壹圖 供圖

雞年第一個(gè)工作日，恰逢立春節氣。一大早，萬(wàn)達集團上下200多號高管全體站立，聽(tīng)了董事長(cháng)王健林的新年開(kāi)工訓話(huà)。

短短9分鐘，信息量巨大。2017年是萬(wàn)達史上關(guān)鍵之年，原定于2020年的轉型目標能否在2018年提前達成，在此一搏。王健林要萬(wàn)達在實(shí)業(yè)和資本兩方面力爭大收獲，并直接點(diǎn)名了網(wǎng)絡(luò )、金融公司，“網(wǎng)絡(luò )公司要有突破，金融公司業(yè)務(wù)應盡快落定”。

一系列人事調整已先后展開(kāi)—萬(wàn)達飛凡信息公司CEO李進(jìn)嶺已于今年2月正式離職;去年12月，萬(wàn)達金融集團副總裁兼投資公司首席執行官陸肖馬、萬(wàn)達金融集團總裁助理兼萬(wàn)達征信有限公司總經(jīng)理嵇磊先后離職。

和前兩次一樣，外界對萬(wàn)達“互聯(lián)網(wǎng)基因”的質(zhì)疑再一次發(fā)酵，飛凡的盈利計劃以及上市夢(mèng)，又會(huì )由誰(shuí)來(lái)實(shí)現?2017年，傳統電商進(jìn)入發(fā)展的下行軌跡，線(xiàn)下和實(shí)體成為眾巨頭尋求商機的新沃土。在這場(chǎng)“新零售”之戰中，王健林和馬云誰(shuí)能拔得頭籌?

萬(wàn)達金融未來(lái)何去何從，亦同樣惹人關(guān)注。2016年，萬(wàn)達金融集團收入213.5億元，完成計劃的127.7%，是各業(yè)務(wù)板塊中超額完成計劃最多的一部分。但與2015年工作報告中曾提出的種種金融設想相比，在今年年初王健林的萬(wàn)字發(fā)言稿中，“金融”字眼僅出現兩次—2016年業(yè)績(jì)與2017年目標。信號意義不容小覷。

5年三任CEO離職

情人節前夕，“萬(wàn)達飛凡800萬(wàn)年薪CEO李進(jìn)嶺離職”消息刷爆朋友圈后，萬(wàn)達網(wǎng)絡(luò )科技集團總裁曲德君出面了。

甚少公開(kāi)接受媒體采訪(fǎng)的曲德君是萬(wàn)達老將，在此之前，他先后擔任萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)執行總裁、萬(wàn)達金融集團總裁。去年10月，萬(wàn)達網(wǎng)絡(luò )科技集團從萬(wàn)達金融集團中獨立分拆后，廣發(fā)銀行原董事長(cháng)董建岳接任掌管萬(wàn)達金融集團。

“飛凡從來(lái)就沒(méi)招聘過(guò)800萬(wàn)年薪的CEO，”曲德君強調，“飛凡原是金融集團下屬子公司，現在也只是萬(wàn)達網(wǎng)絡(luò )科技集團一個(gè)板塊而已。”言下之意，飛凡CEO的離職，對萬(wàn)達網(wǎng)絡(luò )科技的發(fā)展影響并不足懼。

去地產(chǎn)化，是萬(wàn)達航母近年一次重新起航?；ヂ?lián)網(wǎng)顛覆傳統產(chǎn)業(yè)，這帶給王健林意外的發(fā)現：萬(wàn)達廣場(chǎng)天然就是一個(gè)巨大商業(yè)平臺和入口。一旦萬(wàn)達打通自我生態(tài)圈中的線(xiàn)上、線(xiàn)下能量，則能釋放反向顛覆互聯(lián)網(wǎng)巨頭的價(jià)值。

“互聯(lián)網(wǎng)+”并不新鮮，難點(diǎn)在于怎樣做成萬(wàn)達風(fēng)格?

“對萬(wàn)達做互聯(lián)網(wǎng)，外界一開(kāi)始就存在誤讀，”曲德君有話(huà)說(shuō)，“萬(wàn)達從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)要做(傳統)電商，不會(huì )對標淘寶或京東等電商平臺。”

王健林對此早已定調：“萬(wàn)達要做一個(gè)完全創(chuàng )新的東西。”

這是一段漫長(cháng)的摸索、磨合歷程。

“我們最初是從商業(yè)零售角度考慮，所以平臺搭建階段招聘的都是電子商務(wù)類(lèi)人才，”王健林在去年年初參加香港亞洲金融論壇時(shí)，曾有過(guò)這樣一段回憶，“這中間發(fā)現一些問(wèn)題，最終把零售這個(gè)部門(mén)砍掉了，把O2O轉了一個(gè)方向。”

2012年5月，萬(wàn)達O2O體系開(kāi)始組建，200萬(wàn)元年薪招聘CEO的消息曾轟動(dòng)一時(shí)。最先上位的是龔義濤，他曾任Google總部電子商務(wù)技術(shù)部經(jīng)理、阿里巴巴國際交易技術(shù)資深總監。當年12月，跟隨龔義濤一并而來(lái)的還有阿里巴巴、Google的一批高管。

他們花了六個(gè)月時(shí)間來(lái)探討同一件事—萬(wàn)達O2O是不是做成網(wǎng)購?這是當時(shí)萬(wàn)達高層與O2O團隊的分歧所在，也為龔義濤日后的離職埋下伏筆。

據時(shí)代周報記者了解，龔義濤在職2年內，完成了萬(wàn)達O2O從0到1的過(guò)程：推出“萬(wàn)匯網(wǎng)”，定位為萬(wàn)達廣場(chǎng)的O2O智能電子商務(wù)平臺，要搞萬(wàn)達會(huì )員卡。但很快，“萬(wàn)匯網(wǎng)”就被批格局太小，功能?chē)乐匾蕾?lài)萬(wàn)達原有業(yè)務(wù)，難成大器。

董策時(shí)代隨即到來(lái)。董策原是奢侈品電商佳品網(wǎng)的COO，一度負責過(guò)東方園林旗下電子商務(wù)平臺苗聯(lián)網(wǎng)的籌備工作。他在2014年進(jìn)入萬(wàn)達O2O團隊后另起爐灶，棄用“萬(wàn)匯網(wǎng)”，轉而推出面向商戶(hù)的飛凡平臺和面向消費者的飛凡APP。

王健林曾將這最為時(shí)髦的O2O概念納入萬(wàn)達商業(yè)上市平臺，“騰百萬(wàn)”的牽手就是一次成功路演。這個(gè)組合在萬(wàn)達商業(yè)2014年底H股上市之前，簽署了戰略合作意向協(xié)議，并成立合資公司上海新飛凡電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新飛凡”)。

按照當時(shí)的藍圖，這三家巨頭將把各自會(huì )員打通，建立通用積分聯(lián)盟、大數據融合，以期將騰訊、百度的會(huì )員導流過(guò)來(lái)形成一個(gè)龐大的生態(tài)圈，讓萬(wàn)達線(xiàn)下廣場(chǎng)變得更智慧，而不僅僅是賣(mài)東西。按照市場(chǎng)解讀，他們三家將合力挑戰阿里巴巴。

但在去年7月，“騰百萬(wàn)”無(wú)聲無(wú)息散伙。“新飛凡”在去年8月初的一份聲明，言明了一切，“由于綜合因素影響，三方并未實(shí)現投資性合作，‘新飛凡’是完全由萬(wàn)達出資，騰訊和百度并未實(shí)際投入任何資金”。

“新飛凡”在探索國內智慧購物中心模式中，“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”的定位逐漸清晰，但也未能避免又一輪人事更迭。

2015年6月3日晚，董策突然提交了離職信，他的正式任期不滿(mǎn)一年。近8個(gè)月的空缺后，直到2016年2月，原芒果網(wǎng)CEO李進(jìn)嶺填補了職位空白，出任飛凡新一任CEO。

任職剛滿(mǎn)一年的李進(jìn)嶺，在今年2月初被爆出離職。據時(shí)代周報記者了解，李進(jìn)嶺離職后，飛凡暫未再聘請新的CEO。

“不能光靠燒錢(qián)和講故事”

三任CEO在任時(shí)間都不長(cháng)，最長(cháng)的龔義濤也只有14個(gè)月，而董策和李進(jìn)領(lǐng)都只有1年左右。坊間傳聞，這三任CEO的稅前年薪分別是200萬(wàn)、450萬(wàn)和800萬(wàn)。雖未得到證實(shí)，但從薪酬增長(cháng)幅度和離職頻率可以看出，萬(wàn)達對飛凡的重視和焦急。

王健林將飛凡視作萬(wàn)達未來(lái)最有價(jià)值的板塊，期望他能重塑零售體驗與格局。在王健林的計劃里，飛凡要力爭2018年實(shí)現整體贏(yíng)利，2020年利潤過(guò)百億元并整體上市。

但眼下的進(jìn)展并未能讓他滿(mǎn)意。

今年1月14日，合肥萬(wàn)達年會(huì )上，王健林用100分鐘、萬(wàn)字工作報告作了年度總結與展望，其中有大篇幅落在飛凡和他背后的萬(wàn)達網(wǎng)絡(luò )科技集團身上。

1.5億活躍用戶(hù)，8284萬(wàn)飛凡通會(huì )員，1799家新增合作大型購物中心，10萬(wàn)家新增合作中小商家，以及北上廣深等30個(gè)城市的智慧生活服務(wù)合作，560億元大型活動(dòng)銷(xiāo)售額等數據盤(pán)點(diǎn)，說(shuō)明2016年飛凡是做出成績(jì)了的，但這些數據是否有價(jià)值?

飛凡提供了哪些消費者剛需服務(wù)?瀏覽商家活動(dòng)、餐飲排隊、積分和支付等都不是消費者需求痛點(diǎn)，飛凡有沒(méi)有更好的解決方案?如何通過(guò)飛凡獲得全國用戶(hù)和商家的沉淀資金和行為數據，并為萬(wàn)達互聯(lián)網(wǎng)金融戰略導流?這些問(wèn)題都等著(zhù)飛凡團隊給出全新答案。

“飛凡這一年，主要是搞研發(fā)、簽約合作，運營(yíng)端的推廣發(fā)力不夠，”王健林希望看到突破。在前不久的萬(wàn)達新年開(kāi)工演講中，王健林直接點(diǎn)名并重點(diǎn)提醒了網(wǎng)絡(luò )、金融板塊，“除此之外，萬(wàn)達其他的業(yè)務(wù)板塊基本成型，模式也看得很清楚了。”

王健林真正要看到的，是飛凡清晰的盈利模式。他毫不諱言：“這些智慧產(chǎn)品都是在燒錢(qián)，找不到盈利模式。我跟團隊講，再好的技術(shù)、再好的產(chǎn)品，如果不盈利，是無(wú)法長(cháng)久生存的，不能光靠講故事。”

“他們(飛凡團隊)誰(shuí)都可以忽悠，但別忽悠我。他們說(shuō)收入、利潤目標是經(jīng)過(guò)精確計算的。我說(shuō)好，我考核他們，在他們上報的基礎上再砍一半作為目標。”王健林要飛凡團隊確保今年任務(wù)完成，原因無(wú)他，今年是關(guān)鍵一年，任務(wù)完成明年才有可能整體盈利。

他早已要求飛凡團隊把今年的任務(wù)分解到周，每周來(lái)考核。這些任務(wù)包括：新簽合作大型購物中心2000個(gè)，中小商家15萬(wàn)個(gè)，中小城市70個(gè);在技術(shù)、資本兩方面落實(shí)開(kāi)展國際合作;上半年完成示范項目和估值評估報告后，三季度開(kāi)始私募100億元，要找好的投行和投資人，不是完全找“朋友圈”，不能完全找財務(wù)投資人。

王健林的硬派作風(fēng)眾人皆知，他篤信的一條用人原則就是“不行就換”。他曾提出，萬(wàn)達O2O只能成功，不能失敗。如果一兩次完不成目標，就要調整思路;連續完不成，就要調整人。

這也是上述CEO們難當差的一大原因。萬(wàn)達龐大產(chǎn)業(yè)的母體是商業(yè)地產(chǎn)。標準化、規?；?、執行力、流程控制、業(yè)績(jì)導向，萬(wàn)達靠這套管理思路做出了商業(yè)地產(chǎn)得成功，但繼而轉化成萬(wàn)達文化，問(wèn)題就來(lái)了。這是否適合飛凡這樣的高風(fēng)險創(chuàng )新項目，還值得考究。

浙江工商大學(xué)教授、博士趙浩興認為，建立“地產(chǎn)+商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”有效聯(lián)動(dòng)的體系，在中國還沒(méi)有成功的案例，“這不是一個(gè)CEO的問(wèn)題，而是涉及系統、團隊、體系保障、制度環(huán)境的綜合性問(wèn)題”。

在全球經(jīng)濟形勢最為復雜的2017年，王健林不希望有任何一個(gè)公司掉隊：“我對萬(wàn)達未來(lái)是充滿(mǎn)了信心，希望任何一個(gè)板塊業(yè)務(wù)拆分出來(lái)，都可以做的無(wú)限大。”

62歲的王健林看起來(lái)依然雄心勃勃，他已為2017年資產(chǎn)9000億元，營(yíng)業(yè)收入2658億元發(fā)出了沖擊令。王健林用一句話(huà)總結，“萬(wàn)達還在爬坡階段”。他等著(zhù)團隊在年尾再交出一份具有說(shuō)服力的轉型成果。