2016年的美國市場，被稱為“可穿戴設備鼻祖”的Jawbone開始走向衰落。2月，Jawbone融資1.65億美元，但其估值僅剩15億美元，比上一輪融資時的估值折價50%。6月，又有傳聞稱，Jawbone已經(jīng)開始出讓產(chǎn)品業(yè)務，以及停產(chǎn)部分產(chǎn)品。

2016年的中國市場也如此。有數(shù)據(jù)顯示，2015年智能硬件行業(yè)出現(xiàn)的106筆融資中，僅有14筆為B輪或以上。比例僅為13.2%。

松禾資本合伙人張云鵬對界面新聞記者說，智能硬件其實本來是一個門檻很高的行業(yè)，它的智能，其實意思就是既要有“智”也要有“能”，需要有很多的內(nèi)容?，F(xiàn)在的智能硬件熱潮的消退，本質(zhì)上就是很多創(chuàng)業(yè)者做的是一種偽需求。這跟資本寒冬類似，是一個合理的退潮。

硬件創(chuàng)客們在2013年智能硬件大潮襲來前后，前仆后繼地加入了創(chuàng)客大軍，他們沒想到會遇到劇情反轉(zhuǎn)，兩年時間里風云變幻，每一步都變得如履薄冰。

狂妄、痛苦、拼命，是硬件創(chuàng)客的標志，是他們?yōu)樵诟淖兪澜绲膲粝攵冻龅膾暝?。但毫不出奇的，他們終將在現(xiàn)實中學會抉擇。對比起如今手機、電視等成熟硬件產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境，智能硬件圈的潮起潮落來得更殘酷。

2016年，玩硬件的創(chuàng)客們，有的悲傷逃離，有的意氣風發(fā)，有的剛踏上賽道。創(chuàng)業(yè)命運，冷暖自知。

錢怎么還沒到賬?

深圳市映趣科技有限公司(下稱映趣科技)以旗下首款智能穿戴設備——inWatch智能腕表被市場認識。CEO王小彬夢想著創(chuàng)辦一家偉大的硬件公司，他曾高傲地拒絕了大筆投資，沒料到現(xiàn)在卻要跟員工們“為敵”。

“投資人說好下午5點給錢，怎么還沒到賬?”9月30日晚上，王小彬坐在深圳車公廟的辦公室里，緊張得手心發(fā)汗。

這是國慶假期前的最后一天，因為工資一直都沒有發(fā)放，員工們聯(lián)合“討伐”他。不少人已經(jīng)在映趣科技的QQ群里給王小彬和股東們下起了最后通牒——“說好6點之前發(fā)工資，我要靠這筆錢過國慶假期”。更有偏激者，通過映趣科技的官方微博直播了這次欠薪事件。

當晚8點，投資人的錢終于到賬，讓王小彬懸著的心定了下來，這場欠薪風波也得以平息。

然后事情并沒有因此結(jié)束。當晚之后，王小彬飽受“裁員”、“明星創(chuàng)客隕落”、“智能硬件的冬天”等負面標簽纏身。王小彬與映趣科技也經(jīng)歷了一場智能硬件行業(yè)的“過山車”，從進入明星公司行列，到資金鏈問題爆發(fā)，僅僅不到半年時間。

洪泰智造工場創(chuàng)始人兼CEO喬會君說，2015年，被投資者寄予厚望的第一波智能硬件創(chuàng)業(yè)者并沒有帶來預期的成功，80%的產(chǎn)品都存在不能如期交付的問題。如期交付的產(chǎn)品在產(chǎn)品外觀，功能等都與早期宣傳相去較遠。消費者不買單，投資人看不到希望，智能硬件創(chuàng)業(yè)陷入低谷。

以智能穿戴為例，在IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)此前發(fā)布的智能手表的報告中，今年第三季度，全球智能手表出貨量為270萬，較去年同期的560萬下降了51.6%。蘋果、聯(lián)想、pebble同比分別大幅下降71.6%、73.3%、54.1%。

“現(xiàn)在想想，我們能活下來就不錯了，”王小彬一手端著咖啡，眼睛看著天花板，平靜地回憶著這個動蕩夜晚。這位看起來文雅的硬件創(chuàng)客，對裁員這樣大規(guī)模的公司問題，復盤的時候卻出奇冷靜。

映趣科技作為深圳智能穿戴領域最早的創(chuàng)客之一，短短的兩年時間里迅速成長為明星公司。更準確地說，兩年的種種機遇經(jīng)常讓王小彬產(chǎn)生“我的公司是一家獨角獸”的錯覺。

2014年，映趣科技憑借美觀、精致、智能化的智能手表設計概念被大眾所認識，借助于深圳硬件創(chuàng)客的趨勢，映趣科技的產(chǎn)品inWatch被冠以“代表了可穿戴領域未來”等形容詞。這家公司也在方興未艾的智能硬件市場中鋒芒漸起。

2012年-2014年之間，映趣科技估值每年都在成倍增長，最高時達到3億元人民幣。許多知名大公司也開始關注這家初創(chuàng)企業(yè)，高通公司曾視其為首批物聯(lián)網(wǎng)芯片合作伙伴，騰訊也將它納入了TOS智能硬件系統(tǒng)的第一批合作公司。與此同時，映趣科技在深圳車公廟搭建了一個超過100多人的團隊。

一度，王小彬也擔當著創(chuàng)客引領者的角色。這兩年間，王小彬見了不下于100個登門到訪的投資人，也接受過多家知名媒體的人物報道。根據(jù)王小彬的回憶，2015年上半年，智能硬件資本最為火熱的時候，曾經(jīng)有四、五家上市公司報價要收購映趣科技。考慮到公司有更遠大的目標，他拒絕了這些邀約。

但不到半年，創(chuàng)客故事的劇本便開始反轉(zhuǎn)。

2015年下半年，王小彬隱約感覺到資本寒冬的苗頭。當時，仍有很多機構(gòu)愿意投資，但映趣科技并沒有立刻做出反應。直到2015年12月底，王小彬才意識到大事不妙。當時有家投資機構(gòu)承諾月底給映趣科技投資款，但這筆錢直到2016年的2月份才到賬。

有投資人曾建議王小彬于2015年下半年啟動裁員，當時王小彬始終覺得手里有一副好牌，裁員名聲會受到影響，拒絕了這個提議。

“裁員裁晚了!”這是王小彬在后來的采訪中說得最多的一句話。

從2016年開始，王小彬意識到資金缺口問題不斷擴大之后，就再也沒有手軟過。4月份，他著手進行了第一次30%規(guī)模的裁員，到了7月份，再次裁員30%。直到9月30日這場討薪風波，才讓映趣科技的資金鏈問題徹底爆發(fā)。

“當時其實缺口也只有幾百萬，但因為投資人開始猶豫不決，公司的運營就出現(xiàn)了很多問題，”王小彬說。

如今，映趣科技僅僅留下不到40人的核心團隊。裁員主要涉及了微智能方向、兒童手表等項目組，現(xiàn)在股東也成立管理委員會，參與了公司管理，控制成本。王小彬甚至形容現(xiàn)在公司“要將一塊錢當成100塊錢來花”。

映趣科技的業(yè)務問題也是裁員欠薪的導火索。王小彬總結(jié)說，該公司的技術投入和大公司相比杯水車薪，比如大公司的智能硬件是幾億元的投入，他們只有幾千萬元。此外，映趣科技沒有對目標和能力進行很好的評估。以智能手環(huán)為例，雖然inWatch此前還有先發(fā)優(yōu)勢，但現(xiàn)在跟競爭對手都回到同一起跑線，與大公司相比甚至落后。

另一方面，映趣科技沒有經(jīng)受住誘惑，在其他的產(chǎn)品線上投入過多的資金、研發(fā)和人力，比如老人、兒童手表。不夠?qū)Ｗ?，沒有做好內(nèi)控，導致了精力分散，在市場、運營上面的投入反而不夠。

“接下來還會繼續(xù)裁員，左鄰右舍的公司都在裁員倒閉，我們這樣很正常，”王小彬說，現(xiàn)在看來，拒絕收購要約和融資是一個錯誤的決定，公司應該在2015年上半年就上岸，就算被控股也可以接受。

經(jīng)歷了幾次裁員事件之后，王小彬的心態(tài)變得越來越平靜，他的角色也正從一個充滿故事的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘恕?/p>

“以前大家一起講故事，現(xiàn)在變回了做生意的模式。每一家是賣什么的就是賣什么，不會再說是不是智能硬件了。”從巔峰“墜落”，讓王小彬?qū)Y本和故事不再留戀，開始更關注盈利、生存。

王小彬的生活和工作也歸于平靜。辦公室從之前的100多平方米縮減成40多平方米，王小彬更多呆在離辦公室不遠的咖啡廳。他也不再需要每天頻繁地見投資人，因為現(xiàn)在還對這家公司有興趣的投資機構(gòu)，每個月最多只有一兩家來敲門。

“你知道我們現(xiàn)在也開始做ODM(代工)業(yè)務嗎?”王小彬說完，打開電腦。

三個星期拿到B輪融資

跟映趣科技同在深圳的明星硬件企業(yè)深圳市歐瑞博電子有限公司(下稱歐瑞博)，是一番光鮮的景象。

“再給我三年，我會把你們所說的洋垃圾品牌統(tǒng)統(tǒng)干死”、“這是開關中的梅賽德斯奔馳”，歐瑞博B輪融資會上，CEO王雄輝自信地站在碩大的舞臺中心，頻頻發(fā)出聽上去很狂妄的宣言。

看上去很樸素的王雄輝在智能家居行業(yè)主導了這場可以用“聲勢浩大”來形容的發(fā)布會。原本會場計劃容納700人，在大會舉行的當天卻涌入了1300名觀眾。過千雙眼睛的注視中，來自梅州的王雄輝侃侃而談。

“拿到了大筆投資就是不同!”一名參加了發(fā)布會的智能家居從業(yè)人士告訴界面新聞記者。王雄輝對外發(fā)布了歐瑞博20款新產(chǎn)品，涵蓋智能開關、智能插座、智能甲醛監(jiān)測儀等。歐瑞博目前的規(guī)模，已經(jīng)不是那些只做單個產(chǎn)品的智能硬件公司能夠相比的了。

11月23日，歐瑞博獲得了來自拓邦股份、軟銀賽富和潤航資本1.1億元的B輪融資。在資本寒冬情況下，拿到這筆錢的王雄輝頗有些躊躇滿志。

根據(jù)歐瑞博對外的說法，這是目前國內(nèi)智能家居創(chuàng)業(yè)公司中最大的一筆融資。王雄輝也告訴界面新聞記者，歐瑞博于今年6月已在財務上實現(xiàn)了盈虧平衡，2016年全年的銷售額預計達到7000萬元。

就連融資的過程，也進行得比較順利。“融資的整個談判僅僅持續(xù)了三個星期，和投資方幾乎是一拍即合，沒有遇到什么阻滯。”王雄輝說。

歐瑞博是國內(nèi)智能家居領域最早成立的創(chuàng)業(yè)公司之一。2011年前后，通過電腦診斷卡在深圳華強北賺到了第一桶金的王雄輝，決心尋找下一個發(fā)展熱點。成立之初的歐瑞博，以照明產(chǎn)品和開關作為切入點。伴隨著智能化大潮，其產(chǎn)品占據(jù)了一定的消費級市場。2014年初，歐瑞博獲得軟銀賽富1000元的A輪投資。

繁榮期過后，智能家居市場也迎來了泡沫期。智能家居是“偽需求”的聲音不斷出現(xiàn)。不少業(yè)內(nèi)公司選擇主動求變，歐瑞博走的是場景化這條路。

王雄輝曾向界面新聞記者表示，與拓邦股份合作之后，歐瑞博可以獲得對方在家電領域的經(jīng)驗，從而使自己得以進一步拓展智能應用場景以及智能生態(tài)版圖。“之后，歐瑞博將會在智能家電領域進一步布局，形成更加完整的生態(tài)。”

與此同時，拓邦股份也能夠從這次投資中收益。“我們在云技術和智能模塊這些方面的經(jīng)驗，是對方十分看重的，這次合作其實對雙方都能夠形成互補，所以我們很快就談好了。”王雄輝講到這次融資過程時一臉輕松，仿佛在談論一件生活小事。

在接受記者采訪時，王雄輝穿著一件簡單的白T恤以及一條牛仔褲。“我對個人生活沒有過多的要求，”他說，“直到現(xiàn)在，我在公司還只是拿一個月幾千元的工資。哪怕是融資結(jié)束后，公司內(nèi)部就連慶?；顒佣紱]辦，只是給員工發(fā)了一筆獎金而已。”

今時今日的王雄輝，B輪融資的完成已經(jīng)不能給他帶來太多心理上的沖擊。他說，也許天使輪和A輪的時候，自己還會小激動一下;但現(xiàn)在，已經(jīng)基本用平常心來面對。“畢竟這只是長跑途中的一個補給站，還得繼續(xù)跑下去。”

歐瑞博上次舉行發(fā)布會是2014年底，彼時王雄輝表示，歐瑞博還是一直專注于智能燈光開關的設計和研發(fā)。那是一個單品的范疇。兩年后，王雄輝對于智能家居行業(yè)的發(fā)展又有了新的見解，他想在發(fā)布會上將自己的這些想法公之于眾。

為此，他前后用了三個星期來準備演講稿。王雄輝告訴界面新聞記者，有時甚至緊張得老胃病都犯了。

王雄輝認為，智能家居的核心價值不在于聯(lián)網(wǎng)，而在于應用場景化和服務化，只有智能家居單品互聯(lián)網(wǎng)化是遠遠不夠的。只有幾個單品之間通過互聯(lián)，構(gòu)成場景，才能夠更好地滿足用戶的需求。

這也是他所設想的歐瑞博之后的發(fā)展方向。在主題為“智能場景進化論”的發(fā)布會上，他和臺下過千名參會者及同行分享了這個觀點。

除了分享觀點，王雄輝還需要考慮如何才能將自己的這些觀點轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。“大家原來都覺得歐瑞博是一個做智能單品的公司，但從去年開始，我們就開始著手做智能場景。不管是家庭、寫字樓還是酒店，我們的場景化產(chǎn)品都開始應用。”

“落地”，這個詞語被王雄輝用來總結(jié)他的2016年。他說，智能家居現(xiàn)在的發(fā)展趨勢從之前的“高期待”、“黑科技”到現(xiàn)在回歸本源，更加務實。他自己的心態(tài)也從一個創(chuàng)業(yè)家開始慢慢向企業(yè)家轉(zhuǎn)變。

2016年6月，王雄輝參加了混沌大學(一所由酷6網(wǎng)的創(chuàng)始人李善友創(chuàng)辦的線上商學院)舉辦的一場人工智能訓練營，同行的還有二十余位創(chuàng)業(yè)者。在訓練營中，課程的內(nèi)容卻幾乎讓所有的創(chuàng)業(yè)者們都感到了疑惑。“課上講的內(nèi)容都是一些我以前沒接觸過的內(nèi)容，即使是從我的角度來看，都會感覺到不靠譜，”他說。

但正是這種難以理解的感覺讓王雄輝在課程結(jié)束后產(chǎn)生了一系列的感觸。他告訴界面新聞記者，這讓他想到了歐瑞博自身的發(fā)展路徑。“當時的感受是，自己關于場景化的想法可能還沒有得到很多人的理解，就像人工智能技術一樣。”

盡管智能家居的理念在30年前就開始逐漸傳入國內(nèi)，但國內(nèi)的廠商直到2003年前后，才開始切入這個領域。又因缺乏標準化等的原因，這個行業(yè)始終未能快速成長。提到智能家居，人們首先想到的還是國際品牌。

但王雄輝依然相信自身路線的發(fā)展前景。他說，自己創(chuàng)立歐瑞博以來，看到過不少人對這個行業(yè)潑冷水;因此他也想證明給這些人看，自己的產(chǎn)品能夠在世界范圍內(nèi)流行。這種想法，也讓他在發(fā)布會上說出了“三年內(nèi)干掉洋垃圾”這樣狂妄的話。

王雄輝對界面新聞記者說，自己近來已經(jīng)基本不參加業(yè)內(nèi)的活動，寧愿把精力放在歐瑞博的發(fā)展規(guī)劃上，希望能為公司創(chuàng)造出即使在十年后還有價值的商業(yè)模式。

如何靠賣硬件賺錢?

根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國智能硬件市場規(guī)模將達3315億元，較2015年增長21.2%，2018年中國智能硬件市場規(guī)模預計將達4710億元。

喬會君認為，智能硬件細分領域里，可穿戴設備會逐步走向成熟，根據(jù)消費習慣和文化不同，在美國側(cè)重健身運動功能，在中國需注重健康和泛醫(yī)療功能;智能家居領域，需要從節(jié)能和健康關懷方面深度挖掘更貼近需求的應用。

那么，是靠資本輸血還是靠賣硬件賺錢?2014年10月創(chuàng)立于美國硅谷的智能醫(yī)療硬件公司康鉑選擇后者。

康鉑的CEO杜涵是個女性硬件創(chuàng)客。她穿著粉色高領毛衣，手指甲修整的剛剛好，指甲上刷著亮閃的孔雀綠。跟人說話時，不時顯露出俏皮的神色。很難想象，她已經(jīng)是兩個孩子的母親。

杜涵看起來也正處于非正常創(chuàng)業(yè)者的工作狀態(tài)。每天早上6點，起床之后先健身一個小時，接著跟孩子們親熱道別。孩子由家里的阿姨送去學校，她進入工作狀態(tài)。下午6點半左右，杜涵和員工們幾乎都會準點下班。她把陪家人和孩子的時間留在了晚上和周末，某些時候還會抽空和投資人見個面。

“康鉑就是要在硬件上賺錢，”杜涵說，智能硬件商更像是在做App的打法，不斷地用流量、口碑營銷，來“拉新、留存、促活”。有的企業(yè)高呼“硬件免費，軟件收錢”，但康鉑的思路很清晰。

近兩年，投資大風吹起來的智能醫(yī)療硬件領域，業(yè)內(nèi)常見的做法是通過代工廠貼牌的模式進行硬件制造，不涉及自建體系的輕模式，用互聯(lián)網(wǎng)的思維求快。

2012年，懷第二個小孩的時候，杜涵感受到市面上銷售的女性備孕儀很不友好，使用來自德國的儀器，5000多元的價格相對又高了一些。

2013年底，孕晚期，杜涵開始考慮找人，在朋友的介紹下，組建了技術團隊。2014年10月，項目正式落地，前后杜涵奔波了將近一年的時間。

智能硬件生產(chǎn)，涉及三大節(jié)點的設計、研發(fā)、供應鏈。有人調(diào)侃“錘子死于供應鏈”，可見供應鏈之重要。考慮到單純使用代工將來會受制于人，杜涵找團隊商量，“建廠需要資金，但是如果不自建工廠，康鉑的產(chǎn)品注冊證、產(chǎn)品專利、商標都掛在生產(chǎn)廠家之下”。一咬牙，“就自建體系吧，大不了晚一年上市”。

2016年年中，這個以ISO13485標準體系為標準的自建工廠在亦莊建立起來，2個月前拿到了國家食藥監(jiān)局(CFDA)的生產(chǎn)許可證。

從邏輯上來說，即便是一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，新上自建生產(chǎn)線、增加供應鏈員工、投入研發(fā)新品、拓品類、擴渠道，也不能保證現(xiàn)金流的持續(xù)而且可觀。與手機行業(yè)做一款硬件消費品能支撐起整個公司運作的單品海量模式所不同，康鉑走了小品種多樣化的路線。

但杜涵發(fā)現(xiàn)，如果只做一款產(chǎn)品，根本支撐不起一個優(yōu)秀的團隊，有時連銷售都招不到。曾經(jīng)有銷售前來應聘，一進門就問，“你們公司有多少件產(chǎn)品?”這讓她不得不重新思考康鉑的戰(zhàn)略布局。

“2C的產(chǎn)品其實利潤都還是比較低，”杜涵看到了智能硬件這個坑。但在深夜里看了強生、3M和美敦力等品牌的案例之后，杜涵認識到，盡管做強生沐浴露等2C產(chǎn)品的利潤較低，但是前期能給產(chǎn)品做很好的品牌背書，尤其是在品牌上市之后能獲得一個不錯的估值。而在實際中，強生更多的利潤是來自于心臟支架等醫(yī)療器械產(chǎn)品。

受此啟發(fā)，有專業(yè)投資人背景的杜涵很快便釋然，她開始聯(lián)絡在美國的合作方，想從醫(yī)院或者2B業(yè)務著手，讓流水更好。

從醫(yī)院著手，指的是康鉑與美國領先生殖集團，斯坦福大學醫(yī)學中心婦產(chǎn)科教授，HCLD實驗室科學家合作。在海外下沉自建生殖醫(yī)院。“康鉑一直在做幫助女性備孕的事情，一旦發(fā)現(xiàn)不能排卵的疾病，自建醫(yī)院就能提供一種途徑和方式幫助她們解決和治療。”但杜涵更多強調(diào)了這所生殖醫(yī)院是針對國內(nèi)女性赴海外看病需求而設的，“這是小市場、大需求”。

盡管今年才開始思考自建醫(yī)院的新出路，但康鉑的出海腳步異乎尋常的快。據(jù)杜涵介紹，在美國塞班的選址，早在11月就已經(jīng)確定，醫(yī)療團隊也基本確定。“從北京直飛只要4個小時，也避免了倒時差和長時間飛行的疲勞，”杜涵說，明年第二季度，醫(yī)院就可以開張。

12月初，杜涵接到通知，康鉑拿到了美國食品和藥物管理局(FDA)的認證。這意味著圍繞女性醫(yī)療健康的康鉑產(chǎn)品可以進入美國市場銷售，這比預計提早了將近4個月。“這樣美國灣區(qū)團隊也可以和國內(nèi)團隊并肩驅(qū)動，啟動在美國的包括蘋果商店、亞馬遜、一些藥房藥店等在內(nèi)的一些渠道”。

“下午還要出席個比較有分量的年度頒獎禮，我們拿下了年度時尚健康潮流品牌。”杜涵面帶微笑，充滿期待。