非洲正經(jīng)歷著(zhù)中國市場(chǎng)曾經(jīng)歷的一切——原始土地上上演著(zhù)財富傳奇、龐大的人口紅利等待挖掘、迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊。只不過(guò)，中國商人在激蕩三十年間逐一過(guò)渡的不同階段，在非洲大陸的當下交織呈現，并昭示著(zhù)下一個(gè)十億人口級市場(chǎng)的崛起。

進(jìn)山的時(shí)候，黃建忠下定了決心，找不到礦絕不出山。他在剛果（布）的米拉米拉尋礦已經(jīng)三年，欠債數千萬(wàn)元。一個(gè)半小時(shí)后，他找到了厚達3.3米，長(cháng)逾160米的銅礦礦床露頭。粗略估計，這條礦脈的價(jià)值超過(guò)十億元。

當黃建忠迎來(lái)了這份“上帝的禮物”時(shí)，手機制造商深圳傳音科技公司的創(chuàng )始人竺兆江剛剛決定要在非洲打響品牌。

——那是2009年，世界在為印度洋東面的中國、印度和東南亞市場(chǎng)狂熱。精明強干的中國民營(yíng)企業(yè)家們卻另辟蹊徑地踩準了印度洋西面的經(jīng)濟拐點(diǎn)。

非洲有近10億人口，是一個(gè)消費層次多樣化、擁有巨大潛力的市場(chǎng)。麥肯錫數據顯示，2000年以來(lái)非洲快消品行業(yè)對GDP的貢獻達到了驚人的45%，這得益于非洲中產(chǎn)階級的快速增長(cháng)。

而聯(lián)合國非洲經(jīng)濟委員會(huì )發(fā)布的《2015年非洲經(jīng)濟報告》預計，非洲經(jīng)濟2015年增長(cháng)約4.5%，2016年增長(cháng)約4.8%，這是一個(gè)令人激動(dòng)的新興市場(chǎng)。

對中國大眾來(lái)說(shuō)，非洲印象排名靠前的詞語(yǔ)為“貧窮”、“原始”、“野蠻”、“戰亂”和“封閉”。但在這些負面形容詞背后，非洲正經(jīng)歷著(zhù)中國市場(chǎng)的曾經(jīng)——原始土地上的財富傳奇、人口紅利和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮。只不過(guò)，這些中國商人在激蕩三十年間逐一過(guò)渡的階段，卻在非洲大陸的當下交織呈現。

在非洲做生意的中國商人有一個(gè)共識，看非洲就等于看世界：以南非為代表的歐美世界、以北部非洲為代表的阿拉伯世界，以及撒哈拉沙漠以南、喀拉哈里沙漠以北的全球最不發(fā)達的“黑非洲”世界。由于宗教信仰、文化習俗的區別，以及從市場(chǎng)機會(huì )的角度考慮，我們這次關(guān)注的是“黑非洲”。

全球商業(yè)世界的時(shí)空都正在非洲大陸重現重組，在非洲“穿越”，中國商人們參與的，將是下一個(gè)十億人口級新興市場(chǎng)的崛起。

剛果篇：

一手礦山與二手市場(chǎng)

剛果（布）隸屬于中部非洲兩大經(jīng)濟體——中非國家經(jīng)濟共同體（CEEAC）和中非經(jīng)濟與貨幣共同體（CEMAC），包含11個(gè)國家，人口近1.6億（2014年以前數據）。按世界銀行的統計，該地區以低收入國家為主，但石油、礦產(chǎn)資源豐富。

這條路坑洼得不能稱(chēng)之為路，晴朗天氣皮卡車(chē)的輪胎容易被沙困住，而一旦下雨積水坑可達5米深，常常需要從別人家的院子繞路才能通過(guò)。但這卻是從剛果（布）首都布拉柴維爾到米拉米拉的唯一一條路，也是與大多非洲國家的公路相比，路況較好的一條。

黃建忠在這條路上來(lái)回了好幾年。從布拉柴維爾出發(fā)，經(jīng)過(guò)21個(gè)小時(shí)的跋涉之后，就要穿越曾經(jīng)的“匪區”，那些盤(pán)踞在此靠搶劫過(guò)活的流浪武裝如今已被政府收編。但在其他國家，比如鄰近的剛果（金），至今仍因戰爭而動(dòng)蕩不安。黃建忠在非洲交游廣闊，“匪區”的幾任“匪首”也是他的朋友，因此不必為“買(mǎi)路財”而惶惶不安。

米拉米拉在剛果（布）第二大城市黑角東北約180千米處，這里有著(zhù)世界上最為原始的部落，也有世界上最為富饒的礦藏。以黃建忠的礦區為例，在這里找到了制作電線(xiàn)電纜需求極大的優(yōu)質(zhì)銅礦，手機等電子產(chǎn)品制造必不可少的鉭鐵，還有工業(yè)品位超過(guò)了3%的鈷礦（我國鈷礦的工業(yè)品位通常在0.01%），以及金礦，價(jià)值可達數十億元人民幣。

這些礦石在非洲只是“金山”一角——非洲號稱(chēng)“世界原材料倉庫”，不少企業(yè)走進(jìn)這里的原動(dòng)力，就是遍布非洲大陸的富饒礦產(chǎn)。

黃建忠在2004年因藝術(shù)交流去到非洲。偶有朋友托他買(mǎi)礦石，當地礦產(chǎn)部長(cháng)卻告訴他：“有礦藏，沒(méi)有礦石。”這觸發(fā)了他投身非洲開(kāi)礦。

就礦業(yè)而言，非洲實(shí)在是個(gè)復雜的市場(chǎng)。普遍存在的國際政治角力，限制了實(shí)力雄厚的中國國企進(jìn)入，理論上是靈活輕便的中國民營(yíng)企業(yè)大展身手的好舞臺。但在礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)相對成熟的坦桑尼亞、南非、剛果（金）等國家，礦山已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次交易。二手礦山市場(chǎng)與國內一樣風(fēng)險重重，商人們還需要考慮當地政治與政局因素。相對而言，剛果（布）還有許多“一手礦山”，這是黃建忠選擇在剛果（布）開(kāi)礦的原因之一。

剛果（布）與非洲其他國家類(lèi)似，有世界上最為殘缺落后的基礎建設，卻有著(zhù)歐洲殖民時(shí)期留下的，目前世界上最為完整發(fā)達的礦業(yè)制度體系。

制度完善卻極難開(kāi)發(fā)，這樣的落差造就了圍繞礦山而生的另一種“二手市場(chǎng)”。一方面開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，中途變數多；另一方面，據說(shuō)某些國家相關(guān)法律規定有幾百萬(wàn)頁(yè)，稍有差池便容易違規，礦業(yè)律師是當地最賺錢(qián)的職業(yè)。但有當地華僑說(shuō)，這里商業(yè)間諜、商業(yè)賄賂橫行，即使高價(jià)請的律師也沒(méi)有什么商業(yè)信譽(yù)可言。

黃建忠申請了探礦權的一個(gè)礦山曾莫名被轉手給一家國外企業(yè)，后來(lái)他才知道是對方買(mǎi)通了相關(guān)官員，壓下了自己的報告，換成對方的報告。直到2013年，黃建忠才借助中剛之間外交的機會(huì )拿回了礦山。

“要辦成事情必須走非正常渠道。”黃建忠的經(jīng)驗是，“但手續一定要按規定全面地辦理，且最好自己經(jīng)手。”

教訓隨處可見(jiàn)，就在米拉米拉礦區的旁邊，原始森林綿延千里。黃建忠的一位朋友找到兩個(gè)自稱(chēng)是剛果（布）國防部將軍的人幫忙開(kāi)辦伐木場(chǎng)。但在投入了幾百萬(wàn)元“打通關(guān)系”、“采購物資”之后，突然就音信全無(wú)了。他這才到非洲一探究竟，發(fā)現原始森林仍然是原始的樣子。抓到一個(gè)跑路的“將軍”，才得知“將軍”只是少校，這純粹是一場(chǎng)騙局。但他拿不出任何手續，這在當地是完全不足以立案的。

回到國際貿易的鏈條上，我們可以看到，非洲國家盛產(chǎn)的錫、鉭、鎢等金屬，通過(guò)正規的、非法的各種渠道流入國際市場(chǎng)，被諾基亞、三星等跨國大廠(chǎng)應用于手機、平板電腦等電子產(chǎn)品元件制造，并在亞洲等地完成生產(chǎn)和組裝。但在近年來(lái)，這些產(chǎn)品也大量地回到非洲土地上。

——非洲的地位正發(fā)生著(zhù)微妙但快速的轉變，“倉庫”也漸漸地成為“市場(chǎng)”。

尼日利亞篇：

非洲式物美價(jià)廉

西非國家經(jīng)濟共同體共12個(gè)國家，人口超過(guò)2億（2014年以前數據）。據世界銀行的統計，其中以中低收入國家居多，經(jīng)濟以農礦業(yè)為主。其中尼日利亞是非洲最大的產(chǎn)油國，經(jīng)濟也因國際油價(jià)漲跌而波動(dòng)較大。同時(shí)，其是非洲人口最多的國家，人均消費能力居非洲第一。

在尼日利亞首都阿布賈著(zhù)名的烏塔可市場(chǎng)站上一會(huì )，你就能體會(huì )到那種時(shí)空錯亂的“穿越”感——街的這頭賣(mài)著(zhù)全球最新款的智能手機，另一邊熱銷(xiāo)的是在中國社會(huì )基本已經(jīng)淘汰的DVD機和盜版光碟，還有各種價(jià)格低至幾十元人民幣的功能手機，基本都是中國制造。

烏塔可市場(chǎng)是非洲各大商品集散地的一個(gè)縮影。非洲各國的固網(wǎng)通信服務(wù)由于國營(yíng)和基建資金缺乏，長(cháng)期滯后。中國人進(jìn)入PC時(shí)代時(shí)，非洲消費者仍然消費不起電話(huà)座機。但當世界迎來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，非洲各國直接引入了這種更加“物美價(jià)廉”的技術(shù)，非洲消費者直接“穿越”到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。通過(guò)手機，他們可以瀏覽Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站，了解國際最前沿的消費品。

這意味著(zhù)中國式“廉價(jià)”的失效，非洲人也許貧窮，但他們知道最好的產(chǎn)品是什么樣子。這就造就了當地人對充斥在非洲的產(chǎn)品的認知：中式的“價(jià)廉”，非中式的“物美”。

比如手機，諾基亞、黑莓和三星等跨國巨頭的手機在非洲市場(chǎng)叫Original（原裝），是高品質(zhì)的代表；而中國產(chǎn)手機雖然功能多、花樣多，買(mǎi)的人也多，但卻統統被歸類(lèi)為China（中國）。

竺兆江曾是波導手機的海外市場(chǎng)負責人，后來(lái)他在深圳創(chuàng )立了傳音科技，立足非洲發(fā)展事業(yè)，推出了TECNO手機。他決定要在非洲做品牌，提供“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品。一旦“物美”，比較對象就是國際巨頭。有得比嗎？

對諾基亞、三星來(lái)說(shuō)，非洲不是他們的主要市場(chǎng)，所以賣(mài)過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，也止步于“國際標準”。

傳音的手機硬件配置也許并不比三星們強，但其在消費者中的口碑卻比三星們更好，是因為有一些“非洲化”的小功能——我們常常把非洲人在晚上照相看不清當笑話(huà)，但在非洲，這是一個(gè)現實(shí)的苦惱問(wèn)題。傳音手機的拍照功能不用國際流行的“笑臉捕捉”，而是用“牙齒捕捉”，對牙齒周?chē)奶囟ǚ秶M(jìn)行強曝光，最終的照片效果，自然更受非洲消費者歡迎。

有些在中國經(jīng)驗中顯得“山寨”的功能，可能恰是非洲最好的用戶(hù)體驗。像雙卡手機，在中國被視為山寨標志，但傳音就是靠雙卡手機在尼日利亞打開(kāi)了市場(chǎng)。因為非洲普遍基礎建設不足，網(wǎng)絡(luò )很不穩定，有一個(gè)備用網(wǎng)絡(luò )總是更實(shí)用的。后來(lái)三星、諾基亞也開(kāi)始在非洲推雙卡手機。

對于這些被巨頭忽略的領(lǐng)域，傳音不遺余力地深入。其是第一家在非洲設立售后服務(wù)品牌，甚至投建工廠(chǎng)的手機廠(chǎng)商，也是海洋廣告戰術(shù)的發(fā)起者。等巨頭們反應過(guò)來(lái)時(shí)，傳音早已擁有近5000萬(wàn)臺的出貨量（2014年），足與諾基亞、三星一爭高下了。

竺兆江常常談到中國民營(yíng)企業(yè)征戰非洲的最大優(yōu)勢，即擁有世界水準的中國制造產(chǎn)業(yè)鏈，可以近距離吸收中國這個(gè)十億級市場(chǎng)的紅海實(shí)踐經(jīng)驗，并且，比國際巨頭更靈活。

肯尼亞篇:

硅谷范兒、非洲大媽與日薪工人

東部非洲除了東非共同體的肯尼亞等5個(gè)國家（其中盧旺達和布隆迪也同時(shí)加入中非共同體，因此不重復計算人口數），還有埃塞俄比亞等6國，人口約2.4億（2014年以前數據）。據預測，2050年非洲將占據世界勞動(dòng)人口的25%。更重要的是，目前超過(guò)40%的非洲人口年齡低于15歲。

今年7月肯尼亞將迎來(lái)一件盛事——肯尼亞首都內羅畢將主辦全球創(chuàng )業(yè)峰會(huì )（GES），這是GES首次在撒哈拉以南非洲地區舉行。

究其原因，肯尼亞在非洲大陸已是先進(jìn)技術(shù)的引領(lǐng)者，全球20家最智能化的城市中，內羅畢是唯一入選的一家非洲城市，其正在打造的孔扎科技城被認為是非洲硅谷。而福布斯評選出的30歲以下的30位創(chuàng )業(yè)者中，有9位是肯尼亞人。

非洲的創(chuàng )業(yè)人群備受世界各國的關(guān)注，硅谷巨頭們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。IBM已于2014年在內羅畢設立了非洲第一家研究實(shí)驗室，谷歌、微軟、因特爾也已入駐孔扎科技城。“今天的肯尼亞內羅畢就是十五年前的印度班加羅爾。”一位美國的創(chuàng )業(yè)者如此評價(jià)，他特別看好以?xún)攘_畢為代表的非洲小硅谷和IT外包市場(chǎng)。而中國企業(yè)在這方面尚未有明顯的動(dòng)作，更接地氣的中國商人看重的是另外兩類(lèi)人群。

其一是非洲大媽。電商平臺Kilimall由中國創(chuàng )業(yè)者賀周明于一年前創(chuàng )立，其最初就瞄準非洲，肯尼亞是Kilimall進(jìn)軍非洲的第一站。賀周明發(fā)現非洲對線(xiàn)下地推的接受度遠遠高于中國人。于是就像中國企業(yè)積極發(fā)動(dòng)“中國大媽”一樣，他們招聘了許多非洲的家庭主婦來(lái)幫助推廣。“非洲大媽”們不但為Kilimall節省了人力成本，還迅速在當地家庭之間引爆口碑。如今Kilimall憑月銷(xiāo)售額近1000萬(wàn)元人民幣，入駐商家約1000家的成績(jì)，成為非洲第二大電商平臺。

其二是年輕勞工們。就目前的勞動(dòng)力利用與創(chuàng )業(yè)群發(fā)展狀況來(lái)看，肯尼亞已向中國趨近。但從未來(lái)著(zhù)眼，中國的人口老齡化趨勢明顯，但肯尼亞，乃至全非洲的年輕勞動(dòng)力與其自然資源一樣富足。

有數據顯示，非洲勞動(dòng)力將在2020年激增到1.63億，到2035年，非洲勞動(dòng)力人數將超過(guò)中國，到2050年非洲將占據世界勞動(dòng)人口的25%。更重要的是，目前超過(guò)40%的非洲人口年齡低于15歲。

不過(guò)，這些年輕勞動(dòng)力卻不能等同于中國當年“東南飛”的務(wù)工大軍。非洲人受西式文化影響，沒(méi)有攢錢(qián)的動(dòng)力，消費力強，但工作的欲望不強；他們也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)中國社會(huì )持續了幾代人的職業(yè)培訓，缺乏熟練操作工人，高素質(zhì)的人才又少又貴得離譜。

在非洲的邊遠鄉村，黃建忠不只一次聽(tīng)到當地人對中國工人的嘖嘖驚嘆：“晚上要加班？禮拜天也要加班？不可思議。”

不加班也罷，黃建忠的礦區得做好雇工隨時(shí)失蹤的準備，他們常常領(lǐng)了當天工資之后就不告而別，錢(qián)花光了才回來(lái)。到后來(lái)，黃建忠不得不招聘一位年輕肯干的酋長(cháng)來(lái)組織工作。

而面對城市里的勞動(dòng)力，企業(yè)的第一要務(wù)就是培訓。傳音科技市場(chǎng)總監劉俊杰也強調，對非洲雇員要采用過(guò)程管理，一步一步教給他們如何操作，而不能采用目標管理。目前傳音在各國的二把手，基本都是當地人，而總部主要提供營(yíng)銷(xiāo)和培訓等輔助。

黃建忠們對培養員工不遺余力，也因為極為看好非洲市場(chǎng)。由于互補性較強，中國與非洲國家雙邊貿易十分緊密。2014年上半年，中國國務(wù)院總理李克強在訪(fǎng)非期間提出，到2020年，中非貿易規模要達到4000億美元，中方對非直接投資存量將向1000億美元邁進(jìn)。

中國對非援助政策主要有四大支柱：農業(yè)、醫療衛生、人力資源開(kāi)發(fā)和基礎設施建設。而非洲消費者普遍需求的輕工（包括日用輕工和化學(xué)工業(yè)）、家用電器制造業(yè)、建材業(yè)、紡織品等都是中國民企的機會(huì )所在。

近年來(lái)，一些非洲國家制定了優(yōu)惠政策，還采取降低關(guān)稅、放松外匯管制、部分國有企業(yè)私有化等措施吸引外資，對外界大開(kāi)方便之門(mén)。而在消費力方面，預計2025年，非洲人口將增至14億，隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，2050年非洲城市人口將達60％，將為消費品銷(xiāo)售提供強力支撐。

“在來(lái)非洲之前和許多人的想法一樣，非洲是一個(gè)野蠻、危機四伏的地方，到處都有人拿著(zhù)粗糙的弓箭，準備射殺獵物……”黃建忠在他的非洲日志中寫(xiě)到，一位當地朋友告訴他，在這里的公共場(chǎng)合大聲說(shuō)話(huà)的人不會(huì )受歡迎，這是沒(méi)教養的體現。他最后評價(jià)：一個(gè)落后的土地，承載著(zhù)的卻是最先進(jìn)國家的文明意識。

這里同時(shí)承載著(zhù)的，還有人們對下一個(gè)新興市場(chǎng)崛起的熱望。