2016年的美國市場(chǎng)，被稱(chēng)為“可穿戴設備鼻祖”的Jawbone開(kāi)始走向衰落。2月，Jawbone融資1.65億美元，但其估值僅剩15億美元，比上一輪融資時(shí)的估值折價(jià)50%。6月，又有傳聞稱(chēng)，Jawbone已經(jīng)開(kāi)始出讓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，以及停產(chǎn)部分產(chǎn)品。

2016年的中國市場(chǎng)也如此。有數據顯示，2015年智能硬件行業(yè)出現的106筆融資中，僅有14筆為B輪或以上。比例僅為13.2%。

松禾資本合伙人張云鵬對界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)，智能硬件其實(shí)本來(lái)是一個(gè)門(mén)檻很高的行業(yè)，它的智能，其實(shí)意思就是既要有“智”也要有“能”，需要有很多的內容?，F在的智能硬件熱潮的消退，本質(zhì)上就是很多創(chuàng )業(yè)者做的是一種偽需求。這跟資本寒冬類(lèi)似，是一個(gè)合理的退潮。

硬件創(chuàng )客們在2013年智能硬件大潮襲來(lái)前后，前仆后繼地加入了創(chuàng )客大軍，他們沒(méi)想到會(huì )遇到劇情反轉，兩年時(shí)間里風(fēng)云變幻，每一步都變得如履薄冰。

狂妄、痛苦、拼命，是硬件創(chuàng )客的標志，是他們?yōu)樵诟淖兪澜绲膲?mèng)想而付出的掙扎。但毫不出奇的，他們終將在現實(shí)中學(xué)會(huì )抉擇。對比起如今手機、電視等成熟硬件產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境，智能硬件圈的潮起潮落來(lái)得更殘酷。

2016年，玩硬件的創(chuàng )客們，有的悲傷逃離，有的意氣風(fēng)發(fā)，有的剛踏上賽道。創(chuàng )業(yè)命運，冷暖自知。

錢(qián)怎么還沒(méi)到賬?

深圳市映趣科技有限公司(下稱(chēng)映趣科技)以旗下首款智能穿戴設備——inWatch智能腕表被市場(chǎng)認識。CEO王小彬夢(mèng)想著(zhù)創(chuàng )辦一家偉大的硬件公司，他曾高傲地拒絕了大筆投資，沒(méi)料到現在卻要跟員工們“為敵”。

“投資人說(shuō)好下午5點(diǎn)給錢(qián)，怎么還沒(méi)到賬?”9月30日晚上，王小彬坐在深圳車(chē)公廟的辦公室里，緊張得手心發(fā)汗。

這是國慶假期前的最后一天，因為工資一直都沒(méi)有發(fā)放，員工們聯(lián)合“討伐”他。不少人已經(jīng)在映趣科技的QQ群里給王小彬和股東們下起了最后通牒——“說(shuō)好6點(diǎn)之前發(fā)工資，我要靠這筆錢(qián)過(guò)國慶假期”。更有偏激者，通過(guò)映趣科技的官方微博直播了這次欠薪事件。

當晚8點(diǎn)，投資人的錢(qián)終于到賬，讓王小彬懸著(zhù)的心定了下來(lái)，這場(chǎng)欠薪風(fēng)波也得以平息。

然后事情并沒(méi)有因此結束。當晚之后，王小彬飽受“裁員”、“明星創(chuàng )客隕落”、“智能硬件的冬天”等負面標簽纏身。王小彬與映趣科技也經(jīng)歷了一場(chǎng)智能硬件行業(yè)的“過(guò)山車(chē)”，從進(jìn)入明星公司行列，到資金鏈問(wèn)題爆發(fā)，僅僅不到半年時(shí)間。

洪泰智造工場(chǎng)創(chuàng )始人兼CEO喬會(huì )君說(shuō)，2015年，被投資者寄予厚望的第一波智能硬件創(chuàng )業(yè)者并沒(méi)有帶來(lái)預期的成功，80%的產(chǎn)品都存在不能如期交付的問(wèn)題。如期交付的產(chǎn)品在產(chǎn)品外觀(guān)，功能等都與早期宣傳相去較遠。消費者不買(mǎi)單，投資人看不到希望，智能硬件創(chuàng )業(yè)陷入低谷。

以智能穿戴為例，在IDC(互聯(lián)網(wǎng)數據中心)此前發(fā)布的智能手表的報告中，今年第三季度，全球智能手表出貨量為270萬(wàn)，較去年同期的560萬(wàn)下降了51.6%。蘋(píng)果、聯(lián)想、pebble同比分別大幅下降71.6%、73.3%、54.1%。

“現在想想，我們能活下來(lái)就不錯了，”王小彬一手端著(zhù)咖啡，眼睛看著(zhù)天花板，平靜地回憶著(zhù)這個(gè)動(dòng)蕩夜晚。這位看起來(lái)文雅的硬件創(chuàng )客，對裁員這樣大規模的公司問(wèn)題，復盤(pán)的時(shí)候卻出奇冷靜。

映趣科技作為深圳智能穿戴領(lǐng)域最早的創(chuàng )客之一，短短的兩年時(shí)間里迅速成長(cháng)為明星公司。更準確地說(shuō)，兩年的種種機遇經(jīng)常讓王小彬產(chǎn)生“我的公司是一家獨角獸”的錯覺(jué)。

2014年，映趣科技憑借美觀(guān)、精致、智能化的智能手表設計概念被大眾所認識，借助于深圳硬件創(chuàng )客的趨勢，映趣科技的產(chǎn)品inWatch被冠以“代表了可穿戴領(lǐng)域未來(lái)”等形容詞。這家公司也在方興未艾的智能硬件市場(chǎng)中鋒芒漸起。

2012年-2014年之間，映趣科技估值每年都在成倍增長(cháng)，最高時(shí)達到3億元人民幣。許多知名大公司也開(kāi)始關(guān)注這家初創(chuàng )企業(yè)，高通公司曾視其為首批物聯(lián)網(wǎng)芯片合作伙伴，騰訊也將它納入了TOS智能硬件系統的第一批合作公司。與此同時(shí)，映趣科技在深圳車(chē)公廟搭建了一個(gè)超過(guò)100多人的團隊。

一度，王小彬也擔當著(zhù)創(chuàng )客引領(lǐng)者的角色。這兩年間，王小彬見(jiàn)了不下于100個(gè)登門(mén)到訪(fǎng)的投資人，也接受過(guò)多家知名媒體的人物報道。根據王小彬的回憶，2015年上半年，智能硬件資本最為火熱的時(shí)候，曾經(jīng)有四、五家上市公司報價(jià)要收購映趣科技?？紤]到公司有更遠大的目標，他拒絕了這些邀約。

但不到半年，創(chuàng )客故事的劇本便開(kāi)始反轉。

2015年下半年，王小彬隱約感覺(jué)到資本寒冬的苗頭。當時(shí)，仍有很多機構愿意投資，但映趣科技并沒(méi)有立刻做出反應。直到2015年12月底，王小彬才意識到大事不妙。當時(shí)有家投資機構承諾月底給映趣科技投資款，但這筆錢(qián)直到2016年的2月份才到賬。

有投資人曾建議王小彬于2015年下半年啟動(dòng)裁員，當時(shí)王小彬始終覺(jué)得手里有一副好牌，裁員名聲會(huì )受到影響，拒絕了這個(gè)提議。

“裁員裁晚了!”這是王小彬在后來(lái)的采訪(fǎng)中說(shuō)得最多的一句話(huà)。

從2016年開(kāi)始，王小彬意識到資金缺口問(wèn)題不斷擴大之后，就再也沒(méi)有手軟過(guò)。4月份，他著(zhù)手進(jìn)行了第一次30%規模的裁員，到了7月份，再次裁員30%。直到9月30日這場(chǎng)討薪風(fēng)波，才讓映趣科技的資金鏈問(wèn)題徹底爆發(fā)。

“當時(shí)其實(shí)缺口也只有幾百萬(wàn)，但因為投資人開(kāi)始猶豫不決，公司的運營(yíng)就出現了很多問(wèn)題，”王小彬說(shuō)。

如今，映趣科技僅僅留下不到40人的核心團隊。裁員主要涉及了微智能方向、兒童手表等項目組，現在股東也成立管理委員會(huì )，參與了公司管理，控制成本。王小彬甚至形容現在公司“要將一塊錢(qián)當成100塊錢(qián)來(lái)花”。

映趣科技的業(yè)務(wù)問(wèn)題也是裁員欠薪的導火索。王小彬總結說(shuō)，該公司的技術(shù)投入和大公司相比杯水車(chē)薪，比如大公司的智能硬件是幾億元的投入，他們只有幾千萬(wàn)元。此外，映趣科技沒(méi)有對目標和能力進(jìn)行很好的評估。以智能手環(huán)為例，雖然inWatch此前還有先發(fā)優(yōu)勢，但現在跟競爭對手都回到同一起跑線(xiàn)，與大公司相比甚至落后。

另一方面，映趣科技沒(méi)有經(jīng)受住誘惑，在其他的產(chǎn)品線(xiàn)上投入過(guò)多的資金、研發(fā)和人力，比如老人、兒童手表。不夠專(zhuān)注，沒(méi)有做好內控，導致了精力分散，在市場(chǎng)、運營(yíng)上面的投入反而不夠。

“接下來(lái)還會(huì )繼續裁員，左鄰右舍的公司都在裁員倒閉，我們這樣很正常，”王小彬說(shuō)，現在看來(lái)，拒絕收購要約和融資是一個(gè)錯誤的決定，公司應該在2015年上半年就上岸，就算被控股也可以接受。

經(jīng)歷了幾次裁員事件之后，王小彬的心態(tài)變得越來(lái)越平靜，他的角色也正從一個(gè)充滿(mǎn)故事的創(chuàng )業(yè)者轉變?yōu)樯倘恕?/p>

“以前大家一起講故事，現在變回了做生意的模式。每一家是賣(mài)什么的就是賣(mài)什么，不會(huì )再說(shuō)是不是智能硬件了。”從巔峰“墜落”，讓王小彬對資本和故事不再留戀，開(kāi)始更關(guān)注盈利、生存。

王小彬的生活和工作也歸于平靜。辦公室從之前的100多平方米縮減成40多平方米，王小彬更多呆在離辦公室不遠的咖啡廳。他也不再需要每天頻繁地見(jiàn)投資人，因為現在還對這家公司有興趣的投資機構，每個(gè)月最多只有一兩家來(lái)敲門(mén)。

“你知道我們現在也開(kāi)始做ODM(代工)業(yè)務(wù)嗎?”王小彬說(shuō)完，打開(kāi)電腦。

三個(gè)星期拿到B輪融資

跟映趣科技同在深圳的明星硬件企業(yè)深圳市歐瑞博電子有限公司(下稱(chēng)歐瑞博)，是一番光鮮的景象。

“再給我三年，我會(huì )把你們所說(shuō)的洋垃圾品牌統統干死”、“這是開(kāi)關(guān)中的梅賽德斯奔馳”，歐瑞博B輪融資會(huì )上，CEO王雄輝自信地站在碩大的舞臺中心，頻頻發(fā)出聽(tīng)上去很狂妄的宣言。

看上去很樸素的王雄輝在智能家居行業(yè)主導了這場(chǎng)可以用“聲勢浩大”來(lái)形容的發(fā)布會(huì )。原本會(huì )場(chǎng)計劃容納700人，在大會(huì )舉行的當天卻涌入了1300名觀(guān)眾。過(guò)千雙眼睛的注視中，來(lái)自梅州的王雄輝侃侃而談。

“拿到了大筆投資就是不同!”一名參加了發(fā)布會(huì )的智能家居從業(yè)人士告訴界面新聞?dòng)浾?。王雄輝對外發(fā)布了歐瑞博20款新產(chǎn)品，涵蓋智能開(kāi)關(guān)、智能插座、智能甲醛監測儀等。歐瑞博目前的規模，已經(jīng)不是那些只做單個(gè)產(chǎn)品的智能硬件公司能夠相比的了。

11月23日，歐瑞博獲得了來(lái)自拓邦股份、軟銀賽富和潤航資本1.1億元的B輪融資。在資本寒冬情況下，拿到這筆錢(qián)的王雄輝頗有些躊躇滿(mǎn)志。

根據歐瑞博對外的說(shuō)法，這是目前國內智能家居創(chuàng )業(yè)公司中最大的一筆融資。王雄輝也告訴界面新聞?dòng)浾?，歐瑞博于今年6月已在財務(wù)上實(shí)現了盈虧平衡，2016年全年的銷(xiāo)售額預計達到7000萬(wàn)元。

就連融資的過(guò)程，也進(jìn)行得比較順利。“融資的整個(gè)談判僅僅持續了三個(gè)星期，和投資方幾乎是一拍即合，沒(méi)有遇到什么阻滯。”王雄輝說(shuō)。

歐瑞博是國內智能家居領(lǐng)域最早成立的創(chuàng )業(yè)公司之一。2011年前后，通過(guò)電腦診斷卡在深圳華強北賺到了第一桶金的王雄輝，決心尋找下一個(gè)發(fā)展熱點(diǎn)。成立之初的歐瑞博，以照明產(chǎn)品和開(kāi)關(guān)作為切入點(diǎn)。伴隨著(zhù)智能化大潮，其產(chǎn)品占據了一定的消費級市場(chǎng)。2014年初，歐瑞博獲得軟銀賽富1000元的A輪投資。

繁榮期過(guò)后，智能家居市場(chǎng)也迎來(lái)了泡沫期。智能家居是“偽需求”的聲音不斷出現。不少業(yè)內公司選擇主動(dòng)求變，歐瑞博走的是場(chǎng)景化這條路。

王雄輝曾向界面新聞?dòng)浾弑硎?，與拓邦股份合作之后，歐瑞博可以獲得對方在家電領(lǐng)域的經(jīng)驗，從而使自己得以進(jìn)一步拓展智能應用場(chǎng)景以及智能生態(tài)版圖。“之后，歐瑞博將會(huì )在智能家電領(lǐng)域進(jìn)一步布局，形成更加完整的生態(tài)。”

與此同時(shí)，拓邦股份也能夠從這次投資中收益。“我們在云技術(shù)和智能模塊這些方面的經(jīng)驗，是對方十分看重的，這次合作其實(shí)對雙方都能夠形成互補，所以我們很快就談好了。”王雄輝講到這次融資過(guò)程時(shí)一臉輕松，仿佛在談?wù)撘患钚∈隆?/p>

在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，王雄輝穿著(zhù)一件簡(jiǎn)單的白T恤以及一條牛仔褲。“我對個(gè)人生活沒(méi)有過(guò)多的要求，”他說(shuō)，“直到現在，我在公司還只是拿一個(gè)月幾千元的工資。哪怕是融資結束后，公司內部就連慶?；顒?dòng)都沒(méi)辦，只是給員工發(fā)了一筆獎金而已。”

今時(shí)今日的王雄輝，B輪融資的完成已經(jīng)不能給他帶來(lái)太多心理上的沖擊。他說(shuō)，也許天使輪和A輪的時(shí)候，自己還會(huì )小激動(dòng)一下;但現在，已經(jīng)基本用平常心來(lái)面對。“畢竟這只是長(cháng)跑途中的一個(gè)補給站，還得繼續跑下去。”

歐瑞博上次舉行發(fā)布會(huì )是2014年底，彼時(shí)王雄輝表示，歐瑞博還是一直專(zhuān)注于智能燈光開(kāi)關(guān)的設計和研發(fā)。那是一個(gè)單品的范疇。兩年后，王雄輝對于智能家居行業(yè)的發(fā)展又有了新的見(jiàn)解，他想在發(fā)布會(huì )上將自己的這些想法公之于眾。

為此，他前后用了三個(gè)星期來(lái)準備演講稿。王雄輝告訴界面新聞?dòng)浾?，有時(shí)甚至緊張得老胃病都犯了。

王雄輝認為，智能家居的核心價(jià)值不在于聯(lián)網(wǎng)，而在于應用場(chǎng)景化和服務(wù)化，只有智能家居單品互聯(lián)網(wǎng)化是遠遠不夠的。只有幾個(gè)單品之間通過(guò)互聯(lián)，構成場(chǎng)景，才能夠更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

這也是他所設想的歐瑞博之后的發(fā)展方向。在主題為“智能場(chǎng)景進(jìn)化論”的發(fā)布會(huì )上，他和臺下過(guò)千名參會(huì )者及同行分享了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

除了分享觀(guān)點(diǎn)，王雄輝還需要考慮如何才能將自己的這些觀(guān)點(diǎn)轉化為現實(shí)。“大家原來(lái)都覺(jué)得歐瑞博是一個(gè)做智能單品的公司，但從去年開(kāi)始，我們就開(kāi)始著(zhù)手做智能場(chǎng)景。不管是家庭、寫(xiě)字樓還是酒店，我們的場(chǎng)景化產(chǎn)品都開(kāi)始應用。”

“落地”，這個(gè)詞語(yǔ)被王雄輝用來(lái)總結他的2016年。他說(shuō)，智能家居現在的發(fā)展趨勢從之前的“高期待”、“黑科技”到現在回歸本源，更加務(wù)實(shí)。他自己的心態(tài)也從一個(gè)創(chuàng )業(yè)家開(kāi)始慢慢向企業(yè)家轉變。

2016年6月，王雄輝參加了混沌大學(xué)(一所由酷6網(wǎng)的創(chuàng )始人李善友創(chuàng )辦的線(xiàn)上商學(xué)院)舉辦的一場(chǎng)人工智能訓練營(yíng)，同行的還有二十余位創(chuàng )業(yè)者。在訓練營(yíng)中，課程的內容卻幾乎讓所有的創(chuàng )業(yè)者們都感到了疑惑。“課上講的內容都是一些我以前沒(méi)接觸過(guò)的內容，即使是從我的角度來(lái)看，都會(huì )感覺(jué)到不靠譜，”他說(shuō)。

但正是這種難以理解的感覺(jué)讓王雄輝在課程結束后產(chǎn)生了一系列的感觸。他告訴界面新聞?dòng)浾?，這讓他想到了歐瑞博自身的發(fā)展路徑。“當時(shí)的感受是，自己關(guān)于場(chǎng)景化的想法可能還沒(méi)有得到很多人的理解，就像人工智能技術(shù)一樣。”

盡管智能家居的理念在30年前就開(kāi)始逐漸傳入國內，但國內的廠(chǎng)商直到2003年前后，才開(kāi)始切入這個(gè)領(lǐng)域。又因缺乏標準化等的原因，這個(gè)行業(yè)始終未能快速成長(cháng)。提到智能家居，人們首先想到的還是國際品牌。

但王雄輝依然相信自身路線(xiàn)的發(fā)展前景。他說(shuō)，自己創(chuàng )立歐瑞博以來(lái)，看到過(guò)不少人對這個(gè)行業(yè)潑冷水;因此他也想證明給這些人看，自己的產(chǎn)品能夠在世界范圍內流行。這種想法，也讓他在發(fā)布會(huì )上說(shuō)出了“三年內干掉洋垃圾”這樣狂妄的話(huà)。

王雄輝對界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)，自己近來(lái)已經(jīng)基本不參加業(yè)內的活動(dòng)，寧愿把精力放在歐瑞博的發(fā)展規劃上，希望能為公司創(chuàng )造出即使在十年后還有價(jià)值的商業(yè)模式。

如何靠賣(mài)硬件賺錢(qián)?

根據易觀(guān)的數據顯示，2016年中國智能硬件市場(chǎng)規模將達3315億元，較2015年增長(cháng)21.2%，2018年中國智能硬件市場(chǎng)規模預計將達4710億元。

喬會(huì )君認為，智能硬件細分領(lǐng)域里，可穿戴設備會(huì )逐步走向成熟，根據消費習慣和文化不同，在美國側重健身運動(dòng)功能，在中國需注重健康和泛醫療功能;智能家居領(lǐng)域，需要從節能和健康關(guān)懷方面深度挖掘更貼近需求的應用。

那么，是靠資本輸血還是靠賣(mài)硬件賺錢(qián)?2014年10月創(chuàng )立于美國硅谷的智能醫療硬件公司康鉑選擇后者。

康鉑的CEO杜涵是個(gè)女性硬件創(chuàng )客。她穿著(zhù)粉色高領(lǐng)毛衣，手指甲修整的剛剛好，指甲上刷著(zhù)亮閃的孔雀綠。跟人說(shuō)話(huà)時(shí)，不時(shí)顯露出俏皮的神色。很難想象，她已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親。

杜涵看起來(lái)也正處于非正常創(chuàng )業(yè)者的工作狀態(tài)。每天早上6點(diǎn)，起床之后先健身一個(gè)小時(shí)，接著(zhù)跟孩子們親熱道別。孩子由家里的阿姨送去學(xué)校，她進(jìn)入工作狀態(tài)。下午6點(diǎn)半左右，杜涵和員工們幾乎都會(huì )準點(diǎn)下班。她把陪家人和孩子的時(shí)間留在了晚上和周末，某些時(shí)候還會(huì )抽空和投資人見(jiàn)個(gè)面。

“康鉑就是要在硬件上賺錢(qián)，”杜涵說(shuō)，智能硬件商更像是在做App的打法，不斷地用流量、口碑營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)“拉新、留存、促活”。有的企業(yè)高呼“硬件免費，軟件收錢(qián)”，但康鉑的思路很清晰。

近兩年，投資大風(fēng)吹起來(lái)的智能醫療硬件領(lǐng)域，業(yè)內常見(jiàn)的做法是通過(guò)代工廠(chǎng)貼牌的模式進(jìn)行硬件制造，不涉及自建體系的輕模式，用互聯(lián)網(wǎng)的思維求快。

2012年，懷第二個(gè)小孩的時(shí)候，杜涵感受到市面上銷(xiāo)售的女性備孕儀很不友好，使用來(lái)自德國的儀器，5000多元的價(jià)格相對又高了一些。

2013年底，孕晚期，杜涵開(kāi)始考慮找人，在朋友的介紹下，組建了技術(shù)團隊。2014年10月，項目正式落地，前后杜涵奔波了將近一年的時(shí)間。

智能硬件生產(chǎn)，涉及三大節點(diǎn)的設計、研發(fā)、供應鏈。有人調侃“錘子死于供應鏈”，可見(jiàn)供應鏈之重要?？紤]到單純使用代工將來(lái)會(huì )受制于人，杜涵找團隊商量，“建廠(chǎng)需要資金，但是如果不自建工廠(chǎng)，康鉑的產(chǎn)品注冊證、產(chǎn)品專(zhuān)利、商標都掛在生產(chǎn)廠(chǎng)家之下”。一咬牙，“就自建體系吧，大不了晚一年上市”。

2016年年中，這個(gè)以ISO13485標準體系為標準的自建工廠(chǎng)在亦莊建立起來(lái)，2個(gè)月前拿到了國家食藥監局(CFDA)的生產(chǎn)許可證。

從邏輯上來(lái)說(shuō)，即便是一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)，新上自建生產(chǎn)線(xiàn)、增加供應鏈員工、投入研發(fā)新品、拓品類(lèi)、擴渠道，也不能保證現金流的持續而且可觀(guān)。與手機行業(yè)做一款硬件消費品能支撐起整個(gè)公司運作的單品海量模式所不同，康鉑走了小品種多樣化的路線(xiàn)。

但杜涵發(fā)現，如果只做一款產(chǎn)品，根本支撐不起一個(gè)優(yōu)秀的團隊，有時(shí)連銷(xiāo)售都招不到。曾經(jīng)有銷(xiāo)售前來(lái)應聘，一進(jìn)門(mén)就問(wèn)，“你們公司有多少件產(chǎn)品?”這讓她不得不重新思考康鉑的戰略布局。

“2C的產(chǎn)品其實(shí)利潤都還是比較低，”杜涵看到了智能硬件這個(gè)坑。但在深夜里看了強生、3M和美敦力等品牌的案例之后，杜涵認識到，盡管做強生沐浴露等2C產(chǎn)品的利潤較低，但是前期能給產(chǎn)品做很好的品牌背書(shū)，尤其是在品牌上市之后能獲得一個(gè)不錯的估值。而在實(shí)際中，強生更多的利潤是來(lái)自于心臟支架等醫療器械產(chǎn)品。

受此啟發(fā)，有專(zhuān)業(yè)投資人背景的杜涵很快便釋然，她開(kāi)始聯(lián)絡(luò )在美國的合作方，想從醫院或者2B業(yè)務(wù)著(zhù)手，讓流水更好。

從醫院著(zhù)手，指的是康鉑與美國領(lǐng)先生殖集團，斯坦福大學(xué)醫學(xué)中心婦產(chǎn)科教授，HCLD實(shí)驗室科學(xué)家合作。在海外下沉自建生殖醫院。“康鉑一直在做幫助女性備孕的事情，一旦發(fā)現不能排卵的疾病，自建醫院就能提供一種途徑和方式幫助她們解決和治療。”但杜涵更多強調了這所生殖醫院是針對國內女性赴海外看病需求而設的，“這是小市場(chǎng)、大需求”。

盡管今年才開(kāi)始思考自建醫院的新出路，但康鉑的出海腳步異乎尋常的快。據杜涵介紹，在美國塞班的選址，早在11月就已經(jīng)確定，醫療團隊也基本確定。“從北京直飛只要4個(gè)小時(shí)，也避免了倒時(shí)差和長(cháng)時(shí)間飛行的疲勞，”杜涵說(shuō)，明年第二季度，醫院就可以開(kāi)張。

12月初，杜涵接到通知，康鉑拿到了美國食品和藥物管理局(FDA)的認證。這意味著(zhù)圍繞女性醫療健康的康鉑產(chǎn)品可以進(jìn)入美國市場(chǎng)銷(xiāo)售，這比預計提早了將近4個(gè)月。“這樣美國灣區團隊也可以和國內團隊并肩驅動(dòng)，啟動(dòng)在美國的包括蘋(píng)果商店、亞馬遜、一些藥房藥店等在內的一些渠道”。

“下午還要出席個(gè)比較有分量的年度頒獎禮，我們拿下了年度時(shí)尚健康潮流品牌。”杜涵面帶微笑，充滿(mǎn)期待。