曾經(jīng)的腦黃金營(yíng)銷(xiāo)天才，不惑之年被媒體貼上“眼鏡行業(yè)喬布斯”標簽的余俊毅，究竟是怎樣一個(gè)人？

痞子、真性情、逆襲、營(yíng)銷(xiāo)奇才，刺激腎上腺素的故事，在視立美總裁余俊毅的人生軌跡里隨處可尋。

在化妝品勢頭正猛的情況下，他驟然剎車(chē)闖入眼鏡行業(yè)這片蠻荒之地，走遍全球只為探尋青少年近視防控的真相，深耕7年，改變了這個(gè)行業(yè)的游戲規則。

這個(gè)長(cháng)著(zhù)一張國字臉的70后老炮，媒體和資本都相當看好。他受邀做客央視，成為央視名嘴阿丘的座上賓，并稱(chēng)其為“眼鏡行業(yè)打造出蘋(píng)果的傳奇。”當地的西安電視臺《小腳闖天下》欄目，更是嗅覺(jué)靈敏，與視立美達成長(cháng)期戰略合作關(guān)系。

公司火了，很多資本慕名而來(lái)，其中不乏享譽(yù)盛名的投資機構和上市公司，比如紅杉資本、今日資本，以及來(lái)自新加波的海外基金等等。而余俊毅關(guān)心的則是，引進(jìn)風(fēng)投會(huì )不會(huì )由于資本套現損害客戶(hù)和加盟商的利益，風(fēng)投公司不能給予明確回復，所以姑且拒之門(mén)外。

余俊毅底氣何在？

看對了趨勢，押錯了方式

上世紀90年代末，大學(xué)剛畢業(yè)的余俊毅和上百萬(wàn)青年如過(guò)江之鯽涌向社會(huì )。

他算得上是高才生，畢業(yè)于西北農林科技大學(xué)，是不折不扣的重點(diǎn)大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)過(guò)鋼廠(chǎng)、做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、鼓搗過(guò)化妝品、賣(mài)過(guò)史玉柱的腦黃金。

與史玉柱理念背道而馳后，2008年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，他沒(méi)想到自己竟在一幅眼鏡上花費了7年多的時(shí)間。

鮮花和掌聲風(fēng)光的背后，都是付出十倍數十倍的努力和汗水。

眾所周知，眼鏡行業(yè)是中國暴利行業(yè)。

2008年，捕捉到商機的老余開(kāi)始進(jìn)入方興未艾的眼鏡行業(yè)，決定加盟某眼鏡品牌，成為陜西省總代理，但也差點(diǎn)賠得“傾家蕩產(chǎn)”。

2010年，該品牌被央視曝光：夸大療效、虛假宣傳，遭到媒體和網(wǎng)民聯(lián)手 “討伐”。一石激起千層浪，迅速跌入神壇。

生死攸關(guān)之際，余俊毅異常冷靜，第一時(shí)間召集全部店長(cháng)，一同解剖曝光內容：媒體焦點(diǎn)并非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。他做出兩個(gè)異乎尋常的舉動(dòng)：一是給每個(gè)加盟商預付5萬(wàn)塊錢(qián)，用于消費者退費處理;同時(shí)連夜對接當地報紙，刊登了一個(gè)整版報道，澄清品牌質(zhì)量并無(wú)問(wèn)題，坦誠真性近視可以矯正，但不能恢復。

第二天，陜西每個(gè)加盟店果然人潮蜂擁，要求退錢(qián)的消費者不計其數。面對多方的興師動(dòng)眾，余俊毅耐心解釋?zhuān)⒂脠蠹垐蟮雷隽苏嬉龑?，最后居然沒(méi)有一個(gè)顧客退費。該品牌其他區域加盟店，則沒(méi)有陜西這般幸運，有的跑路、有的店面被砸……

一場(chǎng)滅頂之災巧妙化解，余俊毅絕處逢生。此段經(jīng)歷讓其明白：看準了未來(lái)的趨勢，卻押錯了贏(yíng)得未來(lái)的方式——當近視眼鏡品牌打著(zhù)“復原”、“恢復”和“摘掉眼鏡”等廣告語(yǔ)的時(shí)候，良心已經(jīng)壞了。

眼鏡行業(yè)的“喬布斯”

從以前的腦黃金到現今加盟的眼鏡品牌，余俊毅看到中國大多商人熱衷于賺快錢(qián)，往往重視營(yíng)銷(xiāo)忽視產(chǎn)品。但真正的創(chuàng )新產(chǎn)品，不僅能滿(mǎn)足消費者的需求，還能創(chuàng )造一種需求，正所謂好產(chǎn)品會(huì )改變世界。

——他想拾起“去營(yíng)銷(xiāo)”“重產(chǎn)品”的商業(yè)精神。

發(fā)現行業(yè)“良心壞了”，余俊毅整整沉寂了兩年。他去了美國、韓國及中國各地，閑暇時(shí)間閱讀、鉆研各類(lèi)關(guān)于近視防控的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，只為探尋青少年近視防控的真相。

花費近兩年時(shí)間，他引進(jìn)了美國OEP 21步國際眼視光標準檢測流程與韓國環(huán)保鏡架，研發(fā)出四個(gè)青少年近視防控的專(zhuān)利技術(shù)，整合了專(zhuān)業(yè)的光學(xué)上市企業(yè)成為視立美生產(chǎn)基地，最終打造出視立美ushili全焦軸控鏡。

帶著(zhù)這個(gè)秘密武器，余俊毅終于實(shí)現鳳凰涅槃的重生。2013年，他成立梵帝羅光學(xué)科技有限公司，專(zhuān)注于青少年近視防控，主打品牌就是“視立美”。視立美ushili全焦軸控鏡，其核心競爭力在于“防控”的技術(shù)，它的技術(shù)關(guān)鍵，在于鏡片。

普通變焦眼鏡戴上后，只有水平與上下方向能夠看得真實(shí)清楚，而從其他角度看出去，物體就變得扭曲。視立美ushili全焦軸控鏡則經(jīng)過(guò)仿生科技處理后，能實(shí)現物像與視網(wǎng)膜的全面契合，讓青少年的睫狀肌始終處于輕松狀態(tài)，避免常規眼鏡造成的遠視性離焦，讓一副眼鏡將年年瘋長(cháng)的近視度數徹底遏制。

花了整整7年時(shí)間，余俊毅改變了行業(yè)的游戲規則，憑著(zhù)極致的產(chǎn)品研發(fā)和獨特的商業(yè)模式攪局，視立美全國開(kāi)出126多家店，在視力矯正細分領(lǐng)域，一躍成為行業(yè)隱形冠軍。

2016年3月，余俊毅受邀接受央視名嘴阿丘的訪(fǎng)談。阿丘對他的事業(yè)給出高度評價(jià)，稱(chēng)其“在眼鏡行業(yè)打造出蘋(píng)果的傳奇。”央視報道后，國內很多媒體開(kāi)始用“眼鏡行業(yè)的喬布斯”形容他。這個(gè)標簽不脛而走。

《史蒂夫·喬布斯傳》中流傳著(zhù)一句話(huà)：“只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人、才能真正改變世界。”

開(kāi)業(yè)1個(gè)月打跑對手

勢是方向，道是根本，術(shù)乃利器。

當大家還在研究如何模仿視立美神奇眼鏡的制作工藝的時(shí)候，余俊毅已經(jīng)有了一套獨特的戰術(shù)加固了行業(yè)壁壘。

因為人們更愿意為“看得見(jiàn)的東西”付費，不愿意為“看不見(jiàn)的東西”付費。同行大多以低廉的價(jià)格切入，然后靠服務(wù)收費盈利。

“何不別人用來(lái)賣(mài)的東西，我全部送!”

視立美恰好相反，市場(chǎng)上賣(mài)錢(qián)的產(chǎn)品都是免費的。這套商業(yè)模式的設計，打破了行規，三個(gè)免費——免費驗光、免費訓練、免費課堂，讓同行目瞪口呆。“消費者只要消費一次，以后就不用花任何一分錢(qián)了。”他說(shuō)，這是“一次消費，終身免費”的理念。

這一神來(lái)之筆，讓行業(yè)巨頭們普遍懷疑自己眼睛的打開(kāi)方式不對。

視立美陜西渭南市加盟商王蕓，因為兒子念初三200度，班上70%同學(xué)都近視，一直沒(méi)找到好的近視矯正辦法。她開(kāi)始全國尋找，直到被視立美全焦軸控眼鏡打動(dòng)了。2015年5月，她以每月8000元價(jià)格，在新華書(shū)店負一樓租了60平方米店面，這邊靠近借閱區，對面也有一家近視理療機構。

市場(chǎng)那么大，生意各做各，僅僅過(guò)了一個(gè)月，那家就被打跑了?，F在，每月收入穩定在6萬(wàn)元以上，周末一天要配出5副視立美全焦軸控眼鏡!

這只是其中一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)樣本。“一周忙三天，年賺40萬(wàn)”是視立美大多加盟商的真實(shí)寫(xiě)照?，F今，這些“財富故事”在北京、濟南、鄭州、西安、廣州、哈爾濱、佛山、平頂山和榆林等上百個(gè)地區都在演繹。

然而，創(chuàng )造永不止步。2016年，視立美悄無(wú)聲息地使出了又一招撒手锏——“美人計劃”，把企業(yè)和合伙人變?yōu)?ldquo;利益共同體”。

對加盟商而言，店鋪的成長(cháng)離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)型人才，加盟之后首先面對的是人才培育。視立美的人才孵化支持計劃，就是免費幫助每一個(gè)代理商培育自己的專(zhuān)業(yè)型人才。加盟商把計劃培養的人才送到總部，總部不僅提供免費培訓，吃住也全部承擔，而且還會(huì )在培訓期間為他們發(fā)放工資。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

“視立美要賣(mài)中國最好的眼鏡，真正成為行業(yè)的標桿。”這位改變視力矯正行業(yè)游戲規則的產(chǎn)品偏執狂，7年時(shí)間，從默默無(wú)聞到垂直行業(yè)第一，終于扯下了神秘的外衣，釋放出狂野的商業(yè)理想。