伍勇和孫大午并不熟悉。他們年紀相差整整30歲，前者是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)新貴，后者是身家億萬(wàn)的傳奇企業(yè)家。然而，這并不妨礙他們心懷同一種憂(yōu)思——在中國，似乎與土地相關(guān)的企業(yè)家，總是充滿(mǎn)悲情。

十六年前，孫大午試圖以一己之力，構建農民與商業(yè)“淳風(fēng)沐雨”的烏托邦，卻因挑戰既有規則而身陷囹圄。相比之下，生于80后的伍勇更具野心，他試圖用互聯(lián)網(wǎng)工具，為正摸索“土地改革”之路的官方，提供包含土地流轉服務(wù)、土地金融服務(wù)、基于大數據的土地管理服務(wù)的一整套民間解決方案。

但他也同樣因超前和冒險，將自己置于與孫大午曾經(jīng)和今天都不能避免的風(fēng)險之中。如果說(shuō)，30年來(lái)孫大午作為先行者，用血肉之軀為后輩試遍荊棘，如今祭出互聯(lián)網(wǎng)和科技大旗的伍勇，打算怎樣平安著(zhù)陸？

追本溯源，他們的“悲情”也許并非宿命，其背后的邏輯向來(lái)清晰而條理。

悲情邏輯

2015年8月底，發(fā)生在河北省保定市高陽(yáng)縣斗洼村的事，讓孫大午再次遭遇規模農業(yè)經(jīng)營(yíng)者們繞不過(guò)的“黑暗與不公”。

連續3天，他的保定分公司三百畝梨園，持續被當地數百名村民哄搶?zhuān)瑖鷫Ρ粴?、員工被打、十幾萬(wàn)斤梨被一搶而空，“損失已達30多萬(wàn)元”。

而連續報警3天的結果，是“十幾名警察和梨園職工，面臨大多是婦女和老人的村民，不能有效制止”。不得已，這位在十幾年前就已經(jīng)身家億萬(wàn)的富豪，同時(shí)是出了名的不吝擔當社會(huì )道義的企業(yè)家，只能通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)帖求助的方式，呼吁社會(huì )關(guān)注。

對于引發(fā)沖突的原因，大午集團和村民各執一詞。

當事村民表示，他們發(fā)現大午集團要在梨園內建養殖場(chǎng)，認為這不符合之前雙方約定的土地使用方式，阻止無(wú)效后搶梨以表達訴求。而大午集團內部人士則表示，養殖場(chǎng)符合產(chǎn)業(yè)化農業(yè)發(fā)展必需，屬于果園配套產(chǎn)業(yè)，沖突的直接原因是“部分村民總想白吃梨，不給就闖入梨園摘梨，在阻擋過(guò)程中發(fā)生沖突，村民打電話(huà)叫來(lái)更多村民哄搶”。

后來(lái)，在官方通報的情況說(shuō)明中，事實(shí)更接近于后者。

但讓孫大午痛斥“黑暗與不公”的，并非哄搶梨園的數百村民，而是更為深層次的農村土地問(wèn)題。這些問(wèn)題積壓多年，不但成了規模農業(yè)經(jīng)營(yíng)者們的心頭之痛，也成為制約當下農村經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。

根據我國憲法以及土地管理相關(guān)法規，農村土地為集體所有，農民只有承包權和經(jīng)營(yíng)權，沒(méi)有所有權。因此，一旦國家將農村土地征用、拆遷或招商，農民既沒(méi)有任何話(huà)語(yǔ)權，也不能合理分享土地增值收益。同時(shí)，對于另外一小部分人，則存在巨大利益尋租空間。

出生于湖南大山深處巖背村的伍勇，對此深表認同，并試圖給出自己的解決方案。大學(xué)尚未畢業(yè)，在一家農業(yè)公司實(shí)習時(shí)，他就發(fā)現了關(guān)乎土地的一個(gè)“秘密”：同樣被用來(lái)種植金銀花，有的租價(jià)每畝幾十元，有的卻高達上百元。詢(xún)問(wèn)了更多規模農業(yè)經(jīng)營(yíng)者后，伍勇認為，解決土地不公問(wèn)題的方法之一，在于消滅信息不對稱(chēng)。“假如農民熟知地價(jià)，并參與土地流轉的每一個(gè)環(huán)節，矛盾是否就化解了一些，而農民的利益是否就多了一分保障？”

與孫大午試圖通過(guò)發(fā)展規模農業(yè)改善當地經(jīng)濟結構不同，80后伍勇更熟悉的東西是互聯(lián)網(wǎng)。

相約2009

早在高中時(shí)代，伍勇就開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)商實(shí)踐。那時(shí)，他通過(guò)在阿里巴巴搭建網(wǎng)店，幫助家里銷(xiāo)售金銀花。感受到互聯(lián)網(wǎng)紅利的伍勇，在后來(lái)的整個(gè)高中及大學(xué)時(shí)代，倒賣(mài)過(guò)QQ賬號和網(wǎng)游裝備，炒過(guò)域名，搞過(guò)SEO營(yíng)銷(xiāo)等。最終，他憑借搶注500所大學(xué)域名并以此搭建的高校交流平臺，斬獲了人生的第一桶金——50萬(wàn)元。

伍勇一步步成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)信徒。但從湖南大山深處走出來(lái)的他，身上烙著(zhù)不能磨滅的“農民”印記。

2009年，就在他發(fā)現土地信息存在不對稱(chēng)后不久，中央發(fā)布“一號文件”呼吁“建立健全土地承包經(jīng)營(yíng)權流轉市場(chǎng)”。這讓伍勇嗅到了土地流轉市場(chǎng)化變革的方向，以及民間力量參與其中的可能。

那時(shí)，他正幫同學(xué)租房子，接觸了大量互聯(lián)網(wǎng)租房平臺，例如58同城等。伍勇想，為什么不搭建一個(gè)土地出租和尋租的互聯(lián)網(wǎng)平臺，消除信息不對稱(chēng)，打通地源和客源渠道？

這一年的6月25日，同時(shí)也是第19個(gè)世界土地日，伍勇創(chuàng )辦的土流網(wǎng)上線(xiàn)了。沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，人們自發(fā)在網(wǎng)站上發(fā)布的土地出租及尋租信息就多達3000條。隨著(zhù)網(wǎng)站不斷進(jìn)行SEO優(yōu)化，以及越來(lái)越多媒體關(guān)注到這個(gè)特殊的創(chuàng )業(yè)團隊，土流網(wǎng)在圈內名氣日盛。

多年以后，當我們回顧土地流轉的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，2009年無(wú)疑是個(gè)重要的年份。這一年，除了土流網(wǎng)，還同時(shí)上線(xiàn)了一家名為“土地資源網(wǎng)”的網(wǎng)站，它們共同成為當下最大的兩家民資土流中介平臺。而此前上線(xiàn)的官方平臺——成都農村產(chǎn)權交易所，也在這一年確定了組建方案、交易范圍和組織機構，并很快運轉了起來(lái)。

但在當時(shí)，大學(xué)應屆生伍勇并沒(méi)有意識到自己可能參與了一段歷史。他著(zhù)手為土流網(wǎng)招募了一支線(xiàn)下團隊，專(zhuān)門(mén)負責為土流網(wǎng)尋找可流轉的土地。后來(lái)，這類(lèi)人就被稱(chēng)為“土流經(jīng)紀人”。土流網(wǎng)是連接地源與客源的中介平臺，而土流經(jīng)紀人就成了連接農民與中介平臺的中介。這是很有必要的，因為事實(shí)上，農民本身并沒(méi)有那么高的文化素質(zhì)、自覺(jué)性和意識，主動(dòng)將自己的土地放到網(wǎng)上流轉。土流網(wǎng)上線(xiàn)之前，對于待流轉的土地，他們要么等待“被流轉”，要么干脆拋荒。

一開(kāi)始，土流網(wǎng)運營(yíng)費用全部來(lái)自伍勇大學(xué)時(shí)掙的50萬(wàn)元。后來(lái)，因為遲遲找不到盈利模式，他不得不同時(shí)在5個(gè)公司兼職掙錢(qián)以支付員工薪水，甚至不惜上相親節目宣傳平臺。

事實(shí)上，一直以來(lái)，就像孫大午反復提及的，缺乏明確法律規定，建立在農民土地所有權不完全基礎上的所有民間土地流轉實(shí)踐，都是以“不違法即合法”為前提進(jìn)行的。

這意味著(zhù)從2009年創(chuàng )辦至2013年，嚴格來(lái)說(shuō)，土流網(wǎng)作為中介平臺撮合的土地交易業(yè)務(wù)，是一場(chǎng)在政策火山上進(jìn)行的商業(yè)冒險，它時(shí)刻可能被吞噬。但伍勇寧可將其看成一場(chǎng)頗具理想主義的民間實(shí)踐，他相信“政策制定往往晚于事實(shí)發(fā)生”，但事實(shí)的發(fā)生總要有人自下而上進(jìn)行推動(dòng)，就像家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制之前，安徽小崗村所做的那樣。

——土流網(wǎng)以及與之類(lèi)似的民間土流實(shí)踐，就是2009年在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的小崗村。

走向線(xiàn)下

2015年9月初的一天，江西人解洪玲坐在自己位于南昌市中心的辦公室里，向來(lái)訪(fǎng)者講述自己如何從一名美發(fā)師成為土流經(jīng)紀人，并最終成為土流網(wǎng)南昌土流中心負責人。在全國，像解洪玲公司這樣的市級土流中心，土流網(wǎng)還有137個(gè)，遍布除西藏和臺灣外的所有省份，甚至在美國和澳大利亞也有辦事處。

土地流轉中介終究屬于服務(wù)業(yè)，線(xiàn)下體驗優(yōu)劣至關(guān)重要。但顯然，延伸至田間地頭的土流經(jīng)紀人，其本職是村長(cháng)、村委書(shū)記、種子化肥銷(xiāo)售商等，有時(shí)難免太過(guò)“接地氣”。此外，伍勇無(wú)意中發(fā)現，不少土流經(jīng)紀人僅憑吃差價(jià)就能年入百萬(wàn)元。他認為這其中蘊含更大的價(jià)值，假如通過(guò)規范化運作，挖掘這部分價(jià)值，就能為土流網(wǎng)帶來(lái)品牌、商業(yè)模式上的提升。

因此自2012年起，土流網(wǎng)通過(guò)招商加盟的方式，在各個(gè)城市設置土流中心，每個(gè)土流中心下設縣級、鄉級服務(wù)點(diǎn)，每個(gè)服務(wù)點(diǎn)管理若干土流經(jīng)紀人。其中，土流網(wǎng)依舊作為信息平臺，置換地源和客源信息。土流中心負責線(xiàn)下服務(wù)客戶(hù)，介紹土地資源、撮合交易、辦理土地流轉手續等。而延伸至鄉鎮、村莊的服務(wù)點(diǎn)和土流經(jīng)紀人，只需負責提供地源線(xiàn)索即可。

或許，從土流經(jīng)紀人到土流中心負責人，解洪玲不是一個(gè)意外，他的成功在于游刃有余：面對農民時(shí)，他像個(gè)種植好手一樣熟悉農業(yè)；面對商人時(shí)，他又像個(gè)商場(chǎng)老手一樣熟悉談判和服務(wù)。

有一次，解洪玲經(jīng)手一塊沙地。在林地和水田為主的江西，這塊沙地原主人根本沒(méi)想過(guò)能將它賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)。但解洪玲深知其中的奧秘，他很快在土流網(wǎng)上為沙地找到一位西瓜種植大戶(hù)——沙地最適宜種的東西豈非就是西瓜？而這位種植大戶(hù)更是喜出望外，他怎么也沒(méi)想到，自己竟然能在林地和水田為主的家鄉，破天荒得到一大塊完整而優(yōu)質(zhì)的沙地！如此，雙方皆大歡喜。

讓伍勇自覺(jué)好笑的是，土流網(wǎng)這一綜合了58同城、房產(chǎn)中介的模式，在2014年竟儼然成為互聯(lián)網(wǎng)主流，被稱(chēng)作O2O。

與土流網(wǎng)采用加盟方式發(fā)展線(xiàn)下實(shí)體店不同，土地資源網(wǎng)采用的是品牌授權的方式。二者大同小異，只不過(guò)土地資源網(wǎng)在其發(fā)家的廣東地區傾力更多，而土流網(wǎng)則試圖把枝椏向更廣和更深兩個(gè)維度延伸。牢牢把控著(zhù)線(xiàn)上與線(xiàn)下，是因為伍勇看到了平臺更大的可能。

向兩極延伸

顯然，伍勇的運氣比早30年出發(fā)的孫大午好太多。

2013年11月，十八屆三中全會(huì )審議通過(guò)了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》，讓“承包經(jīng)營(yíng)權在公開(kāi)市場(chǎng)上流轉”。此后，國家主席習近平提出土地所有權、承包權和經(jīng)營(yíng)權“三權分置”，讓“悲情邏輯”背后的土地體制進(jìn)一步擺脫僵化。

利好不斷，資本市場(chǎng)終于行動(dòng)起來(lái)。2014年底，土流網(wǎng)在人民大會(huì )堂宣布獲得盛大資本5000萬(wàn)元人民幣A輪融資。據悉，其更大規模的下輪融資已經(jīng)敲定，只待今年年底宣布。

然而，這就是勝利，就是終點(diǎn)了嗎？

伍勇并沒(méi)有被喜悅沖昏頭腦，他看到一扇又一扇更為金碧輝煌的大門(mén)被打開(kāi)了。自己所進(jìn)行的這場(chǎng)來(lái)自民間的土流互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，似乎才剛剛開(kāi)始。

他沒(méi)有忘記那些規模農業(yè)經(jīng)營(yíng)者們，獲得土地只是第一步，融資難更是他們不能突破的瓶頸。

每年與上萬(wàn)名農業(yè)經(jīng)營(yíng)者打交道，伍勇清楚他們的苦衷：“找銀行，地不能抵押，農機抵押也困難。好不容易放開(kāi)了土地經(jīng)營(yíng)權抵押貸款，銀行依然興趣不大。”想當年，孫大午不正是苦于向銀行貸款無(wú)門(mén)，才冒險將借貸對象轉向民間，因此遭遇牢獄之災的嗎？

伍勇認為，銀行的痛點(diǎn)在于中間渠道不暢通，而自己恰恰能充當這個(gè)“中間渠道”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，銀行之所以不愿放貸，在于它根本就對“土地經(jīng)營(yíng)權”這個(gè)抵押物束手無(wú)策。一宗流轉土地經(jīng)營(yíng)權背后，是無(wú)數個(gè)碎塊土地、錯綜復雜的所有權關(guān)系以及獲得接盤(pán)俠的巨大成本。但這些銀行專(zhuān)業(yè)之外的東西，對于土流網(wǎng)卻恰恰簡(jiǎn)單得像每一單普通的業(yè)務(wù)。

為此，土流網(wǎng)與太平洋保險合作推出了一個(gè)新金融服務(wù)，通過(guò)估值擔保的方式為融資企業(yè)提供擔保，從而獲取銀行貸款。假如融資方無(wú)力還款，太平洋保險只需將作為抵押物的土地經(jīng)營(yíng)權交給土流網(wǎng)，讓土流網(wǎng)再次流轉出去即可變現。

經(jīng)過(guò)幾次幾十萬(wàn)元的小額貸款試驗，土流網(wǎng)初步證實(shí)了這一模式的可行性。當下，伍勇正試圖通過(guò)一個(gè)名為“土流網(wǎng)土地金融大計劃”的項目，在全國范圍內尋找更多的保險、擔保公司及銀行等金融機構，參與探索農村金融的新模式。

此外，經(jīng)過(guò)數年沉淀，土流網(wǎng)上已積淀了大量的土地、用戶(hù)和行業(yè)數據。這些數據被清洗、建模以后，將成為難得的土地大數據而具有商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值。

例如，土流網(wǎng)將其中的土地價(jià)格數據清洗、建模，做了一款免費的土地估價(jià)系統，用戶(hù)只需通過(guò)簡(jiǎn)單的3個(gè)步驟，輸入若干關(guān)鍵性數據，即可獲得全國任意一塊土地的價(jià)格估值。假如土流網(wǎng)能與更多金融機構達成合作，這個(gè)地價(jià)估值將作為重要依據，成為金融機構放貸憑證。

方正證券曾在一份研究報告中認為，土地流轉將釋放出接近2500億元的市場(chǎng)空間。如果說(shuō)土流網(wǎng)在金融方面的探索，是向其中一個(gè)極點(diǎn)延伸，那么它在土地大數據挖掘上的可能性，則是其將價(jià)值鏈延伸向了另一極。屆時(shí)，土流網(wǎng)將成為“土地管理平臺”而存在，想象力無(wú)限。

然而，孫大午“可喜可賀、可悲可嘆”的曾經(jīng)如在昨日，相比那么遙遠的未來(lái)，對于土流網(wǎng)這份來(lái)自民間的互聯(lián)網(wǎng)土流實(shí)踐，伍勇顯然更在意當下。

面對越來(lái)越多的可能，他努力冷靜而理性，反復告誡自己：“要專(zhuān)注。”