經(jīng)緯從2008年到今天，投了230家公司。包括滴滴、快的、餓了么、獵聘等。其中將近有120家是干干凈凈的人民幣架構，準備在A(yíng)股上市。110家公司拿了美元，里面至少有40家在準備拆結構，做A股。當然有一些公司的體量和級別、在細分行業(yè)的地位，有可能還是要去美國市場(chǎng)做大做強。

有了這些真實(shí)的案例，再加上操盤(pán)的經(jīng)驗，我們經(jīng)緯有了一定高度。在融資的細節方面，說(shuō)幾個(gè)重點(diǎn)。

第一就是海闊天空去考慮，不要被人民幣或者美元局限。今年的A股，最近一段時(shí)間火爆，但是不要被眼前的東西誘惑，因為這不一定適合你的公司。你要考慮中期和長(cháng)期，我的公司在哪里，是不是有成熟的商業(yè)模式。如果真的要去美國，能做到多大量級，小的話(huà)是非常尷尬的。沒(méi)有流量，沒(méi)人理你。20億美元會(huì )很艱難，老美思考問(wèn)題、邏輯充滿(mǎn)了國外市場(chǎng)的傲慢與自大。

很多的美元基金也是如此。在過(guò)去兩三年看國內市場(chǎng)，都是傲慢、自大、不理解和不屑，比如對國內的樂(lè )視、暴風(fēng)就是如此。但請大家不要再說(shuō)暴風(fēng)、樂(lè )視怎么樣，它存在就有一定的道理。打破之前的固態(tài)思考，認真地去考慮所有美元、人民幣融資的可能性。

第二點(diǎn)，融資是一個(gè)非常嚴謹的流程。我每次跟創(chuàng )始人說(shuō)，有點(diǎn)像圈貓，讓一群貓從A點(diǎn)到B點(diǎn)是非常困難的。它需要嚴謹思考。很多創(chuàng )始人在這方面過(guò)于隨意，一個(gè)投資公司找他，他就跟投資者聊。在你沒(méi)想清楚之前，寧愿誰(shuí)都不見(jiàn)，或者人家找你就說(shuō)沒(méi)想清楚，準備好資料后，再聯(lián)系。

但是，一旦想要融資，就要有結果，估值70%、80%，哪怕拿到錢(qián)是預期一半，只要出來(lái)融，就要有結果，不能隨意。這是非常嚴謹的事。在那段時(shí)間，融資比你任何事情都重要。要不然是非常泄氣的過(guò)程。

我跟很多創(chuàng )始人說(shuō)，估值很高的公司，都不夠嚴謹。輕易地開(kāi)始，隨意的告一段落。如果你要開(kāi)始，三個(gè)月之內錢(qián)必須要到，人民幣一個(gè)半月到位。做一切努力讓目標實(shí)現。中間不盡人意的估值和金額不是最重要的，拿到錢(qián)，證明我能繼續兇悍地打仗，這最重要。

第三點(diǎn)，戰略投資拿還是不拿。如果不站隊，第二、第三競爭對手有可能站隊。這某種程度上是很可怕的，背靠巨頭，他們有資源，有持續的資金，有他自己一定的戰略需求。當然很多東西要看創(chuàng )始人自己，你足夠牛，能拿到戰略的錢(qián)的同時(shí)還不太影響公司的發(fā)展。

所以籠統地說(shuō)，任何的戰略投資跟你們聊，都需要謹慎?？紤]周全后，“子彈”非常重要。我們很多創(chuàng )始人說(shuō)融資如何如何。我說(shuō)只要你數據好，估值好，就可以去融，不要擔心稀釋。公司做得好，你可以問(wèn)董事會(huì )要期權，他們能把你怎么樣？做得好的公司創(chuàng )始人應該在董事會(huì )幫團隊爭取更多的期權。

如果今天獵聘戴科彬說(shuō)，你們給我10%，我們要“打仗”。董事會(huì )怎么樣呢？大眼瞪小眼，還是要給。劉強東上市前也要求期權增持一下，不管誰(shuí)有什么其他想法，人家做得那么好，最后還是只有給。公司做得好，你們做得好，就可以在董事會(huì )獲得更多的空間，自主權也更高。公司做得不好，你再要就不應該，事實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。

第四點(diǎn)，拿到錢(qián)不要太摳，對核心團隊好一點(diǎn)。我建議你們B輪、C輪融資金額比較大的時(shí)候，在那一輪拿10%到15%的老股套現獎勵自己的核心團隊。特別是做得好的公司，創(chuàng )始人應該在董事會(huì )里幫助團隊爭取更多的期權。在恰當的時(shí)候，考慮拿點(diǎn)錢(qián)回去給老婆和孩子，要不然家人覺(jué)得你神經(jīng)病，透支生命地在工作，生活又苦哈哈的，好幾年一分錢(qián)拿不回來(lái)。這點(diǎn)真的要這么做，在適當的時(shí)候就要套現一點(diǎn)，這樣能安撫家里人，然后創(chuàng )業(yè)者才能后顧無(wú)憂(yōu)地再拼命打仗。

如果我的公司，融了2000萬(wàn)美元，我會(huì )主動(dòng)說(shuō)你們套現個(gè)10%~15%，200~300萬(wàn)美元，給你最核心的六到七個(gè)人。比例可以自己考慮，不要自己拿太多。創(chuàng )始人股份多一點(diǎn)，拿30%~50%，剩下的給兄弟們分一下。至少他們拿一些現金回去，只會(huì )更加團結，長(cháng)遠的打仗。

很多投資人在這方面想不清楚，總是想去考驗人家的人性底線(xiàn)，這真的很討厭，而且特別愚蠢。投資界里面這類(lèi)的人特別多。