面對當前中國發(fā)展的轉型，萬(wàn)通需要由舊變新，由小變大。瞄準未來(lái)十年的競爭格局，才能夠在未來(lái)保持持續增長(cháng)。

萬(wàn)通雖然創(chuàng )辦25年了，但是因為行業(yè)比較窄，所以我們做事謹慎，滿(mǎn)足于負債率低、不進(jìn)取，指望上市公司創(chuàng )造利潤。然而，這是一種小媳婦心態(tài)，小腳走路，小步慢走?，F在我們要由舊變新，由小變大，瞄準未來(lái)十年的競爭格局，只有這樣我們才能夠在未來(lái)十年保持持續增長(cháng)，滿(mǎn)足股東的期待。

為了達成這個(gè)目標，必須要做以下幾件事：

第一件事，收縮戰線(xiàn)，突出重點(diǎn)，裁減耗費資源但效益不大的事情。我們要聚焦在今后十年快速增長(cháng)的區域，而遠離那些相對來(lái)說(shuō)沒(méi)有競爭力的二三線(xiàn)城市。

如果不在快速成長(cháng)地區，我們做的任何投資，都搭不了順風(fēng)車(chē)，無(wú)法整合資源。在黑龍江做事情，組織資源非常困難，銀行、同行都不去，配合的人也很少。在北京、杭州、上海做事，資源整合力度會(huì )加大，也很便利。

所以，戰略重點(diǎn)的區域要集中。首先是聚焦京津冀，京津冀一體化的重點(diǎn)又在首都。我們把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)收縮、加強、聚焦，在京津冀重點(diǎn)把已有的大區塊天津、香河、懷柔，做深做透。同時(shí)，我們在杭州、上海也都有項目。我們要專(zhuān)注在這些有大的增長(cháng)且又熟悉的市場(chǎng)。

第二件事，做好房地產(chǎn)行業(yè)的微轉型和小轉型。

在傳統房地產(chǎn)行業(yè)，我們第一要做好微轉型，加大附加值。我們的做法是增加現代科技的應用。大家知道，智能家居、人工智能、生物醫藥、健康，新的科技非常多。然而，我們一定要做出標志性的東西，在行業(yè)中具有獨特的領(lǐng)先技能，得有這個(gè)信心、勇氣和眼光。

如果在下一輪房地產(chǎn)發(fā)展中，我們的區域集中，但產(chǎn)品不能體現瞄準未來(lái)的水準，還是在做上個(gè)時(shí)代的事情。今后十年是要解決客戶(hù)體驗的實(shí)惠。

做里子的時(shí)候，就是要做好科技、環(huán)保、服務(wù)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們會(huì )堅持綠色戰略，增加高科技、服務(wù)業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展，提升附加值。我們更重要的還是要加大商業(yè)模式的改進(jìn)，做好房地產(chǎn)的小轉型。小轉型面臨的最大挑戰，就是股東對于業(yè)績(jì)下滑能否忍受。但凡是做小轉型的，階段性業(yè)績(jì)都有所下滑。大轉型看著(zhù)很好，但是危險很大。如果過(guò)不去呢？

總之，我們必須經(jīng)歷一個(gè)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和重要節點(diǎn)的判斷與決策。所以一定要堅持運用科技、新技術(shù)來(lái)提升產(chǎn)品競爭力，同時(shí)要在商業(yè)模式上探討新的發(fā)展模式，在已有前人經(jīng)驗的基礎上，做出果斷決策。

第三件事，對于存量資產(chǎn)，要創(chuàng )造性工作，去解決問(wèn)題。

所謂存量資產(chǎn)，比如我們所在的大樓。這個(gè)資產(chǎn)今天回頭看，由于建筑格局、政府要求、所在周邊環(huán)境都發(fā)生變化，已經(jīng)落后了。但是對于我們來(lái)說(shuō)，這是存量資產(chǎn)，是新的機會(huì )。

存量資產(chǎn)是什么概念？現在它的面積是3萬(wàn)平方米，這個(gè)樓的樓板價(jià)是10萬(wàn)元/平方米，如果我們把這個(gè)樓拆了重建呢？這叫創(chuàng )造性工作。

第四件事，要加快國際化。

我們要借助中國中心，建設在國際上的影響力，然后圍繞紐約重要區域，發(fā)展我們新的增長(cháng)業(yè)務(wù)。這樣做是因為現在的國際化，一方面是政府倡導和積極推進(jìn)的國家戰略，中國去年已經(jīng)成為全球最大的資本輸出國，常駐國外的工作人員有700萬(wàn)人，留學(xué)生有300萬(wàn)人，加在一起常駐海外的中國人就有1000萬(wàn)人，加上每年出境人超過(guò)2億人次，所以我們應該圍繞客戶(hù)需要，加強國際方面的業(yè)務(wù)擴展。

最后一方面，我們也要積極探索能夠協(xié)同和推動(dòng)我們發(fā)展的其他領(lǐng)域，也可能引入新的行業(yè)。雖然我們會(huì )研究新興行業(yè)，嘗試進(jìn)入其他行業(yè)，但不會(huì )很多，不會(huì )同時(shí)進(jìn)入很多其他行業(yè)，會(huì )選擇1~2個(gè)其他行業(yè)進(jìn)入，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造新的格局，也是我們工作的重點(diǎn)目標之一。

未來(lái)幾年，我仍然非常有信心，讓公司能夠完成轉型，到那時(shí)我已經(jīng)60歲了可能就退休了。所以，我最后的工作就是完成轉型，讓公司變得更年輕，讓公司有一個(gè)更好的發(fā)展前景。