4月15日，友阿海外購位于株洲神農(nóng)太陽城的線下體驗店正式開業(yè)。據(jù)了解，這個經(jīng)營面積達(dá)400平方米的線下體驗店為該品牌首次入駐三線城市株洲。

三四線城市正在成為諸多線上商家鋪設(shè)線下渠道時著力爭搶的蛋糕。這其中，除了湖南本土平臺外，不乏京東、阿里巴巴等業(yè)界大佬，農(nóng)村淘寶、京東便利店或?qū)槿木€城市帶來更便捷的O2O消費(fèi)體驗。

“隨著中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，未來長遠(yuǎn)的主戰(zhàn)場應(yīng)該在三四線城市。”友阿股份董事長胡子敬在接受采訪時表示。而各大電商銷售平臺的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，隨著消費(fèi)不斷升級而催生的三四線城市新興市場，成長速度或許超出市場想象。

湖南本土商家搶灘布局

“三四線城市的消費(fèi)能力比我們想象的要高，消費(fèi)者愿意花上萬元買個包，或者幾千元買一個洗臉儀。”友阿股份運(yùn)營總監(jiān)、友阿海外購創(chuàng)始人胡碩透露，從去年以來友阿海外購嘗試在郴州、常德等地開設(shè)的體驗店銷售情況看來，三四線城市消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和能力不容小覷。

記者注意到，此次友阿海外購加大三四線城市線下體驗店布局力度，在株洲開出經(jīng)營面積達(dá)400平方米的線下體驗門店，并嘗試了搭配進(jìn)口生鮮、水果進(jìn)行線下銷售，這在該品牌十余家線下體驗店中尚屬首次，甚至領(lǐng)先于省會長沙。

省內(nèi)持續(xù)在三四線城市發(fā)力的當(dāng)然不止友阿一家。據(jù)了解，湖南本土線上臘味銷售品牌松桂坊目前也已開始線下臘味煲仔飯門店的鋪設(shè)。目前，該品牌位于湘西鳳凰的門店也已進(jìn)入裝修階段。

“目前，在郴州開設(shè)的經(jīng)營面積僅不到四十平方米的小店，每月銷售額已超過長沙的好幾家店鋪。”友阿云商副總經(jīng)理許勇波表示，本月還將在株洲開出另一門店，而在今年50家的開店計劃中，三四線城市布局占據(jù)重要比例。

銷售激增成深度開發(fā)目標(biāo)

早在5年前，阿里巴巴旗下淘寶、天貓的年交易額突破10000億元時，三四線地區(qū)的消費(fèi)力便已初現(xiàn)端倪。彼時，來自阿里巴巴的數(shù)據(jù)分析顯示，三四線以下地區(qū)的消費(fèi)正以60%的增速追趕一二線城市的消費(fèi)力。

而在天貓發(fā)布的《2016中國美妝消費(fèi)趨勢報告》中也提到，2012年至2015 年，天貓美妝每筆交易單價排名前十省份分別為西藏、新疆、青海、北京、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、上海、云南、湖北，不難看出，中西部省份高消費(fèi)水平盡顯。

報告認(rèn)為，新興人群、渠道下沉和高端品類正成為線上美妝快速增長的“三駕馬車”，越來越多的三四線城市消費(fèi)者成為海外美妝品牌的高端用戶。

三四線城市不斷增長的消費(fèi)，尤其是高端消費(fèi)，正成為線上商家們眼中的競爭藍(lán)海。今年4月10日，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東就公開對外宣布，京東5年內(nèi)將在全國開設(shè)超過100萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。此前不久，他還曾表示，京東要在全國開設(shè)1萬家京東家電專賣店，“讓村鎮(zhèn)的老百姓也能享受正品低價的服務(wù)。”

早前，阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝也曾公開表示，阿里巴巴計劃在3到5年里投資100億，建立1000個縣級的服務(wù)中心和10萬個村級的服務(wù)站，將會覆蓋全國三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

觀察

意在“貼標(biāo)簽”

當(dāng)一二線城市的消費(fèi)力正在逐漸趨于飽和，如何挖掘三四線城市的消費(fèi)新藍(lán)海成為眾多商家們不得不主動思考的議題。有意思的是，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，商家爭奪三四線城市的目的，除刺激銷量外，還有更多的“醉翁之意”。

許勇波就表示，希望友阿海外購跨境體驗店在株洲的開設(shè)能夠起到先導(dǎo)作用，為下一步友阿購物中心在三四線城市的擴(kuò)張，優(yōu)化企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。

據(jù)悉，未來友阿海外購將以社區(qū)型加盟店為重點，深挖社區(qū)經(jīng)濟(jì)。“50平方米的店鋪投資只要20萬至30萬元，店主通過朋友圈、微信群等社交平臺與消費(fèi)者形成親密粉絲互動關(guān)系，完善社區(qū)型業(yè)態(tài)。”許勇波如是說。

而松桂坊在省會長沙大力推進(jìn)線下煲仔飯店鋪設(shè)的同時，回歸品牌創(chuàng)始地鳳凰開設(shè)一家裝修獨具特色的體驗店，其用意則更是不言而喻。更多精彩內(nèi)容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

與此同時，京東、蘇寧、國美、阿里等大咖們的爭奪更是分秒必爭。在這場“三四線新興城市”的爭奪戰(zhàn)，儼然已成為一場“貼標(biāo)簽”游戲，有限的優(yōu)質(zhì)線下門店資源以及“蠻荒”消費(fèi)市場究竟會被誰貼上更多的自家商標(biāo)，不禁讓人有點好奇。