2025年12月18日，第六屆1218全球招商節(jié)在南京舉辦。本屆大會(huì)以“邁向頭部永續(xù)經(jīng)營(yíng)”為主題，旨在搭建品牌招商與產(chǎn)業(yè)招商的高端資源對(duì)接平臺(tái)，探索全球招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展新范式。

1218全球招商節(jié)由大商之道創(chuàng)始發(fā)起于2019年，始終秉承“中國(guó)招·招全球”的精神，致力于融匯全球資源為招商賦能。本屆大會(huì)由中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、南京市總商會(huì)等單位支持，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)起主辦，匯聚政府、學(xué)者、企業(yè)家、投資機(jī)構(gòu)等多方力量，共謀高質(zhì)量發(fā)展與可持續(xù)增長(zhǎng)之路。

活動(dòng)的分享環(huán)節(jié)，知名招商專家、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)招商導(dǎo)師、產(chǎn)業(yè)招商專業(yè)委員會(huì)首席專家，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王昕，為大家?guī)?lái)“增長(zhǎng)破局，企業(yè)招商增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)方法論”主題演講。以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理，部分有刪減：

一年一度的1218全球招商節(jié)，是全國(guó)各地乃至海外華人創(chuàng)業(yè)者共同期待的能量盛會(huì)。它不僅是大商之道的節(jié)日，更是每一位創(chuàng)業(yè)者復(fù)盤過(guò)往、布局未來(lái)的重要契機(jī)。我們深知，創(chuàng)業(yè)者最難的不是辛苦付出，而是“忙碌卻無(wú)結(jié)果”的內(nèi)耗；最焦慮的不是利潤(rùn)業(yè)績(jī)下滑，而是“破局方法論模糊不清”的迷茫。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)老板而言，我們真正需要的不是碎片化的知識(shí)，而是確定性的落地結(jié)果，是三張報(bào)表的實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)，是業(yè)績(jī)的突圍突破。這，正是企業(yè)一把手的核心工作。

大商之道始終堅(jiān)信，招商節(jié)不應(yīng)是形式主義的聚會(huì)，不應(yīng)是只適合發(fā)朋友圈的噱頭，而應(yīng)是成功經(jīng)驗(yàn)與落地方法的交流平臺(tái)。

當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)普遍面臨一個(gè)關(guān)鍵痛點(diǎn)：80%的老板都是“手藝人”出身——大健康行業(yè)多為非遺傳承人，餐飲行業(yè)多是廚師起家，制造業(yè)多是技術(shù)達(dá)人。他們足夠匠心、足夠?qū)嵲冢瑓s普遍缺乏商業(yè)思維、營(yíng)銷能力、用戶視角與渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。空有好產(chǎn)品、好手藝，卻陷入“酒香也怕巷子深”的困境。

告別盲目忙碌，鎖定確定性增長(zhǎng)結(jié)果

電商、播商、微商的沖擊，讓傳統(tǒng)“低買高賣賺貨差”的盈利模式難以為繼。實(shí)體門店如何盈利？實(shí)體工廠如何逆勢(shì)突圍？答案只有一個(gè)：中國(guó)制造必須升級(jí)為中國(guó)品牌，從“研究產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“研究渠道”，傳遞中國(guó)故事，讓世界了解中國(guó)文化。

我們不僅要打造對(duì)得起消費(fèi)者信任的高質(zhì)量產(chǎn)品，更要打造能讓合作伙伴賺錢創(chuàng)富的好項(xiàng)目。通過(guò)聯(lián)合省代、市代、區(qū)縣代、資源合伙人，與更多創(chuàng)業(yè)者合并夢(mèng)想、共創(chuàng)偉業(yè)，這才是新時(shí)代企業(yè)增長(zhǎng)的核心邏輯。

過(guò)去是“產(chǎn)品紅”的時(shí)代，未來(lái)則是“渠道紅利”的時(shí)代。西方品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、麥當(dāng)勞、肯德基，皆以品牌連鎖渠道制勝；而中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“中國(guó)招·招全球”的目標(biāo)，就必須打造各行各業(yè)的“肯德基”“蜜雪冰城”——如今蜜雪冰城在印尼已布局2000家門店，這正是渠道出海的成功典范。

國(guó)家提出的鄉(xiāng)村振興、縣域經(jīng)濟(jì)、共同富裕戰(zhàn)略，以及小鎮(zhèn)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱潮，為渠道下沉提供了廣闊空間。我們踐行政策精神的核心，就是將品牌連鎖渠道鋪滿下沉市場(chǎng)，讓當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者無(wú)需從零起步，借助品牌方的產(chǎn)品、項(xiàng)目、技術(shù)、專利與配方，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。對(duì)于缺乏建廠能力、品牌運(yùn)營(yíng)能力的小微創(chuàng)業(yè)者而言，成為品牌方的事業(yè)合伙人，正是低成本創(chuàng)業(yè)的最優(yōu)路徑。

此外，企業(yè)還面臨兩大核心難題：產(chǎn)品單一與獲客成本高企。如今最貴的不是生產(chǎn)資料，而是客戶。線上流量?jī)?nèi)卷嚴(yán)重，盲目投流往往得不償失。這就要求我們必須把私域當(dāng)成事業(yè)的根與魂，將客戶視為朋友。商業(yè)的本質(zhì)不應(yīng)是盲目逐利，而應(yīng)是“商業(yè)向善、私心了無(wú)”——把好產(chǎn)品、好服務(wù)、好項(xiàng)目分享給真正需要的人，而非“割韭菜”。

做好私域的關(guān)鍵，在于經(jīng)營(yíng)用戶全生命周期。產(chǎn)品不應(yīng)是孤立的單品，而應(yīng)是形成閉環(huán)的“組合拳”。沒(méi)有復(fù)購(gòu)，就沒(méi)有復(fù)利。線下實(shí)體門店的第一單拓客往往無(wú)利可圖，真正的利潤(rùn)來(lái)自私域復(fù)購(gòu)。只有通過(guò)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)，覆蓋用戶“從生到死”的需求，才能拉平獲客成本，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

而企業(yè)難以突破規(guī)模瓶頸的核心原因，在于缺乏系統(tǒng)化的招商能力。

小老板賣產(chǎn)品，高手老板賣門店，頂級(jí)老板賣商機(jī)——招商，正是“賣商機(jī)”的核心營(yíng)銷策略。“與其一個(gè)人打100圈，不如聯(lián)合100個(gè)代理商打一圈”，這充分證明：創(chuàng)業(yè)的盡頭是做規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有增長(zhǎng)，更談不上彎道超車。而實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的唯一捷徑，就是招商——它離錢最近，是企業(yè)變現(xiàn)的最后一公里。

招商增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)核心框架

為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，我原創(chuàng)了“融商、招商、養(yǎng)商”一體化系統(tǒng)，這也是大商之道幫助數(shù)千家企業(yè)拿到結(jié)果的核心方法論。

融商的核心是“融勢(shì)能”，通過(guò)品項(xiàng)優(yōu)化與流量運(yùn)營(yíng)，打造盈利閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。很多企業(yè)之所以招商乏力，根源在于自身沒(méi)有勢(shì)能——產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，流量缺乏精準(zhǔn)度，難以吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴。融商就是要解決“吸引力”問(wèn)題：通過(guò)重新定位品牌、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓項(xiàng)目本身具備“自傳播、自引流”的勢(shì)能；再通過(guò)精準(zhǔn)流量運(yùn)營(yíng)，篩選出真正認(rèn)可品牌、具備合作實(shí)力的潛在合伙人，為后續(xù)招商奠定基礎(chǔ)。

招商的核心是“招規(guī)模”，通過(guò)科學(xué)方案、專業(yè)團(tuán)隊(duì)與高效會(huì)銷，實(shí)現(xiàn)全球布局與高成交率。具體包含三大關(guān)鍵動(dòng)作：方案招商、鐵軍招商、會(huì)銷招商。

“只招商，不養(yǎng)商，最后一起受傷”。養(yǎng)商的核心是“養(yǎng)增長(zhǎng)”，通過(guò)全方位幫扶讓合作伙伴持續(xù)盈利，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

值得強(qiáng)調(diào)的是，招商絕非“來(lái)者不拒”，而是要“精準(zhǔn)招商、招強(qiáng)商、找牛商、招大商”，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的同屏共振。只有篩選出理念一致、資源互補(bǔ)、能力匹配的合作伙伴，才能降低合作風(fēng)險(xiǎn)，形成合力，實(shí)現(xiàn)共同增長(zhǎng)。

這套“融招養(yǎng)”系統(tǒng)，不是空中樓閣的理論，而是經(jīng)過(guò)數(shù)千家企業(yè)驗(yàn)證的實(shí)戰(zhàn)方法論。從品牌定位到產(chǎn)品優(yōu)化，從流量獲取到招商簽約，再到后續(xù)賦能，形成了完整的增長(zhǎng)閉環(huán)，幫助企業(yè)擺脫“火一陣子”的短期效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)紅發(fā)展”的長(zhǎng)期目標(biāo)。

賦能，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)曲線

大商之道始終堅(jiān)持“用案例說(shuō)話”。目前，公司服務(wù)的案例覆蓋了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新興行業(yè)、老字號(hào)品牌、初創(chuàng)企業(yè)等不同類型，充分證明“融招養(yǎng)”系統(tǒng)的普適性與實(shí)戰(zhàn)性。大商之道累計(jì)賦能2萬(wàn)家企業(yè)，與上海復(fù)旦合作成立招商研究院，擁有幾十項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是一家以研發(fā)為核心的專業(yè)招商服務(wù)機(jī)構(gòu)——僅去年，我們?cè)谡n程體系研發(fā)上的投入就超過(guò)400萬(wàn)。在線上，我們擁有1500萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲，是全網(wǎng)招商頭部IP；在行業(yè)內(nèi)，我們編寫(xiě)的招商學(xué)教材已走進(jìn)大學(xué)課堂，將招商專業(yè)升級(jí)為招商產(chǎn)業(yè)。

各位創(chuàng)業(yè)者，2026年即將到來(lái)，你的經(jīng)營(yíng)打法是否清晰？你的增長(zhǎng)路徑是否明確？企業(yè)真正的壁壘從來(lái)不是單一產(chǎn)品——蜜雪冰城的奶茶我們能做，芭比饅頭的饅頭我們會(huì)蒸，但我們難以復(fù)制它們的規(guī)模，核心差距就在“渠道”。好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，強(qiáng)渠道才是關(guān)鍵。只有好產(chǎn)品+強(qiáng)渠道，才能真正邁向行業(yè)頭部，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

成功是系統(tǒng)的，失敗是碎片的。不要再用碎片化的方法讓企業(yè)“火一陣子”，而要用“融招養(yǎng)”系統(tǒng)讓企業(yè)“長(zhǎng)紅一輩子”。當(dāng)行業(yè)都在內(nèi)卷時(shí)，我們要保持獨(dú)立思考，練好基本功，深耕渠道，打造事業(yè)命運(yùn)共同體——未來(lái)五年，招募3000名同夢(mèng)、同力、同心的合作伙伴，這才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的核心密碼。

為了幫助大家系統(tǒng)掌握“融招養(yǎng)”方法論，2025年12月18日早上9點(diǎn)，我們將開(kāi)啟三天兩夜的“引爆招商”課程，用30多個(gè)小時(shí)的全程高能輸出，把20年招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地分享給大家。

同時(shí)，今天19點(diǎn)08分，我還將帶來(lái)“洞見(jiàn)昕聲”分享，為大家做能量回流與2026年事業(yè)布局，期待與大家準(zhǔn)時(shí)相見(jiàn)。

創(chuàng)業(yè)之路注定孤獨(dú)，但你從不孤單。當(dāng)你遇到困難、感到委屈時(shí)，歡迎回到這里，我們?yōu)槟阗x能、給你方向、予你力量。因?yàn)閷?duì)你負(fù)責(zé)，所以我們嚴(yán)格要求；因?yàn)樾闹杏袎?mèng)，所以我們目中有光；因?yàn)榇笊讨?，所以天下一家?/p>

最后，愿每一位創(chuàng)業(yè)者都能長(zhǎng)存浩然氣，做到道術(shù)雙修。想招商，找大商！讓我們攜手并肩，共同踐行“中國(guó)招·招全球”的使命，在2026年實(shí)現(xiàn)新的跨越與增長(zhǎng)！謝謝大家！