人生在世，所做所為，總想被時(shí)代看見(jiàn)和記住。趙濤出身醫生家庭，他記得爺爺救了七條人命，自己與父親趙步長(cháng)做醫生也救過(guò)不少人。

趙氏父子創(chuàng )辦的步長(cháng)制藥，研制出“步長(cháng)腦心通”等產(chǎn)品，系國內心腦血管病領(lǐng)域銷(xiāo)量最大的藥品之一，造福甚廣。步長(cháng)制藥亦邁進(jìn)百億醫藥帝國行列。

時(shí)間是一件很奇妙的東西。2003年8月，《商界》雜志采訪(fǎng)趙步長(cháng)。彼時(shí)，步長(cháng)制藥已在中國醫藥市場(chǎng)叱咤風(fēng)云十年，“步長(cháng)腦心通”當年銷(xiāo)售額已達6億元。

如今，年近八十的趙步長(cháng)，常年開(kāi)著(zhù)房車(chē)巡視一線(xiàn)市場(chǎng);作為董事長(cháng)的趙濤則帶領(lǐng)步長(cháng)2015年營(yíng)收超過(guò)116.5億元。

名醫、學(xué)者、儒商、慈善家、社會(huì )企業(yè)家……趙濤的角色眾多。他并不愿意過(guò)多講述步長(cháng)在商業(yè)上的成功，認為其意義弱過(guò)講社會(huì )責任。他更愿意提及的細節是——

28年前的一個(gè)夏天，一張不算精美的明信片從西安醫科大學(xué)寄往咸陽(yáng)市職工醫院家屬樓，明信片上手繪著(zhù)一幅代表針灸的草圖，旁邊是一行遒勁的字跡：“總有一天，全世界會(huì )記住它!”這封明信片是即將大學(xué)畢業(yè)的趙濤寄給父親趙步長(cháng)的，他在用一種特殊的方式表達對中醫走向世界的愿景。

當年那個(gè)靠一枚“神針”名動(dòng)江湖的年輕中醫，正是抱著(zhù)“懸壺濟世、經(jīng)綸天下”的信念行醫和經(jīng)商，同時(shí)將4.0工業(yè)文明、營(yíng)銷(xiāo)爆款思維、布局基地整合產(chǎn)業(yè)鏈、資本運作注入傳統的中藥制藥領(lǐng)域，探索出一條中藥企業(yè)如何現代化、國際化道路。

醫而優(yōu)則商，商而優(yōu)則憫。

歸根結底，我們要講的是一個(gè)醫者仁心為內核的商業(yè)故事。

“中國神針”

在北京桂公府滿(mǎn)是藤蔓的四合院中，趙濤說(shuō)自己已經(jīng)有十年不談賺錢(qián)了。他提及自己好幾篇關(guān)注新工業(yè)文明、家族傳承和公益慈善的文章，急切地反復問(wèn)：“文章你們看了沒(méi)有?”“就那個(gè)文章是我現在最想說(shuō)的。”

畢竟，賺錢(qián)對于這個(gè)少年成名，三個(gè)月賺了90萬(wàn)美金的名醫來(lái)說(shuō)，確實(shí)非難事。趙濤更早的“經(jīng)商”經(jīng)歷還可追溯到其學(xué)生時(shí)代。大學(xué)期間，他做過(guò)兼職攝影師，賣(mài)過(guò)咖啡，甚至還搗騰過(guò)游戲機。

趙濤回憶起當年，只是因為“那一次，我在海外為中醫正了名!”

把時(shí)針撥回到遙遠的1992年。彼時(shí)，經(jīng)過(guò)趙步長(cháng)、趙濤父子潛心研究，用于治療心腦血管病患者的“藥氣針”技術(shù)已經(jīng)在國內非常有名。這年冬天，趙氏父子應邀前往新加坡參加“中醫與針灸走向世界國際學(xué)術(shù)研討會(huì )”，會(huì )議期間，主辦方特意為趙氏父子安排了一項特殊活動(dòng)，現場(chǎng)為腦中風(fēng)癱瘓患者進(jìn)行針灸治療。

當時(shí)，一名叫劉亞美的新加坡女士，年過(guò)六旬，已經(jīng)癱瘓六年，雙腿完全不能動(dòng)彈。趙氏父子通過(guò)臨床診斷，確定劉亞美的情況是腦血栓后遺癥，用藥氣針治療會(huì )有很好的效果。

在全場(chǎng)專(zhuān)家和記者長(cháng)槍短炮的注視下，只見(jiàn)趙濤不緊不慢地給劉亞美戴上特制的藥帽，為其按摩頭部片刻之后，便取出銀針，往劉亞美四肢上的穴位扎去。全場(chǎng)屏住呼吸，瞪大眼睛盯著(zhù)氣定神閑的趙濤在劉亞美身上行針。二十分鐘后，奇跡出現了，劉亞美原本失去知覺(jué)的肢體逐漸有了熱流和放射的顫動(dòng)，她竟然抓住扶手試探著(zhù)慢慢站了起來(lái)!

一針下去，趙氏父子成為了新加坡家喻戶(hù)曉的“中國神針”。4 000多人打電話(huà)到報社尋找趙氏父子，慕名求醫，一些名人政要甚至找到中國駐新加坡大使館，懇求治療。

由于公務(wù)在身，趙步長(cháng)先行回國，由趙濤留下來(lái)為已經(jīng)預約的病人治療。趙濤在新加坡行醫，并不主動(dòng)收費，病人為了表達感激，通常會(huì )留下數額不等的紅包。“有時(shí)幾百美金，最高的時(shí)候上萬(wàn)美金”。

三個(gè)月下來(lái)，趙濤賺了90萬(wàn)美金，對比當時(shí)物價(jià)，在西安吃一碗炒飯只需5毛錢(qián)。這筆錢(qián)，后來(lái)成為趙氏父子創(chuàng )辦步長(cháng)制藥的啟動(dòng)資金。

中藥爆款

如果不是受新加坡之行的啟發(fā)，趙步長(cháng)、趙濤還不會(huì )把中醫藥技術(shù)變成一個(gè)市場(chǎng)化的“產(chǎn)品”，更不會(huì )有后來(lái)叱咤中醫藥市場(chǎng)的步長(cháng)制藥。

就在趙氏父子新加坡之行的同一年，鄧小平視察南方地區，發(fā)表了著(zhù)名的“南方談話(huà)”，強調加快改革開(kāi)放步伐，大膽地試，大膽地闖。

大風(fēng)正在過(guò)境。趙氏父子敏銳地覺(jué)察到，中國迎來(lái)了市場(chǎng)經(jīng)濟建設的重要節點(diǎn)，而自己已經(jīng)研發(fā)成功的心腦血管中藥制劑，應該在開(kāi)放自由的經(jīng)濟體制中實(shí)現更大的價(jià)值，服務(wù)更多的病患。

1993年8月28日，趙濤和趙步長(cháng)一起創(chuàng )立咸陽(yáng)步長(cháng)制藥有限公司，并在次年將首款獨家專(zhuān)利藥產(chǎn)品——“步長(cháng)腦心通”投放市場(chǎng)。這款治療心腦血管疾病的中成藥，頭一年便賣(mài)了500萬(wàn)元，之后更是一路狂飆突進(jìn)，2015年銷(xiāo)售額超過(guò)了28.6億元，與地奧心血康、天士力復方丹參滴丸一并雄踞心腦血管中成藥三大品牌行列。

腦心通，以及后來(lái)步長(cháng)眾多的產(chǎn)品為什么會(huì )成為爆款?

從產(chǎn)品的角度來(lái)看，腦心通橫空出世的90年代中期，除了古方，市面上鮮有治療心腦血管疾病的中成藥，而西藥在這方面也沒(méi)有療效特別顯著(zhù)的產(chǎn)品。市場(chǎng)空白之下是巨大的病患需求。

就中藥市場(chǎng)化的角度而言，新藥從研發(fā)到臨床試驗，再到獲準上市是一個(gè)漫長(cháng)而復雜的過(guò)程，尤其是獨家專(zhuān)利藥，需要耗費大量的人財力和時(shí)間成本。趙步長(cháng)研發(fā)腦心通，耗盡半輩子心血。為了尋找突破心腦血管阻礙的蟲(chóng)類(lèi)藥引，他冒著(zhù)生命危險，遍嘗了蝎子等許多有毒的蟲(chóng)類(lèi)藥物，最終經(jīng)過(guò)上萬(wàn)例患者的服用，才確認腦心通問(wèn)世。

這種艱辛和付出不是誰(shuí)都能承受的。就連拜耳、輝瑞這樣的國際制藥巨頭，其新藥從研發(fā)到上市也一般需要8到10年的時(shí)間，研發(fā)費用更是天文數字，而且隨時(shí)面臨失敗的風(fēng)險。因此，很多企業(yè)不愿冒這個(gè)風(fēng)險，怕投入打了“水漂”。

步長(cháng)每年將銷(xiāo)售收入約3%的資金用于科研和新品開(kāi)發(fā)，用獨家專(zhuān)利藥占領(lǐng)市場(chǎng)，也在無(wú)形中，為自己樹(shù)立了高企的門(mén)檻。繼腦心通一炮打響后，穩心顆粒和丹紅注射液兩個(gè)獨家專(zhuān)利藥產(chǎn)品也一路高歌猛進(jìn)，形成了其在心腦血管中成藥市場(chǎng)的三大明星產(chǎn)品。這三款獨家專(zhuān)利藥2015年銷(xiāo)售收入達到88.17億元，為步長(cháng)貢獻了四分之三以上的營(yíng)收和毛利。

步長(cháng)已經(jīng)形成由約60個(gè)獨家專(zhuān)利藥品構成的“鉆石產(chǎn)品群”，是擁有中成藥專(zhuān)利品種最多的企業(yè)之一。這種主打獨家專(zhuān)利藥的產(chǎn)品思路，又讓步長(cháng)獲得了政策和市場(chǎng)紅利。

國家有關(guān)方面曾先后發(fā)布過(guò)獨家品種、中藥保護品種目錄，進(jìn)入目錄的品種在招標采購中擁有單獨定價(jià)權。在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)期內，當化學(xué)藥品招標采購降價(jià)的情況下，受保護的中藥品種卻能獨享藍海，在銷(xiāo)售和利潤方面實(shí)現連年增長(cháng)。

借用時(shí)下流行的概念，步長(cháng)的產(chǎn)品可以和回歸產(chǎn)品本質(zhì)、匠人精神等一脈相承。趙濤的解讀或許更為深刻：

從大處講，獨家專(zhuān)利藥是藥企立業(yè)之本，而從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)講,專(zhuān)利是最利于中藥發(fā)展的產(chǎn)權保護方式,也是提高市場(chǎng)競爭力,加快中藥國際化進(jìn)程的重要工具。

從小處講，“我是一個(gè)醫生，必須造最好的藥”。步長(cháng)在藥品原材料成本上漲最厲害的時(shí)候，也堅持用最好的藥材保證療效。“利潤少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，可以擴大銷(xiāo)量來(lái)彌補。社會(huì )最終會(huì )善待有信譽(yù)的企業(yè)，善待有責任感的企業(yè)家”，即所謂“厚德載物”。

營(yíng)銷(xiāo)三級跳

趙濤記憶精準、商業(yè)感覺(jué)極好。

直到今天，他仍能脫口而出，“公司第一個(gè)營(yíng)業(yè)執照都是我辦的，那一天我記得清清楚楚;第一個(gè)工廠(chǎng)地也是我買(mǎi)，計算機一掐208.888萬(wàn)元……”

在中藥制藥這個(gè)特殊的領(lǐng)域，在那個(gè)商業(yè)理論并不發(fā)達，企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯尚未梳理成型的年代，企業(yè)家們都是憑著(zhù)一種近乎直覺(jué)的東西在摸索前進(jìn)。

趙濤擔任步長(cháng)制藥總經(jīng)理，主抓銷(xiāo)售，“異想天開(kāi)”地創(chuàng )造了好幾個(gè)“第一”。

比如，早在1995年趙濤就采用區域廣告模式。當時(shí)藥品廣告并不限制處方藥，步長(cháng)成為國內第一個(gè)做處方藥廣告的企業(yè)。

為了評估廣告效果，趙濤每天跑到醫院和藥店，聽(tīng)取患者反饋的意見(jiàn)。當時(shí)很多病患聽(tīng)不懂“腦血栓”“腦血管病”這樣的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，趙濤重新修改廣告稿，加入了諸如“頭暈”“目眩”之類(lèi)通俗易懂的字眼。在三個(gè)月的時(shí)間里，趙濤砸了200萬(wàn)元廣告費，而步長(cháng)當年銷(xiāo)售回款達5 000萬(wàn)元。

之后在大量省級電視臺開(kāi)始上星時(shí)，趙濤又玩起了衛視聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)要砸1 200萬(wàn)元在全國12個(gè)衛視頻道上做廣告的行為，還是引起了公司幾乎所有人的反對。最后，趙步長(cháng)出于“保護”兒子的角度，同意博一把。沒(méi)想到，衛視聯(lián)動(dòng)之后，步長(cháng)當年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)翻了一番，逼近5億元。這一仗，為步長(cháng)布局全國市場(chǎng)打下了知名度。

當然，商業(yè)從來(lái)不會(huì )一帆風(fēng)順。

國務(wù)院頒布《關(guān)于建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》，并制定了國家基本醫保藥品名錄。這一日后惠及廣大國民的醫療改革，卻讓很多藥企經(jīng)歷了集體陣痛。由于腦心通當時(shí)沒(méi)有及時(shí)進(jìn)入醫保藥品名錄，使得其醫院渠道的銷(xiāo)售增長(cháng)停滯，加上政府逐漸開(kāi)始規范藥品廣告，處方藥面臨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)上的困境。

腦心通是不是已進(jìn)入市場(chǎng)衰退期，步長(cháng)是否應該考慮產(chǎn)品轉型?面對來(lái)自企業(yè)內部的爭論，趙濤和趙步長(cháng)頻繁調研，分析心腦血管藥品市場(chǎng)供需情況并得出結論：1.心腦血管藥品市場(chǎng)增長(cháng)迅速;2.腦心通是獨家專(zhuān)利藥，市面上還沒(méi)有出現能夠完全替代的產(chǎn)品。

步長(cháng)制藥最終決定，一方面，加快同類(lèi)藥品研發(fā)，探尋非醫保藥品出路;一方面仍然將腦心通作為核心產(chǎn)品，同時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)模式。

學(xué)術(shù)推廣即是這一背景下的產(chǎn)物。

步長(cháng)每年都會(huì )舉辦專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，包括各種學(xué)術(shù)會(huì )議、課題研究、學(xué)術(shù)論壇等。這種專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣模式也是國際上通用的營(yíng)銷(xiāo)手段，其最大的優(yōu)勢在于以產(chǎn)品的學(xué)術(shù)特點(diǎn)為基礎，向醫院和醫生宣傳臨床試驗成果和藥品療效。雖然這種模式因部分藥企在操作過(guò)程中的不規范行為，存在一定爭議，但不可否認它本身的積極意義。

1.有助于中藥國際化。西醫并不能完全理解應用中醫理論研究的藥物機理，即使藥物有臨床效果，但沒(méi)有循證醫學(xué)論證，醫生仍然不敢輕易用藥。這也是中藥在國際市場(chǎng)推廣上遭遇的最大障礙。步長(cháng)對旗下中藥產(chǎn)品進(jìn)行了大規模的循證醫學(xué)研究。

比如，步長(cháng)委托權威機構和專(zhuān)家對穩心顆粒進(jìn)行多中心、大樣本、雙盲循證試驗。試驗證明，穩心顆粒對于房性早搏的治療有效率為83.6%，對室性早搏療效達到83%，能有效改善心悸、胸悶、失眠、乏力等臨床癥狀，且無(wú)明顯不良反應，安全性好。這些循證醫學(xué)論證成果，經(jīng)過(guò)學(xué)術(shù)活動(dòng)得到進(jìn)一步推廣。

2.學(xué)術(shù)推廣可以聚集大量?jì)?yōu)秀的臨床專(zhuān)家，通過(guò)傳遞準確的產(chǎn)品醫學(xué)信息，指導臨床醫生安全、合理用藥，對樹(shù)立品牌形象有非常積極的意義。

步長(cháng)制藥是最早采取專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的中藥企業(yè)之一，并逐漸建立起一支兩千余人規模，深入醫院終端的學(xué)術(shù)推廣隊伍。憑借這套模式，步長(cháng)迅速下沉，重新鞏固了醫院渠道的優(yōu)勢，在民營(yíng)藥企中率先形成覆蓋全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

中藥4.0

趙濤熱愛(ài)傳統文化，認為其中有包羅萬(wàn)象的智慧。在他的語(yǔ)境中，包含企業(yè)家階層的精英們就是“達者”，需要從“獨善其身”到“兼濟天下”。同樣邏輯，企業(yè)家需要有仁心，取財有道;領(lǐng)頭企業(yè)，需不忘推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。落實(shí)到制藥業(yè)，步長(cháng)制藥的責任不僅僅是研制好藥福澤大眾，還應為中藥現代化樹(shù)立標桿。

一個(gè)產(chǎn)品的現代化包括品質(zhì)的穩定性與標準化，這正是中藥產(chǎn)品的難題。步長(cháng)的破解之道在于控制源頭質(zhì)量。建立藥源基地是一個(gè)重要的措施。

位于天山北麓的新疆吉木薩爾縣，每到七月花期，步長(cháng)紅花種植基地的工人們就要進(jìn)行忙碌的采摘工作。為保證新鮮度，工人們要頂著(zhù)40攝氏度的高溫烈日，趕在花瓣水分蒸發(fā)之前把紅花摘下。地圖另一端的山東菏澤，以新疆紅花為原料的中藥制劑丹紅注射液，正在源源不斷地走上生產(chǎn)線(xiàn)。

步長(cháng)制藥在丹紅注射液生產(chǎn)伊始，就組織專(zhuān)家對丹參、紅花藥源基地進(jìn)行選址。經(jīng)過(guò)一系列的科學(xué)評估，步長(cháng)將山東作為丹參原料的產(chǎn)地，將新疆作為紅花原料的產(chǎn)地。步長(cháng)制藥在傳統中藥道地產(chǎn)區建立了符合GAP(中藥材生產(chǎn)規范)的藥材基地，并制定了一套完整的技術(shù)、操作和管理標準，在藥材種植、采收、生產(chǎn)過(guò)程中嚴格實(shí)施。

“我們長(cháng)期監測灌溉水、土壤、大氣質(zhì)量，注重研究規范化種植技術(shù)、最佳采收期、病蟲(chóng)害防治方法等可能影響藥材質(zhì)量的各個(gè)因素。”

現代化還包括引入數字化、智能化的科技創(chuàng )新手段。

步長(cháng)制藥山東丹紅制藥公司的生產(chǎn)線(xiàn)很“科幻”。2015年1.4億多支丹紅注射液，全部出自目前代表國際先進(jìn)水平的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)。

步長(cháng)在丹紅注射液原有生產(chǎn)工藝中引入近紅外在線(xiàn)自動(dòng)監測技術(shù)，可以監測每支制劑有效成分的生產(chǎn)過(guò)程軌跡。如果過(guò)程軌跡出現偏離，會(huì )實(shí)時(shí)在電子反饋大屏顯示，便于及時(shí)糾正。簡(jiǎn)單來(lái)講，這實(shí)際上是一套中藥生產(chǎn)過(guò)程信息管理系統，可以在線(xiàn)監測制藥工藝參數，實(shí)現生產(chǎn)自動(dòng)化控制，為藥品批次間成分一致性和質(zhì)量穩定性提供了保障。

丹紅注射液的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)只是步長(cháng)制藥打造“科技中藥”的一個(gè)樣本。事實(shí)上，步長(cháng)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的生產(chǎn)執行都基本實(shí)現了數字化和自動(dòng)化。

在新時(shí)代加速跑

一般中藥企業(yè)做到幾十億元的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)難得，這個(gè)時(shí)候戰略上多變得相對保守。但從步長(cháng)發(fā)家開(kāi)始，趙濤就不這么看，他認為近二三十年是中醫藥發(fā)展的大好時(shí)機，如果不抓住戰略機遇加速向前，企業(yè)就只能待在原來(lái)的一畝三分地中。何況，趙濤時(shí)刻不忘推進(jìn)中藥國際化，同時(shí)“弘揚中國的傳統文化。”

正值黨中央、國務(wù)院高度重視中醫藥行業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展問(wèn)題?！妒逡巹澗V要》專(zhuān)設“推進(jìn)健康中國建設”一章，要求健全中醫醫療保障服務(wù)體系。

步長(cháng)制藥采取了“收購+上市”兩條腿走路的方式，一邊搶占新藥研發(fā)制高點(diǎn)，豐富產(chǎn)品鏈條，一邊借助資本市場(chǎng)的力量整合行業(yè)資源，提升產(chǎn)品產(chǎn)能。

在研發(fā)端，趙濤采取“自主研發(fā)和聯(lián)合開(kāi)發(fā)并重”的思路，通過(guò)收購擁有獨家專(zhuān)利藥品的企業(yè)，豐富產(chǎn)品線(xiàn)。步長(cháng)相繼收購了山東丹紅制藥、保定天浩制藥等十多家藥企的控股權。除了目前已上市的約60個(gè)獨家專(zhuān)利藥品，步長(cháng)目前還有近180項在研產(chǎn)品，覆蓋心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化和呼吸系統等大病種治療領(lǐng)域。

由此，步長(cháng)形成了中藥為主線(xiàn)、高端化藥為右翼、生物技術(shù)藥為左翼，高科技含量產(chǎn)品為尾翼的鷹狀新產(chǎn)品布局。并形成“上市一代、儲備一代、研發(fā)一代、構思一代”的良性循環(huán)，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展不斷注入產(chǎn)品動(dòng)力。

中國目前是全球第三大醫藥消費市場(chǎng)，并有望在未來(lái)幾年取代日本成為第二大市場(chǎng)。不只是醫藥消費，國民健康意識的覺(jué)醒和新一輪消費升級，促使很多醫藥企業(yè)在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，布局大健康產(chǎn)業(yè)，以尋找新的發(fā)展引擎。

石藥推出VC功能飲料、盤(pán)龍云海涉足食品開(kāi)發(fā)、云南白藥開(kāi)發(fā)洗護用品……萬(wàn)億級大健康產(chǎn)業(yè)里的大機會(huì )，趙濤顯然不會(huì )放過(guò)。在他的計劃中，進(jìn)軍大健康市場(chǎng)，是步長(cháng)制藥重要的戰略選擇。下一步，步長(cháng)將在大健康消費品、保健品、醫療器械、社區健康教育等方面深化布局，謀求更大的市場(chǎng)紅利。

醫藥市場(chǎng)的發(fā)展還出現一個(gè)新趨勢：業(yè)界關(guān)于“醫藥分離”的呼聲漸高，包括處方藥在內的藥品回歸藥店渠道將是大勢所趨。另外，人們對待健康的理念發(fā)生了根本性的改變，已經(jīng)由原來(lái)的疾病治療轉向以預防為主，因此慢病藥物、健康藥物的消費需求將大增，OTC(非處方藥)零售市場(chǎng)正在逐步爆發(fā)。

“未來(lái)一旦醫藥分離，OTC必然成為主戰場(chǎng)”，趙濤在幾年前就把步長(cháng)過(guò)去主要針對醫院的學(xué)術(shù)推廣隊伍，打造成OTC和學(xué)術(shù)兼顧的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。雖然OTC是截然不同的營(yíng)銷(xiāo)體系，但步長(cháng)也有自己的優(yōu)勢。

對于連鎖藥店來(lái)說(shuō)，高毛利是進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品的標配。步長(cháng)手握大量擁有定價(jià)優(yōu)勢的獨家專(zhuān)利藥資源，品牌價(jià)值鏈長(cháng)，可以為零售藥店提供不同的產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足其對毛利的追求。

更為重要的是，步長(cháng)搭建了一個(gè)生態(tài)系統，讓藥店進(jìn)來(lái)一起“玩”。除了產(chǎn)品，步長(cháng)還手握兩張王牌——名醫和學(xué)術(shù)資源，可以為合作藥店提供“名醫坐堂”和各種學(xué)術(shù)活動(dòng)支持。對于藥店來(lái)說(shuō)，這相當于兩件“流量利器”，能產(chǎn)生可觀(guān)的流量效應。

借力資本整合中醫藥產(chǎn)業(yè)，布局大健康，搭建新的市場(chǎng)生態(tài)……從步長(cháng)的加速跑中，我們不難看出，這家制藥企業(yè)的每一次起動(dòng)和沖刺，其實(shí)都暗含著(zhù)順應時(shí)代的主流商業(yè)規律。

從小的角度來(lái)看，這是一家企業(yè)在新時(shí)代的轉型升級，放大到整個(gè)行業(yè)來(lái)看，這又是中國制藥企業(yè)推動(dòng)中藥現代化，市場(chǎng)國際化的一個(gè)價(jià)值樣本。

善步者長(cháng)

一家企業(yè)的風(fēng)格，往往來(lái)自這家企業(yè)掌門(mén)人的風(fēng)格。以此為維度，我們可以更好理解步長(cháng)在成為中醫藥巨頭企業(yè)過(guò)程中所釋放的有序和穩健。

外界看趙濤，他是行業(yè)里的思想者。與本土很多洗腳上田的醫藥商人不同，趙濤出身中醫世家，受過(guò)良好的教育，儒雅、博學(xué)，有著(zhù)對天下蒼生的悲憫情懷。

這或許跟趙濤“企業(yè)家與名醫”的雙重身份有關(guān)，從學(xué)醫的那一天起，懸壺濟世、救死扶傷的醫者仁心就牢牢根植于他的思想和行為中。即便后來(lái)通過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)企業(yè)，成為了別人眼里的“大老板”“有錢(qián)人”，趙濤的人生終極追求也不是財富和權力。

趙濤在2008年汶川大地震救援期間，發(fā)起成立“共鑄中國心”大型公益項目，帶頭捐資1億元成立公益基金，用于“老少邊窮”地區心腦血管疾病救助救治。八年時(shí)間下來(lái)，共有一萬(wàn)多名醫務(wù)志愿者參與，免費診治了33萬(wàn)名藏區農牧民。

趙濤不僅每次親赴一線(xiàn)參與“共鑄中國心”活動(dòng)，還積極奔走，呼吁更多的社會(huì )力量加入。一個(gè)人的堅持，終究會(huì )影響更多的人，從一個(gè)人內心深處流出來(lái)的真情，也是可以流入到另一群人內心深處去的。越來(lái)越多的企業(yè)家被趙濤感召，投身于公益慈善事業(yè)當中。

事實(shí)上，公益慈善不僅是趙濤和步長(cháng)制藥回饋社會(huì )的平臺，還是家族財富傳承的一個(gè)重要手段。對于現在大多數中國民營(yíng)企業(yè)而言，面臨的最大問(wèn)題恐怕不是如何賺更多的錢(qián)，而是家族財富如何順利交接。

偏偏是步長(cháng)制藥這樣一個(gè)家族色彩頗濃的企業(yè)，在趙濤極具“儒商”思想的治理下，探索出了一條道路。

除了趙濤，趙濤的弟弟趙超、姐姐趙驊、妹妹趙菁都在步長(cháng)任職，另外還有不少旁系親屬在步長(cháng)工作。但趙濤認為自己握住了家族治理和家族傳承的命脈，那就是制度。

從步長(cháng)成立之初，趙步長(cháng)和趙濤就建立了一套嚴格的“家規”：第一，在企業(yè)管理方面實(shí)行民主集中制，每個(gè)人各自負責各自部門(mén)的日常管理，不許插手職權以外的部門(mén)，重大決策必須經(jīng)過(guò)家族成員集體發(fā)表意見(jiàn);第二，每位家族成員根據各自能力安排在不同的崗位上，只提供一份工作;第三，家族成員違反規定，要進(jìn)行加倍處罰。

趙濤在處理家族成員管理問(wèn)題上原則分明、鐵律如山，“我們都開(kāi)除了好幾個(gè)親屬，你做不好，就不要呆在隊伍中，所有人平等。”

在趙濤看來(lái)，家族財富傳承需要制度和文化相合，除了錢(qián)財，也包括精神傳承。為此，趙濤專(zhuān)門(mén)成立了家族辦公室，設立家族基金：一部分做慈善，一部分用于投資，作為家族財富發(fā)展之用，另外一部分給家族內部成員分配。

“我們家第一傳承的是精神，是創(chuàng )業(yè)的思想;第二，我用制度保證這筆財富以最有效的方法為社會(huì )做貢獻;第三，我建立家族信托基金，保證后代的物質(zhì)生活。”

如果仔細剖析趙濤關(guān)于家族治理和財富傳承的辦法，不難發(fā)現，盡管借鑒了西方國家家族傳承制度，但其核心仍然是東方儒家文化——計利當計天下利，求名應求萬(wàn)世名。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

趙濤清楚，財富很難被一直傳承下去，但是創(chuàng )造財富的精神與經(jīng)驗可以。