不要告訴我世界是怎樣的，告訴我如何改造

上世紀60年代末，美國嬉皮士運動(dòng)中有句著(zhù)名的口號：“不要告訴我世界是怎樣的，告訴我如何改造世界。”

對于互聯(lián)網(wǎng)+，我們正打算這樣干。因為它已無(wú)處不在。

還因為，無(wú)論是為創(chuàng )業(yè)瘋狂，還是為轉型焦慮，你已身在未來(lái)。

我們不打算闡述它的概念，太多書(shū)籍和文章正試圖達成這一目的，可惜一番故弄玄虛之后，它仍是霧里花?？床磺?，所以著(zhù)急；摸不著(zhù)，所以惶恐。在傳統行業(yè)里蹣跚，在轉型的風(fēng)暴眼里彷徨，把淘寶店、微信店開(kāi)張，把H5 營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)試遍，你卻還是你，什么都沒(méi)變。

我們也無(wú)意拓展它的內涵、保羅一切，企圖將當下的諸多“熱門(mén)”打包給你，例如金融，例如農業(yè)。既然要改造世界，就從工業(yè)、制造、服務(wù)開(kāi)始，從真正即時(shí)地改變人類(lèi)的生活開(kāi)始。

互聯(lián)網(wǎng)精神里，從來(lái)只問(wèn)價(jià)值、不問(wèn)出處。本期策劃的立意，不會(huì )給你一個(gè)詞語(yǔ)定義的互聯(lián)網(wǎng)+，每個(gè)人都應該有自己的想象并付諸實(shí)踐。我們正在做的，是告訴你如何開(kāi)始。

在文章中，你將從商業(yè)模式、價(jià)值鏈、生產(chǎn)流程、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)創(chuàng )新等多個(gè)維度，一窺這些站在轉型巨浪上的企業(yè)們如何掌舵。

明天太遠，今天太短，當你終于來(lái)到與傳統告別的十字路口，會(huì )看到那塊路牌上寫(xiě)著(zhù)：Hello World。

告訴你如何開(kāi)始

為互聯(lián)網(wǎng)思維立碑

“碑”，是紀念碑，更是墓碑：感謝轉型之路上，“互聯(lián)網(wǎng)思維”曾給予我們以啟示，但它的膚淺與傲慢，讓我們不得不提出告別。

正如英語(yǔ)在歐洲已經(jīng)不算是外語(yǔ)而是商務(wù)語(yǔ)一樣，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的情景實(shí)現只有一條路：不是傳統工業(yè)的人才去學(xué)習四不像的互聯(lián)網(wǎng)，而是互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者們必須懂點(diǎn)傳統工業(yè)流程，必須主動(dòng)去服務(wù)傳統業(yè)界。反而言之，傳統企業(yè)轉型的關(guān)鍵之一，是學(xué)會(huì )向互聯(lián)網(wǎng)要服務(wù)、提需求。

徐小平說(shuō)，如果你問(wèn)我傳統企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)加法，我的答案是：不要“＋互聯(lián)網(wǎng)”，而要被“互聯(lián)網(wǎng)＋”。他認為，傳統企業(yè)要向互聯(lián)網(wǎng)轉型是非常艱難的，但如果他們能夠開(kāi)放心態(tài)，大膽并大方地啟用互聯(lián)網(wǎng)人才，讓互聯(lián)網(wǎng)來(lái)“+”你和你的企業(yè)，當互聯(lián)網(wǎng)如水流般滲透進(jìn)“傳統”的每個(gè)角落，成為領(lǐng)導轉型的主體時(shí)，所謂的互聯(lián)網(wǎng)轉型必然發(fā)生，成功的概率將大大增加。

歷史將會(huì )證明，2015年不僅作為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代落地開(kāi)花的初始之年，更可能是人們津津樂(lè )道的互聯(lián)網(wǎng)精神消散仙去的一年。全球化的世界需要一場(chǎng)更為波瀾壯闊激動(dòng)人心的大戲上演，為此淺顯的互聯(lián)網(wǎng)思維只能自我埋葬，因為它的墓志銘上只能容下這幾個(gè)字：

我們已無(wú)處不在。

向重慶小面學(xué)“工業(yè)4.0”

過(guò)去中國制造業(yè)的人口、土地、稅收、環(huán)境等方面成本低廉，這種生產(chǎn)模式尚可支撐。但如今這些成本優(yōu)勢逐一喪失，而用戶(hù)需求卻日益碎片化、個(gè)性化，企業(yè)的競爭力不得不回到洞察用戶(hù)需求和滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求的能力上。

因此，工業(yè)4.0不等于自動(dòng)化，所需要的并不僅僅是設備的升級或單純的人工智能開(kāi)發(fā)，而是圍繞用戶(hù)的價(jià)值，實(shí)現全流程端對端互聯(lián)，對整個(gè)制造行業(yè)進(jìn)行水平整合和垂直整合，打造一個(gè)互聯(lián)工廠(chǎng)。

令人啼笑皆非的是，“高大上”的“大規模定制”的底層商業(yè)邏輯，卻在任何一家重慶小面館里被實(shí)現并運用著(zhù)。

重慶小面一般由兩部分構成：面和料。面的種類(lèi)繁多，寬面、細面、拉面、手工面；料的構成更復雜，雜醬、牛肉、肥腸、清湯、紅湯……這兩部分的不同組合，構成了食譜上的一長(cháng)串“個(gè)性化”名稱(chēng)。但任意一名顧客點(diǎn)餐，他總能在數分鐘之內就能享用到美食。原來(lái)，面館老板將生產(chǎn)流程進(jìn)行了“模塊化”處理，面單煮，料則分門(mén)別類(lèi)早早備齊，然后根據需求進(jìn)行定制化拼配。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”較為成功的案例中，有家裝設計公司就依托此商業(yè)邏輯，將產(chǎn)品細解成天花板、地板、書(shū)房、餐廳等等不同層次的模塊，然后根據用戶(hù)的個(gè)性化訂單，依托電腦的大數據積淀和高速處理能力，進(jìn)行高效“拼配”即可完成貌似不可“標準化”的創(chuàng )意設計工作。

大數據的靈魂是厚數據

大數據是剔除了個(gè)性化元素和背景信息的標準化數據，需要龐大的數據支持，以備發(fā)現，是定量研究法。它的風(fēng)險在于，人們會(huì )傾向于過(guò)分依賴(lài)從某種算法得到的結果來(lái)做決策，只關(guān)注到顯著(zhù)相關(guān)的部分，而忽略了更為個(gè)性、小概率和主觀(guān)的因素。但“大規模+定制”這套商業(yè)邏輯的終點(diǎn)，卻赫然是充滿(mǎn)“主觀(guān)”的一個(gè)個(gè)用戶(hù)，顯然，大數據所呈現的絕對標準化數據，似乎少了某個(gè)關(guān)乎“人性”的維度。這個(gè)維度就是厚數據。

所謂的厚數據是通過(guò)小樣本分析，找出特定人群的需求。大數據呈現的是數據，厚數據呈現的是故事。大數據揭示的是“是什么”，厚數據展現的是“為什么”。 厚數據的確缺乏廣度，但大數據缺乏深度也是不爭的事實(shí)，兩者結合似乎才是數據挖掘的未來(lái)之道。

在這個(gè)虛擬和現實(shí)越來(lái)越交融的世界里，長(cháng)尾的重要性遠非昔日可比，因為關(guān)注大部分而放棄小部分人的選擇并不見(jiàn)得明智。就像交朋友一樣，大部分人不需要，至少不追求有成千上萬(wàn)的朋友，你只需要和你脾性相投的幾個(gè)朋友；做生意的當然希望有更多客人，但現代商業(yè)已經(jīng)不都是大商超，越來(lái)越多商業(yè)成為追求特定目標群體的伙伴式營(yíng)銷(xiāo)/商業(yè)。

德國互聯(lián)網(wǎng)精神好榜樣

德國，擁有完全與中國不同的創(chuàng )新意識和互聯(lián)網(wǎng)精神，它更接地氣、更注重于與傳統產(chǎn)業(yè)的結合。這與中國互聯(lián)網(wǎng)精英們的思路迥乎不同。國內創(chuàng )業(yè)者更關(guān)注的是入口、轉化率、流量導入等等。例如，剛剛獲得2000萬(wàn)美金的e洗車(chē)，雖然他們也號稱(chēng)是車(chē)聯(lián)網(wǎng)概念，但所提供給用戶(hù)的是利用互聯(lián)網(wǎng)預約洗車(chē)和上門(mén)服務(wù)，然后試圖抓住入口擠入汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)去賣(mài)輪胎賣(mài)配件。

傳統工業(yè)系統支配下的德國社會(huì )已經(jīng)達成共識：真正的互聯(lián)網(wǎng)精神，不應該是IT和互聯(lián)網(wǎng)界人士強加給社會(huì )普通人士的投機誘餌，而應該是互聯(lián)網(wǎng)工具化后的全景滲透和數字經(jīng)濟引導。

簡(jiǎn)而言之，德國互聯(lián)網(wǎng)精神的內涵，不是實(shí)體經(jīng)濟要互聯(lián)網(wǎng)化，而是互聯(lián)網(wǎng)必須深入實(shí)體經(jīng)濟內部，不忽悠，真服務(wù)——服務(wù)傳統、服務(wù)用戶(hù)。當然，這個(gè)共識還有個(gè)傳播度更高的名字：工業(yè)4.0。在中國，它的內涵延展至各個(gè)傳統領(lǐng)域，被稱(chēng)作“互聯(lián)網(wǎng)+”。

沒(méi)故事的產(chǎn)品必死無(wú)疑

當一個(gè)個(gè)產(chǎn)品被嵌入使用場(chǎng)景中，革命已經(jīng)爆發(fā)——產(chǎn)品、定價(jià)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、渠道都發(fā)生了顛覆性的改變。判斷商品的決定性標準不再是品牌，而是使用的人。沒(méi)有故事，沒(méi)有人格，沒(méi)有溫度，那么產(chǎn)品很快就會(huì )煙消云散。

場(chǎng)景革命有四大表征：產(chǎn)品即場(chǎng)景、分享即獲取、跨界即連接、流行即流量。

產(chǎn)品即場(chǎng)景。今天場(chǎng)景的解決方案成為了我們產(chǎn)品研發(fā)的芯片能力“+”，本質(zhì)上，所有的商業(yè)都是圍繞人的體驗邏輯，圍繞人的生活、應用和消費場(chǎng)景做文章。

分享即獲取。越分享越獲得，越付出越收獲，越給予越紅利。我們以前的關(guān)系和思維是人情如紙，用一次薄一次?，F在只要你有足夠開(kāi)放的平臺意識和分享機制，越分享就越能獲得。

跨界即連接?？缃缡菭I(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品的常態(tài)，現在講跨界即連接，它不僅意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品的方式，它本身就能帶來(lái)品牌的勢能。核心就在于我們是不是足夠準確地洞察了當下和未來(lái)的消費精神，洞察新的生活方式的變化。這樣一種洞察和預見(jiàn)本身，其實(shí)就是我們最好的紅利。

流行即流量。去年一篇漫畫(huà)《對不起，我只過(guò)1%的生活》刷爆社交網(wǎng)絡(luò )，這是一款App的營(yíng)銷(xiāo)文案，但它所敘說(shuō)的一個(gè)個(gè)受挫場(chǎng)景，可能每一天都在年輕人身上發(fā)生，于是這種場(chǎng)景在這一群體中引發(fā)了相當程度的共振，不到24個(gè)小時(shí)，相關(guān)的App下載量突破30萬(wàn)，兩個(gè)星期后，飆升至100萬(wàn)。

互聯(lián)網(wǎng)+八大模型

一、重塑商業(yè)模式

榮昌e袋洗：用戶(hù)“爽不爽”是最高準則

洗衣連鎖行業(yè)的最大特征是設備驅動(dòng)，一家洗衣店最重要的資產(chǎn)就是那臺價(jià)值不菲的洗衣設備，營(yíng)收主要來(lái)自客戶(hù)加盟和設備出售費用。但這種模式弊端嚴重：重資產(chǎn)、新店選址麻煩、人才流失，加盟店數量多導致現金流并不掌握在自己手中。

榮昌洗衣互聯(lián)網(wǎng)+的第一個(gè)動(dòng)作是放棄現有品牌，開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)更具互聯(lián)網(wǎng)氣息的品牌：榮昌e袋洗。同時(shí)，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭高薪挖來(lái)85后CEO，負責品牌重塑。

以用戶(hù)為核心是互聯(lián)網(wǎng)品牌的重要特征，e袋洗確立了一個(gè)簡(jiǎn)單直接的商業(yè)邏輯：任何讓用戶(hù)覺(jué)得不爽的都要嚴禁，任何讓用戶(hù)“更懶”的服務(wù)都要提供。因此，用戶(hù)在e袋洗，能夠享受到移動(dòng)下單、衣物交接30~50秒、全天候取送、服務(wù)全程監控、按袋計價(jià)等獨家服務(wù)。甚至，它還會(huì )主動(dòng)教用戶(hù)怎么能裝更多的衣物，每周、每月的“袋王”還給予免費的獎勵。

為了配合前端極簡(jiǎn)、極致的用戶(hù)體驗，e袋洗設計了強大的后臺配套體系：“一帶四”+“聯(lián)網(wǎng)卡”。

“一帶四”即一家配備洗衣設備的門(mén)店輻射四家收衣點(diǎn)，收衣點(diǎn)又可以輻射多塊社區，減輕資產(chǎn)，解決了人才缺乏的弊端。聯(lián)網(wǎng)卡將榮昌直接帶到終端用戶(hù)面前，購買(mǎi)一張卡便可以在各個(gè)門(mén)店完成消費，每家門(mén)店根據聯(lián)網(wǎng)卡消費情況來(lái)和榮昌公司做結算，也以此來(lái)進(jìn)行資源分配、淘汰加盟商，用戶(hù)滿(mǎn)意度提升的同時(shí)，現金流得以集中在榮昌總部。

到目前為止，e袋洗完成了包括騰訊在內的兩輪融資，擁有微信和App用戶(hù)50多萬(wàn)，日訂單數超過(guò)4000單，估值上億美元。

二、再造價(jià)值鏈

愛(ài)空間：整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造爆款產(chǎn)品

愛(ài)空間是一家“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”企業(yè)，其商業(yè)邏輯師承小米：用成本價(jià)銷(xiāo)售、超預期服務(wù)吸引用戶(hù)，用口碑和規?；袭a(chǎn)業(yè)鏈資源，再通過(guò)資本、技術(shù)等補貼成本，最終實(shí)現盈利。

家裝對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)可謂是“痛點(diǎn)之痛”，因其過(guò)長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈和充滿(mǎn)不確定性的流程，灰色空間極大。愛(ài)空間的做法是，將不確定性的裝修打造成一款標準化的爆款產(chǎn)品，輔之以極其復雜的裝修服務(wù)，但僅維持10%的毛利，“假如100萬(wàn)用戶(hù)創(chuàng )造出100億元毛利，把管理、運營(yíng)等所有成本降到5%后，還能凈賺50億元”。

具體來(lái)看——

首先，它將定價(jià)標準化。以前裝修報告給用戶(hù)呈現一張長(cháng)清單，總共有300多項收費項目，其中暗含諸多收費陷阱。愛(ài)空間通過(guò)創(chuàng )始團隊在業(yè)內的資源積淀，獲得了博洛尼、大自然等八大一線(xiàn)品牌的支撐，將產(chǎn)品定價(jià)降至最低，免去所有繁雜內容。

再者，它將工程管理標準化。愛(ài)空間把所有裝修工序分解成四百多步，每道工序用時(shí)一一記錄下來(lái)，所有工序以時(shí)間節點(diǎn)形式串聯(lián)起來(lái)，構成整個(gè)施工工序的標準化——20天完工。

最后，管理過(guò)程標準化。工人上崗前必須經(jīng)過(guò)禮儀培訓，包括微信操作管理、公司規范、檢測報告等流程，小到每道工序，大到一天工作，都通過(guò)微信群聊實(shí)現信息透明化，用戶(hù)每時(shí)每刻都知道裝修進(jìn)度和檢測標準，同時(shí)瀏覽工人姓名、工種、工作年限等服務(wù)信息，管理過(guò)程完全可視化。

當下，在完成這一輪6000萬(wàn)元人民幣融資后，愛(ài)空間2015年目標是擁有1000人的工人隊伍，每月能接500單。在覆蓋北京市場(chǎng)的基礎上，嘗試在其他城市上線(xiàn)業(yè)務(wù)。

三、改造生產(chǎn)流程

裝備制造業(yè)：電腦指揮，向服務(wù)謀利

對于中國國機重工集團挖掘機組裝車(chē)間的工人，現在上班的第一件事不是等組長(cháng)安排任務(wù)，而是掃描一下胸牌，看看電腦給安排了什么工作。而所使用的大型機械，多達十幾個(gè)的操作手柄也漸漸被智能化的按鈕取代。

生產(chǎn)流程的智能化，為營(yíng)收長(cháng)尾化做好了準備。以前是用戶(hù)發(fā)現機器壞了打客服電話(huà)報修，企業(yè)再派維修人員到現場(chǎng)服務(wù)?，F在國機重工的工程機械產(chǎn)品大都裝了傳感器，油溫、油壓等重要數據可實(shí)時(shí)顯示。一旦超過(guò)正常范圍，就會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)報警，售后服務(wù)人員用手機就可以遠程查看產(chǎn)品性能。這不但使得將故障隱患消除在萌芽狀態(tài)成為可能，還提高了售后服務(wù)效率：用戶(hù)還未來(lái)得及報修，工作人員已經(jīng)到場(chǎng)！

由此，裝備制造業(yè)從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉型，提供給客戶(hù)的不僅僅是產(chǎn)品，還包括提供依托產(chǎn)品的服務(wù)、提供整體解決方案、長(cháng)尾產(chǎn)品及各類(lèi)服務(wù)等，大大擴大了營(yíng)收空間。

此外，個(gè)性化、定制化是互聯(lián)網(wǎng)+裝備制造業(yè)打造產(chǎn)品的另一方向。

沈陽(yáng)鼓風(fēng)機集團的一個(gè)變革是，過(guò)去所售賣(mài)的是同一規格和功能的產(chǎn)品，現在則致力于提供個(gè)性化、專(zhuān)屬化的全套服務(wù)：用戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品、最青睞什么增值服務(wù)、希望獲取什么數據支持，沈鼓就提供什么。“私人定制”成為其最受歡迎的服務(wù)，也是新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

四、組織架構升級

海爾：平臺化讓“大規模定制”成為可能

90后女生小鄭剛租了房子，要買(mǎi)一個(gè)冰箱，她覺(jué)得跑到商場(chǎng)貨比三家是一件挺“out”的事。她的方法是直接到網(wǎng)絡(luò )商城去定制一款屬于自己的冰箱，對顏色、款式、性能、結構等特征做了全方位的選擇，然后下了訂單。之后小鄭可以在網(wǎng)上隨時(shí)查看自己定制的冰箱到了哪一個(gè)工位、哪一個(gè)工序、有沒(méi)有出廠(chǎng)、有沒(méi)有開(kāi)始送裝。

而在工廠(chǎng)中，小鄭訂單上的需求會(huì )被傳遞到生產(chǎn)線(xiàn)各個(gè)工位上，員工根據需求進(jìn)行生產(chǎn)優(yōu)化，而生產(chǎn)線(xiàn)上的1萬(wàn)多個(gè)傳感器則保證了產(chǎn)品、設備、用戶(hù)之間互聯(lián)溝通。工人只需要把配件隨機放進(jìn)吊籠里，生產(chǎn)線(xiàn)就可以根據用戶(hù)定制的型號自動(dòng)檢索。生產(chǎn)完這個(gè)型號的產(chǎn)品，系統會(huì )自動(dòng)知道下一個(gè)型號的產(chǎn)品是什么，自動(dòng)進(jìn)行切換，10秒鐘之內完成，通過(guò)這種方式滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化定制的需求。

上述場(chǎng)景，正發(fā)生在海爾智能工廠(chǎng)的流水線(xiàn)上，而這一切得以實(shí)現的前提是：海爾從一個(gè)家電制造商轉型成為一個(gè)大型平臺公司。在這個(gè)平臺上，活躍著(zhù)無(wú)數的小微團隊——他們有些來(lái)自集團內部孵化，有些則是外部團隊入駐。

定制化產(chǎn)品不同于以往的批量化生產(chǎn)，同樣一款家電，根據不同用戶(hù)的特殊需求有著(zhù)不同的生產(chǎn)流程。而在海爾平臺上活躍著(zhù)的小微團隊，卻可以輕松將該產(chǎn)品進(jìn)行模塊化分解，每個(gè)團隊認領(lǐng)一個(gè)或幾個(gè)自己擅長(cháng)的模塊進(jìn)行生產(chǎn)，最后在海爾的智能車(chē)間中進(jìn)行最終拼裝。先化整為零，再化零為整，從而實(shí)現“大規模定制化”生產(chǎn)。

五、掘金大數據

Flatiron Health：用大數據治愈癌癥

由兩個(gè)毫無(wú)醫學(xué)背景的年輕人創(chuàng )辦的Flatiron Health，能為人類(lèi)無(wú)法攻克的癌癥難題做些什么？答案是大數據分析。

現在，如何更好地利用數據成為許多醫療機構越來(lái)越重視的事情，大數據已經(jīng)把整個(gè)醫療行業(yè)帶到了一個(gè)更快更智能的新時(shí)代。然而，在腫瘤醫學(xué)領(lǐng)域，這項革命卻遲遲沒(méi)有到來(lái)。

簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，主要的問(wèn)題有兩個(gè)層面：數據采集和數據分析。

首先是數據的采集。目前大多數關(guān)于癌癥的臨床數據都被記錄在醫療人員的筆記和報告中，沒(méi)有得到有效的利用。傳統人口健康數據分析是建立在保險理賠數據基礎上的，這樣雖然可以在短時(shí)間內積累大量的數據，但卻缺乏對癌癥這樣的疑難雜癥必要的深度數據。

而說(shuō)到數據分析，Flatiron Health創(chuàng )始人在與許多腫瘤學(xué)家和癌癥治療中心交流之后發(fā)現，對于腫瘤的數據分析并不能套用一般的大數據分析方法，需要花大量的時(shí)間來(lái)建立專(zhuān)門(mén)針對腫瘤的數據分析模型，而這幾乎是空白。

Flatiron Health是怎么做的？

Flatiron Health建立了專(zhuān)門(mén)針對腫瘤的云數據存儲和分析平臺OncologyCloud，不僅可以從電子病歷中抓取癌癥患者的信息，還能對雜亂的信息進(jìn)行分類(lèi)整合，找出有價(jià)值的數據。而針對癌癥對于大數據分析的特殊要求，Flatiron Health花費了兩年時(shí)間搭建了專(zhuān)門(mén)用于腫瘤數據分析的云平臺模型，通過(guò)這個(gè)數據分析模型，可以對不同類(lèi)型的癌癥數據有針對性地進(jìn)行大數據分析。

事實(shí)證明，Flatiron Health的努力獲得了投資人的認可。到目前為止，它已經(jīng)累計獲得了超過(guò)1.4億美元投資。其中，在2014年5月，Flatiron Health更是獲得了由谷歌風(fēng)投領(lǐng)投的1.3億美元的B輪投資。這是谷歌風(fēng)投迄今為止第四大的單筆投資，同時(shí)其也是在醫療軟件領(lǐng)域最大的一筆投資。

六、底層設計迭代

西門(mén)子：技術(shù)是為了改變生活

在歐洲內陸城市，大約有三分之一的交通流量，來(lái)自憤怒的司機們在尋找停車(chē)位。

于是，西門(mén)子開(kāi)發(fā)了一個(gè)集合大數據和車(chē)聯(lián)網(wǎng)概念的停車(chē)系統，使得車(chē)主能通過(guò)智能手機App，獲取免費停車(chē)位的情況。

今年四月起，西門(mén)子公司在德國柏林，對40個(gè)停車(chē)位搜索雷達傳感器進(jìn)行測試。這些傳感器被裝置在柏林街頭的路燈上，每一個(gè)探測器大約有半個(gè)鞋盒大，能掃描30米范圍的路面狀況。掃描結果數據將通過(guò)智能手機App傳輸給用戶(hù)，通知用戶(hù)哪里有符合他們車(chē)輛尺寸的潛在空位。

西門(mén)子的項目負責人馬庫斯·茨威克說(shuō)，“我們已經(jīng)和好幾個(gè)城市探討過(guò)，城市的停車(chē)狀況，以及這個(gè)雷達系統的試運行計劃。我們期望在柏林試運行之后，今年還能在迪拜也啟動(dòng)試運行。”

其實(shí)，早在2012年，西門(mén)子就預見(jiàn)，如果能有城市中央管理系統，對停車(chē)模式進(jìn)行監測和分析，就能基于停車(chē)需求有針對性地進(jìn)行定價(jià)。這樣，不僅整個(gè)系統將能獲得更高的效率，城市市政收益也能得到提升。

西門(mén)子預備在明年廣泛推行新的雷達系統，旨在服務(wù)城市，協(xié)助更好地利用有限的城市空間資源，從而減少交通擁堵和廢氣排放。

西門(mén)子并非是最早推行城市智能交通的公司。2011年，美國舊金山在市政府支持下，就有引入類(lèi)似的停車(chē)系統，叫SFPark，在路面、停車(chē)場(chǎng)空位等，嵌入傳感器，但是需要定期更換電池，很不方便。相比之下，西門(mén)子的雷達是裝置在路燈上的，使用現成的電源供給，更易于安裝維護。

當被問(wèn)及安裝費用時(shí)，負責人茨威克拒絕透露，僅僅含糊地表示，“我們的雷達系統比起現存的地面傳感器系統，非常具有競爭力。”

七、走向物聯(lián)網(wǎng)

361°智能兒童鞋：打造有溫度的產(chǎn)品

一只聯(lián)網(wǎng)的鞋子，不只是“鞋子＋物連網(wǎng)技術(shù)＋定位技術(shù)”這樣簡(jiǎn)單。近日，361°發(fā)布了一款“智能防丟童鞋”，其操作模式堪稱(chēng)典范。

在產(chǎn)品上，361°負責外觀(guān)設計與生產(chǎn)，百度提供精準的鷹眼定位技術(shù)，聯(lián)發(fā)科則提供了為穿戴式和物聯(lián)網(wǎng)設備設計的內置芯片。

在營(yíng)銷(xiāo)上，361°提供了品牌與渠道，百度則以大數據平臺的分析結果提供決策支持。

產(chǎn)品要有溫度，這是品牌商一以貫之的追求。

看電影《親愛(ài)的》之前，361°品牌中心總經(jīng)理趙峰沒(méi)有意識到，中國每年有超過(guò)20萬(wàn)名失散兒童?；ヂ?lián)網(wǎng)+襲來(lái)，他想到可以制作一款智能鞋，讓父母用手機就可以實(shí)時(shí)定位孩子的精確位置。

這是一個(gè)典型性場(chǎng)景化產(chǎn)品設定：用戶(hù)一看這個(gè)產(chǎn)品就知道在什么場(chǎng)合下使用，并且對該場(chǎng)合下的使用需求非常強烈，從而產(chǎn)生極其強烈的購買(mǎi)意愿。

效果顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品甫一問(wèn)世，就吸引了很多父母和幼兒園的注意，甚至在超過(guò)商超和電商網(wǎng)站的大出貨渠道中，還出現了保險公司——他們的采購原因令人意想不到：將智能童鞋作為家庭保險業(yè)務(wù)的增值部分，贈送給相關(guān)客戶(hù)。

由此可見(jiàn)，雖然滿(mǎn)足用戶(hù)的需要不是一件容易的事，但只要真正踩到需求點(diǎn)（場(chǎng)景化），總會(huì )有人購買(mǎi)你的產(chǎn)品，最大客戶(hù)可能還會(huì )來(lái)自“意料之外”。而361°前幾年產(chǎn)能過(guò)剩，業(yè)績(jì)下降最根本的原因是沒(méi)有提供用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，使得同質(zhì)化嚴重。

畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上，傳統企業(yè)從零做起的時(shí)間與成本不可估量，而基于制造本身的多年積淀又是應對市場(chǎng)競爭的寶貴優(yōu)勢。因此，在互聯(lián)網(wǎng)化道路上，最好的辦法不是把自己變成一家純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是找一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴。

八、技術(shù)驅動(dòng)

持久鐘表：技術(shù)創(chuàng )新原教旨主義者

吳曉波說(shuō)：“我是一個(gè)信仰技術(shù)創(chuàng )新的原教旨主義者，在任何產(chǎn)品領(lǐng)域，所謂的品牌、渠道、價(jià)格乃至商業(yè)模式的創(chuàng )新，都讓位于核心技術(shù)的突破。”

——這也正是持久鐘表這個(gè)時(shí)間服務(wù)商的制勝法寶。

時(shí)鐘系統是高鐵交通運營(yíng)重要的組成部分，在長(cháng)達1318千米的京滬高鐵中，時(shí)鐘系統要為全線(xiàn)25個(gè)站、3個(gè)路局保養站點(diǎn)的工作人員和旅客提供標準時(shí)間服務(wù)。而這套由28套母鐘、681只子鐘以及眾多時(shí)間接口設備組成的時(shí)鐘系統，則是由一家名為持久鐘表的企業(yè)設計、制造和安裝的。

隨著(zhù)各類(lèi)電子時(shí)鐘的興起，鐘表的更多功能漸漸轉向了裝飾性，傳統鐘表業(yè)面臨危機。持久鐘表創(chuàng )立于1988年，是國內知名的特種鐘表制造商，它應對危機的舉措是：利用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)，打造極致時(shí)間監測和控制系統。

仍以高鐵時(shí)鐘系統為例。

當下，這套時(shí)鐘的精確度達到微極秒，也就是0.000001秒，可謂做到了時(shí)間控制的極致。但這還不是技術(shù)突破的全部，真正的挑戰來(lái)自時(shí)間的標準統一。也就是說(shuō)，當列車(chē)即將進(jìn)站時(shí)，站內的廣播、公安報警、安防、監控、售檢票系統等各種運營(yíng)設備必須同步啟動(dòng)。這便需要時(shí)間顯示和控制的協(xié)調一致，同時(shí)各站之間的時(shí)間也必須完全統一。否則在運行時(shí)速高達300千米、中間站?？恐挥?分鐘的情況下，時(shí)鐘系統出現一點(diǎn)偏差或錯亂，都可能造成高鐵運行的癱瘓。

憑借這一技術(shù)，持久鐘表占領(lǐng)全國大型卡鐘、子母鐘80%的市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)+革命：穿越泡沫，剩者為王

這是一場(chǎng)革命。

就目前發(fā)展現狀而言，革命的突破口首先體現在刺激信息消費和改造社會(huì )流通。而要改造或顛覆傳統生產(chǎn)模式、改造勞動(dòng)工具提高生產(chǎn)力，還需要一個(gè)比較漫長(cháng)的過(guò)渡期，按照《中國制造2025規劃》，這個(gè)期限大約是10年。

毫無(wú)疑問(wèn)，各行各業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化?；ヂ?lián)網(wǎng)+是一種新的企業(yè)形態(tài)，它兼具互聯(lián)網(wǎng)和傳統企業(yè)兩者優(yōu)勢，由此也可以看出，并非所有企業(yè)都會(huì )互聯(lián)網(wǎng)+，至少目前如此。

并非所有企業(yè)都必須互聯(lián)網(wǎng)+

究竟哪些企業(yè)適合互聯(lián)網(wǎng)+，哪些企業(yè)不需要互聯(lián)網(wǎng)+？我們首先要分析一下企業(yè)的行業(yè)需求特征。當前互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透到社會(huì )經(jīng)濟生活之中，不同的企業(yè)多少都會(huì )涉及到互聯(lián)網(wǎng)，根據不同企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需求度的高低，我們可以將企業(yè)分成四個(gè)類(lèi)別：

1.無(wú)網(wǎng)企業(yè)：即沒(méi)有接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，仍采用較為傳統的無(wú)網(wǎng)化生產(chǎn)流通方式，這類(lèi)企業(yè)可能有信息化基礎，但是業(yè)務(wù)跟互聯(lián)網(wǎng)基本無(wú)關(guān)，比如建筑業(yè)、采掘業(yè)；這類(lèi)企業(yè)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+的可行程度很低。

2.邊緣企業(yè)：即互聯(lián)網(wǎng)邊緣企業(yè)，這些企業(yè)可以是互聯(lián)網(wǎng)公司也可以是傳統行業(yè)的公司，信息化基礎較好，主營(yíng)業(yè)務(wù)依賴(lài)于線(xiàn)下資源，開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；有較高的互聯(lián)網(wǎng)+意愿，比如餐飲、醫療等服務(wù)性行業(yè)。實(shí)施成效較高，風(fēng)險較大。

3. ICT企業(yè)：提供傳感技術(shù)、通信服務(wù)與設備以及計算機軟件硬件產(chǎn)品的企業(yè)，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中互聯(lián)網(wǎng)化程度較高，例如軟硬件公司與IT解決方案提供商和電信運營(yíng)商等；這類(lèi)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的意愿高，風(fēng)險較低，主要圍繞現有客戶(hù)和市場(chǎng)轉型，尚未大規?？缃?。近年來(lái)，有少量新興企業(yè)開(kāi)始滲透其他傳統行業(yè)，其業(yè)務(wù)以提供信息化系統為主而非互聯(lián)網(wǎng)+。

4.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：以互聯(lián)網(wǎng)為基礎開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，例如BAT等企業(yè)，完全基于互聯(lián)網(wǎng)生存，這些公司滲透傳統行業(yè)，有助于自身市場(chǎng)覆蓋范圍快速擴大，主動(dòng)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+意愿最高。然而，互聯(lián)網(wǎng)公司跨界進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，實(shí)施難度很大，風(fēng)險較高。

在上述四類(lèi)企業(yè)中，邊緣企業(yè)最為焦慮，他們有迫切的融入互聯(lián)網(wǎng)的需求，但是常常不知如何采取行動(dòng)，其次是互聯(lián)網(wǎng)公司。這兩大類(lèi)企業(yè)屬于政府報告互聯(lián)網(wǎng)+的指向，也是社會(huì )關(guān)注的重點(diǎn)。而無(wú)網(wǎng)企業(yè)和許多ICT公司，則是泡沫存在的土壤。

邊緣企業(yè)：你怎樣不焦慮？

要成為一家真正的互聯(lián)網(wǎng)+公司，至少要具備四大素質(zhì)：技術(shù)、數據、模式和組織。

首先，從技術(shù)素質(zhì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應用已經(jīng)由服務(wù)業(yè)向工業(yè)和農業(yè)滲透。傳統三大產(chǎn)業(yè)當前基本處于2.0階段向3.0階段過(guò)渡時(shí)期，不同產(chǎn)業(yè)中的邊緣企業(yè)，可以采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng )新來(lái)驅動(dòng)生產(chǎn)和變革流通。未來(lái)則是全行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，軟件更多采用人工智能技術(shù)，硬件上大量使用機器人，萬(wàn)物采用智能化芯片互聯(lián)，人、物品、流程與數據將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)結合為一體。

其次，從數據素質(zhì)來(lái)看，數據分析可以驅動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策。應用了云計算的企業(yè)，會(huì )沉淀大量運營(yíng)數據，這些數據來(lái)源于顧客、供應商以及企業(yè)內部生產(chǎn)與管理的各個(gè)部門(mén)，利用相關(guān)的數據分析工具，有助于經(jīng)營(yíng)決策，預測市場(chǎng)變化，做出快速反應。

再次，從模式素質(zhì)來(lái)看，當前的企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺與線(xiàn)下資源“結合”。其中，C2B是一種具有生命力的新興模式，C2B的核心是以消費者為中心，消費者當家做主。一般來(lái)說(shuō)，C2B產(chǎn)品應該具有以下特征：第一，價(jià)格統一。相同生產(chǎn)廠(chǎng)家的相同型號的產(chǎn)品無(wú)論通過(guò)什么終端渠道購買(mǎi)價(jià)格都一樣，渠道不掌握定價(jià)權；第二，C2B產(chǎn)品價(jià)格組成結構合理，拒絕暴利；第三，渠道透明，消滅山寨存在空間；第四，供應鏈透明，品牌共享。

最后，從組織素質(zhì)來(lái)看，企業(yè)組織結構需要進(jìn)行脫胎換骨的變革，加強激勵制度變革。組織結構上需采用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等所具有的扁平化的組織結構，化整為零，鼓勵小分隊創(chuàng )新，形成創(chuàng )業(yè)氛圍；同時(shí)，需要改造傳統的激勵制度與之配套，宜采取股權激勵措施，化雇傭為合伙人，以提高員工的積極性。

如何渡劫？

我們認為具備了上述四大素質(zhì)的企業(yè)，也就具備實(shí)施了“互聯(lián)網(wǎng)+”的前提條件。即使如此，也應該看到，“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)險依然極大，形同渡劫。如此一來(lái)，選擇一個(gè)適合自己的渡劫方式對于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

一家傳統公司通過(guò)什么方法渡劫？一家互聯(lián)網(wǎng)公司如何渡劫？從現有的案例中來(lái)看，“渡劫”的方法可以分為自力更生、收購兼并、結盟合作等方式。

不同類(lèi)型及規模的企業(yè)所采用的策略不同，每個(gè)企業(yè)都應該結合自身的特點(diǎn)、風(fēng)險承受能力以及未來(lái)發(fā)展戰略來(lái)選取合適的策略。對于巨頭類(lèi)企業(yè)（如騰訊、阿里、平安集團等），由于其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者某個(gè)具體的傳統行業(yè)有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢，其融合策略更傾向于自力更生以及兼并收購，通過(guò)自身巨大的資源優(yōu)勢直接滲透到其他行業(yè)，或者通過(guò)兼并收購優(yōu)質(zhì)企業(yè)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，自力更生的風(fēng)險一般要高于收購兼并。對于規模與巨頭相比相對較小的大型及中型企業(yè)，由于其自身實(shí)力并不足以支持其自力更生，其融合策略更偏向于兼并收購與結盟合作。

穿越泡沫，剩者為王

回顧國內市場(chǎng)，誰(shuí)能夠穿越泡沫，安然渡劫，成為剩下來(lái)的幸存者？

通過(guò)上文的分析不難看出，在今后的幾年內，需要“互聯(lián)網(wǎng)+”渡劫的行業(yè)主要集中在互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及邊緣企業(yè)之中，結合三種策略分析，我們不難預見(jiàn)：

采用第一種方法，自力更生，對于一些大型企業(yè)集團而言，非有一定遠見(jiàn)和堅定意志者不可為，一旦渡劫成功，公司將進(jìn)入一個(gè)全新的境界。但大船掉頭風(fēng)險高，成功者少（中小企業(yè)反而容易成功）。

對于第二種方法，以大吃小的兼并重組也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰的過(guò)程，其風(fēng)險除了存在于兩個(gè)公司所代表的產(chǎn)業(yè)的融合，還在于企業(yè)文化的融合，這種融合需要企業(yè)付出相當的時(shí)間來(lái)接納彼此，但由于收購方可以承受相應的風(fēng)險，反而容易接受，這種策略將會(huì )成為2~3年的熱點(diǎn)，但對于A(yíng)股公司而言，失敗風(fēng)險依然較高。

對于第三種方法，巨頭之間的強強聯(lián)合，有利于利用彼此獨特的優(yōu)質(zhì)資源，搶先瓜分市場(chǎng)份額，這種情況將高頻率出現。

不管采取哪種方法，只有那些能夠正確評判自身狀況、順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、集聚未來(lái)企業(yè)素質(zhì)、致力于創(chuàng )造價(jià)值的公司，將會(huì )順利渡劫，成為最后的“剩者”。