你打算買(mǎi)一雙鞋子，坡跟，舒適版的，出去玩也不累?？墒?，你突然在相鄰專(zhuān)柜看到了一款時(shí)裝版的，錐形跟，比較好搭衣服，但是沒(méi)坡跟舒服。你猶豫了，在商場(chǎng)來(lái)來(lái)回回地轉。直到遇上第三個(gè)選擇──同樣是錐形跟，但顯然沒(méi)你看中的那個(gè)好，卻足足貴了200元。那么，現在的你會(huì )選擇哪一雙？

根據心理學(xué)家的研究，大多數人會(huì )選擇第二雙。一個(gè)新選項的加入，不僅不會(huì )分走已有選項的機會(huì )，反而會(huì )使某個(gè)舊選項更有吸引力！這就是“誘餌效應”。試想，如果沒(méi)有第三雙這個(gè)“誘餌”，怎么會(huì )讓第二雙以如此壓倒性的優(yōu)勢勝出？甚至讓你忘了，你當時(shí)的初衷不過(guò)是在找一雙舒適的鞋子而已？

麻省理工學(xué)院有個(gè)教授做了這樣的實(shí)驗：他收集了許多年輕人的照片，組成吸引力相似的對子。如果拿一對這樣的照片去問(wèn)別人“你愿意和誰(shuí)約會(huì )？”選中任何一人的機會(huì )大約是50％。然后，他制作了一個(gè)“誘餌”：把其中一人的照片略加變形，成為一個(gè)很相似，但是丑一些的候選者（誘餌）。這時(shí)，再讓人在三者中選一個(gè)時(shí)，那個(gè)“誘餌”的原身（目標）被選上的機會(huì )就增加到75％。

奇怪嗎？一點(diǎn)兒也不——這一切錯覺(jué)，都來(lái)自參照系?？梢哉f(shuō)，“誘餌效應”改變了你的參照系，一下子把你拉回到“向下看”這個(gè)角度上來(lái)。

其實(shí)，你可以有一份心理預案。比如，進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)，先拿好自己的購物單，分清哪些商品是“誘餌”，哪些是真正的“目標”；比如，當你突然覺(jué)得之前并不喜歡的東西或人突然變得鬼魅至極時(shí)，先看看這種心理的背后還藏著(zhù)什么，再做決定也不遲；再比如，A和B各有優(yōu)劣相持不下時(shí)，看看你的權衡標準是什么……

當然，如果段位夠高，你還可以利用它。比如，求職面試時(shí)，想辦法把他人的特征設置為“誘餌”，把自己的特征設置為“目標”；比如，征求意見(jiàn)時(shí)，把自己不想要的設定為“誘餌”，把真正感興趣的設定為“目標”；再比如，教育孩子時(shí)，把自己的傾向細分一下，“目標”放哪兒，“誘餌”放哪兒，讓你的意見(jiàn)顯得更民主……

說(shuō)到底，誘餌效應就是一場(chǎng)心理相對論。