當人們覺(jué)得你不行，或者認為你做的事情不對時(shí)，恭喜你，你的方向可能走對了。因為最終改變世界的，是邊緣人，而不是精英。

有一家銀行，開(kāi)了三個(gè)窗口，三個(gè)窗口都排滿(mǎn)了人。當第四個(gè)窗口打開(kāi)時(shí)，會(huì )是誰(shuí)最先站過(guò)去？顯然是那些排在隊伍最后面的人，因為他們足夠機警，總是在觀(guān)察周?chē)沫h(huán)境。他們不在前排，沒(méi)有那么多既得利益的誘惑，也沒(méi)有那么多束縛。他們就站在邊緣，隨時(shí)可以靈活改變。

所以，創(chuàng )新常常發(fā)生在邊緣。

硅谷有很多公司都誕生于車(chē)庫，在大多數人看來(lái)，車(chē)庫里的喬布斯和沃茲尼亞克都屬于非主流的邊緣人物。雖然他們很聰明，但學(xué)業(yè)成績(jì)并不優(yōu)異。

現在的硅谷，在車(chē)庫誕生一個(gè)新公司已經(jīng)成為了傳統，但在1976年，這一切都不是這樣的。在1976年，所有人包括創(chuàng )立者自己，都看不起在車(chē)庫里創(chuàng )立的公司。喬布斯也是如此，在有了一些資金后，他馬上租了一間辦公室，想讓蘋(píng)果看上去像一家真正的公司。

很多創(chuàng )業(yè)者和喬布斯一樣，即使創(chuàng )造出了能夠改變世界的產(chǎn)品，卻依然會(huì )為“沒(méi)有漂亮的商務(wù)名片，辦公場(chǎng)地看上去很low”這類(lèi)瑣事焦慮。

偉大的新事物往往來(lái)源于“邊緣力量”，而發(fā)現他們的人，卻往往低估了這種力量。

選擇任務(wù)，還是樂(lè )趣？

很多好想法都來(lái)源于“邊緣”的原因之一，是外部人員在數量上比內部人員更多。還有一個(gè)原因，內部人員有很多弊端，尤其是在有些特殊工作中，更是弊大于利。

比如，政府要讓一個(gè)人去寫(xiě)一本官方版“偉大的美國小說(shuō)”，會(huì )是什么情況？首先在讓誰(shuí)去寫(xiě)這個(gè)問(wèn)題上就會(huì )發(fā)生意識形態(tài)的爭執。許多優(yōu)秀的作家都會(huì )被排除，因為他們不是冒犯了這派，就是冒犯了那派。在剩下為數不多的人中，聰明的人會(huì )選擇拒絕，最后就只有一小部分人會(huì )接受。

然后，委員會(huì )會(huì )挑選一個(gè)事業(yè)正處于巔峰的人，即一個(gè)已經(jīng)擁有出名作品的人。而且還會(huì )在交給他任務(wù)時(shí)，交代無(wú)數關(guān)于如何在書(shū)里用積極詞語(yǔ)，顯示美國人能力和多樣性的各種建議。

最后，為了不把這個(gè)公共任務(wù)搞砸，這個(gè)作家就會(huì )把書(shū)寫(xiě)得中規中矩。當這本書(shū)完成之后，它就會(huì )成為一本市面上暢銷(xiāo)小說(shuō)的東拼西湊，就像《飄》和《根》的集合版。這樣的小說(shuō)，你會(huì )看嗎？當然，為美國政府埋單的人會(huì )去看，因為這是任務(wù)。

但這樣的創(chuàng )作往往不會(huì )成功。

這個(gè)小小的思維試驗就說(shuō)明了，“內部人”做事情的弊端：首先，選了一個(gè)錯誤的人；其次，過(guò)泛的范圍；再次，作品看起來(lái)要嚴肅正經(jīng)，作者有過(guò)重的期望值，不僅無(wú)力承擔風(fēng)險，還容易受利益群體的影響，而且還要面對一群沒(méi)有辨別能力的讀者。最可怕的是，這類(lèi)工作更可能成為一種責任，而不是樂(lè )趣。

這就是內部人和邊緣人的差別，內部人眼里它是責任，是任務(wù)，邊緣人把它當成樂(lè )趣，去創(chuàng )造。

那該怎么區分這兩種人呢？用做測試的方法嗎？但又有一個(gè)問(wèn)題，大多數挑選“精英”的方法都有一個(gè)難題——應該以他們所在領(lǐng)域的出色度為標準，還是以他們完成測驗的出色度為標準？

如果選拔精英的方式腐化，那么多數真正的人才，都將成為大多數人眼中的“邊緣人”。比如，藝術(shù)家的一個(gè)形象標準是：普遍而且貧窮。但如果你用這種方式去解讀，就有可能誤判一個(gè)天才。因為普通且貧窮并不能代表所有可能成為偉大藝術(shù)家的人物形象。

這樣的測試可能會(huì )演變?yōu)?ldquo;反測試”，因為這恰恰是在一群不符合要求的人當中，挑選出合乎要求的人。比如，能在大公司中晉升，你往往需要懂一些和業(yè)務(wù)沒(méi)關(guān)系的事情。而真正有想法的人，卻很少有時(shí)間花在這些不太相關(guān)的事情上。

也許你會(huì )覺(jué)得奇怪，認為官僚結構的公司都這樣，但你沒(méi)有意識到，世界本不是這樣運轉的，官僚結構不代表一切。這也是大公司經(jīng)常被剛剛成立的小公司打得措手不及的原因之一。大公司的員工根本無(wú)法意識到，他們工作的環(huán)境，恰好就是一個(gè)巨大的、正在運轉中的、有著(zhù)錯誤標準的測試。這些人就是內部人。

如果你是一個(gè)邊緣人，打敗內部人的最佳時(shí)機就是，在由腐化測試選拔出無(wú)能精英的那些領(lǐng)域做出成績(jì)。但這又是一個(gè)陷阱，如果這個(gè)測驗本身是腐化的，不管你多杰出，你的成功都不會(huì )被認可。你有可能會(huì )打敗某些內部人，但在更大的范圍里，比如世界范圍，尤其是更公正的領(lǐng)域內，你會(huì )因此丟失機會(huì )，沒(méi)有任何成就感。

脫下西裝的束縛

為什么邊緣人容易創(chuàng )新？因為他們沒(méi)什么可以失去的，所以他們可以去冒險，去嘗試。即使失敗了，也不會(huì )有什么成本。相反，內部人，特別是那些成功的內部人，容易被自己已經(jīng)取得的成績(jì)拖垮。這就像是穿了一套不怎么樣的西裝，外表看上去還可以，但穿著(zhù)它的人會(huì )感覺(jué)受到了束縛。

所以，越是成功的人，心理壓力越大。而他的成功也會(huì )讓他成為自身的囚徒。如何去正確看待一個(gè)邊緣人，就要先看到內部人的弊端和束縛。

作為邊緣人，他們最大的好處就是，有大量連續不斷的、不被打擾的時(shí)間可以自由支配。而精英人士恰好相反。他們最常見(jiàn)的問(wèn)題就是，很忙、沒(méi)時(shí)間。他們的生活也被嚴格限制住了，根本不利于他們思考和創(chuàng )新。在工作上，精英們普遍會(huì )選擇做管理層，來(lái)應對沒(méi)時(shí)間的問(wèn)題。然后通過(guò)給周?chē)牟锁B(niǎo)提供幫助，或者實(shí)施監督，讓菜鳥(niǎo)工作，來(lái)解決自己沒(méi)時(shí)間的問(wèn)題。但這個(gè)方法沒(méi)有培養菜鳥(niǎo)們解決問(wèn)題的能力。所以，菜鳥(niǎo)永遠不能代替他們去解決問(wèn)題。

比如，著(zhù)名玻璃藝術(shù)家戴爾·奇休利，他已有27年沒(méi)吹制過(guò)玻璃藝術(shù)品了，一直都是助手替他工作。但在視覺(jué)藝術(shù)中最有價(jià)值的創(chuàng )造，往往都不會(huì )通過(guò)“中介”來(lái)實(shí)現。所以，這27年以來(lái)，他也沒(méi)有什么值得稱(chēng)道的藝術(shù)品問(wèn)世。

理論上，你可以借助媒介達到你想要的結果，但媒介有它自己的生命，它不是你的復制品，也不能取代你。不過(guò)你可以試著(zhù)把那些通常需要多人合作的事，拿過(guò)來(lái)自己解決，或者找到任務(wù)的分割點(diǎn)，把一個(gè)任務(wù)拆解成幾個(gè)任務(wù)，然后把不同的部分分給不同的人。這就像掰巧克力一樣，找到整塊巧克力上的凹槽，掰起來(lái)就會(huì )容易很多。

不能只聚焦專(zhuān)業(yè)而忽略小事

不管是工作還是創(chuàng )業(yè)，專(zhuān)注固然很重要，但有時(shí)候，越是專(zhuān)注于自己專(zhuān)業(yè)本身，就越容易忽略領(lǐng)域之外的世界。所以，精英人士的本領(lǐng)也往往會(huì )成為他們的軟肋。

邊緣人想要勝過(guò)精英人士，可以有兩個(gè)選擇：第一，自己什么事都做一些。選擇一條狹窄的路，就意味你的收益可能會(huì )很少。但你可以選擇廣泛撒網(wǎng)，從不同領(lǐng)域的相似處獲取更多利益。第二，找到精英們可能忽視的領(lǐng)域，特別是那些新事物。

在大公司里，內部人員除了做固定的工作之外，還有一個(gè)既定興趣，就是希望能保持原有的工作模式。這也是許多成功企業(yè)的弱點(diǎn)。它們不會(huì )想要去打破現有的狀態(tài)，而是習慣并安于現狀。然而，許多公司只看到了短期內可能會(huì )被犧牲掉的利益，而忽略了另一個(gè)選擇。其實(shí)，許多創(chuàng )新都只是用一個(gè)更廉價(jià)的選擇，代替了目前的選擇。

事實(shí)上，那些真正有價(jià)值的新方法，并不是內部人覺(jué)得完全沒(méi)戲的方法，而是內部人覺(jué)得它們還不夠完善，而被忽略的方法。

沃茲尼亞克在設計出蘋(píng)果電腦二代后，他先將新產(chǎn)品交給了自己的雇主——惠普。但惠普駁回了他的設計，因為這個(gè)設計需要借助電視作為顯示器?；萜照J為自己不能生產(chǎn)這么低等的產(chǎn)品。沃茲尼亞克之所以這樣設計，只是因為他在設計期間沒(méi)有多余資金用來(lái)設計顯示器。

雖然邊緣人在思想上更自由，但他們也不得不受某些因素的限制，因此只能做一些便宜、無(wú)足輕重的東西。但這都是進(jìn)步的希望，便宜、輕便的東西會(huì )傳播、發(fā)展得更快。而那些精英人士、內部人，幾乎都是被強迫著(zhù)去工作。他們不會(huì )去建造花園里的小花棚，只會(huì )去建造那些大型藝術(shù)博物館。

一個(gè)花園里的小花棚，就算再精致可愛(ài)，也很容易被忽略。而對于一座巨大的博物館，即使大家不喜歡，也不會(huì )去嘲笑。最后，精英人士手底下就會(huì )圍著(zhù)一些人，還有很多是靠他們吃飯。所以，這些精英們也必須給手底下的人找活干，讓他們有錢(qián)吃飯。

邊緣人就完全沒(méi)有這種顧慮。他們可以從小東西做起，即便是一些看起來(lái)微不足道的東西。因為它足夠小，不容易出問(wèn)題，也就更容易發(fā)揮主觀(guān)去創(chuàng )新，周期也會(huì )更短。

小心模仿陷阱

責任意識是身處高位的人最容易患的職業(yè)病，即使你是個(gè)邊緣人，也仍然會(huì )被“責任感”牢牢束縛。在真正要緊的事情上，責任感會(huì )使你無(wú)法集中注意力。尤其是工作中的瑣事，它們會(huì )降低你的工作效率，但出于自己的工作職責，你又不得不去做。于是，工作變成了任務(wù)。

邊緣人有一個(gè)很明顯的痛苦，他們總能意識到自己有拖延癥，但這其實(shí)是好事。至少，它能使你努力投入工作。

許多邊緣人都會(huì )犯一種錯誤：他們崇拜那些已經(jīng)成名的人，所以會(huì )去模仿他們的成名方式或者路徑，甚至連他們的缺點(diǎn)也一應模仿。雖然模仿是一種很好的學(xué)習方式，但有一點(diǎn)需要注意，不能全部模仿，名人也會(huì )有很多陋習。

成功人士有一個(gè)很大的優(yōu)勢，就是他們有觀(guān)眾。通常，小人物都以為自己缺的是錢(qián)和資源。其實(shí)，他們缺的是觀(guān)眾，那些能真正看到他們創(chuàng )造東西的人。但是，現在這個(gè)優(yōu)勢已經(jīng)不再是成功人士的專(zhuān)利了，因為互聯(lián)網(wǎng)把世界變平了。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，邊緣人也能夠培養自己的觀(guān)眾。

如果將邊緣化力量濃縮為一句話(huà)，最能體現其中意義的應該是“嘗試做出點(diǎn)什么吧”。因為這意味著(zhù)是自己決定要做的事，而不是一味執行老板的命令。你的動(dòng)力，源自于好奇心而非責任感。

這就像是一個(gè)在材料不充足的情況下匆忙做出來(lái)的產(chǎn)品，即使做出的東西有點(diǎn)用，但也不會(huì )好到讓人愿意把自己名字貼上去。而如果是一群人一起試著(zhù)做出來(lái)的東西，即使并不能完全解決問(wèn)題，甚至根本解決不了問(wèn)題，至少也是一種嘗試。

一直到幾年前，寫(xiě)文章都還是精英人士的專(zhuān)利。只有某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的作家才能發(fā)表他們領(lǐng)域的文章。而現在，這個(gè)體制已經(jīng)完全被推翻了。

有時(shí)候，邊緣人或許會(huì )擔心自己是否走對了。你可以自我測試一下，當人們覺(jué)得你不行，或者認為你做的事情不對時(shí)，你就已經(jīng)走上了一條正確的路。