幾年前還只是概念的大數據、云平臺，正以迅雷之勢走進(jìn)批發(fā)行業(yè)。

不少批發(fā)商戶(hù)，半年時(shí)間都能遇到六七個(gè)云端進(jìn)銷(xiāo)存軟件的推銷(xiāo)員。

這些云端軟件服務(wù)產(chǎn)品，究竟是批發(fā)商的真需求還是偽需求？

現狀：“SAAS”軟件搶灘批發(fā)市場(chǎng)

在鄭州火車(chē)站商圈工作的劉先生，是一家服裝銷(xiāo)售企業(yè)的財務(wù)辦公人員。他慨嘆：“這半年多時(shí)間，遇到推銷(xiāo)進(jìn)銷(xiāo)存軟件的真多，這里頭好多還是‘云’軟件，就是具有互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上功能的那種，差不多得有六七種。”

這些云端的批發(fā)業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存軟件，屬于“SAAS軟件”。對于批發(fā)行業(yè)的商戶(hù)而言，這些軟件還突破了原來(lái)的“單機版”軟件限制，使得批發(fā)商和下游的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商之間，可以實(shí)現聯(lián)網(wǎng)管理，實(shí)時(shí)掌握進(jìn)銷(xiāo)存的狀況，實(shí)現網(wǎng)上訂貨和結算。

在河南智云聯(lián)創(chuàng )科技公司總經(jīng)理胡鑫看來(lái)，原始的單機版的進(jìn)銷(xiāo)存軟件，已經(jīng)不能滿(mǎn)足批發(fā)商戶(hù)的需要。所以他的公司向市場(chǎng)推出了一款叫做“云批發(fā)”的SAAS軟件，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

與胡鑫想到一塊的，顯然還有很多人，安理星就是其中一個(gè)。甚至，為了盡快搶占市場(chǎng)，爭取時(shí)間，他還放棄了自主開(kāi)發(fā)，做了江蘇千米網(wǎng)絡(luò )科技“云訂貨”、“云商城”等系列產(chǎn)品的河南總代理。

業(yè)內認為，鄭州市場(chǎng)上SAAS軟件的競爭，起于2015年下半年。

　　

調查：批發(fā)商接受度還較低

各種各樣的云端批發(fā)軟件，給了批發(fā)商很大的選擇空間：我究竟有沒(méi)有這個(gè)需要？用還是不用？

在世貿商城，有一家叫做尚蔓蒂的女裝品牌商家，其直營(yíng)店、加盟代理商有五六十家。在使用云端進(jìn)銷(xiāo)存軟件之前，他們用的就是單機版軟件。由于這家企業(yè)對加盟店采用了“保庫存”政策，也就是代理商消化不完的貨，他們會(huì )收回處理，確保不給代理商留庫存。但是如此一來(lái)，總店就要承擔這個(gè)風(fēng)險。其財務(wù)負責人黨磊說(shuō)：“那時(shí)候如果我們要給工廠(chǎng)下單調貨，就得挨個(gè)給經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)，讓他們盤(pán)庫存，報需求，一般得幾天時(shí)間，很耽誤事兒。”而現在，總店改用云端產(chǎn)品，并免費為下游經(jīng)銷(xiāo)商提供登錄賬號之后，只要經(jīng)銷(xiāo)商一出貨，總店就知道了。

可以說(shuō)，云端進(jìn)銷(xiāo)存軟件在很恰當的時(shí)機，滿(mǎn)足了這家女裝企業(yè)的需求。

受訪(fǎng)的供應商認為，最難的是批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商習慣的改變：大量的批發(fā)商還處于手工記賬的原始狀態(tài)，他們下游的經(jīng)銷(xiāo)商，也仍然習慣于從縣（市）跑到鄭州的批發(fā)商這里現場(chǎng)挑貨、訂貨。

　　

推廣：要打破“行業(yè)習慣”有難度

習慣，可能只是這個(gè)行業(yè)面臨的諸多推廣難題中的一方面。采訪(fǎng)中，一些批發(fā)商還表達了其他顧慮。

一家大型茶葉批零企業(yè)鄭州市場(chǎng)的負責人王女士說(shuō)，已經(jīng)遇到很多這樣的云端批發(fā)軟件推銷(xiāo)，但是他們公司在2014年就已經(jīng)花費幾百萬(wàn)元，自己組建團隊研發(fā)了一套云端系統。她說(shuō)：“我們覺(jué)得用別人的軟件可能不安全。”

還有做批零兼營(yíng)生意的黃總，在聽(tīng)到這樣的推介時(shí)說(shuō)：“我們覺(jué)得手工記賬，加上微信朋友圈的傳播就已經(jīng)夠了，沒(méi)有必要再使用這樣的系統，我們的生意主要靠體驗式消費，顧客還得來(lái)店里。”

對于云端批發(fā)軟件的供應方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)顯然需要他們繼續培育。