2025年12月18日，第六屆1218全球招商節(jié)在南京舉辦。本屆大會以“邁向頭部，永續(xù)經(jīng)營”為主題，旨在搭建品牌招商與產(chǎn)業(yè)招商的高端資源對接平臺，探索全球招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展新范式。

1218全球招商節(jié)由大商之道創(chuàng)始發(fā)起于2019年，始終秉承“中國招·招全球”的精神，致力于融匯全球資源為招商賦能。本屆大會由中國中小企業(yè)協(xié)會、南京市總商會等單位支持，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團發(fā)起主辦，匯聚政府、學者、企業(yè)家、投資機構(gòu)等多方力量，共謀高質(zhì)量發(fā)展與可持續(xù)增長之路。

活動現(xiàn)場，蕾蕾安集團CEO謝茗洋帶來專題演講，以下為演講全文，部分有刪減：

尊敬的各位領(lǐng)導、舒敏董事長、王昕老師以及在座的企業(yè)家朋友們，大家現(xiàn)在好！

我是一名82年出生的農(nóng)村女孩，帶著幾百塊錢到廣東深圳打拼，至今已有20年創(chuàng)業(yè)歷程。今天，我想圍繞“邁向頭部，永續(xù)經(jīng)營”這一主題，分享我的創(chuàng)業(yè)故事與經(jīng)驗。

在開始分享前，我想先做個小互動。如果讓大家在肥胖與禿頂之間做選擇，你會怎么選？現(xiàn)場有女士表示，在二者中更無法接受禿頂。事實上，有知名調(diào)研機構(gòu)針對24、25歲新一代女性調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近95%的女性寧愿肥胖也不愿禿頂。而我過去20年所專注的，就是為女性朋友們解決防禿問題。

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分為兩段。第一段用15年打造了一個頭皮領(lǐng)域的頭部品牌，后被頂級資方收購變現(xiàn)退場。蕾蕾安是我的第二個創(chuàng)業(yè)品牌，同樣聚焦頭皮健康領(lǐng)域。2021年，蕾蕾安首店在廣東深圳開業(yè)。當時正值疫情，消費品牌大多在縮水、退場，而我們品牌逆勢而生，三年內(nèi)在全國一線和新一線城市的高端商場開出50多家直營門店。這些門店面積在60平方到100平方，取得了驕人成績，有單店單月過百萬業(yè)績的，也有年度過百萬利潤的。

然而，我們在快速擴張上遇到了卡點。頭皮健康賽道正處于高速成長期，美團及各大公域平臺上，洗頭、頭療的消費用戶數(shù)量增長迅速，我們迎來了好機會，卻不知如何快速發(fā)展。

一次偶然，我在短視頻刷到王昕老師的課程，興奮不已，主動聽了三天線上閉門課，隨后便帶著團隊參加了王昕老師的招商引爆課程。

在跟隨王昕老師學習的11天里，我們完成了引爆招商三天課程、融招養(yǎng)系統(tǒng)班等課程學習。在三天引爆招商課程中，我們收獲了“先收錢，后開會”的方案，在內(nèi)部發(fā)展了100位品牌招商鐵軍，且每人主動交錢。這源于我們秉持的正確文化理念，企業(yè)文化是道，我在大商之道學到的“利他之心”，讓我們無論遇到多大困難，都能取得好成果。

有了鐵軍后，我們很快召開了第一場正式招商會。此前我們不知如何開招商會，是大商之道給了我們方法。我們制定了五年發(fā)展萬店的計劃，在五天課程結(jié)束時就明確了這一目標。第一場招商會原定9月21日在深圳一家五星級酒店舉行，期間遭遇深圳臺風，但老天眷顧，只有當天停風。現(xiàn)場我們收了800萬，會后樓雷管超過1000萬，感謝王昕老師為我們指明方向。

這場會后，團隊發(fā)生了翻天覆地的變化。此前我們研究消費者需求和單店經(jīng)營，學習大商系統(tǒng)后，我們完善了規(guī)模化發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的全體系，總結(jié)出十大體系，其中企業(yè)文化體系基于利他精神基石，是老師們幫我們梳理出來的。

我們還研究出“術(shù)”，創(chuàng)立了沃美商學院，圍繞店和人進行研究和賦能。對于店，我們梳理出行業(yè)范式，涵蓋流量、標準、運營、人才、方法、選址等方面，確保萬店規(guī)?？蓮?fù)制并取得成果。對于人，我們針對萬店規(guī)模涉及的六種人——會員、單店加盟商、多店加盟商、城市合伙人、管理中心、同行創(chuàng)業(yè)者，建立了系統(tǒng)化的賦能體系。比如，能讓單店加盟商成長為多店加盟商，為城市合伙人和管理中心打造職能體系。2026年的排期已滿，完善的賦能體系讓我們開放了對行業(yè)內(nèi)的賦能。

信息化體系和組織能力也至關(guān)重要。正確方法若沒有數(shù)字沉淀、高效工具和公平公正可視化的數(shù)字結(jié)果，就無法實現(xiàn)多角色自運行體系。我們希望未來員工能像滴滴司機一樣，在平臺中獲得正確且有長期回報的價值，主動挖掘和滿足客戶需求，因為品牌即人，一線員工就是品牌力量。

在信息化體系方面，我們已有終端小程序，能讓會員消費和裂變；私域運營體系和工具可沉淀會員并進行日活；分銷體系能讓各級人員在T + 1情況下實現(xiàn)經(jīng)營動作回報。

流量板塊，開店最需流量，我們品牌方承擔所有線上流量運營，從內(nèi)容到投流全部由總部完成，加盟商無需花錢，我們能保證月均到店新客數(shù)100人以上。私域線上運營不僅能引新客到門店，還能激活、裂變、轉(zhuǎn)化、復(fù)購私域體系里的客戶。

永續(xù)經(jīng)營的十大體系，我們會在未來的內(nèi)訓會和招商會上詳細拆解。跟隨大商學習后，我們突破了最大短板。2025年9月21日我們已成功舉辦一場會議，2026年12個月排了19場，我會陸續(xù)分享十大體系建設(shè)及其帶來的價值。

16天后，我們將在深圳再舉辦一場活動，后續(xù)也會逐步拆解。過程中或許還會遇到困難，但我相信，有大商在，跟著王昕老師學習，我們定能達成目標。

我的目標是布局千城萬店，打造事業(yè)命運共同體，最終走出國門，走向世界，為中華民族偉大復(fù)興貢獻全力以赴的力量。