隨著(zhù)智能手機的普及，影音娛樂(lè )方式的豐富，耳機正逐漸成為剛需。2015年全球耳機出貨量增長(cháng)7%，達3.313億副;零售市場(chǎng)規模猛增19%至112億美元，平均零售價(jià)為34美元，增長(cháng)11%。

國內耳機市場(chǎng)長(cháng)期被國際大牌占據，本土品牌被壓制在價(jià)值鏈底端。然而，隨著(zhù)生產(chǎn)水平的提高，技術(shù)門(mén)檻進(jìn)一步降低，國內耳機市場(chǎng)的格局正在悄然發(fā)生變化。手機廠(chǎng)商入局，代工廠(chǎng)起義，越來(lái)越多的本土耳機品牌進(jìn)入賽道，他們要如何完成逆勢突圍?

暢游平衡區

國際品牌的耳機價(jià)格動(dòng)輒數千元，然而國內消費者并不過(guò)分追求高品質(zhì)，只希望耳機“好看一點(diǎn)，好聽(tīng)一點(diǎn)，便宜一點(diǎn)”。本土品牌從外觀(guān)、音質(zhì)、價(jià)格的“三環(huán)重合區”入手，能迅速做大品牌影響力，汪峰創(chuàng )立的“FIIL”就是在這樣的邏輯下誕生的。FIIL立主平衡之道，價(jià)格區間為500~1 500元，在音質(zhì)達標的前提下，賦予產(chǎn)品更時(shí)尚的外觀(guān)。在耳機的聲學(xué)設計上，FIIL追求高、中、低三頻的平衡，迎合國內消費者對流行樂(lè )、民謠等樂(lè )種的偏愛(ài)。FIIL創(chuàng )辦一年，已躋身國內耳機品牌關(guān)注度前十，緊跟國外大牌，公司估值達10億元。

單點(diǎn)突破

上班戴耳機，被老板罵，戶(hù)外戴耳機，被司機吼。前者拿職業(yè)開(kāi)玩笑，后者拿生命開(kāi)玩笑。本土耳機品牌根據用戶(hù)痛點(diǎn)，選擇單點(diǎn)突破增強競爭力。

Runbone和“韶音”應用骨傳導技術(shù)，通過(guò)引起腦骨振動(dòng)直接將音頻傳進(jìn)用戶(hù)的大腦中樞，使用戶(hù)聽(tīng)音樂(lè )的同時(shí)不會(huì )丟失周?chē)h(huán)境音，其受眾以運動(dòng)愛(ài)好者為主。

聲宴小螺，根據亞洲用戶(hù)耳道傾斜度設計，減少長(cháng)時(shí)間佩戴的不適。

1More的智能頭戴耳機設有快捷鍵，配合手機App能一鍵“煲機”。1More還研發(fā)了智能聽(tīng)力保護技術(shù)，耳機可以偵測音樂(lè )播放的分貝，根據聲音對人體影響自動(dòng)調節不同分貝的時(shí)間配比。

玩轉溢價(jià)空間

通過(guò)增加亮點(diǎn)，轉化用戶(hù)需求，能賦予產(chǎn)品不錯的溢價(jià)空間。Elf Ear的精靈耳機，獨特的精靈耳造型讓佩戴者“一秒變仙女”。通過(guò)微博大V的發(fā)酵，以及各路網(wǎng)紅、Coser在直播間與社交網(wǎng)絡(luò )中的免費宣傳，Elf Ear精靈耳機在淘寶上平均月銷(xiāo)量3 000副，并且已經(jīng)火到了國外，甚至有黑人朋友留言建議廠(chǎng)商生產(chǎn)黑色的耳機。

原創(chuàng )品牌牽手本土藝人，玩轉“明星IP+耳機”模式的精髓在于明星不再是“花瓶”，而是深入到產(chǎn)品的設計、制作、宣發(fā)等各個(gè)環(huán)節，將明星影響力最大化。吳莫愁參與設計的1More耳機，從手繪稿的修改到產(chǎn)品ID呈現她都全程參與。因為吳莫愁偏愛(ài)優(yōu)化重低音的調音方案，該款耳機更突顯低音的澎湃效果。因為個(gè)人烙印鮮明，粉絲群體的轉化率更高。

原力覺(jué)醒

2015年，中國的耳機產(chǎn)量為3億副，占全球總產(chǎn)量的91%。國際耳機品牌除旗艦級產(chǎn)品自行掌握核心工藝，大部分都是由國內工廠(chǎng)提供OEM或ODM。代工廠(chǎng)由此打造出健全的電子產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)鏈，積累起研發(fā)和設計經(jīng)驗。近年來(lái)，代工廠(chǎng)紛紛加強在技術(shù)端的投入，開(kāi)發(fā)自主品牌。

手機廠(chǎng)商也將耳機作為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，與手機交叉銷(xiāo)售。同時(shí)，在線(xiàn)音樂(lè )平臺也希望從硬件終端搶奪入口，通過(guò)硬件實(shí)現新的擴張。國內玩家進(jìn)軍耳機市場(chǎng)，展現出了多年的積累與轉變。