孩子王冉家壩門店

如今買袋尿不濕、買個(gè)奶瓶，媽媽們的選擇正變得越來越多。要打動(dòng)?jì)寢?、伺候好這群人反而越來越不容易。不過，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，面對(duì)這個(gè)迅速增長的市場(chǎng)，16日，記者獨(dú)家打探到，一個(gè)名叫“紅孩子”的線下實(shí)體店將于下月底在巴南開業(yè)。最受業(yè)界關(guān)注的是，從名字到規(guī)模都與深耕母嬰市場(chǎng)多年的“孩子王”十分相似——這兩個(gè)“孩子”會(huì)不會(huì)打起來?

“紅孩子”殺入重慶市場(chǎng)

紅孩子的門店

就在母公司傳出戰(zhàn)略注資母嬰社交平臺(tái)辣媽幫的消息之前，“蘇寧紅孩子”在巴南的超大門店，籌備工作接近尾聲。初嘗母嬰實(shí)體店運(yùn)營的蘇寧紅孩子，號(hào)稱年內(nèi)要在全國開200家店。一出手就如此闊綽，令市場(chǎng)唏噓不已。

16日下午，記者聯(lián)系上蘇寧品牌中心在重慶的相關(guān)負(fù)責(zé)人，據(jù)其透露，在重慶的首家門店的經(jīng)營面積達(dá)3000余平米，這個(gè)名為“蘇寧紅孩子”的實(shí)體門店，將以O(shè)2O的運(yùn)營思路為主導(dǎo)，不論是規(guī)模還是品類，都要超過了目前在渝開店的大部分線下同類母嬰門店。

上述相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露：未來三年，將在重慶核心商圈、購物中心及二級(jí)市場(chǎng)要新開數(shù)十家平均占地1500平米以上的實(shí)體門店。

被指雷同“孩子王”

俗話說，一山不容二虎。目前，在重慶市場(chǎng)上還有一個(gè)母嬰實(shí)體店名叫“孩子王”。除了都有“孩子”兩字，它們的共同點(diǎn)還包括：平均上千平米的經(jīng)營面積、“原始戶籍所在地”都是“南京”。這兩個(gè)都不怎么安分的“熊孩子”要是碰在一起，市場(chǎng)猜測(cè)，這是要“約架”的節(jié)奏?

記者從業(yè)內(nèi)人士張先生口中得知，在重慶占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額的“孩子王”，近兩年的擴(kuò)張步伐很快。不僅在重慶和四川市場(chǎng)都開出多家大型門店，其中在南岸某商場(chǎng)的開店規(guī)模更是達(dá)到一萬平米左右。“單單南坪這個(gè)店的年?duì)I業(yè)額就達(dá)兩三億元，其中光是拿出來搞促銷活動(dòng)的產(chǎn)品就價(jià)值兩三百萬元。”張先生說。

除了都是大手筆外，區(qū)域布局也高度重合，據(jù)了解，“孩子王”重點(diǎn)布局的南坪、大坪等商圈，正好也是“紅孩子”瞄準(zhǔn)的商業(yè)區(qū)域。

“約架”的可能性到底大不大?對(duì)于坊間和業(yè)界的猜測(cè)，“紅孩子”未作正面回應(yīng)。而“孩子王”的態(tài)度，亦顯得比較“開放”。“紅孩子要在哪里開店是它們規(guī)劃，重慶市場(chǎng)這么大，只要是同行，都存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。”16日下午，孩子王重慶分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人周女士接受記者采訪時(shí)說。

渠道競(jìng)爭(zhēng)：誰能爭(zhēng)撿漁翁之利?

“二孩之爭(zhēng)”不管誰能占據(jù)上風(fēng)，但對(duì)一個(gè)越來越成熟的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)來說，多元化的市場(chǎng)分工和細(xì)分市場(chǎng)的崛起已經(jīng)開始了。據(jù)了解，雖然二者的交鋒點(diǎn)在實(shí)體店運(yùn)營上，但二者布局的思路卻剛好相反：一個(gè)是線下包圍線下，另一個(gè)則由線上反攻線下。

“‘孩子王’第一家店開在南京。”重慶某母嬰業(yè)消息人士向記者透露，在摸索出門道后，開始走向全國。也就是說，“孩子王”從一開始是從線下零售開始做起的。

記者采訪了解到，擴(kuò)張到全國數(shù)百家門店后，“孩子王”在近幾年前著手布局線上平臺(tái)，主要采取的是會(huì)員吸納制等手段。而“紅孩子”的母公司為蘇寧，在幾年前收購“紅孩子”后，蘇寧將電商基因植入其中，為線下實(shí)體店開路。

不過，同為行業(yè)的重要渠道，“二孩之爭(zhēng)”對(duì)業(yè)內(nèi)的品牌商來說，無疑是一個(gè)“坐撿漁翁之利”的好消息。“對(duì)母嬰業(yè)品類、品牌眾多的廠家、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者來說，渠道選擇更多，彈性更大。”上述張先生分析說。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

業(yè)內(nèi)人士分析稱，“紅孩子”和“孩子王”背后的資本強(qiáng)大，當(dāng)它們共同瞄準(zhǔn)線下母嬰消費(fèi)人群時(shí)，到底誰先跑通線上線下融合的通道，誰的殺手锏更具殺傷力，還尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)。