中國—東盟中小企業(yè)貿(mào)易促進平臺 (CASTPP) 主要服務(wù)中國—東盟中小企業(yè)，幫助東盟中小企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)品進入中國市場，幫助中國中小企業(yè)進入東盟市場。2016年12月13、16日，超過500名東盟國家中小企業(yè)參加了CASTPP 在泰國曼谷和馬來西亞吉隆坡兩地的推介會。

廣西欽州保稅港區(qū)管委會常務(wù)副主任王雄昌在會上表示，CASTPP 是一個開放的服務(wù)平臺，為東盟產(chǎn)品進入中國，開辟一個快捷、便利、低成本的通道，力圖在中小企業(yè)的貿(mào)易合作方面開創(chuàng)新的路徑。

本刊記者對部分參與了CASTPP推介會的馬來西亞和泰國中小企業(yè)進行訪問時，有許多對該平臺做出了十分積極的評價，并表達了希望盡快開展合作的愿望。

猴王食品(泰國)有限公司副總經(jīng)理陸繼林

多方聯(lián)動，這個平臺挺便捷

“雖然跟 CASTPP 這個平臺合作時間不長，但我們認為這個平臺非常好!我們希望借助這個平臺讓中國消費者品嘗到我們的健康產(chǎn)品。”2017年3月23日，猴王食品(泰國)有限公司負責人王康平在第 96 屆中國成都春季糖酒會上，接受本刊記者采訪時說。此次中國春季糖酒會是 CASTPP成立以來，組織東盟中小企業(yè)在中國參與的首個專業(yè)展會。

該企業(yè)另一名負責人，副總經(jīng)理陸繼林曾向本刊記者表示，公司過去多次試圖打開中國市場，但無奈收效甚微。其中的問題在于該企業(yè)以往的營銷，未能讓消費者充分認識產(chǎn)品的最大特色和優(yōu)勢。

陸繼林對CASTPP給予了高度的評價。在他看來，CASTPP 的獨到之處在于其不僅擁有媒體平臺，更是一個具有強大市場網(wǎng)絡(luò)的交流平臺，一個中國東盟企業(yè)間貿(mào)易合作的便捷通道。公司可與 CASTPP 深度合作，在促進產(chǎn)品宣傳、樹立企業(yè)形象、加大市場營銷規(guī)模等各方面相互協(xié)調(diào)，最終為公司拓展更廣闊的中國市場。

此外，該平臺還具備海外集中采購、強大的分銷網(wǎng)絡(luò)、便利的展示銷售平臺、先進的電商平臺、便捷的通關(guān)通檢服務(wù)五大功能。

正是這些能夠?qū)⒅行∑髽I(yè)產(chǎn)品帶進中國市場的實實在在能力，讓 CASTPP 獲得了有關(guān)東盟中小企業(yè)的認可。馬來西亞愛家食品工業(yè)有限公司方連毓向記者表示，曾經(jīng)有很多中國代理商希望跟自己合作，但沒有理順出口的各個環(huán)節(jié)，導致公司做了許多無用功。

“而現(xiàn)在，CASTPP 幫我們找消費者，或把產(chǎn)品直接介紹給他們的顧客。最重要的是，CASTPP 為我們提供了一個平臺，讓我們直接發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，開拓中國市場。”方連毓說道。

泰國 Oldies Goldies 公司負責人英咔·西提維拉亞猜

服務(wù)周到，開拓市場更省心

“我們是通過馬來西亞國家貿(mào)易促進局(MATRADE)了解 CASTPP 的。MATRADE 鼓 勵更多的中小企 業(yè) 抓住參 與CASTPP 的機會，開拓中國和東盟 19 億人口的龐大市場。”

來自馬來西亞 MYNY 資源有限公司的總經(jīng)理鐘詒興和市場總監(jiān)符永興對 CASTPP 這一平臺大加贊賞。

“我們認為，CASTPP 將是促進各方之間更多合作的良好平臺。CASTPP 得到了參與國政府機構(gòu)的大力支持，私營部門中也有中小微型企業(yè)的參與，為有關(guān)各方的產(chǎn)品商業(yè)化創(chuàng)造了巨大機會。”

MYNY 成立于 2016 年 7 月，是一家十分年輕的中小型企業(yè)。這樣的企業(yè)要進入中國市場有一定的難度，而 CASTPP 給這樣的企業(yè)進入中國提供了一條龍服務(wù)，打開了一道方便之門。

“這是吸引我的一個很重要的因素。”市場總監(jiān)符永興說道，“我們一直與運營 CASTPP 的領(lǐng)航國際貿(mào)易有限公司保持密切聯(lián)系。該公司對我們提供了持續(xù)的支持，不斷地加深對我們公司產(chǎn)品的了解，并把我們的產(chǎn)品推薦給了他們的中國合作伙伴。”兩位負責人對 CASTPP 為企業(yè)提供的細致、周到的服務(wù)感到十分滿意。

在馬來西亞的許多中小企業(yè)看來， CASTPP 與 MATRADE在多方面開展的合作，將有助于增加馬來西亞等國中小企業(yè)對出口的理解，并提供可觀的出口機會，有助于加強與中國的雙邊貿(mào)易。

“CASTPP 將進一步發(fā)掘隱藏在市場上的獨特且高質(zhì)量的產(chǎn)品，因為許多中小企業(yè)沒有實力進行出口和參與全球商業(yè)競爭。對這些產(chǎn)品的發(fā)掘及其市場的開拓，將為廣大消費者帶來許多好處。”符永興說。

馬來西亞 MYNY 資源有限公司總經(jīng)理鐘詒興(左一)帶著產(chǎn)品參加第 96 屆中國成都春季糖酒會

加入CASTPP后，中小企業(yè)的期待

在談及“希望借助 CASTPP 實現(xiàn)何種目標”時，符永興表達了自己對開展更多合作的熱切期待。具體而言，他希望進一步得到 CASTPP 平臺在如下幾個方面的協(xié)助：

首先是獲得免費在中國參展的機會。在接下來的幾個月里，企業(yè)將有更多機會參加如在昆明、上海、廣西或其他地區(qū)的展會。而 CASTPP 是一個可代替企業(yè)參展的平臺，只要企業(yè)將產(chǎn)品樣本提供給平臺方面，甚至可實現(xiàn)“足不出戶”地參加中國展會。

然后是享受由 CASTPP 搭建的、通往中國市場的成熟渠道。“在馬來西亞 CASTPP 的啟動儀式上，相關(guān)負責人介紹了CASTPP 在中國各省已擁有強大的銷售平臺及網(wǎng)絡(luò)。由此我們相信，我們的產(chǎn)品將能很快通過 CASTPP 銷售出去。”

最后是在宣傳和財務(wù)資源方面的支持。“中國工商銀行馬來西亞分行是 CASTPP 的合作伙伴。我們認為，該銀行將成為我們提供有力的金融支持。”

馬來西亞海南咖啡館有限公司運營總監(jiān)馬小雨，則通過本刊向 CASTPP 提出了自己的寶貴意見。“我建議 CASTPP 組織我們一起參加 2017 年的中國—東盟博覽會。螞蟻洋貨體現(xiàn)的是多元化產(chǎn)品，我們一起參加東博會也可以體現(xiàn)多元化的特點。”

在第 96 屆中國春季糖酒會現(xiàn)場上，許多與 CASTPP 有合作關(guān)系的企業(yè)，向記者表達了希望參加東博會的想法。其中一些企業(yè)已經(jīng)報名，更多企業(yè)則希望在 CASTPP 幫助下能夠獲得機會，在東博會上展示自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

“我看到2016 年中國—東盟博覽會上，泰國館去的人很多，是東博會上很受歡迎的一個展館。但我們也聽說東博會展位供不應(yīng)求。所以我們希望 CASTPP 提供幫助，讓我們不但能夠參加，更能獲得一個面積較大的展位。”猴王食品(泰國)有限公司負責人王康平說道。

據(jù)本刊記者了解，CASTPP 承諾讓參與的中小企業(yè)每年有10 次免費在中國參加展會的機會，相關(guān)負責人也表達了希望企業(yè)積極參與的意愿。

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