4月15日，友阿海外購(gòu)位于株洲神農(nóng)太陽(yáng)城的線下體驗(yàn)店正式開(kāi)業(yè)。據(jù)了解，這個(gè)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)400平方米的線下體驗(yàn)店為該品牌首次入駐三線城市株洲。

三四線城市正在成為諸多線上商家鋪設(shè)線下渠道時(shí)著力爭(zhēng)搶的蛋糕。這其中，除了湖南本土平臺(tái)外，不乏京東、阿里巴巴等業(yè)界大佬，農(nóng)村淘寶、京東便利店或?qū)槿木€城市帶來(lái)更便捷的O2O消費(fèi)體驗(yàn)。

“隨著中國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該在三四線城市。”友阿股份董事長(zhǎng)胡子敬在接受采訪時(shí)表示。而各大電商銷(xiāo)售平臺(tái)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，隨著消費(fèi)不斷升級(jí)而催生的三四線城市新興市場(chǎng)，成長(zhǎng)速度或許超出市場(chǎng)想象。

湖南本土商家搶灘布局

“三四線城市的消費(fèi)能力比我們想象的要高，消費(fèi)者愿意花上萬(wàn)元買(mǎi)個(gè)包，或者幾千元買(mǎi)一個(gè)洗臉儀。”友阿股份運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、友阿海外購(gòu)創(chuàng)始人胡碩透露，從去年以來(lái)友阿海外購(gòu)嘗試在郴州、常德等地開(kāi)設(shè)的體驗(yàn)店銷(xiāo)售情況看來(lái)，三四線城市消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和能力不容小覷。

記者注意到，此次友阿海外購(gòu)加大三四線城市線下體驗(yàn)店布局力度，在株洲開(kāi)出經(jīng)營(yíng)面積達(dá)400平方米的線下體驗(yàn)門(mén)店，并嘗試了搭配進(jìn)口生鮮、水果進(jìn)行線下銷(xiāo)售，這在該品牌十余家線下體驗(yàn)店中尚屬首次，甚至領(lǐng)先于省會(huì)長(zhǎng)沙。

省內(nèi)持續(xù)在三四線城市發(fā)力的當(dāng)然不止友阿一家。據(jù)了解，湖南本土線上臘味銷(xiāo)售品牌松桂坊目前也已開(kāi)始線下臘味煲仔飯門(mén)店的鋪設(shè)。目前，該品牌位于湘西鳳凰的門(mén)店也已進(jìn)入裝修階段。

“目前，在郴州開(kāi)設(shè)的經(jīng)營(yíng)面積僅不到四十平方米的小店，每月銷(xiāo)售額已超過(guò)長(zhǎng)沙的好幾家店鋪。”友阿云商副總經(jīng)理許勇波表示，本月還將在株洲開(kāi)出另一門(mén)店，而在今年50家的開(kāi)店計(jì)劃中，三四線城市布局占據(jù)重要比例。

銷(xiāo)售激增成深度開(kāi)發(fā)目標(biāo)

早在5年前，阿里巴巴旗下淘寶、天貓的年交易額突破10000億元時(shí)，三四線地區(qū)的消費(fèi)力便已初現(xiàn)端倪。彼時(shí)，來(lái)自阿里巴巴的數(shù)據(jù)分析顯示，三四線以下地區(qū)的消費(fèi)正以60%的增速追趕一二線城市的消費(fèi)力。

而在天貓發(fā)布的《2016中國(guó)美妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中也提到，2012年至2015 年，天貓美妝每筆交易單價(jià)排名前十省份分別為西藏、新疆、青海、北京、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、上海、云南、湖北，不難看出，中西部省份高消費(fèi)水平盡顯。

報(bào)告認(rèn)為，新興人群、渠道下沉和高端品類(lèi)正成為線上美妝快速增長(zhǎng)的“三駕馬車(chē)”，越來(lái)越多的三四線城市消費(fèi)者成為海外美妝品牌的高端用戶。

三四線城市不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)，尤其是高端消費(fèi)，正成為線上商家們眼中的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。今年4月10日，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東就公開(kāi)對(duì)外宣布，京東5年內(nèi)將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)100萬(wàn)家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。此前不久，他還曾表示，京東要在全國(guó)開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家京東家電專(zhuān)賣(mài)店，“讓村鎮(zhèn)的老百姓也能享受正品低價(jià)的服務(wù)。”

早前，阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝也曾公開(kāi)表示，阿里巴巴計(jì)劃在3到5年里投資100億，建立1000個(gè)縣級(jí)的服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)的服務(wù)站，將會(huì)覆蓋全國(guó)三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

觀察

意在“貼標(biāo)簽”

當(dāng)一二線城市的消費(fèi)力正在逐漸趨于飽和，如何挖掘三四線城市的消費(fèi)新藍(lán)海成為眾多商家們不得不主動(dòng)思考的議題。有意思的是，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，商家爭(zhēng)奪三四線城市的目的，除刺激銷(xiāo)量外，還有更多的“醉翁之意”。

許勇波就表示，希望友阿海外購(gòu)跨境體驗(yàn)店在株洲的開(kāi)設(shè)能夠起到先導(dǎo)作用，為下一步友阿購(gòu)物中心在三四線城市的擴(kuò)張，優(yōu)化企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

據(jù)悉，未來(lái)友阿海外購(gòu)將以社區(qū)型加盟店為重點(diǎn)，深挖社區(qū)經(jīng)濟(jì)。“50平方米的店鋪投資只要20萬(wàn)至30萬(wàn)元，店主通過(guò)朋友圈、微信群等社交平臺(tái)與消費(fèi)者形成親密粉絲互動(dòng)關(guān)系，完善社區(qū)型業(yè)態(tài)。”許勇波如是說(shuō)。

而松桂坊在省會(huì)長(zhǎng)沙大力推進(jìn)線下煲仔飯店鋪設(shè)的同時(shí)，回歸品牌創(chuàng)始地鳳凰開(kāi)設(shè)一家裝修獨(dú)具特色的體驗(yàn)店，其用意則更是不言而喻。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

與此同時(shí)，京東、蘇寧、國(guó)美、阿里等大咖們的爭(zhēng)奪更是分秒必爭(zhēng)。在這場(chǎng)“三四線新興城市”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，儼然已成為一場(chǎng)“貼標(biāo)簽”游戲，有限的優(yōu)質(zhì)線下門(mén)店資源以及“蠻荒”消費(fèi)市場(chǎng)究竟會(huì)被誰(shuí)貼上更多的自家商標(biāo)，不禁讓人有點(diǎn)好奇。