本季度，iPhone手機在印度的業(yè)績(jì)非常不錯，當所有手機廠(chǎng)商都在虧損時(shí)，蘋(píng)果是唯一一個(gè)完成銷(xiāo)售目標的手機品牌。據香港市場(chǎng)調研公司Counterpoint統計，10月份蘋(píng)果賣(mài)出40萬(wàn)部手機，在11月8日印度政府廢除舊幣開(kāi)始的三天里更賣(mài)出驚人的10萬(wàn)部iPhone，這差不多已經(jīng)是平時(shí)一個(gè)月四分之三的銷(xiāo)量了，蘋(píng)果手機11月銷(xiāo)量上漲了20-30%。Counterpoint方面預測，今年第四季度蘋(píng)果在印度銷(xiāo)量有望達到100萬(wàn)部。iPhone業(yè)績(jì)向好引起了蘋(píng)果CEO蒂姆庫克的注意，他近日就表示蘋(píng)果手機今年的銷(xiāo)量比去年提高了50%，蘋(píng)果正在搭上印度這個(gè)全球第二大手機市場(chǎng)快速發(fā)展的順風(fēng)車(chē)。事實(shí)真的是這樣嗎？

蘋(píng)果手機銷(xiāo)量為啥變好了？

如果只是認為蘋(píng)果手機銷(xiāo)量大漲是受政府廢除舊鈔票刺激就太過(guò)片面了，這或許可以解釋廢鈔政策開(kāi)始頭三天（11月8日-11日）的10萬(wàn)部iPhone銷(xiāo)量，但如何解釋10月份印度手機市場(chǎng)的40萬(wàn)部銷(xiāo)量，66%的高端手機占比呢？其實(shí)，蘋(píng)果手機業(yè)績(jì)在印度變好主要有三方面原因：

1.和電信商合作。蘋(píng)果今年和印度首富旗下的電信集團Jio達成了長(cháng)期合作關(guān)系，蘋(píng)果將向后者提供100萬(wàn)部4G網(wǎng)絡(luò )iPhone手機，而任何在Jio購買(mǎi)蘋(píng)果手機的消費者將會(huì )獲得長(cháng)達一年的免費網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，這樣的捆綁式銷(xiāo)售誘惑很大。而自從9月8日Jio開(kāi)始營(yíng)業(yè)以來(lái)，平均每分鐘新增1000個(gè)新用戶(hù)，如今已經(jīng)達到5000萬(wàn)新用戶(hù)，其中有多少用戶(hù)成為蘋(píng)果手機用戶(hù)？此外，蘋(píng)果還與印度其他電信商達成合作，這些合作對蘋(píng)果手機的助力作用正在顯現。

2.廢除舊鈔打擊了現金交易，同樣也打擊了水貨交易。iPhone在印度的售價(jià)明顯高于其他亞洲國家。即使在印度國內，不同邦之間的蘋(píng)果手機售價(jià)也有很大不同，這就給了“水貨”很大發(fā)展空間。Subhasish Mohanty是印度大型手機連鎖經(jīng)銷(xiāo)店的負責人，他表示：“廢除舊幣后，嚴重依賴(lài)現金交易的水貨市場(chǎng)消失了。人們開(kāi)始到正規商店用信用卡或者移動(dòng)錢(qián)包購買(mǎi)iPhone，近期正規商店的iPhone銷(xiāo)量出現了明顯上升。”

3.移動(dòng)支付平臺和電商平臺補貼力度很大。廢除舊幣給了印度移動(dòng)支付平臺和電商平臺難得的發(fā)展機遇，各平臺紛紛趁機增加了補貼力度，希望最大限度發(fā)展新用戶(hù)。以Paytm為例，自從印度政府廢除舊幣以來(lái)，Paytm方面的市場(chǎng)預算增加了三倍（Paytm高管在GMIC班加羅爾大會(huì )上透露）。11月，Flipkart 和 Paytm給iPhone買(mǎi)家提供了非常大的補貼力度。以32GB的iPhone7為例，凡使用Paytm購買(mǎi)該手機的用戶(hù)將會(huì )享受最高達8000盧比的返現（該機型在印度售價(jià)為5.2萬(wàn)盧比）。而Flipkart的折扣力度更大，消費者只需付3.65萬(wàn)盧比就能購買(mǎi)該機型（不能現金支付）。當然這些平臺對其他品牌手機也有補貼，但這絕對是刺激蘋(píng)果手機銷(xiāo)量的一大利好因素。

蘋(píng)果在印度的不利局面并未改變

雖然蘋(píng)果手機在印度銷(xiāo)量變好，但并不能改變蘋(píng)果在印度的不利局面，蘋(píng)果手機在印度的價(jià)格仍然是亞洲最高的。下面是電商公司Linio給出的價(jià)目表，iPhone手機在印度的售價(jià)明顯高于日本和中國。

新發(fā)布的iPhone7和iPhone7Plus在印度的售價(jià)分別為6萬(wàn)盧比（約6000元人民幣）和9.2萬(wàn)盧比（約9200元人民幣）這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是印度最高的手機價(jià)格。南印度領(lǐng)先的手機零售商Sangeetha Mobiles的負責人Subhash Chandra表示：“iPhone對印度消費者來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是消費品而是奢侈品，人們購買(mǎi)它多是把它當做禮物。”奢侈品屬于少數人，多數印度人如果有此印象，在購買(mǎi)手機時(shí)就不會(huì )首先考慮蘋(píng)果手機。

蘋(píng)果手機的價(jià)格在印度居高不下的重要原因就是關(guān)稅，為提振印度制造也水平，印度政府對進(jìn)口到印度的手機整機征收高額關(guān)稅。此外，蘋(píng)果手機中間商成本和物流成本也很高。在印度，蘋(píng)果手機沒(méi)有自己的專(zhuān)營(yíng)店，只能通過(guò)第三方渠道銷(xiāo)售。據華爾街日報報道，蘋(píng)果在印度銷(xiāo)售至少要經(jīng)過(guò)5道中間商才能賣(mài)到消費者手中，這意味著(zhù)如果蘋(píng)果想要保證利潤只能提高售價(jià)。蘋(píng)果CEO蒂姆庫克在今年5月接受印度媒體采訪(fǎng)時(shí)就表示，蘋(píng)果手機在印度的利潤比其他國家要少。

庫克5月到訪(fǎng)印度時(shí)，正值蘋(píng)果手機在全球市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑急需開(kāi)辟新市場(chǎng)之時(shí)，作為全球第二大手機且還在高速成長(cháng)的印度是蘋(píng)果不能錯過(guò)的。但鑒于蘋(píng)果手機售價(jià)嚴重高于印度市場(chǎng)承受能力的現實(shí)（印度流行千元機），蘋(píng)果一直希望在印度以?xún)?yōu)惠的價(jià)格出售二手蘋(píng)果手機或者翻新機，但被印度政府拒絕。在印度以折扣價(jià)格賣(mài)翻新機更符合印度消費水準，當然這并非歧視，不僅在印度，蘋(píng)果在美國也是這么做的。

印度總理莫迪更希望蘋(píng)果在印度設廠(chǎng)生產(chǎn)蘋(píng)果手機，而不是賣(mài)翻新機。去年富士康在印度設廠(chǎng)時(shí)，印度消費者一度非常興奮，認為一旦iPhone手機在印度制造，其價(jià)格就會(huì )便宜很多。但在印度設廠(chǎng)并不劃算，iPhone在印度的市場(chǎng)占有率只有1.5%，整個(gè)印度市場(chǎng)在全球比例只有1%。“更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4”

然而特朗普當選美國總統后，蘋(píng)果要把生產(chǎn)線(xiàn)搬回美國的消息不時(shí)傳出。有印度媒體報道稱(chēng)，對于在美國設廠(chǎng)，蘋(píng)果正在和兩個(gè)主要代工廠(chǎng)富士康及和碩聯(lián)合（Pegatron）商議。富士康已經(jīng)同意，而和碩聯(lián)合以成本過(guò)高為由拒絕了這一要求，認為在美國生產(chǎn)手機成本將上升已一倍。