中國—東盟中小企業(yè)貿易促進(jìn)平臺 (CASTPP) 主要服務(wù)中國—東盟中小企業(yè)，幫助東盟中小企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)，幫助中國中小企業(yè)進(jìn)入東盟市場(chǎng)。2016年12月13、16日，超過(guò)500名東盟國家中小企業(yè)參加了CASTPP 在泰國曼谷和馬來(lái)西亞吉隆坡兩地的推介會(huì )。

廣西欽州保稅港區管委會(huì )常務(wù)副主任王雄昌在會(huì )上表示，CASTPP 是一個(gè)開(kāi)放的服務(wù)平臺，為東盟產(chǎn)品進(jìn)入中國，開(kāi)辟一個(gè)快捷、便利、低成本的通道，力圖在中小企業(yè)的貿易合作方面開(kāi)創(chuàng )新的路徑。

本刊記者對部分參與了CASTPP推介會(huì )的馬來(lái)西亞和泰國中小企業(yè)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，有許多對該平臺做出了十分積極的評價(jià)，并表達了希望盡快開(kāi)展合作的愿望。

猴王食品(泰國)有限公司副總經(jīng)理陸繼林

多方聯(lián)動(dòng)，這個(gè)平臺挺便捷

“雖然跟 CASTPP 這個(gè)平臺合作時(shí)間不長(cháng)，但我們認為這個(gè)平臺非常好!我們希望借助這個(gè)平臺讓中國消費者品嘗到我們的健康產(chǎn)品。”2017年3月23日，猴王食品(泰國)有限公司負責人王康平在第 96 屆中國成都春季糖酒會(huì )上，接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。此次中國春季糖酒會(huì )是 CASTPP成立以來(lái)，組織東盟中小企業(yè)在中國參與的首個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì )。

該企業(yè)另一名負責人，副總經(jīng)理陸繼林曾向本刊記者表示，公司過(guò)去多次試圖打開(kāi)中國市場(chǎng)，但無(wú)奈收效甚微。其中的問(wèn)題在于該企業(yè)以往的營(yíng)銷(xiāo)，未能讓消費者充分認識產(chǎn)品的最大特色和優(yōu)勢。

陸繼林對CASTPP給予了高度的評價(jià)。在他看來(lái)，CASTPP 的獨到之處在于其不僅擁有媒體平臺，更是一個(gè)具有強大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的交流平臺，一個(gè)中國東盟企業(yè)間貿易合作的便捷通道。公司可與 CASTPP 深度合作，在促進(jìn)產(chǎn)品宣傳、樹(shù)立企業(yè)形象、加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規模等各方面相互協(xié)調，最終為公司拓展更廣闊的中國市場(chǎng)。

此外，該平臺還具備海外集中采購、強大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、便利的展示銷(xiāo)售平臺、先進(jìn)的電商平臺、便捷的通關(guān)通檢服務(wù)五大功能。

正是這些能夠將中小企業(yè)產(chǎn)品帶進(jìn)中國市場(chǎng)的實(shí)實(shí)在在能力，讓 CASTPP 獲得了有關(guān)東盟中小企業(yè)的認可。馬來(lái)西亞愛(ài)家食品工業(yè)有限公司方連毓向記者表示，曾經(jīng)有很多中國代理商希望跟自己合作，但沒(méi)有理順出口的各個(gè)環(huán)節，導致公司做了許多無(wú)用功。

“而現在，CASTPP 幫我們找消費者，或把產(chǎn)品直接介紹給他們的顧客。最重要的是，CASTPP 為我們提供了一個(gè)平臺，讓我們直接發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，開(kāi)拓中國市場(chǎng)。”方連毓說(shuō)道。

泰國 Oldies Goldies 公司負責人英咔·西提維拉亞猜

服務(wù)周到，開(kāi)拓市場(chǎng)更省心

“我們是通過(guò)馬來(lái)西亞國家貿易促進(jìn)局(MATRADE)了解 CASTPP 的。MATRADE 鼓 勵更多的中小企 業(yè) 抓住參 與CASTPP 的機會(huì )，開(kāi)拓中國和東盟 19 億人口的龐大市場(chǎng)。”

來(lái)自馬來(lái)西亞 MYNY 資源有限公司的總經(jīng)理鐘詒興和市場(chǎng)總監符永興對 CASTPP 這一平臺大加贊賞。

“我們認為，CASTPP 將是促進(jìn)各方之間更多合作的良好平臺。CASTPP 得到了參與國政府機構的大力支持，私營(yíng)部門(mén)中也有中小微型企業(yè)的參與，為有關(guān)各方的產(chǎn)品商業(yè)化創(chuàng )造了巨大機會(huì )。”

MYNY 成立于 2016 年 7 月，是一家十分年輕的中小型企業(yè)。這樣的企業(yè)要進(jìn)入中國市場(chǎng)有一定的難度，而 CASTPP 給這樣的企業(yè)進(jìn)入中國提供了一條龍服務(wù)，打開(kāi)了一道方便之門(mén)。

“這是吸引我的一個(gè)很重要的因素。”市場(chǎng)總監符永興說(shuō)道，“我們一直與運營(yíng) CASTPP 的領(lǐng)航國際貿易有限公司保持密切聯(lián)系。該公司對我們提供了持續的支持，不斷地加深對我們公司產(chǎn)品的了解，并把我們的產(chǎn)品推薦給了他們的中國合作伙伴。”兩位負責人對 CASTPP 為企業(yè)提供的細致、周到的服務(wù)感到十分滿(mǎn)意。

在馬來(lái)西亞的許多中小企業(yè)看來(lái)， CASTPP 與 MATRADE在多方面開(kāi)展的合作，將有助于增加馬來(lái)西亞等國中小企業(yè)對出口的理解，并提供可觀(guān)的出口機會(huì )，有助于加強與中國的雙邊貿易。

“CASTPP 將進(jìn)一步發(fā)掘隱藏在市場(chǎng)上的獨特且高質(zhì)量的產(chǎn)品，因為許多中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行出口和參與全球商業(yè)競爭。對這些產(chǎn)品的發(fā)掘及其市場(chǎng)的開(kāi)拓，將為廣大消費者帶來(lái)許多好處。”符永興說(shuō)。

馬來(lái)西亞 MYNY 資源有限公司總經(jīng)理鐘詒興(左一)帶著(zhù)產(chǎn)品參加第 96 屆中國成都春季糖酒會(huì )

加入CASTPP后，中小企業(yè)的期待

在談及“希望借助 CASTPP 實(shí)現何種目標”時(shí)，符永興表達了自己對開(kāi)展更多合作的熱切期待。具體而言，他希望進(jìn)一步得到 CASTPP 平臺在如下幾個(gè)方面的協(xié)助：

首先是獲得免費在中國參展的機會(huì )。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，企業(yè)將有更多機會(huì )參加如在昆明、上海、廣西或其他地區的展會(huì )。而 CASTPP 是一個(gè)可代替企業(yè)參展的平臺，只要企業(yè)將產(chǎn)品樣本提供給平臺方面，甚至可實(shí)現“足不出戶(hù)”地參加中國展會(huì )。

然后是享受由 CASTPP 搭建的、通往中國市場(chǎng)的成熟渠道。“在馬來(lái)西亞 CASTPP 的啟動(dòng)儀式上，相關(guān)負責人介紹了CASTPP 在中國各省已擁有強大的銷(xiāo)售平臺及網(wǎng)絡(luò )。由此我們相信，我們的產(chǎn)品將能很快通過(guò) CASTPP 銷(xiāo)售出去。”

最后是在宣傳和財務(wù)資源方面的支持。“中國工商銀行馬來(lái)西亞分行是 CASTPP 的合作伙伴。我們認為，該銀行將成為我們提供有力的金融支持。”

馬來(lái)西亞海南咖啡館有限公司運營(yíng)總監馬小雨，則通過(guò)本刊向 CASTPP 提出了自己的寶貴意見(jiàn)。“我建議 CASTPP 組織我們一起參加 2017 年的中國—東盟博覽會(huì )。螞蟻洋貨體現的是多元化產(chǎn)品，我們一起參加東博會(huì )也可以體現多元化的特點(diǎn)。”

在第 96 屆中國春季糖酒會(huì )現場(chǎng)上，許多與 CASTPP 有合作關(guān)系的企業(yè)，向記者表達了希望參加東博會(huì )的想法。其中一些企業(yè)已經(jīng)報名，更多企業(yè)則希望在 CASTPP 幫助下能夠獲得機會(huì )，在東博會(huì )上展示自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

“我看到2016 年中國—東盟博覽會(huì )上，泰國館去的人很多，是東博會(huì )上很受歡迎的一個(gè)展館。但我們也聽(tīng)說(shuō)東博會(huì )展位供不應求。所以我們希望 CASTPP 提供幫助，讓我們不但能夠參加，更能獲得一個(gè)面積較大的展位。”猴王食品(泰國)有限公司負責人王康平說(shuō)道。

據本刊記者了解，CASTPP 承諾讓參與的中小企業(yè)每年有10 次免費在中國參加展會(huì )的機會(huì )，相關(guān)負責人也表達了希望企業(yè)積極參與的意愿。

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