重慶叁陸零醫療器械有限公司董事長(cháng)蘇銘欽說(shuō)“我們只是把產(chǎn)業(yè)鏈重組了一下，把中間環(huán)節全甩了。”這看似簡(jiǎn)單的模式卻很巧的跟醫改目標重合，能一舉實(shí)現“患者減負、廠(chǎng)家有路、醫院有數、銷(xiāo)售創(chuàng )富”的多贏(yíng)局面。為了招攬他，豐都縣人民政府直接拋出300畝地的大繡球……最牛的是，這一平臺還被重慶市經(jīng)信委定為重點(diǎn)扶持對象，一旦通過(guò)審核程序，或為其注入5億以上扶持資本金！這個(gè)剛滿(mǎn)百天的“小家伙”為何如此厲害？

“360醫療器械供應鏈平臺”簡(jiǎn)稱(chēng)“360器械平臺”，對下提供集中的產(chǎn)品訂單、配送、墊資等服務(wù)，對上，鏈接相關(guān)企業(yè)集中采購及定制生產(chǎn)采購。從2015年8月啟動(dòng)到12月初，平臺已實(shí)現融資2100萬(wàn)元，整合19家相關(guān)企業(yè)，吸引300名渠道銷(xiāo)售人員加盟合伙，預計2016年初產(chǎn)值就能破億！未來(lái)，隨著(zhù)平臺交易量的提升，“360器械平臺”就能實(shí)現同時(shí)掌控上游產(chǎn)業(yè)線(xiàn)和下游銷(xiāo)售渠道的航母，從而徹底改變藥械行業(yè)現有的生態(tài)規則。

360的“刀”直擊行業(yè)散亂小

“藥械行業(yè)的未來(lái)很美好，但對于現在的藥械人來(lái)說(shuō)卻是然并卵。”蘇銘欽描述行業(yè)現狀，有點(diǎn)像武俠小說(shuō)。在他看來(lái)，大量散、亂、小的企業(yè)或許等不到大市場(chǎng)的春天就要消失在大清洗的寒風(fēng)中。所以，蘇銘欽和他的8位合伙人開(kāi)創(chuàng )360醫療器械供應鏈平臺首先亮出的就是幾把直擊行業(yè)痛點(diǎn)的快刀。

第一刀：中間環(huán)節砍砍砍

藥品銷(xiāo)售依靠?jì)r(jià)差牟利可以說(shuō)是不言自明的行規，藥械也是如此，然而這樣的供應鏈帶來(lái)的結果是：層層利差導致終端消費價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)之間價(jià)差懸殊，售價(jià)是出廠(chǎng)價(jià)10倍的現象屢見(jiàn)不鮮。因此，為了降低老百姓的醫療消費，國家會(huì )不斷打壓利差空間，沒(méi)有足夠利差支撐正常運營(yíng)的機構終將被淘汰。

“我們最基本的想法就是把中間環(huán)節都去了，做一個(gè)統一的供應鏈平臺。加盟合作的個(gè)人或機構直接在平臺下單就能一站配送到醫院。”蘇銘欽試著(zhù)用最簡(jiǎn)單的方法來(lái)詮釋360的模式。平臺能統一處理壓款、配送、開(kāi)單等一系列繁瑣程序，這一點(diǎn)對單打獨斗的銷(xiāo)售員吸引力最大。當然，如何維系銷(xiāo)售員的合作關(guān)系成為平臺發(fā)展難點(diǎn)。對此，蘇銘欽表示，他在企業(yè)面臨資金鏈斷裂的困局時(shí)到麗江喝茶的時(shí)候想出來(lái)了合伙人模式，把業(yè)務(wù)員變成合伙人，直接合作分成。

第二刀：砍斷賣(mài)家話(huà)語(yǔ)權

總經(jīng)理唐京生曾面試一家藥企時(shí)，面試官告訴他產(chǎn)量只能由用戶(hù)決定，但當他接觸到藥械制造行業(yè)后發(fā)現這個(gè)規則行不通。針對拿貨要先交錢(qián)壓貨款和供貨無(wú)法及時(shí)到位這兩大行業(yè)痛點(diǎn)，平臺通過(guò)對下游銷(xiāo)售鏈進(jìn)行整合，有了龐大數量后還能向廠(chǎng)家定制訂單。“我不僅有話(huà)語(yǔ)權，還有指揮權了。”

第三刀：為專(zhuān)利殺出一條活路

藥械專(zhuān)利，看似與藥械行業(yè)供應鏈上的任何一條都無(wú)關(guān)，但卻使蘇銘欽等人一說(shuō)起來(lái)就特別激動(dòng)。360器械平臺為專(zhuān)家的專(zhuān)利變現提供了一個(gè)良好的平臺，它可以直接為院校及醫院的技術(shù)團隊提供最大程度的便利。為了改善傳統導尿管統一規格無(wú)法適應慢性病患者及老年患者尿道缺乏彈性的情況，西南醫院泌尿外科的專(zhuān)家就設計出一種前端加導絲的導尿管專(zhuān)利，然而由于缺乏工藝對接，一直無(wú)法面世。在借助了360平臺的器械孵化器和技術(shù)工程中心的運作之后，不久的將來(lái)就可以運用于臨床。

當筆者問(wèn)及蘇銘欽何時(shí)把360平臺與互聯(lián)網(wǎng)+掛鉤時(shí)，他還是保持著(zhù)慣有的微笑頗有神秘感的說(shuō)，這些都已經(jīng)計劃好了，不過(guò)之前我們預計是一步步走，現在看樣子要坐著(zhù)高鐵飛奔才行了。