2025年12月18日，第六屆1218全球招商節(jié)在南京舉辦。本屆大會(huì)以“邁向頭部，永續(xù)經(jīng)營”為主題，旨在搭建品牌招商與產(chǎn)業(yè)招商的高端資源對接平臺(tái)，探索全球招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展新范式。

1218全球招商節(jié)由大商之道創(chuàng)始發(fā)起于2019年，始終秉承“中國招·招全球”的精神，致力于融匯全球資源為招商賦能。本屆大會(huì)由中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)、南京市總商會(huì)等單位支持，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)起主辦，匯聚政府、學(xué)者、企業(yè)家、投資機(jī)構(gòu)等多方力量，共謀高質(zhì)量發(fā)展與可持續(xù)增長之路。

活動(dòng)現(xiàn)場，大商萬物生高研院聯(lián)席院長兼首席品牌戰(zhàn)略官、萬物生生戰(zhàn)略營銷咨詢創(chuàng)始人柳端帶來主題演講，以下為演講全文，部分有刪減：

大家處在這樣的商業(yè)周期，這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，大家能夠坐在現(xiàn)場，就證明大家不是因?yàn)檫\(yùn)氣，是因?yàn)樽约旱膶?shí)力，是因?yàn)樽约旱倪x擇，是因?yàn)樽约旱捻g性，才能成為在座各位的幸存者。請大家為自己，為身邊的這些偉大了不起的幸存者，再次響起掌聲。謝謝。

今天，我的分享主題是如何穿越周期，如何在這個(gè)寒冬“生”生不息。

在開始，我想先用三個(gè)問題問大家，第一個(gè)問題，十年以后你的企業(yè)會(huì)是一個(gè)什么樣的物種？它會(huì)更大還是更??？第二個(gè)問題，你現(xiàn)在的商業(yè)模式如果再跑十年，你的企業(yè)還在嗎？你作為CEO會(huì)更累還是會(huì)更輕松？你的團(tuán)隊(duì)規(guī)模會(huì)更大還是會(huì)更??？你的盈利水平會(huì)更高還是會(huì)更低？第三個(gè)問題，如果今年你選擇明年只做一件事，讓你公司能夠再活十年，請問這件事情是什么？是營銷？是產(chǎn)品？是渠道？是流量？還是AI？

相信在座的各位現(xiàn)在腦袋里面沒有特別清晰的答案，但沒有關(guān)系，接下來我給各位分享三個(gè)故事，幫大家理清在這個(gè)寒冬里未來的出路和方向。

在當(dāng)前的商業(yè)周期和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，在座的各位能夠坐在這里，并非依靠運(yùn)氣，而是憑借自身實(shí)力、選擇與韌性，成為了商業(yè)世界中的幸存者。讓我們?yōu)樽约?，也為身邊這些了不起的幸存者鼓掌。

今天，我分享的主題是如何穿越周期，在寒冬中實(shí)現(xiàn)“生”生不息。

首先，我想提出三個(gè)問題引發(fā)大家思考。第一，十年以后，你的企業(yè)會(huì)發(fā)展成何種“物種”，規(guī)模是更大還是更??？第二，若現(xiàn)有商業(yè)模式持續(xù)運(yùn)行十年，企業(yè)是否依然存在？作為CEO，是會(huì)更累還是更輕松？團(tuán)隊(duì)規(guī)模和盈利水平又將如何變化？第三，若明年只能做一件事讓公司再存活十年，這件事會(huì)是營銷、產(chǎn)品、渠道、流量還是AI ？相信此刻大家心中并無清晰答案，接下來，我將通過三個(gè)故事，為大家理清寒冬中的未來出路與方向。

第一個(gè)故事：周期

畫面中是一群可愛的企鵝，它們正在孵化下一代。大家猜猜，它們是在春天、秋天、夏天還是冬天孵化？答案是冬天，在南極零下60度的極寒環(huán)境下，當(dāng)其他生物選擇冬眠或離開時(shí)，企鵝卻爬上冰岸孵化后代?？此朴薮赖倪x擇，實(shí)則蘊(yùn)含高明戰(zhàn)略。冰雪消融后，企鵝寶寶可直接下海覓食，孵化成功率大幅提高，同時(shí)還巧妙避開了天敵。

反觀企業(yè)，是選擇像企鵝一樣在冬天逆行，做出戰(zhàn)略抉擇，還是像大多數(shù)生物一樣，在競爭對手紛紛行動(dòng)時(shí)才進(jìn)行品牌創(chuàng)新？這值得我們深思。

第二個(gè)故事：文明

我們的老祖先從狩獵部落走向農(nóng)耕文明，這一選擇意義非凡。想象一下，作為部落首領(lǐng)，每天天一亮就要背著弓箭上山打獵，打到兔子能吃頓肉，打不到就要餓肚子，生活充滿不確定性，尤其是大雪封天時(shí)，生存面臨巨大挑戰(zhàn)，大部分動(dòng)物也不會(huì)在冬天繁衍后代。

而進(jìn)入農(nóng)耕時(shí)代，春播秋收，只需選擇優(yōu)良種子，按時(shí)勞作，就能有相對固定的收成，儲(chǔ)存糧食，經(jīng)營體系，提升種族存活率。文明的本質(zhì)，就是從追逐當(dāng)下的獵物，轉(zhuǎn)向經(jīng)營未來的秩序。如今，市場上獵物（客戶）有限，而獵人（企業(yè)）眾多。許多企業(yè)就像優(yōu)秀的獵手，不斷提升獵術(shù)，試圖獵殺市場上最后一點(diǎn)資源，卻忽略了系統(tǒng)性耕耘的重要性。企業(yè)應(yīng)從育種（產(chǎn)品定位）開始，選好賽道，構(gòu)建符合發(fā)展規(guī)律的系統(tǒng)，提供陽光、水分和養(yǎng)分，才能保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展，每年都有可靠收益。

第三個(gè)故事：生態(tài)

畫面展示的是海邊一片欣欣向榮的紅樹林，它從一棵樹發(fā)展成幾百畝的海邊森林。紅樹林一開始就選擇了與眾不同的道路，在海邊淺水區(qū)，這里養(yǎng)料不足、風(fēng)浪大，許多生物無法扎根，但紅樹林進(jìn)化出了過濾鹽堿的根系和抵御風(fēng)浪的氣生根系統(tǒng)，在細(xì)分市場形成生態(tài)優(yōu)勢。

當(dāng)紅樹林發(fā)展成森林后，奇妙的事情發(fā)生了。錯(cuò)綜盤雜的根系吸引來魚蝦，魚蝦又引來飛鳥，飛鳥吃完魚蝦后反哺森林，形成了一個(gè)自循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

企業(yè)未來也應(yīng)如此，圍繞招商體系和加盟體系，構(gòu)建自循環(huán)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)“一木成林，稱霸一方”。這個(gè)體系并非簡單嫁接新產(chǎn)品、新科技或新體系，而是要打造一個(gè)老板無需過多管理，業(yè)務(wù)就能自然發(fā)展、“生”生不息的系統(tǒng)。

中國老祖宗有句話叫“人法地，地法天，天法道，道法自然”，我們將其總結(jié)為“道法術(shù)器”。道，是道理、原理、認(rèn)識和力量；法，是方法、戰(zhàn)略、策略、策劃、原則、框架和路徑；術(shù)，是戰(zhàn)術(shù)、技謀、技巧和行為；器，是網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、人力、設(shè)備、采購和環(huán)境。

在座的各位企業(yè)一號位，不妨思考一下，自己將多少時(shí)間分配在這四個(gè)層次上？多數(shù)人可能將大部分時(shí)間花在了“術(shù)”上。然而，“道法術(shù)器”四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成一個(gè)完整體系，缺少任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都無法構(gòu)建良好的生態(tài)。大商萬物生高研院提供的正是系統(tǒng)性服務(wù)，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從戰(zhàn)備到戰(zhàn)役，一體化成形，助力企業(yè)落地并取得理想結(jié)果。

融招養(yǎng)術(shù)戰(zhàn)標(biāo)桿系統(tǒng)

今年，我們提出了融招養(yǎng)術(shù)戰(zhàn)標(biāo)桿系統(tǒng)，旨在解決大商之道標(biāo)桿客戶的快速落地問題。對于中小企業(yè)而言，只看戰(zhàn)略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。制定戰(zhàn)略后，由于資源有限，它們往往無法等待漫長的周期。因此，對中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一體化至關(guān)重要。設(shè)計(jì)體系時(shí)，要充分考慮企業(yè)獲取戰(zhàn)略成果的時(shí)間、戰(zhàn)略準(zhǔn)備時(shí)間以及戰(zhàn)役結(jié)果時(shí)間，將“道法術(shù)器”全面融入企業(yè)，幫助企業(yè)快速取得可見的落地成果。

簡單來說，老板必須做好三件事：第一，定方向、定戰(zhàn)略，通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)寒冬逆襲；第二，搭系統(tǒng)，為品牌公司構(gòu)建清晰體系；第三，建團(tuán)隊(duì)，解放老板，讓公司自成生態(tài)，使加盟商“生”生不息。

下面為大家分享一個(gè)案例。這是我們今年搭檔EMBA班的劉班長所做的體系展示，該體系結(jié)合五行文化設(shè)計(jì)。沒有信息優(yōu)勢就無法獲得決策優(yōu)勢，劉班長深入一線，參加多場招商會(huì)，與經(jīng)銷商、加盟商交流，了解他們的痛點(diǎn)，從而構(gòu)建了一個(gè)好系統(tǒng)，并提供產(chǎn)品解決方案。

他在八大維度上進(jìn)行系統(tǒng)化升級，雖然原本有不錯(cuò)的基礎(chǔ)，但缺乏系統(tǒng)梳理，無法貫穿產(chǎn)品、流量、渠道和體系，難以形成結(jié)果化優(yōu)勢。我們?yōu)樗?guī)劃了十億的產(chǎn)品版圖和百億的戰(zhàn)略價(jià)值版圖。在系統(tǒng)邁向頭部的過程中，合適的體系是不可或缺的定量。

最終，在四個(gè)月后的第一場戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，600人的現(xiàn)場簽約了500家店，現(xiàn)場價(jià)值實(shí)現(xiàn)了超過兩倍的提升。

在這樣的寒冬，作為萬物生高研院院長，我期待在2026年與各位企業(yè)家一同見證萬物生長、基業(yè)常青，共同創(chuàng)建屬于我們的美好未來。