今天《商界問商界》問道百客融資網(wǎng)蔡玉軍先生，給大家講述“為個(gè)體戶和中小企業(yè)解決融資困難的問題"

小編：蔡總您好，非常高興您能接受我們商界雜志的訪問，我們了解到您這么年輕就這么的成功，當(dāng)初是什么原因讓您自主創(chuàng)業(yè)的，如何想到做融資這個(gè)項(xiàng)目？

蔡總：我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)在二十幾歲的時(shí)候是一種畢經(jīng)的過程，人嘛，折騰才有明天，不折騰等待的就是“死亡”我又不想讓自己一直輸在等待中，我在做百客融資網(wǎng)之前也是從實(shí)體企業(yè)出來的，慢慢的體會和深刻的了解到實(shí)體企業(yè)存在著各種實(shí)際困難，就是融資難，融資貴，有很多企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的時(shí)候遇到的資金困難的問題，這是一個(gè)很致命的問題，我們就是幫助企業(yè)做后部的資金需求，以我們公司的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫企業(yè)打理市場。

小編：就像蔡總剛剛提到，現(xiàn)在各種融資公司競爭異常激烈，比如銀行也做融資，放款快，利率低，對于外部競爭環(huán)境，競爭對手的威脅是什么？

蔡總：每個(gè)城市都有銀行，企業(yè)對銀行的金融機(jī)構(gòu)只知道表面概念，對銀行實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品不是很了解，那么像銀行去貸款，就會產(chǎn)生很多問題，一個(gè)就是公司和銀行對接，沒有弄清楚銀行要求的是產(chǎn)品還是抵押或者信貸，對于我們很了解銀行的產(chǎn)品知識，市面上有多少金融產(chǎn)品，哪些更適合這個(gè)公司做，銀行給到企業(yè)貸款額度可能會降低，我們會最好的產(chǎn)品給到最高的抵押價(jià)格，另外一個(gè)問題，銀行貸款的利息，國家的基準(zhǔn)利率是4.35，銀行可能會對不了解的人進(jìn)行利率上浮10%-30%，我們可以掌控到的將利率控制上浮10%。百客融資網(wǎng)有自己的特色，其他公司有的做自有資金放款，有的客戶不一定能放，要求的條件不符合，公司與多家銀行、設(shè)備制造商等形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，我們針對客戶的條件去匹配專屬定制的銀行產(chǎn)品，為個(gè)體戶和中小型企業(yè)解決融資難的問題，在選擇客戶和幫助客戶來做的就是企業(yè)端這塊，企業(yè)端在每個(gè)中小型城市都是一個(gè)很大的體系，我們把中小型企業(yè)維護(hù)好，也是我們百客融資網(wǎng)最終要走的路。

小編:公司目前是怎樣的做推廣？市場、用戶的需求是會增加還是會變少？

蔡總：我們的客戶也是每年在逐遞增長，我們的主要推廣方式以口碑相傳的形式，我們絕對不用套路去做事，另個(gè)就是了利用自有網(wǎng)站，手機(jī)微信公眾號和業(yè)務(wù)組去推廣這三大塊。

小編：蔡總，從剛才與您談話出，我發(fā)現(xiàn)百客融資網(wǎng)的核心競爭力主要體現(xiàn)在我們一體化的服務(wù)上，但是靠這些東西支撐的依舊是我們的人、我們的員工，我們想知道您對我們百客融資網(wǎng)的人員管理上面有沒有什么方法論？

蔡總:從管理上來說，我們提倡的是股權(quán)機(jī)制，股權(quán)激勵，每掙一分錢，不是進(jìn)老板自己的口袋，每個(gè)小伙伴都能拿到一份，只要是百客融資的員工，他也是老板中的一份子。

小編：能不能跟我們分享下公司的企業(yè)精神和未來的發(fā)展方向？更多精彩內(nèi)容，請下載看商界新聞客戶端http://t.kanshangjie.com/r4

蔡總：百客融資網(wǎng)秉承誠實(shí)守信，突破創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效、追求卓越的企業(yè)精神，推動社會資金良性循環(huán)。公司將繼續(xù)秉承“誠信、創(chuàng)新、穩(wěn)健、共贏”的經(jīng)營理念，在持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展中尋求與客戶的長期共贏。