本季度，iPhone手機(jī)在印度的業(yè)績非常不錯(cuò)，當(dāng)所有手機(jī)廠商都在虧損時(shí)，蘋果是唯一一個(gè)完成銷售目標(biāo)的手機(jī)品牌。據(jù)香港市場調(diào)研公司Counterpoint統(tǒng)計(jì)，10月份蘋果賣出40萬部手機(jī)，在11月8日印度政府廢除舊幣開始的三天里更賣出驚人的10萬部iPhone，這差不多已經(jīng)是平時(shí)一個(gè)月四分之三的銷量了，蘋果手機(jī)11月銷量上漲了20-30%。Counterpoint方面預(yù)測，今年第四季度蘋果在印度銷量有望達(dá)到100萬部。iPhone業(yè)績向好引起了蘋果CEO蒂姆庫克的注意，他近日就表示蘋果手機(jī)今年的銷量比去年提高了50%，蘋果正在搭上印度這個(gè)全球第二大手機(jī)市場快速發(fā)展的順風(fēng)車。事實(shí)真的是這樣嗎？

蘋果手機(jī)銷量為啥變好了？

如果只是認(rèn)為蘋果手機(jī)銷量大漲是受政府廢除舊鈔票刺激就太過片面了，這或許可以解釋廢鈔政策開始頭三天（11月8日-11日）的10萬部iPhone銷量，但如何解釋10月份印度手機(jī)市場的40萬部銷量，66%的高端手機(jī)占比呢？其實(shí)，蘋果手機(jī)業(yè)績在印度變好主要有三方面原因：

1.和電信商合作。蘋果今年和印度首富旗下的電信集團(tuán)Jio達(dá)成了長期合作關(guān)系，蘋果將向后者提供100萬部4G網(wǎng)絡(luò)iPhone手機(jī)，而任何在Jio購買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者將會(huì)獲得長達(dá)一年的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的捆綁式銷售誘惑很大。而自從9月8日J(rèn)io開始營業(yè)以來，平均每分鐘新增1000個(gè)新用戶，如今已經(jīng)達(dá)到5000萬新用戶，其中有多少用戶成為蘋果手機(jī)用戶？此外，蘋果還與印度其他電信商達(dá)成合作，這些合作對蘋果手機(jī)的助力作用正在顯現(xiàn)。

2.廢除舊鈔打擊了現(xiàn)金交易，同樣也打擊了水貨交易。iPhone在印度的售價(jià)明顯高于其他亞洲國家。即使在印度國內(nèi)，不同邦之間的蘋果手機(jī)售價(jià)也有很大不同，這就給了“水貨”很大發(fā)展空間。Subhasish Mohanty是印度大型手機(jī)連鎖經(jīng)銷店的負(fù)責(zé)人，他表示：“廢除舊幣后，嚴(yán)重依賴現(xiàn)金交易的水貨市場消失了。人們開始到正規(guī)商店用信用卡或者移動(dòng)錢包購買iPhone，近期正規(guī)商店的iPhone銷量出現(xiàn)了明顯上升。”

3.移動(dòng)支付平臺(tái)和電商平臺(tái)補(bǔ)貼力度很大。廢除舊幣給了印度移動(dòng)支付平臺(tái)和電商平臺(tái)難得的發(fā)展機(jī)遇，各平臺(tái)紛紛趁機(jī)增加了補(bǔ)貼力度，希望最大限度發(fā)展新用戶。以Paytm為例，自從印度政府廢除舊幣以來，Paytm方面的市場預(yù)算增加了三倍（Paytm高管在GMIC班加羅爾大會(huì)上透露）。11月，F(xiàn)lipkart 和 Paytm給iPhone買家提供了非常大的補(bǔ)貼力度。以32GB的iPhone7為例，凡使用Paytm購買該手機(jī)的用戶將會(huì)享受最高達(dá)8000盧比的返現(xiàn)（該機(jī)型在印度售價(jià)為5.2萬盧比）。而Flipkart的折扣力度更大，消費(fèi)者只需付3.65萬盧比就能購買該機(jī)型（不能現(xiàn)金支付）。當(dāng)然這些平臺(tái)對其他品牌手機(jī)也有補(bǔ)貼，但這絕對是刺激蘋果手機(jī)銷量的一大利好因素。

蘋果在印度的不利局面并未改變

雖然蘋果手機(jī)在印度銷量變好，但并不能改變蘋果在印度的不利局面，蘋果手機(jī)在印度的價(jià)格仍然是亞洲最高的。下面是電商公司Linio給出的價(jià)目表，iPhone手機(jī)在印度的售價(jià)明顯高于日本和中國。

新發(fā)布的iPhone7和iPhone7Plus在印度的售價(jià)分別為6萬盧比（約6000元人民幣）和9.2萬盧比（約9200元人民幣）這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是印度最高的手機(jī)價(jià)格。南印度領(lǐng)先的手機(jī)零售商Sangeetha Mobiles的負(fù)責(zé)人Subhash Chandra表示：“iPhone對印度消費(fèi)者來說已經(jīng)不是消費(fèi)品而是奢侈品，人們購買它多是把它當(dāng)做禮物。”奢侈品屬于少數(shù)人，多數(shù)印度人如果有此印象，在購買手機(jī)時(shí)就不會(huì)首先考慮蘋果手機(jī)。

蘋果手機(jī)的價(jià)格在印度居高不下的重要原因就是關(guān)稅，為提振印度制造也水平，印度政府對進(jìn)口到印度的手機(jī)整機(jī)征收高額關(guān)稅。此外，蘋果手機(jī)中間商成本和物流成本也很高。在印度，蘋果手機(jī)沒有自己的專營店，只能通過第三方渠道銷售。據(jù)華爾街日報(bào)報(bào)道，蘋果在印度銷售至少要經(jīng)過5道中間商才能賣到消費(fèi)者手中，這意味著如果蘋果想要保證利潤只能提高售價(jià)。蘋果CEO蒂姆庫克在今年5月接受印度媒體采訪時(shí)就表示，蘋果手機(jī)在印度的利潤比其他國家要少。

庫克5月到訪印度時(shí)，正值蘋果手機(jī)在全球市場銷量下滑急需開辟新市場之時(shí)，作為全球第二大手機(jī)且還在高速成長的印度是蘋果不能錯(cuò)過的。但鑒于蘋果手機(jī)售價(jià)嚴(yán)重高于印度市場承受能力的現(xiàn)實(shí)（印度流行千元機(jī)），蘋果一直希望在印度以優(yōu)惠的價(jià)格出售二手蘋果手機(jī)或者翻新機(jī)，但被印度政府拒絕。在印度以折扣價(jià)格賣翻新機(jī)更符合印度消費(fèi)水準(zhǔn)，當(dāng)然這并非歧視，不僅在印度，蘋果在美國也是這么做的。

印度總理莫迪更希望蘋果在印度設(shè)廠生產(chǎn)蘋果手機(jī)，而不是賣翻新機(jī)。去年富士康在印度設(shè)廠時(shí)，印度消費(fèi)者一度非常興奮，認(rèn)為一旦iPhone手機(jī)在印度制造，其價(jià)格就會(huì)便宜很多。但在印度設(shè)廠并不劃算，iPhone在印度的市場占有率只有1.5%，整個(gè)印度市場在全球比例只有1%。“更多精彩內(nèi)容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4”

然而特朗普當(dāng)選美國總統(tǒng)后，蘋果要把生產(chǎn)線搬回美國的消息不時(shí)傳出。有印度媒體報(bào)道稱，對于在美國設(shè)廠，蘋果正在和兩個(gè)主要代工廠富士康及和碩聯(lián)合（Pegatron）商議。富士康已經(jīng)同意，而和碩聯(lián)合以成本過高為由拒絕了這一要求，認(rèn)為在美國生產(chǎn)手機(jī)成本將上升已一倍。