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自營門店關(guān)掉80% 搜房二手房業(yè)務(wù)陷困局
鄧依依 2017-03-23 11:55:38

大黃路,房天下線下門店大門緊閉

一場“關(guān)店潮”正在席卷搜房二手房線下門店。近日,記者走訪發(fā)現(xiàn),觀音橋、渝北等區(qū)域的搜房二手房門店都已在近段時間悄然關(guān)閉。無獨有偶,位于北京、上海的搜房二手房板塊都在經(jīng)歷著大規(guī)模裁員、關(guān)店風波。

搜房網(wǎng)提前“過冬”,著手關(guān)掉二手門店已成不爭事實,作為中國最大的房地產(chǎn)門戶搜房網(wǎng)究竟怎么了?

面對重重疑問,房天下重慶二手房相關(guān)電商高管向記者透露,因公司內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整,房天下二手房重慶自營店面縮減至20%,今后,房天下二手房門店將采取加盟方式進行。

自持店面縮減至20%

這場重慶搜房二手房門店關(guān)店風波從今年1月份便拉開序幕。

房天下二手房電商中心高管向記者透露,“1月,房天下二手房關(guān)閉了位于觀音橋的線下門店,3月關(guān)閉了位于大坪時代天街的電商交易中心……”

而就在一周前,位于大黃路金科VISAR的房天下二手房門店也已關(guān)閉。前日,記者來到大黃路公交車站旁,遠遠就看到搜房房天下二手房門店紅色醒目的標志。玻璃門緊閉,張貼著封條,封條上寫著:2017年3月15日封。透過玻璃往里看,辦公桌椅均在,但無人辦公。封條旁邊還貼著門市轉(zhuǎn)讓信息和一張房天下(重慶)二手房電商文件:“公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要,于3月15日起遷至新址辦公,另該房屋將進行轉(zhuǎn)租或加盟。”

“這是公司內(nèi)部業(yè)務(wù)模式調(diào)整,我們自營店只會留下20%。”該電商高管告訴記者,目前重慶僅剩下兩家線下直營店。

二手房銷售員工“被辭”

事實上,早在3個月之前,已有征兆。“沒有基本工資,也沒有社保,一切都是‘裸奔’……”李林(化),搜房房天下二手房銷售人員。2014年10月,李林進入搜房網(wǎng),成為搜房房天下二手房重慶第一批電商銷售人員。“當時底薪3500元加提成,平均每月能拿到6000~7000元,業(yè)績好的時候,還能上萬。”李林表示。

然而到了2016年底,公司政策突然180°大轉(zhuǎn)變。李林說,去年12月份,公司要求所有基層銷售人員簽署一份離職協(xié)議,并在協(xié)議中寫明個人原因離職,進而同時再與公司簽署合伙人協(xié)議。 “雖然新協(xié)議提高了銷售提成比例,但公司取消了員工基本工資并不再繳納社保。”李林說,相比新政策,銷售提成比例由以前的35%~55%,提到了50%~80%。若業(yè)績完成得好,實際收入看上去還會多一些,但這建立在沒有基本保障的前提下,協(xié)議還提到,雙方都能解除協(xié)議不追究責任……

“想到以前的業(yè)務(wù)里還有些提成現(xiàn)在都沒有拿到,所以不得不與公司簽了合伙人協(xié)議。簽了協(xié)議后,就與公司之間是合伙合作的關(guān)系,不再是勞務(wù)關(guān)系。”李林說,現(xiàn)在積極性也下降了很多,業(yè)績上不來收入就低了,如今他也在另謀出路。

在業(yè)內(nèi)專家看來,這實質(zhì)是搜房二手板塊的“變相裁員”,以此轉(zhuǎn)嫁業(yè)績下滑帶來的成本壓力。

單店利潤率持續(xù)下滑 搜房“斷臂求生”

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),不論是在重慶,或是上海、北京,搜房二手房板塊都在經(jīng)歷大規(guī)模裁員、關(guān)店風波。2月18日,董事長莫天全更是發(fā)內(nèi)部信承認:“在公司轉(zhuǎn)型的困難時期,在公司為了未來而轉(zhuǎn)型導致巨大虧損的情況下,公司不得已必須采取各種措施和政策,歷經(jīng)痛苦的‘斷臂求生’……”

然而,搜房“斷臂求生”的背后凈利潤卻遭遇連續(xù)下滑和虧損。而持續(xù)下滑的單店利潤率則是搜房選擇“割肉”關(guān)店的另一重要原因。“開店成本太高,長此以往,公司會一直處于虧損狀態(tài),關(guān)店是公司一個不得已的決策。”以上重慶搜房電商高管如此表示。

記者了解到,目前二手門店所產(chǎn)生的主要成本主要在門面費用和人員工資兩大塊,總的計算下來,開一家門店的投入在30萬元~50萬元。重慶新中地產(chǎn)總經(jīng)理何偉堅表示,“房租每年平均有5%的增長,隨著成本增加,目前單店的利潤率已降至20%,而以前能達到25%~30%。”

轉(zhuǎn)向“加盟模式” 搜房退回線上做輕資產(chǎn)

種種跡象已表明,房天下正放棄與中介公司搶奪線下市場,而是再次與線下傳統(tǒng)中介合作,重新退回線上平臺。記者了解到,目前在重慶搜房網(wǎng)正轉(zhuǎn)向“加盟模式”。“此后,搜房房天下二手房線下門店都是采取加盟方式進行擴張。”該電商高管告訴表示,目前正在著手加盟店的事宜,加盟在3月初已對外開放。

“房天下持續(xù)虧損顯示其線下轉(zhuǎn)型并不順利。”在易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進看來,房天下通過線下門店的關(guān)閉,而改為加盟店的方式,能夠降低門店的經(jīng)營成本,從側(cè)面說明單純線上線下的互動并不是最終的經(jīng)營模式。更多精彩內(nèi)容,請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

通過加盟的方式,能夠促進經(jīng)紀業(yè)務(wù)更具備靈活性。嚴躍進說,二手房業(yè)務(wù)虧損,很大程度上說明類似企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。由此,“做輕資產(chǎn),降低風險”已成為當前搜房轉(zhuǎn)型的抉擇之路。

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