大洋彼岸，美國民主黨和共和黨正式推出各自的總統提名人選,希拉里·克林頓與唐納德·特朗普將代表兩黨一決高下，2016年美國大選進(jìn)入決賽階段。

萬(wàn)里之外的中國浙江金華，數十萬(wàn)張希拉里和特朗普的乳膠面具從一家工廠(chǎng)被裝箱運走，在寧波北侖港裝載上船，遠渡重洋，到達美國，出現在各種派對和活動(dòng)中。

今年是美國大選年，一家名為“金華派對乳膠工藝品有限公司”的中國企業(yè)卻瞅準背后的商機，靠制造總統候選人面具賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。這家成立僅6年的公司，擁有5800多款產(chǎn)品出口歐美，占據全球總產(chǎn)量的30%左右，是全球數一數二的乳膠面具生產(chǎn)廠(chǎng)家。

更有意思的是，這家企業(yè)的各款面具訂單量正在成為美國大選的“晴雨表”。

有人選總統，有人賺大錢(qián)

直到所在的工廠(chǎng)突然走紅，彩繪工人侯忠麗和大部分工友才知道，自己手里拿著(zhù)的那個(gè)“女人”叫希拉里。她黃頭發(fā)、高鼻梁、牙齒白得發(fā)亮，眼角與額頭有輕微細紋，這些細節都需要在面具里體現出來(lái)。

侯忠麗已經(jīng)記不清，從2016年3月開(kāi)始，究竟有多少張希拉里的面具從手中經(jīng)過(guò)。有時(shí)，她會(huì )為面具畫(huà)上銀色耳環(huán)，并將一排排肉色的牙齒涂成白色，還有時(shí)，她會(huì )為這位叱咤風(fēng)云的女政客抹上標志性的大紅唇。

過(guò)去大半年的時(shí)間里，近百萬(wàn)張希拉里或特朗普的面具從金華派對工廠(chǎng)里被裝箱運走，當中還夾雜著(zhù)少量桑德斯和克魯茲的面具。

這已經(jīng)不是金華派對第一次搭美國總統競選的順風(fēng)車(chē)了，四年前，他們就開(kāi)始銷(xiāo)售奧巴馬和羅姆尼兩位候選人的面具。彼時(shí)，工人們第一次在電視上看見(jiàn)有人佩戴自家生產(chǎn)的面具，奧巴馬發(fā)表演講現場(chǎng)，幾名身穿休閑裝的人戴著(zhù)“奧巴馬”面具從鏡頭前走過(guò)。

陳隆是金華派對的老板，這個(gè)來(lái)自福建的商人之前在義烏做假發(fā)外貿生意。2010年，一位美國客戶(hù)給了陳隆一個(gè)乳膠面具模板，問(wèn)他是否能做出一樣的產(chǎn)品。陳隆發(fā)現，在義烏小商品市場(chǎng)里，雖然賣(mài)面具的商鋪比比皆是，但卻找不到一家企業(yè)能生產(chǎn)出讓這位客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

“不管是神態(tài)還是上色，怎么都做不到客戶(hù)需求的自然度。”陳隆決定自己做，并說(shuō)服美國客戶(hù)帶著(zhù)設計師來(lái)中國幫助自己，共同開(kāi)發(fā)乳膠面具產(chǎn)品。在陳隆看來(lái)，自己的優(yōu)勢之一就是挨著(zhù)義烏。無(wú)論是面具、手辦還是 Cosplay道具都需要大量配件，而在義烏小商品市場(chǎng)，只有想不到?jīng)]有買(mǎi)不到的，這給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)了非常大的便利。

一開(kāi)始，陳隆的公司主要做一些卡通或鬼怪造型的面具，用于圣誕節、萬(wàn)圣節等聚會(huì )派對。2012年正值美國大選，激戰正酣。陳隆從美國中間商那里得知，如果生產(chǎn)總統候選人的乳膠面具可能會(huì )有市場(chǎng)，因為很多美國民眾會(huì )在一些場(chǎng)合借此表達政治立場(chǎng)或者戴著(zhù)面具在聚會(huì )上用于惡搞。

于是，陳隆嘗試制作了一批面具，沒(méi)想到，很快就在美國市場(chǎng)熱銷(xiāo)。這讓陳隆意識到，四年一屆的美國大選會(huì )是面具大賣(mài)的好機會(huì )。更重要的是，一張總統面具在美國亞馬遜上能賣(mài)到10美元左右，利潤相當可觀(guān)。

從總統到蝙蝠俠

2016年伊始，陳隆就迫不及待地向美國朋友打聽(tīng)大選情況。得知特朗普與希拉里在競選中表現突出，陳隆馬上要求工程部設計出10款不同材質(zhì)及表情的特朗普、希拉里面具。

據了解，美國貿易商的采購需求大多直接來(lái)自于當地的黨派和財團，以及一些有組織的粉絲團。起初，有一批貨是以3:2:1的比例裝箱的，3是“特朗普”，2是“希拉里”，1是“桑德斯”或“克魯茲”。但很快，隨著(zhù)選情發(fā)展，“桑德斯”和“克魯茲”就從生產(chǎn)線(xiàn)上消失，成為擺放在樣品室中的陳列品。

從政治人物相互角逐的命運中，陳隆找到了自己的商業(yè)邏輯：必須不惜成本不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以防止被市場(chǎng)淘汰掉。這種危機感有一部分源于近些年當地制造業(yè)的不景氣，周邊工廠(chǎng)接二連三的倒閉。像金華派對這樣的工廠(chǎng)多如過(guò)江之鯽，幾乎都陷入了價(jià)格戰之中。如果產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng )新，質(zhì)量拉不開(kāi)差距，最終都會(huì )落敗。陳隆意識到，必須根據終端的需求不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

金華派對的樣品室里有1萬(wàn)多款不同造型的面具。在陳隆的手機里，有一張照片，生產(chǎn)車(chē)間里站滿(mǎn)了一群黑壓壓的蝙蝠俠，場(chǎng)面震撼，活像電影機械戰警里的場(chǎng)景。這是不久前，公司剛下線(xiàn)的一批蝙蝠俠手辦，美國市場(chǎng)上售價(jià)達到3萬(wàn)元人民幣。

從去年開(kāi)始，陳隆就將公司的的重心從生產(chǎn)面具、兵器轉移到各種大型手辦收藏品，并完成批量化生產(chǎn)。

在歐美國家，動(dòng)漫人物都有嚴格版權保護。為了拿到授權，陳隆在技術(shù)研發(fā)上投入了相當大的力度，目的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力，獲得版權方青睞。在金華派對的研發(fā)中心，有一臺3D打印機正在工作，這是陳隆投資80萬(wàn)元采購的“進(jìn)口貨”。各種模型產(chǎn)品在線(xiàn)上完成設計以后，通過(guò)3D打印成模型，再加上手工雕刻師完善，制成模具，就可以送到制作車(chē)間批量化生產(chǎn)。

目前金華派對開(kāi)發(fā)了許多1:1手辦模型，好萊塢經(jīng)典大片里的蝙蝠俠、小丑女、死侍等，在美國市場(chǎng)都廣受歡迎。不僅如此，陳隆還正在籌備一個(gè)開(kāi)放式體驗中心，所有開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，將分系列在這里得到展示，與游客互動(dòng)。

2015年，憑借著(zhù)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，金華派對的營(yíng)業(yè)收入已超過(guò)1億元。

“調戲”大選的正確姿勢

陳隆只是無(wú)數搭美國大選經(jīng)濟順風(fēng)車(chē)的商家之一。在義烏，商家們“參與”美國大選已經(jīng)“歷史悠久”。美國商人們之所以愿意選擇義烏的原因是“他們永遠都按時(shí)交貨”，效率出奇的高。

義烏的商人們會(huì )生產(chǎn)各種與大選主題相關(guān)的小商品，包括紀念章、玩具、頭巾、圍脖等產(chǎn)品，只要和美國大選沾邊，都會(huì )銷(xiāo)量大增，甚至宣傳演講的喊話(huà)器都銷(xiāo)量驚人。浙江紹興翔鷹紡織品有限公司常年生產(chǎn)各個(gè)國家的國旗，據其生產(chǎn)經(jīng)理介紹，今年他們也接到很多跟美國大選有關(guān)的訂單，從訂單量可以直接感受到各個(gè)黨派的實(shí)力。

除了各類(lèi)定制產(chǎn)品以外，賣(mài)得最好的屬于那些“腦洞大開(kāi)”的搞怪商品。2012年大選期間，你可以買(mǎi)到“麥凱恩許可”牌避孕套、“吠叫-奧巴馬”狗牌等。甚至，在總統小布什執政期間，紐約一對夫婦因為對其不滿(mǎn)，就設計出一款布什執掌白宮倒計時(shí)鑰匙鏈，將他執政的時(shí)間精確到秒。本來(lái)只是自?shī)首詷?lè )鼓搗出的小玩意兒，沒(méi)想到非常受歡迎，夫婦倆于是開(kāi)設了個(gè)人網(wǎng)站銷(xiāo)售這種鑰匙鏈。這種定價(jià)9美元的鑰匙鏈，最終賣(mài)出了十多萬(wàn)個(gè)。

值得一提的是，生產(chǎn)這種鑰匙鏈的工廠(chǎng)80%來(lái)自義烏。不過(guò)，大多數工廠(chǎng)都還只停留在生產(chǎn)制作階段，并沒(méi)有自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力，基本上什么款式火就做什么。

自從總統面具走紅之后，陸續有不同國家的記者采訪(fǎng)陳隆，詢(xún)問(wèn)他“支持希拉里還是特朗普”。陳隆對這兩人并無(wú)特別的喜好，對于他這樣的小商人來(lái)說(shuō)，現在考慮的首要問(wèn)題是，如何實(shí)現產(chǎn)品內容的原創(chuàng )，擁有自己的品牌，擺脫只能生產(chǎn)不能“創(chuàng )造”的困境。

（本文部分素材來(lái)源于《博客天下》）