2025年12月18日，第六屆1218全球招商節(jié)在南京舉辦。本屆大會(huì)以“邁向頭部，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”為主題，旨在搭建品牌招商與產(chǎn)業(yè)招商的高端資源對(duì)接平臺(tái)，探索全球招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展新范式。

1218全球招商節(jié)由大商之道創(chuàng)始發(fā)起于2019年，始終秉承“中國(guó)招·招全球”的精神，致力于融匯全球資源為招商賦能。本屆大會(huì)由中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、南京市總商會(huì)等單位支持，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)起主辦，匯聚政府、學(xué)者、企業(yè)家、投資機(jī)構(gòu)等多方力量，共謀高質(zhì)量發(fā)展與可持續(xù)增長(zhǎng)之路。

在圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，嘉賓主持小智伴學(xué)教育咨詢服務(wù)有限公司創(chuàng)始人朱珉宏與華西攀威健康管理有限公司董事長(zhǎng)王桂攀，深圳市固耐達(dá)科技有限公司總經(jīng)理解放，南京尚之合生物技術(shù)有限公司CEO袁曉慧，廣西孝慈生物科技有限公司董事長(zhǎng)曾徳祿，鯨湯AI創(chuàng)始人兼CEO、AI商業(yè)化應(yīng)用領(lǐng)域?qū)＜?strong>章宇國(guó)展開了精彩討論：

朱珉宏：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、舒董、王昕老師，親愛的同學(xué)們、各位企業(yè)家朋友們，大家下午好！

在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)背景下，“增長(zhǎng)”不再依賴紅利，而源于主動(dòng)重構(gòu)。本場(chǎng)圓桌對(duì)話以“重構(gòu)新增量”為核心，圍繞戰(zhàn)略聚焦、模式創(chuàng)新、組織韌性與用戶深耕四大維度，分享如何通過差異化定位、數(shù)字化賦能與生態(tài)化招商合作，在存量中開辟新場(chǎng)景、新需求與新價(jià)值，為中小企業(yè)提供可復(fù)制、可落地的高增長(zhǎng)策略與行動(dòng)范式。

今天，我們邀請(qǐng)了幾位嘉賓來進(jìn)行分享。

請(qǐng)用一句話說明您的企業(yè)解決的問題及當(dāng)前最關(guān)注的增長(zhǎng)突破口。

王桂攀：華西攀威集團(tuán)打造世界級(jí)全生命周期健康管理賦能平臺(tái)，有艾灸養(yǎng)生館、疼痛管理、慢病管理、細(xì)胞抗衰管理四個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

解放：我主要做建筑工程機(jī)電的裝配和制造架產(chǎn)品，如直角架，用于新建工程支撐水管、風(fēng)管、電纜、橋架等機(jī)電管線連接，安裝簡(jiǎn)單。建筑工程行業(yè)下行，但我們的產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)，在中國(guó)每年幾倍數(shù)增長(zhǎng)，可對(duì)沖行業(yè)下行。我們做到行業(yè)頭部，實(shí)現(xiàn)工廠預(yù)制、現(xiàn)場(chǎng)裝配。

袁曉慧：企業(yè)主要解決大B端創(chuàng)業(yè)、小B端進(jìn)店業(yè)績(jī)問題，如顧客不進(jìn)店、進(jìn)店留不住、留住不復(fù)購、業(yè)績(jī)不增長(zhǎng)等。只做最適合中國(guó)人的調(diào)膚品牌，讓中國(guó)調(diào)膚品牌走向世界。

曾徳祿：我們公司使命是用千年鑰匙智慧領(lǐng)航全球心腦健康，深耕心腦血管、慢性呼吸系統(tǒng)兩個(gè)賽道，讓客戶高品質(zhì)多活十年。

章宇國(guó)：一句話，幫助企業(yè)升級(jí)AI及數(shù)字化轉(zhuǎn)型。希望把AI從概念工具變成合作伙伴、團(tuán)隊(duì)，未來變成超級(jí)伙伴、企業(yè)超級(jí)團(tuán)隊(duì)。

朱珉宏：在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，各自行業(yè)最內(nèi)卷的事是什么？如何通過招商產(chǎn)品、場(chǎng)景或用戶關(guān)心重構(gòu)，開辟行業(yè)品牌和企業(yè)新增量？分享關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)或案例。

王桂攀：我分享兩個(gè)核心點(diǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷下，一是守住存量客戶，二是尋找增量客戶。增量首先是招商，招代理商、加盟商、合作商，更要招人才。2023年華西攀威集團(tuán)與大商之道平臺(tái)學(xué)習(xí)后，第一場(chǎng)招商會(huì)107個(gè)新人成交81個(gè)，第二場(chǎng)315個(gè)新人成交208個(gè)。我們調(diào)整招商流程和內(nèi)容輸出，成交率大幅提高。還招人才，從經(jīng)銷商、合作商中招了313名終身粉絲，他們是最棒的招商人才。2024年，我成立規(guī)模國(guó)際商業(yè)發(fā)展同心會(huì)，感謝王昕老師。

解放：2019年到2025年，建筑工程和地產(chǎn)行業(yè)下行，困境多。2022年1218參加王昕老師年度個(gè)人演講，結(jié)識(shí)大商。2023年初帶高管團(tuán)隊(duì)參加融招養(yǎng)全面課程，探討轉(zhuǎn)型。以前多公司直接簽約、履約，2019年到2022年?duì)I業(yè)額從750萬增至2億多，但年底沒錢，應(yīng)收賬款大幾千萬。

后來從直銷轉(zhuǎn)成敬銷模式，全國(guó)工程商、工程代理商200多家，深度戰(zhàn)略合伙人50多家。轉(zhuǎn)型困難，原有客戶習(xí)慣介紹項(xiàng)目抽點(diǎn)，業(yè)務(wù)人員習(xí)慣跑工地、見客戶、談回扣。轉(zhuǎn)型得到舒敏董事長(zhǎng)和王昕老師鼓勵(lì)，堅(jiān)定戰(zhàn)略定力。

2022年80%業(yè)績(jī)是直銷，20%是經(jīng)銷，之后80%是經(jīng)銷，20%是直銷，去年90%經(jīng)銷，10%直銷。行業(yè)下行時(shí)，穩(wěn)定銷售額和出貨額，現(xiàn)金流穩(wěn)固，企業(yè)健康發(fā)展。

袁曉慧：走進(jìn)大商前，我覺得無比卷。2024年初刷到王昕老師直播招商，學(xué)習(xí)后，一個(gè)月后開第一場(chǎng)直播招商，收現(xiàn)200多萬，第二個(gè)月業(yè)績(jī)600多萬。10月20日，400多人到場(chǎng)，收現(xiàn)1600萬。

王昕老師說只招商不養(yǎng)商，會(huì)一起受傷。開第一場(chǎng)招商會(huì)時(shí)沒認(rèn)知和思維養(yǎng)商。門店老板要業(yè)績(jī)倍增，我們幫他解決顧客進(jìn)店問題，目前掛門頭店502家，走進(jìn)公司1300多家。通過云連鎖送流量，門店每天進(jìn)店客戶少則三人，多則二十幾人。解決店里員工和老板認(rèn)知問題，免費(fèi)教老板課程，教會(huì)后復(fù)購力倍增。在大商，要給到對(duì)方所需，打造人設(shè)，吸引志同道合的人。我吸引到王昕老師身上值得學(xué)的東西，未來會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)。

曾徳祿：我來自大健康行業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后在三甲醫(yī)院工作六年后創(chuàng)業(yè)。大健康行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，效果言過其實(shí)，這是不好的內(nèi)卷。對(duì)公司來說，提升方向一是讓客戶真正有效，二是讓客戶真正賺錢，產(chǎn)品不好賣可原價(jià)退。增長(zhǎng)要利用好大商的融商、招商、養(yǎng)商，結(jié)合自身底子，實(shí)現(xiàn)行業(yè)大增長(zhǎng)。

章宇國(guó)：內(nèi)卷自古就有，AI行業(yè)最卷，卷價(jià)格、產(chǎn)品清單、工具等。我們要把AI從賣工具轉(zhuǎn)型為幫客戶尋找增量。存量很貴，投流貴，私域客戶也貴。如母嬰用品客戶，晚上復(fù)購率高，以前忽略這波客戶。我們幫他解決一站式AI解決方案，激活存量客戶，用戶增長(zhǎng)量達(dá)15%，利潤(rùn)率遠(yuǎn)大于總價(jià)利潤(rùn)率，無需打廣告、投流。

朱珉宏：在增長(zhǎng)趨勢(shì)和行動(dòng)中，選擇極致聚焦新細(xì)分市場(chǎng)、用數(shù)字化重構(gòu)效率，還是構(gòu)建渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作，選一種高增長(zhǎng)策略，為什么？

王桂攀：分享一個(gè)觀點(diǎn)，王昕老師的融招養(yǎng)理論體系，融商方面，大商之道平臺(tái)感召高人，打造磁場(chǎng)。企業(yè)家要自身強(qiáng)大、快速成長(zhǎng)，我2024年4月18日成立桂門商會(huì)，變得輕松。

養(yǎng)商方面，攀威集團(tuán)成立行業(yè)商學(xué)院，為經(jīng)銷商和終端客戶賦能，成立幫扶鐵軍養(yǎng)商，幫助經(jīng)銷商完成門店運(yùn)營(yíng)和成交環(huán)節(jié)。

我認(rèn)為要用融招養(yǎng)，2025年1218全球招商節(jié)主題要加AI，插上翅膀，企業(yè)會(huì)有質(zhì)的飛躍。

解放：未來增長(zhǎng)，考慮過往做法。20年重新定義行業(yè)，從抗震支架轉(zhuǎn)到裝配式支架，國(guó)內(nèi)同行少。產(chǎn)品上，做笑臉產(chǎn)品，力學(xué)性能增五倍，主編參編地方、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)16項(xiàng)。重塑渠道，從直銷轉(zhuǎn)經(jīng)銷。

未來更重視AI使用和升級(jí)，我們是技術(shù)公司，每天加班做CAD圖紙和BIM圖紙，行業(yè)需求量大，靠人解決不了效率問題。未來要將AI與設(shè)計(jì)軟件結(jié)合，讓營(yíng)銷總監(jiān)帶研發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)一人干十人工作量，突破發(fā)展天花板。

袁曉慧：我們第一步直播招商，接著養(yǎng)商，從渠道增長(zhǎng)。企業(yè)做美業(yè)問題及品牌，考慮C端顧客、門店創(chuàng)業(yè)者、大B端。聽王昕老師課程，要自建渠道，解決渠道商需求，他們?cè)附柚脚_(tái)增長(zhǎng)。

從用戶出發(fā)，美業(yè)門店多，顧客選擇重要。顧客想買，一是效果好，二是性價(jià)比高。提倡微利時(shí)代，養(yǎng)顧客心，讓顧客長(zhǎng)期主義。解決C端買得起，B端有利潤(rùn)，C端找他要提成，員工開心。B端門店老板賺錢，考慮顧客年消費(fèi)。顧客效果好愿復(fù)購，員工開心賺錢，賣得多利潤(rùn)高。幫扶B端，對(duì)接總部商學(xué)院講解，每月交付客強(qiáng)植入，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)倍增。

曾徳祿：主持人拋出問題后，我想難以只選一個(gè)，每樣都要點(diǎn)。過去三四年B端門店70% - 80%新增用戶來自短視頻，通過數(shù)字化提效。通過養(yǎng)商行動(dòng)讓經(jīng)銷商有更大技能，通過招商讓大B端有更好收益和跟隨。若選一個(gè)，還是招商和養(yǎng)商，讓公司持續(xù)發(fā)展進(jìn)步，經(jīng)銷商持續(xù)跟隨。

章宇國(guó)：缺一不可，我拿擅長(zhǎng)的聊。工業(yè)革命后用蒸汽機(jī)，要考慮提升機(jī)械效率和生產(chǎn)效率。未來企業(yè)家聊不會(huì)問上沒上AI，會(huì)問用了什么AI、做了什么應(yīng)用、員工效率如何。技術(shù)帶來效率高。

舉家電客戶案例，售后效率低、投訴率高、派單混亂。AI解決不了售后問題，曲線救國(guó)，用AI解決預(yù)約安裝，派單均衡，人工可合并到售后部門，團(tuán)隊(duì)增加成本不增，售后服務(wù)效率提高，投訴率下降。AI分析售后電話打分，分析產(chǎn)品問題，回饋生產(chǎn)和老客戶。極端天氣問候客戶，提高機(jī)器使用效率和壽命，激活存量客戶，一舉多得。圍棋斷或跳能改變棋盤。

朱珉宏：重構(gòu)新增量過程中，把握一件事，用三個(gè)關(guān)鍵詞概括，會(huì)做什么事？

王桂攀：場(chǎng)景、模式、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)、管理、售后都重要，最重要的是招商。經(jīng)銷商和客戶都沒有，就沒有后續(xù)。建議企業(yè)家把招商放戰(zhàn)略地位，學(xué)一個(gè)字“借”，借大商之道平臺(tái)、王昕老師名氣影響力、經(jīng)驗(yàn)、能量磁場(chǎng)、思維方式、招商系統(tǒng)。

解放：這幾年新能源汽車、動(dòng)力電池、數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域有大增量，如吉利、比亞迪、寧德時(shí)代等。未來5到8年，裝配式制造全國(guó)市場(chǎng)容量達(dá)2000億。堅(jiān)持裝配式機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展不動(dòng)搖，讓機(jī)電安裝更簡(jiǎn)單。未來五年只做這一件事，團(tuán)隊(duì)形成專家，為客戶和代理商賦能。

袁曉慧：企業(yè)未來通過養(yǎng)商加大復(fù)購，頭部吸引大資源，做融商。

曾徳祿：招商、引商，關(guān)鍵是永續(xù)招商。

章宇國(guó)：用“動(dòng)”字總結(jié)，學(xué)萬卷書不如行萬里路，融商、招商、養(yǎng)商都要?jiǎng)悠饋?。學(xué)習(xí)后要行動(dòng)。

朱珉宏：用熱烈掌聲感謝各位老師分享。