大黃路，房天下線(xiàn)下門(mén)店大門(mén)緊閉

一場(chǎng)“關(guān)店潮”正在席卷搜房二手房線(xiàn)下門(mén)店。近日，記者走訪(fǎng)發(fā)現，觀(guān)音橋、渝北等區域的搜房二手房門(mén)店都已在近段時(shí)間悄然關(guān)閉。無(wú)獨有偶，位于北京、上海的搜房二手房板塊都在經(jīng)歷著(zhù)大規模裁員、關(guān)店風(fēng)波。

搜房網(wǎng)提前“過(guò)冬”，著(zhù)手關(guān)掉二手門(mén)店已成不爭事實(shí)，作為中國最大的房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)搜房網(wǎng)究竟怎么了?

面對重重疑問(wèn)，房天下重慶二手房相關(guān)電商高管向記者透露，因公司內部業(yè)務(wù)調整，房天下二手房重慶自營(yíng)店面縮減至20%，今后，房天下二手房門(mén)店將采取加盟方式進(jìn)行。

自持店面縮減至20%

這場(chǎng)重慶搜房二手房門(mén)店關(guān)店風(fēng)波從今年1月份便拉開(kāi)序幕。

房天下二手房電商中心高管向記者透露，“1月，房天下二手房關(guān)閉了位于觀(guān)音橋的線(xiàn)下門(mén)店，3月關(guān)閉了位于大坪時(shí)代天街的電商交易中心……”

而就在一周前，位于大黃路金科VISAR的房天下二手房門(mén)店也已關(guān)閉。前日，記者來(lái)到大黃路公交車(chē)站旁，遠遠就看到搜房房天下二手房門(mén)店紅色醒目的標志。玻璃門(mén)緊閉，張貼著(zhù)封條，封條上寫(xiě)著(zhù)：2017年3月15日封。透過(guò)玻璃往里看，辦公桌椅均在，但無(wú)人辦公。封條旁邊還貼著(zhù)門(mén)市轉讓信息和一張房天下(重慶)二手房電商文件：“公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，于3月15日起遷至新址辦公，另該房屋將進(jìn)行轉租或加盟。”

“這是公司內部業(yè)務(wù)模式調整，我們自營(yíng)店只會(huì )留下20%。”該電商高管告訴記者，目前重慶僅剩下兩家線(xiàn)下直營(yíng)店。

二手房銷(xiāo)售員工“被辭”

事實(shí)上，早在3個(gè)月之前，已有征兆。“沒(méi)有基本工資，也沒(méi)有社保，一切都是‘裸奔’……”李林(化)，搜房房天下二手房銷(xiāo)售人員。2014年10月，李林進(jìn)入搜房網(wǎng)，成為搜房房天下二手房重慶第一批電商銷(xiāo)售人員。“當時(shí)底薪3500元加提成，平均每月能拿到6000~7000元，業(yè)績(jì)好的時(shí)候，還能上萬(wàn)。”李林表示。

然而到了2016年底，公司政策突然180°大轉變。李林說(shuō)，去年12月份，公司要求所有基層銷(xiāo)售人員簽署一份離職協(xié)議，并在協(xié)議中寫(xiě)明個(gè)人原因離職，進(jìn)而同時(shí)再與公司簽署合伙人協(xié)議。 “雖然新協(xié)議提高了銷(xiāo)售提成比例，但公司取消了員工基本工資并不再繳納社保。”李林說(shuō)，相比新政策，銷(xiāo)售提成比例由以前的35%~55%，提到了50%~80%。若業(yè)績(jì)完成得好，實(shí)際收入看上去還會(huì )多一些，但這建立在沒(méi)有基本保障的前提下，協(xié)議還提到，雙方都能解除協(xié)議不追究責任……

“想到以前的業(yè)務(wù)里還有些提成現在都沒(méi)有拿到，所以不得不與公司簽了合伙人協(xié)議。簽了協(xié)議后，就與公司之間是合伙合作的關(guān)系，不再是勞務(wù)關(guān)系。”李林說(shuō)，現在積極性也下降了很多，業(yè)績(jì)上不來(lái)收入就低了，如今他也在另謀出路。

在業(yè)內專(zhuān)家看來(lái)，這實(shí)質(zhì)是搜房二手板塊的“變相裁員”，以此轉嫁業(yè)績(jì)下滑帶來(lái)的成本壓力。

單店利潤率持續下滑 搜房“斷臂求生”

記者調查發(fā)現，不論是在重慶，或是上海、北京，搜房二手房板塊都在經(jīng)歷大規模裁員、關(guān)店風(fēng)波。2月18日，董事長(cháng)莫天全更是發(fā)內部信承認：“在公司轉型的困難時(shí)期，在公司為了未來(lái)而轉型導致巨大虧損的情況下，公司不得已必須采取各種措施和政策，歷經(jīng)痛苦的‘斷臂求生’……”

然而，搜房“斷臂求生”的背后凈利潤卻遭遇連續下滑和虧損。而持續下滑的單店利潤率則是搜房選擇“割肉”關(guān)店的另一重要原因。“開(kāi)店成本太高，長(cháng)此以往，公司會(huì )一直處于虧損狀態(tài)，關(guān)店是公司一個(gè)不得已的決策。”以上重慶搜房電商高管如此表示。

記者了解到，目前二手門(mén)店所產(chǎn)生的主要成本主要在門(mén)面費用和人員工資兩大塊，總的計算下來(lái)，開(kāi)一家門(mén)店的投入在30萬(wàn)元~50萬(wàn)元。重慶新中地產(chǎn)總經(jīng)理何偉堅表示，“房租每年平均有5%的增長(cháng)，隨著(zhù)成本增加，目前單店的利潤率已降至20%，而以前能達到25%~30%。”

轉向“加盟模式” 搜房退回線(xiàn)上做輕資產(chǎn)

種種跡象已表明，房天下正放棄與中介公司搶奪線(xiàn)下市場(chǎng)，而是再次與線(xiàn)下傳統中介合作，重新退回線(xiàn)上平臺。記者了解到，目前在重慶搜房網(wǎng)正轉向“加盟模式”。“此后，搜房房天下二手房線(xiàn)下門(mén)店都是采取加盟方式進(jìn)行擴張。”該電商高管告訴表示，目前正在著(zhù)手加盟店的事宜，加盟在3月初已對外開(kāi)放。

“房天下持續虧損顯示其線(xiàn)下轉型并不順利。”在易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進(jìn)看來(lái)，房天下通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店的關(guān)閉，而改為加盟店的方式，能夠降低門(mén)店的經(jīng)營(yíng)成本，從側面說(shuō)明單純線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)并不是最終的經(jīng)營(yíng)模式。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

通過(guò)加盟的方式，能夠促進(jìn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)更具備靈活性。嚴躍進(jìn)說(shuō)，二手房業(yè)務(wù)虧損，很大程度上說(shuō)明類(lèi)似企業(yè)需要不斷轉變經(jīng)營(yíng)方式。由此，“做輕資產(chǎn)，降低風(fēng)險”已成為當前搜房轉型的抉擇之路。