4月15日，友阿海外購位于株洲神農太陽(yáng)城的線(xiàn)下體驗店正式開(kāi)業(yè)。據了解，這個(gè)經(jīng)營(yíng)面積達400平方米的線(xiàn)下體驗店為該品牌首次入駐三線(xiàn)城市株洲。

三四線(xiàn)城市正在成為諸多線(xiàn)上商家鋪設線(xiàn)下渠道時(shí)著(zhù)力爭搶的蛋糕。這其中，除了湖南本土平臺外，不乏京東、阿里巴巴等業(yè)界大佬，農村淘寶、京東便利店或將為三四線(xiàn)城市帶來(lái)更便捷的O2O消費體驗。

“隨著(zhù)中國的城鎮化建設加快，未來(lái)長(cháng)遠的主戰場(chǎng)應該在三四線(xiàn)城市。”友阿股份董事長(cháng)胡子敬在接受采訪(fǎng)時(shí)表示。而各大電商銷(xiāo)售平臺的銷(xiāo)售統計數據也顯示，隨著(zhù)消費不斷升級而催生的三四線(xiàn)城市新興市場(chǎng)，成長(cháng)速度或許超出市場(chǎng)想象。

湖南本土商家搶灘布局

“三四線(xiàn)城市的消費能力比我們想象的要高，消費者愿意花上萬(wàn)元買(mǎi)個(gè)包，或者幾千元買(mǎi)一個(gè)洗臉儀。”友阿股份運營(yíng)總監、友阿海外購創(chuàng )始人胡碩透露，從去年以來(lái)友阿海外購嘗試在郴州、常德等地開(kāi)設的體驗店銷(xiāo)售情況看來(lái)，三四線(xiàn)城市消費者的消費意愿和能力不容小覷。

記者注意到，此次友阿海外購加大三四線(xiàn)城市線(xiàn)下體驗店布局力度，在株洲開(kāi)出經(jīng)營(yíng)面積達400平方米的線(xiàn)下體驗門(mén)店，并嘗試了搭配進(jìn)口生鮮、水果進(jìn)行線(xiàn)下銷(xiāo)售，這在該品牌十余家線(xiàn)下體驗店中尚屬首次，甚至領(lǐng)先于省會(huì )長(cháng)沙。

省內持續在三四線(xiàn)城市發(fā)力的當然不止友阿一家。據了解，湖南本土線(xiàn)上臘味銷(xiāo)售品牌松桂坊目前也已開(kāi)始線(xiàn)下臘味煲仔飯門(mén)店的鋪設。目前，該品牌位于湘西鳳凰的門(mén)店也已進(jìn)入裝修階段。

“目前，在郴州開(kāi)設的經(jīng)營(yíng)面積僅不到四十平方米的小店，每月銷(xiāo)售額已超過(guò)長(cháng)沙的好幾家店鋪。”友阿云商副總經(jīng)理許勇波表示，本月還將在株洲開(kāi)出另一門(mén)店，而在今年50家的開(kāi)店計劃中，三四線(xiàn)城市布局占據重要比例。

銷(xiāo)售激增成深度開(kāi)發(fā)目標

早在5年前，阿里巴巴旗下淘寶、天貓的年交易額突破10000億元時(shí)，三四線(xiàn)地區的消費力便已初現端倪。彼時(shí)，來(lái)自阿里巴巴的數據分析顯示，三四線(xiàn)以下地區的消費正以60%的增速追趕一二線(xiàn)城市的消費力。

而在天貓發(fā)布的《2016中國美妝消費趨勢報告》中也提到，2012年至2015 年，天貓美妝每筆交易單價(jià)排名前十省份分別為西藏、新疆、青海、北京、內蒙古、甘肅、寧夏、上海、云南、湖北，不難看出，中西部省份高消費水平盡顯。

報告認為，新興人群、渠道下沉和高端品類(lèi)正成為線(xiàn)上美妝快速增長(cháng)的“三駕馬車(chē)”，越來(lái)越多的三四線(xiàn)城市消費者成為海外美妝品牌的高端用戶(hù)。

三四線(xiàn)城市不斷增長(cháng)的消費，尤其是高端消費，正成為線(xiàn)上商家們眼中的競爭藍海。今年4月10日，京東集團CEO劉強東就公開(kāi)對外宣布，京東5年內將在全國開(kāi)設超過(guò)100萬(wàn)家京東便利店，其中一半在農村。此前不久，他還曾表示，京東要在全國開(kāi)設1萬(wàn)家京東家電專(zhuān)賣(mài)店，“讓村鎮的老百姓也能享受正品低價(jià)的服務(wù)。”

早前，阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝也曾公開(kāi)表示，阿里巴巴計劃在3到5年里投資100億，建立1000個(gè)縣級的服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級的服務(wù)站，將會(huì )覆蓋全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區。

觀(guān)察

意在“貼標簽”

當一二線(xiàn)城市的消費力正在逐漸趨于飽和，如何挖掘三四線(xiàn)城市的消費新藍海成為眾多商家們不得不主動(dòng)思考的議題。有意思的是，記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，商家爭奪三四線(xiàn)城市的目的，除刺激銷(xiāo)量外，還有更多的“醉翁之意”。

許勇波就表示，希望友阿海外購跨境體驗店在株洲的開(kāi)設能夠起到先導作用，為下一步友阿購物中心在三四線(xiàn)城市的擴張，優(yōu)化企業(yè)形象，培養忠實(shí)顧客。

據悉，未來(lái)友阿海外購將以社區型加盟店為重點(diǎn)，深挖社區經(jīng)濟。“50平方米的店鋪投資只要20萬(wàn)至30萬(wàn)元，店主通過(guò)朋友圈、微信群等社交平臺與消費者形成親密粉絲互動(dòng)關(guān)系，完善社區型業(yè)態(tài)。”許勇波如是說(shuō)。

而松桂坊在省會(huì )長(cháng)沙大力推進(jìn)線(xiàn)下煲仔飯店鋪設的同時(shí)，回歸品牌創(chuàng )始地鳳凰開(kāi)設一家裝修獨具特色的體驗店，其用意則更是不言而喻。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

與此同時(shí)，京東、蘇寧、國美、阿里等大咖們的爭奪更是分秒必爭。在這場(chǎng)“三四線(xiàn)新興城市”的爭奪戰，儼然已成為一場(chǎng)“貼標簽”游戲，有限的優(yōu)質(zhì)線(xiàn)下門(mén)店資源以及“蠻荒”消費市場(chǎng)究竟會(huì )被誰(shuí)貼上更多的自家商標，不禁讓人有點(diǎn)好奇。