2016年的美國(guó)市場(chǎng)，被稱為“可穿戴設(shè)備鼻祖”的Jawbone開始走向衰落。2月，Jawbone融資1.65億美元，但其估值僅剩15億美元，比上一輪融資時(shí)的估值折價(jià)50%。6月，又有傳聞稱，Jawbone已經(jīng)開始出讓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，以及停產(chǎn)部分產(chǎn)品。

2016年的中國(guó)市場(chǎng)也如此。有數(shù)據(jù)顯示，2015年智能硬件行業(yè)出現(xiàn)的106筆融資中，僅有14筆為B輪或以上。比例僅為13.2%。

松禾資本合伙人張?jiān)迄i對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)，智能硬件其實(shí)本來(lái)是一個(gè)門檻很高的行業(yè)，它的智能，其實(shí)意思就是既要有“智”也要有“能”，需要有很多的內(nèi)容?，F(xiàn)在的智能硬件熱潮的消退，本質(zhì)上就是很多創(chuàng)業(yè)者做的是一種偽需求。這跟資本寒冬類似，是一個(gè)合理的退潮。

硬件創(chuàng)客們?cè)?013年智能硬件大潮襲來(lái)前后，前仆后繼地加入了創(chuàng)客大軍，他們沒想到會(huì)遇到劇情反轉(zhuǎn)，兩年時(shí)間里風(fēng)云變幻，每一步都變得如履薄冰。

狂妄、痛苦、拼命，是硬件創(chuàng)客的標(biāo)志，是他們?yōu)樵诟淖兪澜绲膲?mèng)想而付出的掙扎。但毫不出奇的，他們終將在現(xiàn)實(shí)中學(xué)會(huì)抉擇。對(duì)比起如今手機(jī)、電視等成熟硬件產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，智能硬件圈的潮起潮落來(lái)得更殘酷。

2016年，玩硬件的創(chuàng)客們，有的悲傷逃離，有的意氣風(fēng)發(fā)，有的剛踏上賽道。創(chuàng)業(yè)命運(yùn)，冷暖自知。

錢怎么還沒到賬?

深圳市映趣科技有限公司(下稱映趣科技)以旗下首款智能穿戴設(shè)備——inWatch智能腕表被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)。CEO王小彬夢(mèng)想著創(chuàng)辦一家偉大的硬件公司，他曾高傲地拒絕了大筆投資，沒料到現(xiàn)在卻要跟員工們“為敵”。

“投資人說(shuō)好下午5點(diǎn)給錢，怎么還沒到賬?”9月30日晚上，王小彬坐在深圳車公廟的辦公室里，緊張得手心發(fā)汗。

這是國(guó)慶假期前的最后一天，因?yàn)楣べY一直都沒有發(fā)放，員工們聯(lián)合“討伐”他。不少人已經(jīng)在映趣科技的QQ群里給王小彬和股東們下起了最后通牒——“說(shuō)好6點(diǎn)之前發(fā)工資，我要靠這筆錢過(guò)國(guó)慶假期”。更有偏激者，通過(guò)映趣科技的官方微博直播了這次欠薪事件。

當(dāng)晚8點(diǎn)，投資人的錢終于到賬，讓王小彬懸著的心定了下來(lái)，這場(chǎng)欠薪風(fēng)波也得以平息。

然后事情并沒有因此結(jié)束。當(dāng)晚之后，王小彬飽受“裁員”、“明星創(chuàng)客隕落”、“智能硬件的冬天”等負(fù)面標(biāo)簽纏身。王小彬與映趣科技也經(jīng)歷了一場(chǎng)智能硬件行業(yè)的“過(guò)山車”，從進(jìn)入明星公司行列，到資金鏈問(wèn)題爆發(fā)，僅僅不到半年時(shí)間。

洪泰智造工場(chǎng)創(chuàng)始人兼CEO喬會(huì)君說(shuō)，2015年，被投資者寄予厚望的第一波智能硬件創(chuàng)業(yè)者并沒有帶來(lái)預(yù)期的成功，80%的產(chǎn)品都存在不能如期交付的問(wèn)題。如期交付的產(chǎn)品在產(chǎn)品外觀，功能等都與早期宣傳相去較遠(yuǎn)。消費(fèi)者不買單，投資人看不到希望，智能硬件創(chuàng)業(yè)陷入低谷。

以智能穿戴為例，在IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)此前發(fā)布的智能手表的報(bào)告中，今年第三季度，全球智能手表出貨量為270萬(wàn)，較去年同期的560萬(wàn)下降了51.6%。蘋果、聯(lián)想、pebble同比分別大幅下降71.6%、73.3%、54.1%。

“現(xiàn)在想想，我們能活下來(lái)就不錯(cuò)了，”王小彬一手端著咖啡，眼睛看著天花板，平靜地回憶著這個(gè)動(dòng)蕩夜晚。這位看起來(lái)文雅的硬件創(chuàng)客，對(duì)裁員這樣大規(guī)模的公司問(wèn)題，復(fù)盤的時(shí)候卻出奇冷靜。

映趣科技作為深圳智能穿戴領(lǐng)域最早的創(chuàng)客之一，短短的兩年時(shí)間里迅速成長(zhǎng)為明星公司。更準(zhǔn)確地說(shuō)，兩年的種種機(jī)遇經(jīng)常讓王小彬產(chǎn)生“我的公司是一家獨(dú)角獸”的錯(cuò)覺。

2014年，映趣科技憑借美觀、精致、智能化的智能手表設(shè)計(jì)概念被大眾所認(rèn)識(shí)，借助于深圳硬件創(chuàng)客的趨勢(shì)，映趣科技的產(chǎn)品inWatch被冠以“代表了可穿戴領(lǐng)域未來(lái)”等形容詞。這家公司也在方興未艾的智能硬件市場(chǎng)中鋒芒漸起。

2012年-2014年之間，映趣科技估值每年都在成倍增長(zhǎng)，最高時(shí)達(dá)到3億元人民幣。許多知名大公司也開始關(guān)注這家初創(chuàng)企業(yè)，高通公司曾視其為首批物聯(lián)網(wǎng)芯片合作伙伴，騰訊也將它納入了TOS智能硬件系統(tǒng)的第一批合作公司。與此同時(shí)，映趣科技在深圳車公廟搭建了一個(gè)超過(guò)100多人的團(tuán)隊(duì)。

一度，王小彬也擔(dān)當(dāng)著創(chuàng)客引領(lǐng)者的角色。這兩年間，王小彬見了不下于100個(gè)登門到訪的投資人，也接受過(guò)多家知名媒體的人物報(bào)道。根據(jù)王小彬的回憶，2015年上半年，智能硬件資本最為火熱的時(shí)候，曾經(jīng)有四、五家上市公司報(bào)價(jià)要收購(gòu)映趣科技?？紤]到公司有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他拒絕了這些邀約。

但不到半年，創(chuàng)客故事的劇本便開始反轉(zhuǎn)。

2015年下半年，王小彬隱約感覺到資本寒冬的苗頭。當(dāng)時(shí)，仍有很多機(jī)構(gòu)愿意投資，但映趣科技并沒有立刻做出反應(yīng)。直到2015年12月底，王小彬才意識(shí)到大事不妙。當(dāng)時(shí)有家投資機(jī)構(gòu)承諾月底給映趣科技投資款，但這筆錢直到2016年的2月份才到賬。

有投資人曾建議王小彬于2015年下半年啟動(dòng)裁員，當(dāng)時(shí)王小彬始終覺得手里有一副好牌，裁員名聲會(huì)受到影響，拒絕了這個(gè)提議。

“裁員裁晚了!”這是王小彬在后來(lái)的采訪中說(shuō)得最多的一句話。

從2016年開始，王小彬意識(shí)到資金缺口問(wèn)題不斷擴(kuò)大之后，就再也沒有手軟過(guò)。4月份，他著手進(jìn)行了第一次30%規(guī)模的裁員，到了7月份，再次裁員30%。直到9月30日這場(chǎng)討薪風(fēng)波，才讓映趣科技的資金鏈問(wèn)題徹底爆發(fā)。

“當(dāng)時(shí)其實(shí)缺口也只有幾百萬(wàn)，但因?yàn)橥顿Y人開始猶豫不決，公司的運(yùn)營(yíng)就出現(xiàn)了很多問(wèn)題，”王小彬說(shuō)。

如今，映趣科技僅僅留下不到40人的核心團(tuán)隊(duì)。裁員主要涉及了微智能方向、兒童手表等項(xiàng)目組，現(xiàn)在股東也成立管理委員會(huì)，參與了公司管理，控制成本。王小彬甚至形容現(xiàn)在公司“要將一塊錢當(dāng)成100塊錢來(lái)花”。

映趣科技的業(yè)務(wù)問(wèn)題也是裁員欠薪的導(dǎo)火索。王小彬總結(jié)說(shuō)，該公司的技術(shù)投入和大公司相比杯水車薪，比如大公司的智能硬件是幾億元的投入，他們只有幾千萬(wàn)元。此外，映趣科技沒有對(duì)目標(biāo)和能力進(jìn)行很好的評(píng)估。以智能手環(huán)為例，雖然inWatch此前還有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都回到同一起跑線，與大公司相比甚至落后。

另一方面，映趣科技沒有經(jīng)受住誘惑，在其他的產(chǎn)品線上投入過(guò)多的資金、研發(fā)和人力，比如老人、兒童手表。不夠?qū)Ｗⅲ瑳]有做好內(nèi)控，導(dǎo)致了精力分散，在市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)上面的投入反而不夠。

“接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)裁員，左鄰右舍的公司都在裁員倒閉，我們這樣很正常，”王小彬說(shuō)，現(xiàn)在看來(lái)，拒絕收購(gòu)要約和融資是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，公司應(yīng)該在2015年上半年就上岸，就算被控股也可以接受。

經(jīng)歷了幾次裁員事件之后，王小彬的心態(tài)變得越來(lái)越平靜，他的角色也正從一個(gè)充滿故事的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘恕?/p>

“以前大家一起講故事，現(xiàn)在變回了做生意的模式。每一家是賣什么的就是賣什么，不會(huì)再說(shuō)是不是智能硬件了。”從巔峰“墜落”，讓王小彬?qū)Y本和故事不再留戀，開始更關(guān)注盈利、生存。

王小彬的生活和工作也歸于平靜。辦公室從之前的100多平方米縮減成40多平方米，王小彬更多呆在離辦公室不遠(yuǎn)的咖啡廳。他也不再需要每天頻繁地見投資人，因?yàn)楝F(xiàn)在還對(duì)這家公司有興趣的投資機(jī)構(gòu)，每個(gè)月最多只有一兩家來(lái)敲門。

“你知道我們現(xiàn)在也開始做ODM(代工)業(yè)務(wù)嗎?”王小彬說(shuō)完，打開電腦。

三個(gè)星期拿到B輪融資

跟映趣科技同在深圳的明星硬件企業(yè)深圳市歐瑞博電子有限公司(下稱歐瑞博)，是一番光鮮的景象。

“再給我三年，我會(huì)把你們所說(shuō)的洋垃圾品牌統(tǒng)統(tǒng)干死”、“這是開關(guān)中的梅賽德斯奔馳”，歐瑞博B輪融資會(huì)上，CEO王雄輝自信地站在碩大的舞臺(tái)中心，頻頻發(fā)出聽上去很狂妄的宣言。

看上去很樸素的王雄輝在智能家居行業(yè)主導(dǎo)了這場(chǎng)可以用“聲勢(shì)浩大”來(lái)形容的發(fā)布會(huì)。原本會(huì)場(chǎng)計(jì)劃容納700人，在大會(huì)舉行的當(dāng)天卻涌入了1300名觀眾。過(guò)千雙眼睛的注視中，來(lái)自梅州的王雄輝侃侃而談。

“拿到了大筆投資就是不同!”一名參加了發(fā)布會(huì)的智能家居從業(yè)人士告訴界面新聞?dòng)浾摺Ｍ跣圯x對(duì)外發(fā)布了歐瑞博20款新產(chǎn)品，涵蓋智能開關(guān)、智能插座、智能甲醛監(jiān)測(cè)儀等。歐瑞博目前的規(guī)模，已經(jīng)不是那些只做單個(gè)產(chǎn)品的智能硬件公司能夠相比的了。

11月23日，歐瑞博獲得了來(lái)自拓邦股份、軟銀賽富和潤(rùn)航資本1.1億元的B輪融資。在資本寒冬情況下，拿到這筆錢的王雄輝頗有些躊躇滿志。

根據(jù)歐瑞博對(duì)外的說(shuō)法，這是目前國(guó)內(nèi)智能家居創(chuàng)業(yè)公司中最大的一筆融資。王雄輝也告訴界面新聞?dòng)浾撸瑲W瑞博于今年6月已在財(cái)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，2016年全年的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到7000萬(wàn)元。

就連融資的過(guò)程，也進(jìn)行得比較順利。“融資的整個(gè)談判僅僅持續(xù)了三個(gè)星期，和投資方幾乎是一拍即合，沒有遇到什么阻滯。”王雄輝說(shuō)。

歐瑞博是國(guó)內(nèi)智能家居領(lǐng)域最早成立的創(chuàng)業(yè)公司之一。2011年前后，通過(guò)電腦診斷卡在深圳華強(qiáng)北賺到了第一桶金的王雄輝，決心尋找下一個(gè)發(fā)展熱點(diǎn)。成立之初的歐瑞博，以照明產(chǎn)品和開關(guān)作為切入點(diǎn)。伴隨著智能化大潮，其產(chǎn)品占據(jù)了一定的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。2014年初，歐瑞博獲得軟銀賽富1000元的A輪投資。

繁榮期過(guò)后，智能家居市場(chǎng)也迎來(lái)了泡沫期。智能家居是“偽需求”的聲音不斷出現(xiàn)。不少業(yè)內(nèi)公司選擇主動(dòng)求變，歐瑞博走的是場(chǎng)景化這條路。

王雄輝曾向界面新聞?dòng)浾弑硎?，與拓邦股份合作之后，歐瑞博可以獲得對(duì)方在家電領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，從而使自己得以進(jìn)一步拓展智能應(yīng)用場(chǎng)景以及智能生態(tài)版圖。“之后，歐瑞博將會(huì)在智能家電領(lǐng)域進(jìn)一步布局，形成更加完整的生態(tài)。”

與此同時(shí)，拓邦股份也能夠從這次投資中收益。“我們?cè)谠萍夹g(shù)和智能模塊這些方面的經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)方十分看重的，這次合作其實(shí)對(duì)雙方都能夠形成互補(bǔ)，所以我們很快就談好了。”王雄輝講到這次融資過(guò)程時(shí)一臉輕松，仿佛在談?wù)撘患钚∈隆?/p>

在接受記者采訪時(shí)，王雄輝穿著一件簡(jiǎn)單的白T恤以及一條牛仔褲。“我對(duì)個(gè)人生活沒有過(guò)多的要求，”他說(shuō)，“直到現(xiàn)在，我在公司還只是拿一個(gè)月幾千元的工資。哪怕是融資結(jié)束后，公司內(nèi)部就連慶?；顒?dòng)都沒辦，只是給員工發(fā)了一筆獎(jiǎng)金而已。”

今時(shí)今日的王雄輝，B輪融資的完成已經(jīng)不能給他帶來(lái)太多心理上的沖擊。他說(shuō)，也許天使輪和A輪的時(shí)候，自己還會(huì)小激動(dòng)一下;但現(xiàn)在，已經(jīng)基本用平常心來(lái)面對(duì)。“畢竟這只是長(zhǎng)跑途中的一個(gè)補(bǔ)給站，還得繼續(xù)跑下去。”

歐瑞博上次舉行發(fā)布會(huì)是2014年底，彼時(shí)王雄輝表示，歐瑞博還是一直專注于智能燈光開關(guān)的設(shè)計(jì)和研發(fā)。那是一個(gè)單品的范疇。兩年后，王雄輝對(duì)于智能家居行業(yè)的發(fā)展又有了新的見解，他想在發(fā)布會(huì)上將自己的這些想法公之于眾。

為此，他前后用了三個(gè)星期來(lái)準(zhǔn)備演講稿。王雄輝告訴界面新聞?dòng)浾?，有時(shí)甚至緊張得老胃病都犯了。

王雄輝認(rèn)為，智能家居的核心價(jià)值不在于聯(lián)網(wǎng)，而在于應(yīng)用場(chǎng)景化和服務(wù)化，只有智能家居單品互聯(lián)網(wǎng)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有幾個(gè)單品之間通過(guò)互聯(lián)，構(gòu)成場(chǎng)景，才能夠更好地滿足用戶的需求。

這也是他所設(shè)想的歐瑞博之后的發(fā)展方向。在主題為“智能場(chǎng)景進(jìn)化論”的發(fā)布會(huì)上，他和臺(tái)下過(guò)千名參會(huì)者及同行分享了這個(gè)觀點(diǎn)。

除了分享觀點(diǎn)，王雄輝還需要考慮如何才能將自己的這些觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。“大家原來(lái)都覺得歐瑞博是一個(gè)做智能單品的公司，但從去年開始，我們就開始著手做智能場(chǎng)景。不管是家庭、寫字樓還是酒店，我們的場(chǎng)景化產(chǎn)品都開始應(yīng)用。”

“落地”，這個(gè)詞語(yǔ)被王雄輝用來(lái)總結(jié)他的2016年。他說(shuō)，智能家居現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)從之前的“高期待”、“黑科技”到現(xiàn)在回歸本源，更加務(wù)實(shí)。他自己的心態(tài)也從一個(gè)創(chuàng)業(yè)家開始慢慢向企業(yè)家轉(zhuǎn)變。

2016年6月，王雄輝參加了混沌大學(xué)(一所由酷6網(wǎng)的創(chuàng)始人李善友創(chuàng)辦的線上商學(xué)院)舉辦的一場(chǎng)人工智能訓(xùn)練營(yíng)，同行的還有二十余位創(chuàng)業(yè)者。在訓(xùn)練營(yíng)中，課程的內(nèi)容卻幾乎讓所有的創(chuàng)業(yè)者們都感到了疑惑。“課上講的內(nèi)容都是一些我以前沒接觸過(guò)的內(nèi)容，即使是從我的角度來(lái)看，都會(huì)感覺到不靠譜，”他說(shuō)。

但正是這種難以理解的感覺讓王雄輝在課程結(jié)束后產(chǎn)生了一系列的感觸。他告訴界面新聞?dòng)浾?，這讓他想到了歐瑞博自身的發(fā)展路徑。“當(dāng)時(shí)的感受是，自己關(guān)于場(chǎng)景化的想法可能還沒有得到很多人的理解，就像人工智能技術(shù)一樣。”

盡管智能家居的理念在30年前就開始逐漸傳入國(guó)內(nèi)，但國(guó)內(nèi)的廠商直到2003年前后，才開始切入這個(gè)領(lǐng)域。又因缺乏標(biāo)準(zhǔn)化等的原因，這個(gè)行業(yè)始終未能快速成長(zhǎng)。提到智能家居，人們首先想到的還是國(guó)際品牌。

但王雄輝依然相信自身路線的發(fā)展前景。他說(shuō)，自己創(chuàng)立歐瑞博以來(lái)，看到過(guò)不少人對(duì)這個(gè)行業(yè)潑冷水;因此他也想證明給這些人看，自己的產(chǎn)品能夠在世界范圍內(nèi)流行。這種想法，也讓他在發(fā)布會(huì)上說(shuō)出了“三年內(nèi)干掉洋垃圾”這樣狂妄的話。

王雄輝對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)，自己近來(lái)已經(jīng)基本不參加業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，寧愿把精力放在歐瑞博的發(fā)展規(guī)劃上，希望能為公司創(chuàng)造出即使在十年后還有價(jià)值的商業(yè)模式。

如何靠賣硬件賺錢?

根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)智能硬件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3315億元，較2015年增長(zhǎng)21.2%，2018年中國(guó)智能硬件市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)4710億元。

喬會(huì)君認(rèn)為，智能硬件細(xì)分領(lǐng)域里，可穿戴設(shè)備會(huì)逐步走向成熟，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和文化不同，在美國(guó)側(cè)重健身運(yùn)動(dòng)功能，在中國(guó)需注重健康和泛醫(yī)療功能;智能家居領(lǐng)域，需要從節(jié)能和健康關(guān)懷方面深度挖掘更貼近需求的應(yīng)用。

那么，是靠資本輸血還是靠賣硬件賺錢?2014年10月創(chuàng)立于美國(guó)硅谷的智能醫(yī)療硬件公司康鉑選擇后者。

康鉑的CEO杜涵是個(gè)女性硬件創(chuàng)客。她穿著粉色高領(lǐng)毛衣，手指甲修整的剛剛好，指甲上刷著亮閃的孔雀綠。跟人說(shuō)話時(shí)，不時(shí)顯露出俏皮的神色。很難想象，她已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親。

杜涵看起來(lái)也正處于非正常創(chuàng)業(yè)者的工作狀態(tài)。每天早上6點(diǎn)，起床之后先健身一個(gè)小時(shí)，接著跟孩子們親熱道別。孩子由家里的阿姨送去學(xué)校，她進(jìn)入工作狀態(tài)。下午6點(diǎn)半左右，杜涵和員工們幾乎都會(huì)準(zhǔn)點(diǎn)下班。她把陪家人和孩子的時(shí)間留在了晚上和周末，某些時(shí)候還會(huì)抽空和投資人見個(gè)面。

“康鉑就是要在硬件上賺錢，”杜涵說(shuō)，智能硬件商更像是在做App的打法，不斷地用流量、口碑營(yíng)銷，來(lái)“拉新、留存、促活”。有的企業(yè)高呼“硬件免費(fèi)，軟件收錢”，但康鉑的思路很清晰。

近兩年，投資大風(fēng)吹起來(lái)的智能醫(yī)療硬件領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)常見的做法是通過(guò)代工廠貼牌的模式進(jìn)行硬件制造，不涉及自建體系的輕模式，用互聯(lián)網(wǎng)的思維求快。

2012年，懷第二個(gè)小孩的時(shí)候，杜涵感受到市面上銷售的女性備孕儀很不友好，使用來(lái)自德國(guó)的儀器，5000多元的價(jià)格相對(duì)又高了一些。

2013年底，孕晚期，杜涵開始考慮找人，在朋友的介紹下，組建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)。2014年10月，項(xiàng)目正式落地，前后杜涵奔波了將近一年的時(shí)間。

智能硬件生產(chǎn)，涉及三大節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈。有人調(diào)侃“錘子死于供應(yīng)鏈”，可見供應(yīng)鏈之重要?？紤]到單純使用代工將來(lái)會(huì)受制于人，杜涵找團(tuán)隊(duì)商量，“建廠需要資金，但是如果不自建工廠，康鉑的產(chǎn)品注冊(cè)證、產(chǎn)品專利、商標(biāo)都掛在生產(chǎn)廠家之下”。一咬牙，“就自建體系吧，大不了晚一年上市”。

2016年年中，這個(gè)以ISO13485標(biāo)準(zhǔn)體系為標(biāo)準(zhǔn)的自建工廠在亦莊建立起來(lái)，2個(gè)月前拿到了國(guó)家食藥監(jiān)局(CFDA)的生產(chǎn)許可證。

從邏輯上來(lái)說(shuō)，即便是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，新上自建生產(chǎn)線、增加供應(yīng)鏈員工、投入研發(fā)新品、拓品類、擴(kuò)渠道，也不能保證現(xiàn)金流的持續(xù)而且可觀。與手機(jī)行業(yè)做一款硬件消費(fèi)品能支撐起整個(gè)公司運(yùn)作的單品海量模式所不同，康鉑走了小品種多樣化的路線。

但杜涵發(fā)現(xiàn)，如果只做一款產(chǎn)品，根本支撐不起一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有時(shí)連銷售都招不到。曾經(jīng)有銷售前來(lái)應(yīng)聘，一進(jìn)門就問(wèn)，“你們公司有多少件產(chǎn)品?”這讓她不得不重新思考康鉑的戰(zhàn)略布局。

“2C的產(chǎn)品其實(shí)利潤(rùn)都還是比較低，”杜涵看到了智能硬件這個(gè)坑。但在深夜里看了強(qiáng)生、3M和美敦力等品牌的案例之后，杜涵認(rèn)識(shí)到，盡管做強(qiáng)生沐浴露等2C產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，但是前期能給產(chǎn)品做很好的品牌背書，尤其是在品牌上市之后能獲得一個(gè)不錯(cuò)的估值。而在實(shí)際中，強(qiáng)生更多的利潤(rùn)是來(lái)自于心臟支架等醫(yī)療器械產(chǎn)品。

受此啟發(fā)，有專業(yè)投資人背景的杜涵很快便釋然，她開始聯(lián)絡(luò)在美國(guó)的合作方，想從醫(yī)院或者2B業(yè)務(wù)著手，讓流水更好。

從醫(yī)院著手，指的是康鉑與美國(guó)領(lǐng)先生殖集團(tuán)，斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)中心婦產(chǎn)科教授，HCLD實(shí)驗(yàn)室科學(xué)家合作。在海外下沉自建生殖醫(yī)院。“康鉑一直在做幫助女性備孕的事情，一旦發(fā)現(xiàn)不能排卵的疾病，自建醫(yī)院就能提供一種途徑和方式幫助她們解決和治療。”但杜涵更多強(qiáng)調(diào)了這所生殖醫(yī)院是針對(duì)國(guó)內(nèi)女性赴海外看病需求而設(shè)的，“這是小市場(chǎng)、大需求”。

盡管今年才開始思考自建醫(yī)院的新出路，但康鉑的出海腳步異乎尋常的快。據(jù)杜涵介紹，在美國(guó)塞班的選址，早在11月就已經(jīng)確定，醫(yī)療團(tuán)隊(duì)也基本確定。“從北京直飛只要4個(gè)小時(shí)，也避免了倒時(shí)差和長(zhǎng)時(shí)間飛行的疲勞，”杜涵說(shuō)，明年第二季度，醫(yī)院就可以開張。

12月初，杜涵接到通知，康鉑拿到了美國(guó)食品和藥物管理局(FDA)的認(rèn)證。這意味著圍繞女性醫(yī)療健康的康鉑產(chǎn)品可以進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)銷售，這比預(yù)計(jì)提早了將近4個(gè)月。“這樣美國(guó)灣區(qū)團(tuán)隊(duì)也可以和國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)并肩驅(qū)動(dòng)，啟動(dòng)在美國(guó)的包括蘋果商店、亞馬遜、一些藥房藥店等在內(nèi)的一些渠道”。

“下午還要出席個(gè)比較有分量的年度頒獎(jiǎng)禮，我們拿下了年度時(shí)尚健康潮流品牌。”杜涵面帶微笑，充滿期待。