盛大游戲一波三折終于獲得盛大集團對商標的授權，但無(wú)法改變的是那個(gè)曾經(jīng)憑借游戲登上首富寶座的陳天橋已經(jīng)和游戲徹底撇清關(guān)系。

阿里游戲宣布進(jìn)軍游戲發(fā)行領(lǐng)域，攜10億資金助力游戲IP生態(tài)發(fā)展，那個(gè)曾經(jīng)號稱(chēng)即便餓死也不做游戲的首富馬云，在游戲當中越走越遠。

一段截然不同的旅程，兩場(chǎng)別樣的人生，一個(gè)早已云游海外，逍遙的靠投資度日，一個(gè)依舊在傳道授業(yè)解惑，在機場(chǎng)的書(shū)店當中發(fā)表者一段段演講，但被競爭對手的咄咄逼人和假貨輿論擾的不得寧日。

陳天橋當年兵敗互聯(lián)網(wǎng)迪士尼，但無(wú)可否認在游戲上，當年的盛大擁有著(zhù)足夠的統治力?，F在阿里大文娛洶涌而來(lái)，看上去阿里大文娛無(wú)論是影視、音樂(lè )在借助資本力量后都發(fā)展的順風(fēng)順水，但阿里游戲卻著(zhù)實(shí)尷尬。

一

相比于大文娛體系令人眼花繚亂的各種資本動(dòng)作，在游戲領(lǐng)域，阿里的動(dòng)作并不多。除了對Kabam的投資以及收購UC從而打包到的UC九游外，或許只剩下2億美元收購豌豆莢可以與布局游戲業(yè)務(wù)勉強掛鉤。

但動(dòng)作不多并不代表阿里對于游戲的不重視，游戲業(yè)務(wù)是阿里在它的大娛樂(lè )體系當中，第一個(gè)親自去探索的業(yè)務(wù)。

2014年，阿里曾在手游產(chǎn)業(yè)引起過(guò)騷動(dòng)，其宣布采取游戲開(kāi)發(fā)者、阿里、教育基金三者7:2:1的分成模式，試圖將大量游戲開(kāi)發(fā)者吸引到阿里的支付寶、淘寶、來(lái)往等平臺上。

在當時(shí)除iOS平臺外，其它國內的平臺最頂級的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者也只不過(guò)獲得的50%的分成的背景下，阿里的這個(gè)分成計劃被譽(yù)為是對騰訊的一次“諾曼底登陸”，以自己全新的增量市場(chǎng)，削減騰訊的保有量市場(chǎng)。怎么看，阿里都不虧。

但是，這個(gè)計劃幾乎沒(méi)有產(chǎn)生任何的后續影響，與當年騰訊在微信當中推出的首批游戲產(chǎn)品如《打飛機》、《天天愛(ài)消除》一樣，阿里手游平臺的首批產(chǎn)品同樣聚焦于休閑類(lèi)的小游戲，消除類(lèi)手游《瘋狂的玩具》登陸淘寶、《啵啵?！?、《啪啪啪》兩款休閑游戲登陸來(lái)往。

一樣的路徑，不同的效果，《打飛機》成為微信歷史長(cháng)河當中的一個(gè)經(jīng)典案例，《天天愛(ài)消除》在3年半后的今天依舊排在A(yíng)pp Store暢銷(xiāo)榜單第27位，而阿里手游平臺的三款產(chǎn)品如一顆石子丟入大海，了無(wú)痕跡。

“在利益的基礎上，一切皆有可能”，阿里本寄望于以利益來(lái)吸引開(kāi)發(fā)者，但也正是因為利益開(kāi)發(fā)者對阿里平臺無(wú)動(dòng)于衷，幾大平臺360、百度、騰訊依舊是開(kāi)發(fā)者的首選。

一個(gè)簡(jiǎn)單的數學(xué)題，在阿里的平臺雖然可以獲得70%的收入，但總量卻并沒(méi)有騰訊、360的50%，乃至30%的收入高。

阿里無(wú)論是支付寶、淘寶還是天貓，它都不具備游戲分發(fā)的屬性，騰訊的社交平臺因為用戶(hù)的停留，所以它有足夠的機會(huì )被打開(kāi)，360、百度則專(zhuān)業(yè)定位于下載平臺，但阿里兩邊都不是。

阿里的產(chǎn)品本質(zhì)上屬于工具，工具是那種你打開(kāi)有著(zhù)明確的目的，需要支付了，打開(kāi)支付寶，需要購物了，打開(kāi)淘寶、天貓，在你的目的達到之后，你并不會(huì )對于其他屬性的東西感興趣。

數據也在說(shuō)明這一點(diǎn)，根據運營(yíng)商聯(lián)通發(fā)布的2017年2月的沃指數排行榜，支付寶、淘寶分別以3.57億、2.45億月活越用戶(hù)排在榜單的第4位和第7位，但在流量排行榜上，這兩者都未進(jìn)入前20，其中手機淘寶戶(hù)均月流量為5.4MB，支付寶是3.38MB，而百度手機助手的戶(hù)均月流量是11.68MB。

2014年底，未滿(mǎn)周歲之際，阿里親自試水的游戲業(yè)務(wù)宣告失敗，其手游業(yè)務(wù)徹底轉入阿里UC移動(dòng)事業(yè)群，也就是現在的阿里游戲，以前的UC九游。

二

阿里游戲對于阿里的大文娛體系的重要性不言而喻，實(shí)際上我們翻看這一輪在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所掀起的泛娛樂(lè )風(fēng)潮你會(huì )發(fā)現，一切的起點(diǎn)就在于手游給了泛娛樂(lè )一個(gè)變現的最大機遇。

因為游戲給了這個(gè)產(chǎn)業(yè)最重要的一個(gè)東西，就是如何向龐大的C端用戶(hù)開(kāi)啟變現的通道，某種意義上，游戲是泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)最大的紐帶，其超過(guò)1600億的年產(chǎn)值也給予了動(dòng)漫、影視、文學(xué)諸多的想象空間。

如果沒(méi)有游戲，那么整個(gè)泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)將中斷，一個(gè)比較現實(shí)的是，我們看到了諸多的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)產(chǎn)品被改編成游戲、影視劇被改編成游戲，甚至連綜藝也被改編成了游戲，反向的游戲推出文學(xué)、影視雖然也有，但基本集中于最最頂尖的游戲產(chǎn)品，才會(huì )改編，從整體上去看，并影視、文學(xué)等改編游戲少了很多。

在3月16日的那場(chǎng)發(fā)布會(huì )上，阿里游戲總裁史倉健宣布，阿里游戲正式全面進(jìn)軍游戲發(fā)行領(lǐng)域，2017年將攜10億資金助力游戲IP生態(tài)發(fā)展，并與阿里文學(xué)、阿里影業(yè)、優(yōu)酷聯(lián)手推出“IP裂變計劃”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這份合作計劃就是阿里將會(huì )把阿里文娛旗下，如阿里影視、阿里文學(xué)等熱門(mén)IP給予開(kāi)發(fā)者，讓他們去制作游戲，另外一方面是一些熱門(mén)游戲，阿里文學(xué)會(huì )幫助開(kāi)發(fā)者把他們打造成綜合IP，如拍攝影視劇等等。

但可以很顯然的看出，這個(gè)“IP裂變計劃”主要集中于將其他產(chǎn)業(yè)的IP導到開(kāi)發(fā)者手中。

阿里文化娛樂(lè )集團移動(dòng)事業(yè)群總裁何小鵬代表文娛集團致辭時(shí)，同樣表達了文娛集團對游戲業(yè)務(wù)的全方位支持和發(fā)展游戲業(yè)務(wù)的充足信心。

三

以IP串聯(lián)開(kāi)發(fā)者，這是繼阿里當初以流量匯聚開(kāi)發(fā)者之后的第二個(gè)嘗試，但留給阿里施展的空間并不多。

根據騰訊發(fā)布的2016年Q1、Q2、Q3財報顯示，在2016年前三個(gè)季度，騰訊在游戲方面共營(yíng)收532.6億元，而網(wǎng)易的財報則顯示，2016年全年，網(wǎng)易游戲上的營(yíng)收是279.8億元。

對比《2016年游戲產(chǎn)業(yè)報告》1655.7億元的整體市場(chǎng)，可以看到騰訊+網(wǎng)易吃下了中國游戲市場(chǎng)至少50%的營(yíng)收，而隨著(zhù)騰訊《王者榮耀》在2016年下半年的爆發(fā)，我們預計算上其即將發(fā)布的Q4財報，兩者的市場(chǎng)份額將在65%左右，留給整個(gè)市場(chǎng)的余量大約在600億元。

看上去依舊是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，空間也足夠廣闊，但是我們需要注意的一點(diǎn)在于，阿里的這個(gè)IP計劃到底吸引的是那些開(kāi)發(fā)者。

盛大、完美這些騰訊、網(wǎng)易之后的第二梯隊，是否需要依靠外部的力量來(lái)獲取IP，答案顯然是否定的，他們有足夠的實(shí)力去搭建屬于自己游戲生態(tài)。

實(shí)際上，這些IP計劃真正將吸引到的是那些無(wú)論是在資金還是在人才上都十分薄弱的中小型開(kāi)發(fā)者，他們才會(huì )對阿里所提出的IP共享計劃感興趣，因為他們缺少I(mǎi)P的沉淀和自造IP的能力。

這當中一個(gè)矛盾的點(diǎn)在于，優(yōu)質(zhì)的開(kāi)發(fā)商不需要阿里的扶持，但他們吃下了巨大部分的市場(chǎng)，中小型開(kāi)發(fā)商需要阿里的扶持，但他們能夠吃下的市場(chǎng)十分有限。

現在的手游市場(chǎng)，寡頭化的趨勢已經(jīng)不可逆轉，中小型開(kāi)發(fā)商即便在手握IP的情況下，也很難在市場(chǎng)當中有所作為。

同樣是《2016年游戲產(chǎn)業(yè)報告》，國內TOP10移動(dòng)游戲收入為357.6億元，占整體移動(dòng)游戲市場(chǎng)的43.7%。

一個(gè)現實(shí)是，中小型手游開(kāi)發(fā)商正在逐漸逃離手游產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)當中能夠存活下去的，非富即貴。

四

空間之外的是時(shí)間，2017年的手游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

阿里立足游戲產(chǎn)業(yè)的地方在于UC九游這個(gè)分發(fā)渠道，在2016年其又以2億美元收購了豌豆莢來(lái)繼續加強在分發(fā)渠道上的力量。

但現在的手游渠道與2013、2014年相比正發(fā)生翻天覆地的變化，在《正在崩塌的手游渠道,手游正越來(lái)越像當年的端游》一文中，我曾經(jīng)分析過(guò)手游渠道能夠興起的原因，無(wú)外乎人口的紅利和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重需要渠道去推。

但現在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)人口紅利早已經(jīng)消失，隨著(zhù)一大波創(chuàng )業(yè)公司的退出以及巨頭開(kāi)始呈現壟斷的趨勢，另外再加上產(chǎn)品邁向精品化和手游用戶(hù)在經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)教育后在產(chǎn)品選擇上的自我進(jìn)化，渠道正在慢慢從當年擁有話(huà)語(yǔ)權到逐漸依賴(lài)這些大廠(chǎng)而生存。

這個(gè)時(shí)候的手游渠道溢價(jià)能力已經(jīng)逐漸開(kāi)始走低，所能獲得的利潤也在走低，當百度正在籌劃賣(mài)掉百度游戲，當360在2015年Q2財報當中顯示其互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)(宣布私有化前最后可查數據)營(yíng)收1.222億美元，同比下滑16.4%，環(huán)比下滑8.6%，當小米從2015年6月的200億次總下載激增到2016年6月的500億次總下載卻在開(kāi)發(fā)者分成上毫無(wú)變化，上一個(gè)為5.8億元，一個(gè)是6億元。

種種現象都在說(shuō)明的是，渠道在這個(gè)手游邁向高度成熟的時(shí)代已經(jīng)不再有多大的助推作用。在產(chǎn)內容為王的當下，阿里游戲是否有能力再次起航，這是一個(gè)巨大的疑問(wèn)。

從行業(yè)角度看上去，渠道已然錯過(guò)了最為黃金的時(shí)間，再從細致的地方看，依靠泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)而誕生的IP似乎在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上所能起到的作用也著(zhù)實(shí)有限。

2016年Top10手游，《夢(mèng)幻西游》、《王者榮耀》、《大話(huà)西游》、《火影忍者》、《問(wèn)道》、《倩女幽魂》、《劍俠情緣》、《陰陽(yáng)師》、《穿越火線(xiàn)》、《征途》。

其中僅《火影忍者》可以算作泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)所提供的IP，絕大多數是端游IP，這說(shuō)明手游用戶(hù)正變的越來(lái)越重，端游的用戶(hù)開(kāi)始向手游遷徙，指望這批用戶(hù)和手游發(fā)展初期的那些用戶(hù)一樣以IP來(lái)挑選游戲是不可能的。

在手游發(fā)展的初期，同質(zhì)化嚴重，幾乎清一色卡牌，導致IP能夠帶來(lái)意想不到的效果，因為那個(gè)時(shí)候受利于龐大的人口紅利，絕大多數用戶(hù)不是游戲用戶(hù)，他們玩游戲唯IP認。親身體會(huì )在于，我曾經(jīng)玩過(guò)《航海王》手游，一款以《海賊王》為IP的卡牌手游，玩法和其他卡牌手游一致，但因為我是海賊王粉絲，所以我才會(huì )去玩。

但現在，用戶(hù)已經(jīng)被洗完了，手游邁入了重度的時(shí)代，玩法才能決定玩家的留存。時(shí)間越向后推，IP所能起到的作用將越有限。阿里游戲最大的兩塊資源，一塊游戲分發(fā)，一塊大文娛體系下的生態(tài)串聯(lián)，但在當下的游戲產(chǎn)業(yè)，正越來(lái)越不管用。

五

2003年底，第四屆西湖論劍，陳天橋第一次應馬云之約參加這樣的論壇，也是唯一一次。

次年，盛大網(wǎng)絡(luò )上市，陳天橋以31歲的年齡超越另外一位互聯(lián)網(wǎng)制造的首富丁磊，成為最年輕的首富，收購吉勝、邊鋒、起點(diǎn)，盛大帝國開(kāi)始從網(wǎng)絡(luò )游戲廠(chǎng)商的定位邁向“數字娛樂(lè )提供商”，打造“網(wǎng)絡(luò )迪士尼”。

盛大文學(xué)、盛大在線(xiàn)、盛大游戲、酷6、華友世紀、盛世影業(yè)、盛世驕陽(yáng)等一些列與此定位相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司或收購，或合資組建而成，而類(lèi)似盒子計劃、突襲新浪等也在告訴業(yè)界，盛大的決心。

2013年4月，阿里5.86億美元收購新浪微博約18%的股份開(kāi)啟大文娛板塊，收購蝦米音樂(lè )，天天動(dòng)聽(tīng)成立音樂(lè )事業(yè)部；全資收購UC成立移動(dòng)事業(yè)部；收購書(shū)旗小說(shuō)、整合了淘寶閱讀、UC書(shū)城成立阿里文學(xué)，將UC九游進(jìn)行公司化運作，更名阿里游戲；收購文化中國，私有化優(yōu)土壯大阿里影業(yè)部門(mén)；投資博納，聯(lián)合芒果TV打造家庭娛樂(lè )。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

在西子湖畔的那次對話(huà)當中，陳天橋是天子驕子，而阿里帝國，才剛剛起步，那一年淘寶正式上線(xiàn)。14年后天的今天，從文學(xué)到音樂(lè )再到影視、客廳，阿里幾乎在復制盛大當年的路徑。但盛大兵敗，轉向投資，剝離一系列資產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)四劍客，從此變?yōu)槿愣α⒌腂AT。而阿里大文娛發(fā)展如火如荼的背后，是阿里游戲正越來(lái)越跟不上整個(gè)文娛集團的快速發(fā)展步伐。