作家路遙在《平凡的世界》提到，人生之難，就是推著(zhù)石頭上山。

眾多創(chuàng )業(yè)者的艱難，難道不也如此?

何不借勢?

勢，又是什么?2008年9月，三聚氰胺事件引發(fā)的的信任危機在中國乳品行業(yè)迅速蔓延。在各大乳業(yè)品牌“中招”的一片哀鴻中，乳企之外的另一個(gè)原本毫無(wú)關(guān)聯(lián)的品牌——九陽(yáng)，卻因禍得福。

九陽(yáng)不僅第一時(shí)間推出了“喝豆漿更健康”的宣傳理念，更是在第一時(shí)間搶占全國各大終端渠道，推廣“豆漿是牛奶最佳替代品”的理念。

來(lái)自蘇寧(專(zhuān)題閱讀)的統計數據顯示，三聚氰胺事件發(fā)生后的一周內，蘇寧電器全國600多門(mén)店的豆漿機單店每天銷(xiāo)量達到3000臺到5000臺，是事件爆發(fā)前的兩倍。其中九陽(yáng)品牌銷(xiāo)量占比達到一半以上，一路發(fā)展至今成為中國豆漿機行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

無(wú)論是一個(gè)人，還是一家企業(yè)，一生都會(huì )面臨各種各樣的信號，比如一條政策的發(fā)布、比如一個(gè)事件的發(fā)生，再比如產(chǎn)業(yè)的調整、市場(chǎng)的更新……這些信號原本與自身關(guān)聯(lián)不大，但富有智慧的企業(yè)家總是會(huì )通過(guò)一些方式和手段，將這些信號轉化為自身的推動(dòng)力。

且把這些信號稱(chēng)為勢。

有了這個(gè)“勢”，順山坡而下，一溜兒地快跑。

借勢的案例隨處可見(jiàn)，借勢的智慧更是隨處可尋。如何發(fā)現閃光點(diǎn)，再用它發(fā)出另一種光?

“聰明人”眼中的世界杯

四年一度的足球世界杯，無(wú)數球迷為之熬夜狂歡。從球迷高空跳傘入球場(chǎng)，到員工辭職看球賽，種種瘋狂舉動(dòng)令人咂舌。

但在一些商人眼中，世界杯傳遞出來(lái)的信號卻不是瘋狂，而是價(jià)值。

“世界杯已經(jīng)成為一場(chǎng)全球性的群體狂歡，這股‘勢’一旦利用得當，將產(chǎn)生極大的商業(yè)價(jià)值。”重慶澤學(xué)一生餐飲管理有限公司總經(jīng)理周祖澤告訴商報記者。

為了能借力世界杯的火熱勢頭，周祖澤領(lǐng)導的餐飲品牌九鍋一堂早從兩個(gè)月前就開(kāi)始籌備。而從6月1日起，重慶、成都、西安三大城市的20家九鍋一堂門(mén)店都搖身一變成為世界杯主題餐廳，除了懸掛各國家球隊隊旗、陳列各類(lèi)和足球相關(guān)的物品之外，所有工作人員還把工作服換成了球衣。

立竿見(jiàn)影。九鍋一堂6月份的用餐人數整體同比提升了15%。

借勢的創(chuàng )業(yè)者遠非九鍋一堂一家。世界杯期間，烏拉圭淘汰意大利的小組賽中，蘇亞雷斯的“驚天一咬”成為全球熱點(diǎn)。不到24小時(shí)，淘寶網(wǎng)近200個(gè)店鋪迅速推出“蘇牙”開(kāi)瓶器，并打出“干凈利落，一咬就開(kāi)”的廣告語(yǔ)。“其實(shí)并不是真的想賣(mài)開(kāi)瓶器，只是想借助事件熱度，提高店鋪訪(fǎng)問(wèn)量而已。”淘寶店鋪“瞄個(gè)星人”店主坦言。

“這樣一個(gè)大勢面前，誰(shuí)靠上了，誰(shuí)就熱門(mén)了。”蘇寧重慶相關(guān)負責人告訴商報記者，早在世界杯開(kāi)賽前夕，蘇寧就借勢推出了世界杯最佳觀(guān)賽電視、世界杯主題電話(huà)卡等多種熱銷(xiāo)商品。

無(wú)處不在的商業(yè)信號

如果說(shuō)類(lèi)似世界杯這樣明顯的“勢”要每隔四年才出現一次的話(huà)，更多的“勢”卻是時(shí)刻隱藏在我們的周?chē)?/p>

“我創(chuàng )辦紅木家具品牌檀珍閣大約五年，在此期間觸碰過(guò)各種各樣的信號。”重慶檀珍閣古典家具有限公司董事長(cháng)梁銀華告訴商報記者。“比如2011年，達芬奇事件的爆發(fā)，引發(fā)全國市場(chǎng)對于高端歐式家具爭議，我借勢連續舉辦多場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì )，向消費者面對面展示自身產(chǎn)品的諸多優(yōu)勢，在歐式高端家具遭遇信任危機的背景下，成功向消費者傳遞了我們公司產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)印象。”

“當初選擇農業(yè)項目創(chuàng )業(yè)，也是希望能借助國家大力開(kāi)發(fā)農業(yè)的這股‘勢’。”重慶蜀都蔬菜種植股份合作社創(chuàng )始人沈浩告訴商報記者。

2010年初，中共中央一號文件出臺，其中明確提出繼續加大國家對農業(yè)農村的投入力度、完善農業(yè)補貼制度和市場(chǎng)調控機制等一系列關(guān)于發(fā)展農業(yè)的推進(jìn)措施。這樣一個(gè)政策的發(fā)布讓沈浩看到“勢”的存在。

“隨著(zhù)中共中央一號文件的出臺，未來(lái)的農業(yè)必將迎來(lái)更好更快發(fā)展，如果能在這個(gè)時(shí)候切入進(jìn)去，借助產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘勢’，必定能更快取得成果。”沈浩表示，在2010年8月，身為“90后”的他連同合伙人創(chuàng )辦了重慶蜀都蔬菜種植股份合作社，“嫁接”到了不少政策利好并得到了各方幫助，到如今年產(chǎn)值已經(jīng)達到3000萬(wàn)元以上。

在重慶正和島秘書(shū)長(cháng)周圣軍看來(lái)，在經(jīng)濟高速發(fā)展的當下，各種信號無(wú)處不在，一套政策的發(fā)布、一個(gè)熱門(mén)事件的發(fā)生、一個(gè)熱點(diǎn)人物的出現，任何信號只要能在大范圍內產(chǎn)生影響，就會(huì )形成一股“勢”，巧妙借“勢”，可以產(chǎn)生令企業(yè)知名度提升、銷(xiāo)量拉動(dòng)等諸多正面效應。

點(diǎn)睛

借勢背后的商業(yè)智慧

并非每一種信號形成的“勢”都適合為創(chuàng )業(yè)者所用。

去年3月4日，長(cháng)春私家車(chē)被盜，隨車(chē)嬰兒慘遭毒手的悲劇引發(fā)廣泛關(guān)注，遼寧天合別克公司迅速在微博上發(fā)布了一條借此事強調別克車(chē)安全功能的信息，并配發(fā)了失蹤男嬰的照片。陷入悲慟的網(wǎng)友們紛紛開(kāi)始吐槽“別克這是在拿人命來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)”，由此在微博上引發(fā)數輪針對別克汽車(chē)的聲討。

“借勢不是單純將自身與熱點(diǎn)進(jìn)行嫁接，而是從兩者的各種聯(lián)系中，尋找到對自身最有利的嫁接點(diǎn)。”重慶大學(xué)教授廖成林表示，“比如世界杯的勢頭下，商家無(wú)論如何借勢，都是去滿(mǎn)足球迷渴望跟世界杯更為貼近的意愿，而不是在兩者中間設障;再比如行業(yè)危機的爆發(fā)，商家只能是借勢強調自身的品質(zhì)，而非一味地落井下石。”

當然，創(chuàng )業(yè)者也可以“造勢”。

比如，海爾創(chuàng )始人張瑞敏在1985年揮動(dòng)大錘砸掉76臺不合格冰箱，后又于2008年砸掉倉庫，這些行為本身形成熱點(diǎn)的同時(shí)，也向市場(chǎng)傳達出了海爾對于自身產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式等方面的嚴格要求。“包括黃鳴多次自曝太陽(yáng)能行業(yè)潛規則，這些舉動(dòng)都是在造勢，造出一個(gè)行業(yè)信號，在信號的背后，自然會(huì )有更多的消費者去認可其企業(yè)和產(chǎn)品。”廖成林說(shuō)。