如你所見(jiàn)，此前過(guò)熱的資本市場(chǎng)在今年第三季度突然冷卻。隨著(zhù)股市動(dòng)蕩，二級市場(chǎng)的降溫傳導到創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)進(jìn)而導致了那神奇的一幕：眾多創(chuàng )業(yè)者在還未將對手干倒之前，反而將投資人干倒了好幾撥。

只是朋友圈里的創(chuàng )業(yè)秀似乎并沒(méi)有減少：寫(xiě)字樓里青春洋溢的團隊照，權把欲望當夢(mèng)想的抒情口號，還有從上門(mén)掃地、擦桌子到剪頭發(fā)，似乎一切都能和O2O扯上關(guān)系。然而定睛一看，那些所謂的模式創(chuàng )新，本質(zhì)還是一堆硬裹著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)外衣的“地推公司”。其核心的玩法“融資－推廣－補貼”模式，難道不像當年團購市場(chǎng)的“百團大戰”？

補貼燒不出真正的高頻需求，所謂的用戶(hù)習慣最終也會(huì )隨風(fēng)而散。根據IT桔子統計，去年國內拿到天使輪投資的公司達到812家，拿到A輪的846家（實(shí)際數字可能更高），但站在2015年歲末年初，倒下的公司已經(jīng)有一多半。資本的擁入使得一些原本會(huì )被淘汰的公司表面繁榮，但創(chuàng )業(yè)若真可以靠流沙上的故事支撐，那人人都可以發(fā)家致富。

孫陶然有一句話(huà)說(shuō)得對，一切不賺錢(qián)的商業(yè)模式，都是耍流氓。對創(chuàng )業(yè)者而言，可以通過(guò)融資，讓那些擁有閑置資金的人參與到“創(chuàng )業(yè)紅利”中來(lái)，但資本的目的畢竟是獲利退出，那些B2VC的商業(yè)模式抖得出一時(shí)激靈，也終究篩不出時(shí)間的鉆石。

商業(yè)的核心不是情懷，是價(jià)值。情懷是錦上添花，你成功了會(huì )有一堆人幫你講；而價(jià)值是真刀真槍。事實(shí)證明，那些所謂先累積用戶(hù)再尋找商業(yè)模式，或靠燒錢(qián)提升發(fā)展速度的公司，都是這波互聯(lián)網(wǎng)巨浪下的高風(fēng)險童話(huà)，一般人很難玩得轉。

回到一門(mén)生意，需要做的其實(shí)沒(méi)有需要說(shuō)的那么復雜。生意，不過(guò)是你賣(mài)什么，怎么收費，然后怎么賣(mài)？

你賣(mài)什么？這個(gè)時(shí)代最大的誤區，就是創(chuàng )業(yè)者一上來(lái)就嚷嚷著(zhù)要做平臺。人人都知道做平臺的好，但當下的時(shí)間和空間已經(jīng)很難允許一個(gè)新平臺的誕生，真正的機會(huì )還是在垂直細分領(lǐng)域。簡(jiǎn)單地針對用戶(hù)的一個(gè)強需求，然后一針捅破天，是一種能力。

怎么賣(mài)？好的生意要有不依靠投資自我造血的能力，每天都有角票進(jìn)賬的小面館并不比所謂贏(yíng)在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)生意跌份。事實(shí)證明，需要巨額投入來(lái)拓展市場(chǎng)而用戶(hù)并不重復消費的生意風(fēng)險很大，例如做硬件。而那些千百年來(lái)誕生在地面上的生意，反而擁有生生不息的力量。

所以，清醒一點(diǎn)，一切不賺錢(qián)的商業(yè)模式，都是耍流氓。