一端是迫于就業(yè)壓力的在校大學(xué)生，一端是求賢若渴的企業(yè)。實(shí)習吧作為一個(gè)紐帶，在學(xué)生與企業(yè)之間，尋找一個(gè)盈利機會(huì )。

自己滾出一條路”。這是實(shí)習吧官網(wǎng)上，對著(zhù)眾多實(shí)習生們喊出的口號。實(shí)習吧是一家位于深圳的互聯(lián)網(wǎng)人資企業(yè)，以推薦大學(xué)生到企業(yè)實(shí)習的模式，幫助新生“滾進(jìn)”職場(chǎng)，一時(shí)間獲得了眾多學(xué)生和企業(yè)的青睞。

從2015年推出到現在，實(shí)習吧在全國設立了12個(gè)分站，覆蓋了北京、上海、廣州、成都、武漢等16個(gè)高校密集的省市，服務(wù)范圍超過(guò)1000家企業(yè)。在發(fā)源地珠三角地區，實(shí)習吧學(xué)生用戶(hù)累積超過(guò)30萬(wàn)。一年的時(shí)間，實(shí)習吧用成績(jì)證明了生實(shí)習這件小事，也有潛力成為一門(mén)大生意。

從雙輸到雙贏(yíng)

當初是怎么想到圍繞實(shí)習去創(chuàng )業(yè)的？實(shí)習吧主要創(chuàng )始人李亞平，曾在外企人力資源領(lǐng)域工作多年，她發(fā)現，很多實(shí)習生有好的想法，但由于自身的表達局限、心理成熟度及其他原因，有很多的理念并不能得到發(fā)揮，這是企業(yè)和實(shí)習生的“雙輸”。

“中國民營(yíng)企業(yè)在實(shí)習生選擇上也面臨同樣的問(wèn)題，我覺(jué)得這是一個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)。我們可以做一些事情，在培養年輕人方面做更多的嘗試，讓更多的年輕人進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，有一些機會(huì )培養好能力。”李亞平說(shuō)。

李亞平談到的年輕人指的是龐大的應屆畢業(yè)生群體。2015年應屆生700多萬(wàn)，除了選擇深造、創(chuàng )業(yè)的同學(xué)，剩下的400萬(wàn)~500萬(wàn)學(xué)生選擇就業(yè)，也就是說(shuō)，每一年都有幾百萬(wàn)學(xué)生成為實(shí)習吧的潛在客戶(hù)。

在和學(xué)生交流過(guò)程中，實(shí)習吧發(fā)現，學(xué)生的實(shí)習訴求非常大。然而，就業(yè)市場(chǎng)上的信息參差不齊，學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中，沒(méi)有實(shí)習合同、薪水不透明等情況屢屢發(fā)生，對學(xué)生、學(xué)校乃至中國的就業(yè)環(huán)境造成了極大創(chuàng )傷。

在歐美、亞洲的發(fā)達國家，實(shí)習是大學(xué)生進(jìn)入職場(chǎng)之前，必要的一段經(jīng)歷。就中國來(lái)說(shuō)，實(shí)習過(guò)的同學(xué)和沒(méi)有實(shí)習過(guò)的同學(xué)差別非常大，許多企業(yè)甚至將實(shí)習經(jīng)歷作為錄用與否的必要考量。

龐大的市場(chǎng)早已經(jīng)有了太多先行者。前有智聯(lián)、前程無(wú)憂(yōu)等傳統大哥攔路，最近有領(lǐng)英、獵聘網(wǎng)等新型求職社交平臺崛起。如何才能在豪強林立的人力市場(chǎng)脫穎而出，抓住用戶(hù)的注意。實(shí)習吧選擇主動(dòng)靠近用戶(hù)，在更早的源頭去吸引用戶(hù)。具體說(shuō)來(lái)就是通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)積累學(xué)校關(guān)系和學(xué)生關(guān)系，整合就業(yè)市場(chǎng)的企業(yè)需求，通過(guò)送學(xué)生去企業(yè)實(shí)習的方式，滿(mǎn)足學(xué)生實(shí)習需求及企業(yè)的用人需求。

實(shí)習吧想解決的市場(chǎng)痛點(diǎn)是，打通學(xué)生的實(shí)習通道，將合適的人送往合適的企業(yè)去，讓實(shí)習生和企業(yè)達到雙贏(yíng)。

俘獲年輕

那么，實(shí)習吧是怎樣吸引學(xué)生來(lái)到這個(gè)平臺的呢？

實(shí)習吧自己開(kāi)發(fā)了一套刺猬體系產(chǎn)品，這是他們吸引學(xué)生流量的主要方式。即將踏入職場(chǎng)的年輕人就像刺猬，內心柔軟，但是身上帶著(zhù)刺。這套產(chǎn)品的服務(wù)對象的是18~25歲之間的學(xué)生，從大一到研三，這些學(xué)生都能在上面找到自己需要的實(shí)習信息。學(xué)生遞交簡(jiǎn)歷，實(shí)習吧進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的簡(jiǎn)歷評審，同時(shí)提供在線(xiàn)的面試培訓；企業(yè)在實(shí)習吧發(fā)布實(shí)習崗位、地點(diǎn)、待遇等信息，最終由實(shí)習吧完成學(xué)生的交付。

看似簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯，其實(shí)背后隱藏著(zhù)更遠的商業(yè)思考。平臺如何累積學(xué)生資源呢？學(xué)生一旦找到工作或是畢業(yè)，就不再是實(shí)習吧的服務(wù)對象了，如何吸引新一屆的學(xué)生呢？為了保持學(xué)生流量和互動(dòng)，實(shí)習吧開(kāi)發(fā)了這一系列的服務(wù)產(chǎn)品。

第一個(gè)是“刺猬實(shí)習”。通過(guò)“打工換宿”的形式，將學(xué)生送往全國各個(gè)旅游名勝的青年旅社，通過(guò)在當地旅社打工的機會(huì )換取住宿。大學(xué)生的激情和沖勁是無(wú)法想象的，打工換宿一經(jīng)推出，全國就有上萬(wàn)名大學(xué)生，幾百家青旅、客棧報名，反響熱烈。

第二個(gè)是“刺猬課堂”。課堂內容包括線(xiàn)上、線(xiàn)下兩部分。線(xiàn)上每周開(kāi)設知名企業(yè)HR講壇，通過(guò)事實(shí)語(yǔ)音對講的方式，解答大學(xué)生就業(yè)的困惑。同時(shí)，實(shí)習吧在線(xiàn)下舉辦全國OTD公益演講。

第三個(gè)是“刺猬職場(chǎng)”。很多剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人，還是會(huì )迷惘，需要幫助。在“刺猬職場(chǎng)”這個(gè)平臺，旨在幫助同學(xué)逐步向職場(chǎng)人進(jìn)行轉換。“刺猬職場(chǎng)”原是李亞平的個(gè)人自媒體，讀者由兩部分構成，最開(kāi)始很大一部分是創(chuàng )始人李亞平EMBA的企業(yè)朋友、客戶(hù)。通過(guò)各種活動(dòng)的影響引流，很多年輕人也發(fā)現了這個(gè)自媒體，“刺猬職場(chǎng)”沒(méi)有任何商業(yè)的考量，現在已經(jīng)有數萬(wàn)的讀者。

通過(guò)這一系列產(chǎn)品，實(shí)習吧在學(xué)生端終于成功俘獲了一批“刺猬”，為這個(gè)平臺的成長(cháng)打下了基礎。

選對的企業(yè)

在推進(jìn)學(xué)生端用戶(hù)積累的同時(shí)，實(shí)習吧與企業(yè)的合作也在同時(shí)展開(kāi)。

這個(gè)合作主要集中在校園宣傳與交付實(shí)習生上。許多企業(yè)對實(shí)習生，甚至是90后抱有遲疑的態(tài)度，乃至拒絕90后的實(shí)習生。然而現在的學(xué)生就業(yè)群體，已經(jīng)完全是90后的天下，任何企業(yè)未來(lái)可用的人主要將是90后，企業(yè)唯一能選擇的就是適應。

而實(shí)習吧的作用，就是幫助企業(yè)人力資源年輕化，以最低的成本給企業(yè)帶來(lái)更多的活力和創(chuàng )造力。

反觀(guān)目前傳統的就業(yè)平臺，許多企業(yè)以招人、實(shí)習為名，背后其實(shí)是想做市場(chǎng)推廣和宣傳。而實(shí)習吧目前所服務(wù)的1000多家企業(yè)，在簽約合作之前都要求有企業(yè)背書(shū)，保證學(xué)生通過(guò)考核后能獲得實(shí)習機會(huì )。

實(shí)習吧挑選企業(yè)的重要標準并不看企業(yè)的名氣大小，而是關(guān)注企業(yè)是否“真心實(shí)意”給實(shí)習生提供工作舞臺，“我們不會(huì )為追求數量而忽略標準”。在眾多的企業(yè)資源里，其中不乏許多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，包括阿里、Uber……2015年秋招，投標700百家企業(yè)，經(jīng)過(guò)篩選只剩下10家進(jìn)入推薦名單。

但實(shí)習吧并不完全以企業(yè)的名氣進(jìn)行考量，中間出現了很多隱形冠軍，這些企業(yè)可能名氣不是很大，但是經(jīng)過(guò)進(jìn)一步地考察和了解，它們在自己所屬的細分行業(yè)非常領(lǐng)先，公司的發(fā)展很健康。實(shí)習吧不僅同意它們進(jìn)來(lái)，而且還在公眾號、網(wǎng)頁(yè)上主動(dòng)地推薦。“企業(yè)就像生命體，它需要不斷地更迭，不斷地成長(cháng)，未來(lái)10年這些企業(yè)會(huì )成為中國的新星。”李亞平說(shuō)。

做實(shí)習社群的“群主”

實(shí)習吧作為一個(gè)社群體驗平臺，學(xué)生和企業(yè)處在這個(gè)平臺的兩端。作為這個(gè)實(shí)習社群的管理者，實(shí)習吧行使著(zhù)類(lèi)似BBS版主的職能：管理這個(gè)社群的用戶(hù)——學(xué)生，掌控社群的資源——企業(yè)，同時(shí)組織論壇活動(dòng)，以保持BBS持續活躍。

對比國內傳統的求職網(wǎng)站，如前程無(wú)憂(yōu)、獵聘網(wǎng)，這些企業(yè)采用的是企業(yè)端和個(gè)人用戶(hù)端的雙重收費模式。獵聘網(wǎng)“私人獵頭”服務(wù)，高端簡(jiǎn)歷推薦費高達上千元，獵頭職位對企業(yè)的提成在20%~30%之間。但是應屆實(shí)習生并不是它們的主要招聘資源，從商業(yè)本身來(lái)說(shuō)，學(xué)生不具備支付能力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把用戶(hù)和客戶(hù)分得很清楚：前者帶來(lái)流量，后者帶來(lái)價(jià)值。

而實(shí)習吧把這些求職網(wǎng)站不看重的學(xué)生群體，當作主要用戶(hù)。通過(guò)把握實(shí)習生的社群特性，使實(shí)習吧能夠對企業(yè)進(jìn)行批量輸送實(shí)習生，這是傳統招聘網(wǎng)站所不能達到的。對于企業(yè)端來(lái)說(shuō)，入駐的平臺費也相對低廉，又能降低實(shí)習生人力浪費成本。

實(shí)習吧將企業(yè)的人才庫從社會(huì )深入到學(xué)校，借助線(xiàn)上和線(xiàn)下的活動(dòng)，維持企業(yè)在學(xué)生心目中的形象，是實(shí)習吧所有業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。

李亞平有一句Slogan：“美好的事物終將會(huì )被發(fā)現。”在她眼中，學(xué)生是創(chuàng )造價(jià)值的出口，他們要做的，就是積累更多的學(xué)生用戶(hù)。實(shí)習吧的學(xué)生數量擴大了，無(wú)形中企業(yè)的人才庫也相應擴大了，這就是實(shí)習吧對企業(yè)的價(jià)值所在。