臧國棟

近期，一則特殊的求職信息出現在重慶社區論壇上，發(fā)帖者名叫臧國棟，今年31歲，藥物化學(xué)碩士的他一年前辭職貸款開(kāi)起了寵物店。因經(jīng)營(yíng)不善，臧國棟欠下數十萬(wàn)貸款無(wú)力償還。無(wú)奈之下，他在網(wǎng)上發(fā)出求職帖，希望有老板能夠讓其打工十年，并獲得50萬(wàn)元的薪酬預支。

該條求職信息的出現，引起了網(wǎng)友們的廣泛關(guān)注，也吸引了不少媒體的報道。事件經(jīng)過(guò)一個(gè)月時(shí)間的發(fā)酵，臧國棟目前情況如何?類(lèi)似他這樣的“小本經(jīng)營(yíng)者”又需要注意哪些創(chuàng )業(yè)的“坑”呢。

“發(fā)帖的原因并不是如帖子描述的那樣，完全寄希望于其他公司的幫助，更多的是無(wú)奈。”當記者聯(lián)系上臧國棟時(shí)，他很坦然地告訴記者，在發(fā)帖過(guò)后這一個(gè)多月的時(shí)間里，除了引發(fā)大家的關(guān)注，沒(méi)有任何一家企業(yè)聯(lián)系他。如今他仍然“蝸居”在寵物店里，平均每個(gè)月有5000元的營(yíng)業(yè)額，相比每月接近20000元的還款，加上3800元的房租，仍是入不敷出。臧國棟告訴記者，發(fā)帖是一時(shí)沖動(dòng)，現在想起來(lái)有點(diǎn)后悔了，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間，他也開(kāi)始反思自己為何會(huì )創(chuàng )業(yè)失敗。

沒(méi)經(jīng)驗

盲目相信市場(chǎng)潛力 還未盈利就“裸身”入場(chǎng)

臧國棟是陜西榆林人，讀研畢業(yè)后，曾在醫院做過(guò)兩年臨床試驗員、臨床協(xié)調員和基因診斷方面的技術(shù)支持工作，工作期間每月薪酬約5800元，待遇還不算差。但和所有不甘于平淡的年輕創(chuàng )業(yè)者一樣，因為從網(wǎng)上獲知寵物行業(yè)的高利潤，他便在2015年4月份開(kāi)了一家加盟寵物店。

“最開(kāi)始是請人管理，開(kāi)店當月就實(shí)現收支平衡了。”于是，當年5月份臧國棟辭掉了工作，開(kāi)始自己管理寵物店。“其實(shí)創(chuàng )業(yè)項目本身沒(méi)有問(wèn)題，但選擇加盟方式開(kāi)店，前期投入太大，而且沒(méi)有任何本錢(qián)的他，辭職后也斷了其他收入來(lái)源，這樣冒險創(chuàng )業(yè)存在一定風(fēng)險。臧國棟告訴記者，自己作為一個(gè)新手還是太盲目了，在創(chuàng )業(yè)之初更應該找到一家行業(yè)內成熟的店鋪‘偷師’，等有了經(jīng)驗后再自己開(kāi)店”。

缺資金

想要“借雞生蛋” 可每月收益連貸款都還不起

因為沒(méi)有本錢(qián)，臧國棟在創(chuàng )業(yè)之初就選擇了以金融貸款的方式獲取資金，從6家貸款公司、一位朋友、自家妹妹處共籌得資金30萬(wàn)元。加盟費5.8萬(wàn)元，每月房租水電近4000元，再加上器材購買(mǎi)、進(jìn)貨，初期一共開(kāi)支就花了17萬(wàn)元，每月還有總計15000元的還款壓力。

“當時(shí)想的也不是直接賺錢(qián)，而是開(kāi)店3年后，這家店就屬于自己了。”想要“借雞生蛋”的臧國棟萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，自己連貸款利率與收益平衡都沒(méi)算清。按照貸款本金23%~24%的實(shí)際還款利率，理想狀態(tài)本金投入能產(chǎn)生的20%~30%的收益率，但加上日常開(kāi)支，細算下來(lái)，事實(shí)上這種“借雞生蛋”的方式根本就行不通。并且一旦生意不好，日常收益減少就將引發(fā)整體的資金斷鏈。事實(shí)上也是如此，當2016年7月份進(jìn)入夏季，寵物店業(yè)務(wù)進(jìn)入淡季，平均每月只有5000元營(yíng)收，每月的巨額還款就成了他的最大壓力。

不理智

缺乏商業(yè)意識 把客戶(hù)送到競爭對手手里

到2016年7月份，平均每天只有兩三條小狗來(lái)洗澡，月?tīng)I收只有5000元左右。臧國棟稱(chēng)，如果在那個(gè)時(shí)候收手，雖然有虧損，但卻在他能支撐的程度。但本該放棄的時(shí)候，臧國棟又做出了舍命一搏，再次貸款兩筆，總計本金8萬(wàn)元投入店鋪運營(yíng)，寄希望于撐過(guò)兩個(gè)月的淡季，這在商業(yè)操作上來(lái)實(shí)屬不理智。

更糟糕的是，進(jìn)入去年年底，離臧國棟寵物店不到500米的地方，有一家寵物醫院開(kāi)設了起來(lái)，原本不好的生意越發(fā)慘淡了。

“最初還以為不會(huì )形成競爭，畢竟一個(gè)是醫療服務(wù)，一個(gè)是日常保養服務(wù)。”打算著(zhù)強強聯(lián)合的臧國棟不但接受了來(lái)自對手的考察，所有情況和盤(pán)脫出，甚至還主動(dòng)把自己店里近百位會(huì )員客戶(hù)介紹到對方店里消費。

“但沒(méi)想到對方一開(kāi)業(yè)，也推出了寵物洗澡、保養等業(yè)務(wù)，直接開(kāi)始了競爭，在新店開(kāi)業(yè)打折活動(dòng)下，我原來(lái)的客戶(hù)也都去了他那邊。”臧國棟說(shuō)。

還貸壓力大，缺乏資金進(jìn)貨推出新服務(wù)，客流越來(lái)越少，營(yíng)收越來(lái)越低，導致還款壓力再加劇。在這樣的死循環(huán)中，臧國棟的創(chuàng )業(yè)再也沒(méi)了希望，目前共計欠下的近28萬(wàn)元貸款成了他唯一的創(chuàng )業(yè)“收獲”。

聲音

重慶大學(xué)教授曾國平： 小本經(jīng)營(yíng)應避免這三個(gè)坑

和一些開(kāi)創(chuàng )商業(yè)新模式、謀求高科技發(fā)展創(chuàng )業(yè)項目比起來(lái)，類(lèi)似上述創(chuàng )業(yè)者這樣的傳統項目的創(chuàng )業(yè)才是常態(tài)。類(lèi)似像臧國棟這樣的創(chuàng )業(yè)者普遍存在一個(gè)問(wèn)題，缺乏準備意識，主觀(guān)判斷創(chuàng )業(yè)可行性。于是，走進(jìn)一些創(chuàng )業(yè)的“坑”就很正常了。最普遍的失敗原因在三個(gè)：

首先是 “項目選擇”的坑，創(chuàng )業(yè)者們多看中市場(chǎng)價(jià)值，而沒(méi)有考慮自身是否有相關(guān)經(jīng)歷。他建議創(chuàng )業(yè)者更要選擇和自己從業(yè)經(jīng)歷相關(guān)的行業(yè)。

其次是“裸身入場(chǎng)”的坑，不少創(chuàng )業(yè)者缺乏風(fēng)險可控的意識，根據市場(chǎng)潛力的盲目判斷不留后路的投身其中。雖然這種方式更有創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力，但風(fēng)險也會(huì )進(jìn)一步加大。

再次是“資金投入”的坑，創(chuàng )業(yè)者多選擇單打獨斗，包括自有資金投入，貸款投入等方式，投資風(fēng)險和壓力大，建議采用合作模式，分擔風(fēng)險壓力，也能在必要時(shí)候完成止損。