2025年12月18日，第六屆1218全球招商節(jié)在南京舉辦。本屆大會以“邁向頭部，永續(xù)經(jīng)營”為主題，旨在搭建品牌招商與產(chǎn)業(yè)招商的高端資源對接平臺，探索全球招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展新范式。

1218全球招商節(jié)由大商之道創(chuàng)始發(fā)起于2019年，始終秉承“中國招·招全球”的精神，致力于融匯全球資源為招商賦能。本屆大會由中國中小企業(yè)協(xié)會、南京市總商會等單位支持，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)起主辦，匯聚政府、學(xué)者、企業(yè)家、投資機(jī)構(gòu)等多方力量，共謀高質(zhì)量發(fā)展與可持續(xù)增長之路。

活動的分享環(huán)節(jié)，蘄艾集團(tuán)董事長王振，為大家?guī)?ldquo;萬店生態(tài)與百億藍(lán)圖：一片艾葉的產(chǎn)業(yè)革命”主題演講。以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場演講整理，部分有刪減：

“跌宕起伏的人生”，正是我創(chuàng)業(yè)歷程的真實(shí)寫照。今天很榮幸能站在這里，和各位分享我與一片艾葉的故事——一段從負(fù)債6.3億到實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模逆襲的重生之旅。

重創(chuàng)

2019年，我遭遇了人生中最沉重的打擊：公司破產(chǎn)，我背上了6.3億元的巨額外債。為了償還債務(wù)，我變賣了所有家產(chǎn)，包括房子、豪車，最后甚至要在咸魚上變賣我和妻子的衣物、結(jié)婚戒指。

那段時間，我陷入了前所未有的頹廢與迷茫。就在我瀕臨崩潰時，一位企業(yè)家的電話拯救了我的靈魂，他就是蒙牛集團(tuán)董事長牛根生。電話里，他說的第一句話是“恭喜你破產(chǎn)了”，這讓我一度以為他在落井下石。

但他接著說道：“小成功靠苦難，大成功靠災(zāi)難。我覺得你是一個天才創(chuàng)業(yè)者，這場災(zāi)難如果打不死你，未來你可能會成為中國頂級企業(yè)家。也許我正在見證一個中國頂級企業(yè)家的誕生，所以我不該恭喜你嗎？”

這句話如驚雷般撞擊我的靈魂，也讓我明白：人生中最重要的不是遇到職位多高、財富多少的人，而是能給予你一針見血的洞察力、帶你看到更大世界的貴人。正是這份鼓勵，讓我重新燃起了斗志，決心東山再起。

2020年，在正式啟動新創(chuàng)業(yè)前，我用了很長時間復(fù)盤過去的失敗。曾經(jīng)，我總把公司倒閉歸咎于他人，但清醒后才意識到：任何企業(yè)的系統(tǒng)性風(fēng)險，根源都在董事長自身。過去的我貪多求全，只知道自己想要什么，卻從未思考過不該要什么。

我深知，不能讓失敗僅僅成為“失敗之母”，唯有將失敗的教訓(xùn)徹底總結(jié)，才能真正轉(zhuǎn)化為成功的基石。

重啟創(chuàng)業(yè)前，我給自己定下了三個必須回答的問題，若有一個不明確便堅(jiān)決不行動：第一，這件事能解決什么問題？世界會因?yàn)樗兊糜泻尾煌康诙?，它的市場?guī)模足夠大嗎？值得我為之投入全部生命？第三，我和我的團(tuán)隊(duì)能力模型，是否足以支撐這件事成功？經(jīng)過反復(fù)考量，2020年，我最終選擇進(jìn)軍艾灸行業(yè)。

重生

如今，這份選擇已結(jié)出碩果：2024年6月3日，我還清了所有6.3億元外債。更值得驕傲的是，整個過程中我們沒有一分錢融資，沒有一分錢銀行貸款，蘄艾集團(tuán)成為了中國艾灸發(fā)展史上現(xiàn)金流最好的公司。

在蘄艾集團(tuán)的墻上，鐫刻著我們的核心經(jīng)營準(zhǔn)則：堅(jiān)決不向農(nóng)民要效益，堅(jiān)決不向政府要效益，堅(jiān)決不向合作伙伴要效益，堅(jiān)持向市場要效益。我始終認(rèn)為，只追求自身利益最大化的，只能算是“做生意”；真正的企業(yè)家，必須追求社會價值最大化，讓世界因?yàn)樽约旱拇嬖诙兊酶?，讓更多人獲得實(shí)實(shí)在在的收益。

回顧這幾年的發(fā)展，我們能取得今天的成績，核心在于抓住了“扶商”的本質(zhì)。曾經(jīng)，我們也在大商之道進(jìn)行過招商，但此后大商之道再也沒有從我們這里賺過錢——因?yàn)槲覀兩羁桃庾R到，招商不是一錘子買賣，真正的招商核心是“扶商”。

如果企業(yè)只一味地持續(xù)招商，卻不管加盟商的死活，本質(zhì)上就是欺騙。對企業(yè)而言，最大的敵人不是競爭對手，而是那些跟著我們卻賺不到錢的加盟商。

我們必須把大部分時間和精力放在加盟商身上，讓他們成長、讓他們盈利，絕不能讓信任我們的人“流血流汗又流淚”。

有一次，我在視頻號發(fā)布了一條動態(tài)，下面有一條留言讓我深受觸動：“我很信任你，但不幸的是，我就是因?yàn)樾湃文?，加盟你的店賠了。”我起初默默刪除了這條留言，但很快便陷入深深的自責(zé)：加盟商的信任是我們最寶貴的財富，我怎能逃避問題？我的初心到底是什么？

隨后，我立刻召集公司負(fù)責(zé)人，要求他們?nèi)鎻?fù)盤所有加盟商的存活率、失敗率以及失敗原因。最終我們發(fā)現(xiàn)，公司加盟商整體存活率約為65%，仍有35%的店面未能盈利。

為了彌補(bǔ)這些信任我們的合作伙伴，我們拿出1億元資金，專門回饋那些曾經(jīng)跟著我們失敗的加盟商。對于新加盟的伙伴，我們更是坦誠相告：千萬不要過度迷信我們，沒有任何企業(yè)能保證所有人都成功，加盟仍有賠本的風(fēng)險。我們?yōu)樗麄兲峁┤~資金支持，免費(fèi)贈送開店所需設(shè)備，他們盈利后愿意歸還支持資金就還，不愿意還也絕不強(qiáng)求——用最坦誠的心對待每一位合作伙伴，這是我們不變的承諾。

如今，艾灸行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，我們今年的市場規(guī)模已達(dá)100多億元，增速保持在50%；預(yù)計(jì)2026年，增速將在今年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)100%的遞增。這背后，既是政府對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力支持，也是艾灸療法自身的獨(dú)特優(yōu)勢使然：它是中醫(yī)藥行業(yè)中唯一一個不需要接觸皮膚、不需要注射、不需要口服，卻能切實(shí)有效的療法，且使用后成癮性極強(qiáng)，深受消費(fèi)者喜愛。

基于對大健康產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)定看好，2025年3月17日，我們正式進(jìn)軍人參產(chǎn)業(yè)，我有十足的信心，可以用三年時間將其規(guī)模做到100億元以上。

從負(fù)債6億的谷底到百億規(guī)模的逆襲，我深知，創(chuàng)業(yè)路上沒有捷徑，唯有堅(jiān)守初心、敬畏市場、善待伙伴，才能走得長遠(yuǎn)。最后，祝愿在座的各位永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)熱淚盈眶、永遠(yuǎn)乘風(fēng)破浪，在自己的賽道上實(shí)現(xiàn)屬于自己的精彩！謝謝大家。