核心提示：不同于地產(chǎn)黃金增長(cháng)期外來(lái)房企占據鄭州銷(xiāo)售排行榜半壁江山的局勢，剛剛過(guò)去的2015鄭州樓市格局大調整，外來(lái)房企低位徘徊，鄭州本土房企可謂大放異彩，在規模、品牌、管理、服務(wù)以及土地儲備方面領(lǐng)先之勢愈加明顯。本土房企一線(xiàn)品牌陣營(yíng)形成據鄭州同致行數據研。

本土房企一線(xiàn)品牌陣營(yíng)形成

據鄭州同致行數據研究中心最新發(fā)布的《2015鄭州區域房企銷(xiāo)售排行TOP10》顯示，前10位依次是正商（90.07億元）、康橋（66.15億元）、建業(yè)（64.60億元）、恒大（58.13億元）、永威（48.89億元）、綠都（45.11億）、信和（42.42億）、亞星（34.34億）、升龍（34.18億）、正弘（32.42億）。

這一數據讓人不禁想起2014年鄭州區域房企銷(xiāo)售排行，當時(shí)前10位依次是正商(78.27億)、升龍（47.72億）、建業(yè)（41.75億）、恒大（40.74億）、康橋（35.82億）、綠地（35.3億）、萬(wàn)科（30.54億）、錦藝（22.59億）、正弘（21.96億）、萬(wàn)達（21.22億）。

2015年，對于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是十分困難的一年。各家房企都窮盡全力去庫存，為了銷(xiāo)售各顯神通。

不過(guò)，對于像綠地、萬(wàn)科、恒大、中海等國內一線(xiàn)品牌房企來(lái)說(shuō)，他們擁有著(zhù)豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗、創(chuàng )新的產(chǎn)品理念、完善的服務(wù)水平以及深厚的資金實(shí)力，僅僅憑借品牌的優(yōu)勢和累積的經(jīng)驗，局面一直比較穩定。但是對于本土房企來(lái)說(shuō)，如何快速去庫存就是個(gè)天大的難題，也面臨著(zhù)較大的市場(chǎng)困境。

將這兩份數據簡(jiǎn)單比對，即可看出2015鄭州本土房企完美逆襲，TOP10中本土房企有8家。

在經(jīng)歷了土地增值、房?jì)r(jià)瘋漲的粗放紅利時(shí)代之后，如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌、品質(zhì)的天下。而本土房企在品質(zhì)上的一貫追求，使得其產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度極高。在行業(yè)集中度越來(lái)越強，房企大浪淘沙，行業(yè)加速洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，本土房企在2015年的表現，可謂是多年積累的碩果的集中爆發(fā)。

比如，2012年康橋地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)面積僅有200多萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額為23億；2013及2014年由于康橋溪月、康橋原溪里、康橋悅島的加入，銷(xiāo)售額提升至33億和35.82億；當時(shí)間來(lái)到2015年，康橋溪棠、康橋朗城、康橋悅城的強勢入市，康橋地產(chǎn)突破南龍湖，大鄭州戰略布局已成。最終，康橋地產(chǎn)實(shí)現銷(xiāo)售額66.15億，較2014年幾乎翻番。

深挖產(chǎn)品本源

2015年對于房企來(lái)說(shuō)，也是非常不平凡的一年。信貸緊縮、庫存高企、銷(xiāo)售遲緩等，房企銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，資金壓力不斷加大，全國樓市整體進(jìn)入低迷期。特別是對于本地一些房企來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售更是一個(gè)大難題。鄭州本土中小型開(kāi)發(fā)商以及來(lái)自三四線(xiàn)城市的開(kāi)發(fā)商，或多或少都遭遇過(guò)資金問(wèn)題。這可以從11月份鄭州地稅局公布的一份名單中看出端倪，鄭州12家欠稅企業(yè)名單中有11家為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。更有房企甚至逐漸退出歷史舞臺。

但從市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)看，品牌效應依舊凸顯，品質(zhì)和好口碑是發(fā)展的關(guān)鍵。從銷(xiāo)售金額排行榜看，2015年，房企普遍意識覺(jué)醒，產(chǎn)品的打造均從客戶(hù)切身需求著(zhù)手。

正商作為鄭州在售項目最多的房企，在其剛需定位迎合市場(chǎng)需求的同時(shí)，又著(zhù)力品質(zhì)提升。2015年12月17日，正商地產(chǎn)提出“正商3e-CBD”產(chǎn)品標準，構筑寫(xiě)字樓集群樣板，打造徒步半小時(shí)辦公生活圈，還與全球五大行深度合作；12月29日：正商城如期交付，成為河南首個(gè)采用移動(dòng)驗房的項目，與此同時(shí)，微信報修覆蓋旗下所有社區。

康橋提出“品質(zhì)5+”全新理念，從研發(fā)、建工、景觀(guān)、物業(yè)、體驗5個(gè)要素的品質(zhì)構建出發(fā)；通過(guò)流程管理，不斷地將一線(xiàn)調研數據反饋至產(chǎn)品研發(fā)中心，據悉，在康橋朗城和康橋悅城的戶(hù)型設計上，就經(jīng)歷了6次客戶(hù)座談和20多次設計改稿，產(chǎn)品的背后，是精雕細琢、錙銖必較的優(yōu)化。

標準化體系助力

隨著(zhù)中國宏觀(guān)經(jīng)濟結構的持續變化、調整，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)告別黃金時(shí)代，區域房地產(chǎn)市場(chǎng)的分化在不斷加劇。在河南地產(chǎn)市場(chǎng)，有房企業(yè)績(jì)開(kāi)始大幅下滑。

在具體的市場(chǎng)實(shí)踐中，記者發(fā)現，本土房企的崛起有以建業(yè)、正商等為代表的本土房企在規模、品牌、管理以及土地儲備方面領(lǐng)先之勢愈加明顯；也有如康橋地產(chǎn)堅守高品質(zhì)一路前行，從深耕區域到布局大鄭州，實(shí)現一個(gè)城市銷(xiāo)售額從2014年35.82億到2015年的66.15億的跨越式發(fā)展。

13年一步步走來(lái)的康橋地產(chǎn)，就是靠著(zhù)對產(chǎn)品品質(zhì)的把握，步步為營(yíng)，穩健前行，最終贏(yíng)得了用戶(hù)和同行的雙口碑。分析排名靠前的房企領(lǐng)先之勢，標準化體系的搭建無(wú)疑是重中之重。

康橋地產(chǎn)負責人介紹說(shuō)，康橋的標準化體系是從2012年開(kāi)始啟動(dòng)的。當時(shí)，公司正處于從慢到快的發(fā)展轉折點(diǎn)，整個(gè)公司的規模在處于上臺階的階段。為此，康橋決定啟動(dòng)標準化體系，一方面通過(guò)產(chǎn)品的系列化、標準化加快產(chǎn)品的周轉速度，另一方面就是希望在發(fā)展的過(guò)程中避免出現更多更嚴重的問(wèn)題。

“有了標準化之后，我們可以用20%的精力去解決80%的問(wèn)題。這樣，我們就可以用80%的時(shí)間去研究客戶(hù)、研究行業(yè)發(fā)展趨勢、研究未來(lái)的東西，從而抓住未來(lái)產(chǎn)品的競爭力。這就是標準化對于企業(yè)的戰略性意義。”康橋地產(chǎn)負責人說(shuō)。

而萬(wàn)科、恒大等一線(xiàn)房企都具有完善的產(chǎn)品線(xiàn)和標準化作業(yè)流程，這使得它們在“攻城略地”的同時(shí)，又保證高周轉和高品質(zhì)。

服務(wù)基因強化

排行榜上的房企除了在產(chǎn)品線(xiàn)和布局方面下“苦功”，也在強化服務(wù)力，為未來(lái)培育新的增長(cháng)動(dòng)力。

建業(yè)新藍海戰略，將以輕資產(chǎn)為主要模式，用三到五年，實(shí)現從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商到新生活方式服務(wù)商的整體轉型。早在此之前，建業(yè)就頗為重視全方位的生活服務(wù)，比如更早啟動(dòng)的建業(yè)大服務(wù)體系。

正弘“好生活”模式打造全方位社區服務(wù)體系，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮中，積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維，開(kāi)展“物業(yè)管理+”，目前已升級至“好生活”3.0物業(yè)服務(wù)模式。推出“正點(diǎn)網(wǎng)”社區電子商務(wù)平臺，引入物業(yè)現場(chǎng)移動(dòng)管理系統，開(kāi)發(fā)手機APP服務(wù)平臺，打造“弘社區”。

“五星康橋之家”已經(jīng)叫響河南，歷經(jīng)10余年，舉行過(guò)46場(chǎng)的康橋論壇是康橋地產(chǎn)以“健康、財富、人文”為宗旨，攜手敬一丹、六小齡童、郎咸平、羅達倫、周其仁等國內外專(zhuān)家名流打造的高端交流平臺，截至目前累計參與人數近9萬(wàn)人，成為康橋人文情懷和社會(huì )責任的載體；社區O2O便利到家；每年暑期的快樂(lè )營(yíng)活動(dòng)，讓小業(yè)主們過(guò)得倍兒開(kāi)心。

不得不說(shuō)，在經(jīng)歷了土地增值、房?jì)r(jià)瘋漲的粗放紅利時(shí)代之后，如今的本土房企已經(jīng)全面進(jìn)入品牌、品質(zhì)的天下。

2016“去庫存”成重中之重，政策面將趨向寬松。行業(yè)集中度保持上升勢頭，盈利能力繼續分化，不變的是競爭，變化的是思維，也只有意識的覺(jué)醒，才能迎接新一輪的市場(chǎng)挑戰。