美特斯邦威創(chuàng )始人、原董事長(cháng)周成建在23日發(fā)表公開(kāi)信，對美邦的人事變動(dòng)進(jìn)行了解釋。三天前，他辭去董事長(cháng)、總裁等所有職務(wù)，由他出生于1986年的女兒胡佳佳接任，同時(shí)副總裁、財務(wù)總監、董秘等多個(gè)崗位發(fā)生人員變動(dòng)。

周成建在公開(kāi)信中說(shuō)，自己仍會(huì )繼續擔任華服公司的董事長(cháng)，資料顯示，周成建控股的上海華服公司擁有美邦服飾50.38%的股份，也就是說(shuō)即便退隱幕后，周成建依然是公司的實(shí)際控制人。

周成建稱(chēng)女兒胡佳佳將作為董事長(cháng)將全面管理公司，但核心會(huì )聚焦財務(wù)、HR的深化管理。而兒子胡周斌則是主管IT技術(shù)同時(shí)兼顧做一些創(chuàng )新業(yè)務(wù)的管理。

“老板今天都把自己家的人力資產(chǎn)全拿出來(lái)押寶到美邦企業(yè)上去了，大家應該更加看到希望。社會(huì )各界有疑問(wèn)，你用一句話(huà)去回答：老板把兒子、女兒、女婿都押上去做，你們還有什么擔心呢?”周成建在公開(kāi)信中說(shuō)。

「 從農民到服裝首富 」

周成建1965年出生于浙江麗水，從農民到小縣城裁縫再到服裝首富，他也演繹了教科書(shū)般的勵志故事。在一篇載于2014年初理財周報的文章中，周成建撰述了自己的成長(cháng)：

我出生在浙江麗水青田縣石坑嶺村的一戶(hù)農民家庭，小時(shí)候家境比較貧苦，在學(xué)校經(jīng)常受到欺負，內心一直很自卑，總覺(jué)得自己矮人一等，同時(shí)也特別渴望得到別人的認同。

隨著(zhù)自己漸漸長(cháng)大，為了能夠分擔家里的開(kāi)支，也為了擺脫家境貧窮，我就想去學(xué)一門(mén)手藝。于是，我就把學(xué)手藝這個(gè)想法告訴了我父親。當時(shí)在農村，只有三門(mén)手藝可以學(xué)：泥瓦匠、木匠和裁縫;后來(lái)去學(xué)了一段日子的木工和泥瓦匠，覺(jué)得自己不喜歡，而摸布料做衣服要有意思得多，于是我就去溫州學(xué)了裁縫，憑著(zhù)自己的天賦和努力，我的手藝受到了大家的認可，大家都愿意找我做衣服，裁縫生意越做越紅火，沒(méi)多久在青田創(chuàng )辦了服裝廠(chǎng)。

我的服裝生意在慢慢做得小有名氣，后來(lái)有幸接到了江西一個(gè)30萬(wàn)元的服裝加工訂單，我組織了周邊近百位裁縫一起來(lái)趕制這筆訂單，結果卻被告知由于面料及工藝不合格，訂貨方拒絕收貨。

20出頭的我就背負了20多萬(wàn)元債務(wù)，離土離鄉來(lái)到溫州,希望能憑借手中剩余的9000元錢(qián)翻本。那時(shí)候非常迷茫，迫切地希望把欠的債還清，但是又不知道自己能不能行，壓力挺大的，但是我知道自己只能往前走，沒(méi)有退路。

在溫州的日子非常辛苦，我在當時(shí)溫州最為紅火的服裝市場(chǎng)，晚上做服裝，白天賣(mài)服裝，一天勞動(dòng)16個(gè)小時(shí)以上，臟活、累活、重活樣樣都干。

有一次，因為實(shí)在太過(guò)疲勞，我錯把一批西裝袖子裁短了一截。這個(gè)失誤，差點(diǎn)讓我再度背上幾十萬(wàn)元的債務(wù)。后來(lái)，我將錯就錯，把西裝袖子改成夾克袖子，帶著(zhù)早期休閑風(fēng)格的西裝，頓時(shí)成了市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品，因禍得福的同時(shí)也讓我有了資本的積累。

1995年，我的服裝公司創(chuàng )立了自己的品牌，并且自己拍照代言，當時(shí)的宣傳口號是“自信就是力量”，這個(gè)品牌就是后來(lái)大家熟知的“美特斯邦威”。2001年，我們開(kāi)始聘請郭富城做代言人，宣傳口號定為“不走尋常路”，2008年，公司在深圳上市，美特斯邦威真正成為公眾企業(yè)。

回憶起來(lái)，從小裁縫到創(chuàng )立自主品牌直至公司上市，我仍然會(huì )淚盈于睫，因為回首我的創(chuàng )業(yè)之路就是“不走尋常路”，其實(shí)成功的過(guò)程中根本沒(méi)有定律可循。

很多人問(wèn)我，美特斯邦威已是中國最大的服裝品牌之一，我是否還有夢(mèng)想?“成為全球裁縫”是我夢(mèng)想的終點(diǎn)，但是我也清醒地看到，就目前來(lái)說(shuō)，美特斯邦威距離這個(gè)愿景的實(shí)現還有相當的距離。

資料顯示，在上市之前的三年，美邦直營(yíng)店的年復合增長(cháng)率超過(guò)35%，快于加盟店30%的年復合增長(cháng)率;營(yíng)收從9億元增至45億元，翻了六倍，凈利潤從734萬(wàn)增至5.88億元，暴增了80倍。

2008年，美特斯邦威登陸A股，周成建以170億元資產(chǎn)一舉拿下中國服裝業(yè)首富，并在此后多年蟬聯(lián)。

周成建喜歡收集清朝龍袍、是一個(gè)愛(ài)發(fā)脾氣的完美主義者，他熱愛(ài)數字8，也選擇8月28日在深圳上市?！吨袊髽I(yè)家》雜志曾見(jiàn)證了美邦上市時(shí)周成建意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)刻，“當這位乘坐8打頭的奔馳車(chē)抵達現場(chǎng)的服裝業(yè)新首富，矜持地微笑著(zhù)，向全場(chǎng)觀(guān)眾360度招手，面對此起彼伏的閃光燈，他脫口而出：“有這么多鏡頭，早知道穿得帥點(diǎn)了。”

周成建朋友圈也是大佬云集，剛上市時(shí)，當時(shí)最火的兩位企業(yè)家王石和蒙牛創(chuàng )始人牛根生都是美邦服飾的獨立董事。上市當日，美邦送給深交所的一份禮物，是一臺以周成建創(chuàng )業(yè)初期的縫紉機為原型打造的鍍金縫紉機模型。

“這么多年我只會(huì )做一件事情，那就是做衣服。我一直告誡自己要耐住寂寞，要做世界的裁縫。”周成建對《中國企業(yè)家》說(shuō)。

「 美邦下滑 」

同樣在2008年，美邦推出全新品牌“ME&CITY”，力圖把品牌形象推向更高層次。重金請來(lái)美劇《越獄》主演米勒代言，價(jià)格上也相比較美邦此前的產(chǎn)品高出不少，上四位數的單件比比皆是，2008年最貴的一件限量版皮夾克要賣(mài)到3999元。

2011年《南方周末》的報道認為，周成建在ME&CITY上“走得太急，步子邁得太大”，他從一開(kāi)始就把兩個(gè)品牌——ME&CITY和美特斯邦威——分成兩個(gè)事業(yè)部，完全獨立運作，甚至在營(yíng)銷(xiāo)上也各自為陣。

周成建為此付出的代價(jià)非常高。美邦公司2009年的銷(xiāo)售費用率較上一年上升了6.7個(gè)百分點(diǎn)，達到27.8%，這個(gè)數字幾乎是另一家服裝企業(yè)——七匹狼銷(xiāo)售費用率的兩倍。

而由于ME&CITY的門(mén)店面積動(dòng)輒數千平米，使得美邦公司在2009年的租金和裝修費用暴增79%和69%。2010年第一季度美邦的凈利潤同比下滑90%，上半年的凈利潤同比下降83%，ME&CITY的拖累效果這個(gè)時(shí)候暴露無(wú)遺。

“做ME&CITY是非常有價(jià)值的，時(shí)機也還好，可惜我們的方法錯了，”美邦品牌營(yíng)銷(xiāo)總監周龍對《南方周末》說(shuō)，“我們?yōu)榇私坏膶W(xué)費高達六個(gè)億。”

這并沒(méi)有壓倒美邦，2011年美邦的營(yíng)收和凈利潤達到頂峰值——營(yíng)收99.45億元、凈利12.06億元。

然而拐點(diǎn)也出現了。

2011年底，美特斯邦威被媒體曝出25.6億庫存壓倉。盡管此后短短半年時(shí)間內消化了8億庫存，財報成績(jì)亮眼，但媒體指出，周成建及其親屬控制的公司，通過(guò)關(guān)聯(lián)交易貢獻了美邦部分業(yè)績(jì)。

庫存之外，周成建和他的美邦遇到了更大的問(wèn)題，Zara、H&M等平價(jià)國際快時(shí)尚品牌的沖擊。據《時(shí)代周報》報道，美邦服飾在供應鏈、管理模式、款式設計等方面全面落敗，庫存一直居高不下;再加上早年在國內一二線(xiàn)城市大量開(kāi)設實(shí)體店，公司的經(jīng)營(yíng)成本非常高。

與此同時(shí)，另一個(gè)更為兇猛的壓力來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。

根據網(wǎng)易財經(jīng)記者對資深服裝行業(yè)分析師馬崗的采訪(fǎng)表示：“美邦所處的可以說(shuō)是偏休閑和跨時(shí)尚的板塊，它面臨強大的國際競爭對手，比如H&M、優(yōu)衣庫等;同時(shí)從價(jià)格上講，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的服裝品牌都是它的競爭對手。因為美邦所處的價(jià)位大概在300元以?xún)?，這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝賣(mài)得最好的價(jià)格帶，而服裝行業(yè)又是電商化最徹底的行業(yè)之一。這對美邦服飾的沖擊力，是不言而喻的。”

從2012年起，美邦服飾將互聯(lián)網(wǎng)化轉型發(fā)展作為公司的重要長(cháng)期戰略，相繼收回電商平臺邦購網(wǎng)、率先進(jìn)行O2O運作等，試圖挽回劣勢。

2013年美邦服飾將直營(yíng)店改變?yōu)楦拍铙w驗店，期望通過(guò)這些體驗店提供的舒適上網(wǎng)服務(wù)將消費者留在體驗店內，用戶(hù)可以選擇登陸美邦APP購買(mǎi)商品，也可在A(yíng)PP下單后選擇送貨上門(mén)，以此實(shí)現線(xiàn)下向線(xiàn)上導流量。但是事實(shí)證明體驗店的效果不佳，與其當初的設想大相徑庭。

不過(guò)周成建一直沒(méi)有放棄O2O轉型的想法。根據2015年美邦服飾發(fā)布90億元定增募資預案顯示，其中25億元將用于“智造”產(chǎn)業(yè)供應鏈平臺的構建，60億元用于O2O全渠道平臺建設，5億元用于建設互聯(lián)網(wǎng)大數據云平臺中心。2015年12月定增方案獲得股東大會(huì )通過(guò)，但定增規模已經(jīng)被砍半至42億元。

就在周成建辭職的一個(gè)月前，劉毅、林海舟兩位副總裁相繼離職，而他們都是2013年左右實(shí)行O2O戰略時(shí)引入的人才。

2015年美邦又推出“有范”APP，將集團線(xiàn)下4000家門(mén)店帶來(lái)的數億人次的客流和1000萬(wàn)的會(huì )員轉化為平臺用戶(hù)，并通過(guò)向入駐品牌抽點(diǎn)、與賣(mài)家通過(guò)多種合作方式分成來(lái)盈利。還贊助了三季“奇葩說(shuō)”。

但從市場(chǎng)反應來(lái)看，結果并不理想。根據2016年3月媒體報道，“有范”App當時(shí)的下載量?jì)H有37萬(wàn)左右。

到2016年，周成建所創(chuàng )立的美特斯邦威(下稱(chēng)美邦)營(yíng)收從近百億縮減超過(guò)四成，盈利從超過(guò)12億元到上市8年首次虧損，且虧損額超過(guò)4億元。

「 人事動(dòng)蕩 」

離開(kāi)的不僅僅是劉毅和林海舟。據澎湃新聞報道，在2010年4月公布的接受股權激勵的7名高管人員中，目前僅有周成建侄子周文武一人仍留在美邦。

從2012年時(shí)任副總裁的程偉雄離職開(kāi)始，美邦的其他副總裁們也陸續離職。人事震蕩被認為是美邦久治不愈的慢性病。

此前，這家公司經(jīng)歷了包括1997年5位管理層的同時(shí)“叛離”，2002年19位經(jīng)理人的相繼離開(kāi)，以及2004年2位副總裁的離職等六次人事震蕩。

據澎湃新聞報道，周成建奉行“疑人要用，用人要疑”，這使得即便在美邦工作十多年的員工仍無(wú)法完全獲取他的信任。在2012年陷入庫存危機之時(shí)，周成建怒批下屬“三蛋一不”(即混蛋、王八蛋和瞎扯淡，以及不作為)一時(shí)成為新聞熱詞。由于下屬不能夠達到他的預期，一批員工因調崗等原因被離職。

“如果他覺(jué)得你不對，不管是在什么場(chǎng)合，都會(huì )直接開(kāi)罵。”一名離職人士稱(chēng)，“他不需要你有想法，更重要的是執行他的想法，如果做不到，那你的能力就會(huì )受到質(zhì)疑。”

“作為企業(yè)家，周成建有其敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，但卻是一個(gè)沒(méi)有耐心的人。”一名與周成建共事過(guò)的人向澎湃表示。“他喜歡大陣勢，大舉投資，快速增長(cháng)。”這一行為的突出案例，就是前述的ME&CITY。品牌誕生之初，周成建便給品牌下達了首年數億元的銷(xiāo)售目標，并希望2009年就能夠做到20億元的銷(xiāo)售額。

在外界看來(lái)，美邦向Zara、H&M等品牌的學(xué)習難言成功，互聯(lián)網(wǎng)轉型動(dòng)作頻頻也依然是在嘗試之中。

離職后的美邦原副總裁程偉雄曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本書(shū)《我在美特斯邦威的13年》，在他看來(lái)，美邦等公司在這幾年銷(xiāo)售額直線(xiàn)下滑，主要是脫離了對市場(chǎng)的關(guān)注。“他們致力于產(chǎn)品再造，吸引新老顧客對它的需求和渴望，并試圖通過(guò)轉變經(jīng)營(yíng)方式和模式，或者降低成本改變售價(jià)，想盡一切辦法吸引消費者的注意，但是收效甚微。”包括美邦在內，往往喊的是差異化，做的卻是同質(zhì)化。

「 周成建反思 」

周成建不乏反思。半個(gè)月前的一次演講中，他再次反思道，“包括美邦在內的大部分服裝品牌都是受益于20年前的市場(chǎng)紅利和成本迅速做大，曾經(jīng)的成功導致我們盲目自信，在過(guò)去五年，互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨，消費者的價(jià)格敏感越來(lái)越明顯，這導致我們喪失了原來(lái)的競爭優(yōu)勢”。

“我曾經(jīng)走了一些錯路，把互聯(lián)網(wǎng)當成使命，花了很多錢(qián)去買(mǎi)流量，但那些流量是留不住的，錢(qián)白燒了。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為工具，還是極其有價(jià)值的。”周成建說(shuō)。

在2015年末，周成建同樣發(fā)表了一次真誠的反思演講：

“過(guò)去很多人說(shuō)，中國的民族企業(yè)、品牌是由于不擁抱互聯(lián)網(wǎng)被淘汰、被拋棄，我個(gè)人理解不一定是這樣。并不是互聯(lián)網(wǎng)有沒(méi)有拋棄你，而是我們自身在很多方面有沒(méi)有做充分。”

“從全球來(lái)看，無(wú)論是德國還是日本、瑞典，他們對產(chǎn)業(yè)的精神，對民族品牌的精神，這是值得我們中國人，更是值得我周成建認真學(xué)習的。”

“我認為自己今天的演講有點(diǎn)不合時(shí)宜。因為今天做得不如十年前，讓一個(gè)做得差的人來(lái)演講，這不是誤導大家么?但是我想，如果今天是差的，但有可能讓明天比今天更好。每個(gè)人要弄清楚自己是誰(shuí)——我是誰(shuí)，從哪里來(lái)，到哪去。”

“我覺(jué)得我過(guò)去十年的確讓自己錯位了，讓自己“出軌”了，沒(méi)有專(zhuān)心專(zhuān)注圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)、專(zhuān)業(yè)，真正用工匠精神做好一個(gè)裁縫，所以被市場(chǎng)拋棄。”

“但我堅信，這個(gè)拋棄是階段性的，是讓我更加清醒、認真地思考，更加努力做好一個(gè)裁縫，讓我自己和美特斯邦威這個(gè)企業(yè)，贏(yíng)得社會(huì )和消費者更好的競爭力。”

「 徐翔案迷霧 」

周成建辭職受關(guān)注，還因他年初疑涉徐翔操縱股票市場(chǎng)案件被調查。

1月6日下午，網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)始傳言周成建被警方帶走，1月7日晚，美邦服飾發(fā)布公告稱(chēng)，公司尚無(wú)法與實(shí)際控制人、董事長(cháng)周成建取得聯(lián)系，亦無(wú)法與公司董事會(huì )秘書(shū)涂珂取得聯(lián)系。市場(chǎng)紛紛猜測他可能涉徐翔案。

這一故事要從2014年9月26日說(shuō)起。是日，美邦服飾公告周成建控股的上海華服公司通過(guò)大宗交易系統以9.72元減持了5055萬(wàn)股。而徐翔控制的澤熙一期和澤熙11期則在這一天以9.72元分別買(mǎi)入了2600萬(wàn)股和2030萬(wàn)股。

9月29日，澤熙1期和11期就賣(mài)出了美邦服飾，成交價(jià)分別為10.72元、11.26元，一個(gè)交易日(27、28日周末停市)就獲利5726萬(wàn)元。

賣(mài)出的同時(shí)，澤熙6期通過(guò)大宗交易以9.82元買(mǎi)到5055萬(wàn)股，占總股本的5%，達到舉牌線(xiàn)，成為美邦的第三大股東，但根據規定需要鎖定半年，也就是說(shuō)最早也只能在2015年4月1日之后才能賣(mài)出。

當時(shí)市場(chǎng)上一直有“徐翔概念股”之說(shuō)，凡是被徐翔買(mǎi)入的股票，在未來(lái)一段時(shí)間里必然出現上漲，并且有很大可能推出“高送轉”。

不久美邦服飾就開(kāi)始走出了一波波瀾壯闊的行情，雖然這段時(shí)間恰逢牛市，但美邦服飾的走勢遠強于大部分個(gè)股。

時(shí)間來(lái)到4月1日，果然不出市場(chǎng)預料，這家此前極少高送轉的公司，推出了10送轉15股的利潤分配方案，引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注，進(jìn)一步推高了股價(jià)。

就在股價(jià)被一波波推向高峰的同時(shí)，徐翔的澤熙6期和周成建都開(kāi)始大幅減持。資料顯示，4月1日至20日期間，澤熙將其5055萬(wàn)股以17.66元的均價(jià)全部清倉，僅僅半年多就賺了4.5億。

澤熙6期舉牌至減持完成后美邦服飾股價(jià)變化情況

在這個(gè)過(guò)程之中，作為董事長(cháng)、總裁的周成建全部投出了贊成票，因此當徐翔被調查之時(shí)，周成建自然就被輿論認為是懷疑的對象。

這一猜測至今依然圍繞著(zhù)周成建的一舉一動(dòng)，他此次的辭職，也被一些媒體解讀為可能與徐翔案有關(guān)。

但值得注意的是，1月初與周成建同時(shí)失聯(lián)的董秘涂珂，在此次人事調整中依然擔任了公司的董事會(huì )秘書(shū)和財務(wù)總監。

此番權力交接后，周成建的女兒胡佳佳成為董事長(cháng)、總裁，女婿宋瑋擔任副總裁，兒子胡周斌變身總裁助理。資料顯示，胡周斌還是3D打印飾品公司馬良行的創(chuàng )始人，這家創(chuàng )業(yè)公司已經(jīng)完成了Pre-A輪融資，據稱(chēng)估值達到6000萬(wàn)元。

周成建還有一個(gè)兒子也備受關(guān)注，周邦威，出生于1996年，幾乎與美特斯邦威同時(shí)出現在周成建的生命中，單從這個(gè)名字，就能想象到周成建對他寄予的厚望。

2015年，尚不滿(mǎn)19歲的周邦威就主導開(kāi)發(fā)了“有范”APP，周成建把他推向公眾，這個(gè)目前就讀于哥倫比亞大學(xué)的年輕人也因此被媒體視為未來(lái)的接班人。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

盡管外界對于美特斯邦威的權力更替有頗多解讀，但無(wú)疑“換血”后的美邦起碼從管理層上更加年輕，對于他們而言，或許更懂在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎樣才能“不走尋常路”。