左右?jiàn)A兩江，上下十三幫。朝天門(mén)，曾是古渝雄關(guān)的大碼頭，也是重慶商業(yè)文明的發(fā)源地?，F在，朝天門(mén)市場(chǎng)已成為西南地區最大的商品集散地之一，年交易額達300多億元。在過(guò)去的30年，一批又一批草根創(chuàng )業(yè)者活躍在這里，談成自己的第一筆生意，挖到人生第一桶金，逾百位千萬(wàn)富翁也誕生于此。

然而，隨著(zhù)城市化加快、用戶(hù)消費升級，如今已經(jīng)鮮能見(jiàn)到曾經(jīng)人聲鼎沸、熙熙攘攘的場(chǎng)景。人氣急劇下滑的背后，轉型升級已經(jīng)成為朝天門(mén)市場(chǎng)的不二選擇，對于傳統的市場(chǎng)和商戶(hù)，轉型升級也并非一件容易的事。那么，朝天門(mén)批發(fā)市場(chǎng)該何去何從呢?

問(wèn)道朝天門(mén) 是去還是留

“以前真是數錢(qián)數到手抽筋。”朝天門(mén)傳奇商人劉小婭這樣形容上世紀90年代的朝天門(mén)市場(chǎng)。但輝煌的過(guò)去卻與現在糟心的環(huán)境形成巨大反差，是離開(kāi)還是堅守?經(jīng)營(yíng)多年的老商戶(hù)在糾結中彷徨。

渠道扁平化 “老大哥”也來(lái)?yè)尶?

在朝天門(mén)經(jīng)營(yíng)了18年小飾品的陳先生感嘆，來(lái)朝天門(mén)進(jìn)貨的商家越來(lái)越少了。很多區縣的小商販為節約成本，開(kāi)始選擇從網(wǎng)上渠道進(jìn)貨，有時(shí)還南下廣州、義烏聯(lián)系貨源。

看到四五線(xiàn)城市的消費潛力，以往處于供應鏈上游的“老大哥”甚至也演變成一個(gè)搶客的對手。近兩年一些來(lái)自義烏的老板直接在大渡口、合川等區縣“圈地”，建立小商品批發(fā)市場(chǎng)，這意味著(zhù)區縣進(jìn)貨商拿到從義烏進(jìn)來(lái)的一手貨源，價(jià)格還會(huì )比朝天門(mén)便宜10%左右。

記者手記：不僅要捯飭“面子”，“里子”買(mǎi)的貨也是核心競爭力。在商業(yè)渠道日益扁平化趨勢下，重塑供應鏈才能找到出路，但一家商戶(hù)要單打獨斗很難，如果抱團在一個(gè)商場(chǎng)或平臺上提升，是不是難度就小了?

電商浪潮沖擊傳統批發(fā)只能沒(méi)落?

幾乎同一時(shí)期，電商加快滲透服裝領(lǐng)域。“現在來(lái)買(mǎi)鞋的客戶(hù)拿起手機，隨便上網(wǎng)一查都能看到底價(jià)，透明得很!”在朝天門(mén)經(jīng)營(yíng)了十多年童鞋的黃麗看來(lái)，來(lái)勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)就像一場(chǎng)猝不及防的“噩夢(mèng)”，傳統批發(fā)市場(chǎng)僅存的價(jià)格優(yōu)勢一夜之間被摧毀。

觀(guān)察人士認為，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，朝天門(mén)市場(chǎng)先后也推出一些線(xiàn)上商城，鼓勵經(jīng)營(yíng)戶(hù)上網(wǎng)交易，比如像“網(wǎng)上朝天門(mén)”、“重慶小商品網(wǎng)”、“朝天門(mén)批發(fā)網(wǎng)”等平臺，但大部分發(fā)展并不順暢。最主要原因在于在平臺運營(yíng)，在流量獲取和貨品豐富程度等方面，與阿里、京東等巨頭無(wú)法匹敵。

記者手記：傳統批發(fā)商“觸網(wǎng)”，已不是新鮮事。探路、試錯、再試、再總結……如今不少批發(fā)商開(kāi)始從“爆款”與“低價(jià)”的沉迷中跳出來(lái)，他們更關(guān)心商場(chǎng)所帶來(lái)的一次運營(yíng)技術(shù)升級，怎樣更方便和高效打理自己的生意，為越來(lái)越難做的生意提供新的思路。

轉型陣痛品牌培育期要熬多久?

“一件品牌服裝相比沒(méi)有品牌的同樣服裝，代表更高的溢價(jià)和利潤。”田莉莎作為繼承父母事業(yè)的“朝二代”，已經(jīng)創(chuàng )立了自己的服裝品牌，同時(shí)開(kāi)進(jìn)了市內高檔商場(chǎng)。在她看來(lái)，一個(gè)有著(zhù)良好口碑的服裝品牌，也更容易得到新一代消費者的認可。但是對朝天門(mén)大多數的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，孵化出一個(gè)有價(jià)值的品牌簡(jiǎn)直是天方夜譚，“從購買(mǎi)面料、設計生產(chǎn)到渠道銷(xiāo)售，都是一個(gè)燒錢(qián)、燒腦的過(guò)程”。

記者手記：服裝行業(yè)的人常自嘲，“不做品牌是等死，做品牌是找死。”雖然前景可期，但從品牌孕育到“瓜熟蒂落”，艱難的品牌培育期要熬多久?中小商戶(hù)至少現在還看不到頭。有別的途徑嗎?以另一傳統行業(yè)——建材家居，通過(guò)進(jìn)駐紅星美凱龍這種全業(yè)態(tài)綜合體，銷(xiāo)量開(kāi)始駛入“快車(chē)道”，那么服裝界，是否也有這種全新的業(yè)態(tài)出現呢?

酒香也怕巷子深沒(méi)錢(qián)“吆喝”怎么破?

全國每年都要新生上千個(gè)服裝品牌，但釋放經(jīng)濟效益的并不多。他們普遍會(huì )面臨集約化程度不高、產(chǎn)品競爭力弱、經(jīng)營(yíng)管理模式粗放、人才短缺等制約“成長(cháng)”瓶頸，進(jìn)入中后階段，還要考慮廣告投放、產(chǎn)品發(fā)布、發(fā)展加盟等市場(chǎng)推廣方面的策略，摸索如何找到與自家品牌特性相符的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式。

記者手記：如果有一個(gè)重量級的平臺能為中小商戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的推廣服務(wù)，門(mén)檻是否就降低許多，“吆喝”起來(lái)也沒(méi)那么費力。

全新商貿模式讓商戶(hù)賺錢(qián)更容易

按照政府規劃，朝天門(mén)市場(chǎng)正處于業(yè)態(tài)調整的第二年，將逐步淘汰倉儲、物流、批發(fā)等環(huán)節的落后業(yè)態(tài)，取而代之的是線(xiàn)上線(xiàn)下融為一體的現代商貿體系。這與大融匯倡導的“時(shí)尚美學(xué)新通路”不謀而合。

從2014年大融匯項目展示中心對外開(kāi)放時(shí)，就在不斷探索如何更深入了解服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)推出自營(yíng)板塊——iMIX+UP，不僅為商戶(hù)提供各類(lèi)必要服務(wù)，還通過(guò)服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的重塑，為商戶(hù)提供Showroom、國際時(shí)裝周等一手貨源，引領(lǐng)商戶(hù)轉型，提升大融匯的整體運營(yíng)水平，使商戶(hù)獲得更大的經(jīng)營(yíng)收益。

同時(shí)，大融匯還為商戶(hù)提供了多種智能物流解決方案，搭建中心倉、集貨倉、流轉倉和智能物流方式，無(wú)論是B2C還是B2B，都可以幫商家實(shí)現全渠道的物流配送，讓貨物在全球范圍內高速流轉。

互聯(lián)網(wǎng)全渠道構建24小時(shí)攬金生意場(chǎng)

在朝天門(mén)批發(fā)市場(chǎng)，一般是早上6點(diǎn)開(kāi)門(mén)，16點(diǎn)關(guān)門(mén)。對于普通上班族來(lái)說(shuō)，想去朝天門(mén)淘點(diǎn)心儀又實(shí)惠的商品真不容易。

大融匯將通過(guò)第三方電商渠道(淘寶、京東、唯品會(huì )、蘑菇街)的戰略合作，打造線(xiàn)下渠道，以批零兼售、線(xiàn)上線(xiàn)下同步的經(jīng)營(yíng)模式，將商業(yè)觸角延伸到朝天門(mén)區域之外，為商戶(hù)提供“一份租金、多份收益”的全新商業(yè)模式，打造一個(gè)24小時(shí)的女性消費平臺，徹底改變批發(fā)業(yè)傳統做半天的經(jīng)營(yíng)模式。

一些商戶(hù)為了自身發(fā)展，陸續搬遷出朝天門(mén)另謀出路。但對于更多在此經(jīng)營(yíng)了多年的老商戶(hù)而言，朝天門(mén)不僅是單純的生意場(chǎng)，更是根之所在，他們仍然充滿(mǎn)了深深不舍與眷念，希望讓這片昔日的“淘金圣地”重現輝煌。為此記者走訪(fǎng)了政府部門(mén)和行業(yè)專(zhuān)家，為朝天門(mén)未來(lái)的發(fā)展建言獻策。

升級路在何方？

商界政界 劍指大融匯

大融匯造“鯰魚(yú)效應”朝天門(mén)蛻變時(shí)尚中心

“朝天門(mén)市場(chǎng)業(yè)態(tài)調整將按照‘1年綜合整治基本完成、2年業(yè)態(tài)調整主體到位、3年市場(chǎng)轉型升級成功’的目標步步為營(yíng)。”渝中區歷史文化街區建設管委會(huì )主任謝果表示，將加強朝天門(mén)市場(chǎng)環(huán)境綜合整治，徹底改善交通、加快業(yè)態(tài)調整。“朝天門(mén)的商戶(hù)們，要堅定對朝天門(mén)市場(chǎng)發(fā)展的信心，也歡迎年輕的創(chuàng )業(yè)者到朝天門(mén)市場(chǎng)發(fā)展，這里依然是個(gè)‘淘金地’。”

那作為市級重點(diǎn)招商項目大融匯，在朝天門(mén)轉型升級和業(yè)態(tài)調整這個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)，將扮演一個(gè)什么樣的角色呢?大融匯總經(jīng)理李徑介紹，總建筑面積超過(guò)27萬(wàn)的全新商業(yè)體，將打造成為匯聚時(shí)尚美學(xué)和前沿潮流的聚集地，以全新的商貿模式升級現有的經(jīng)營(yíng)模式，將朝天門(mén)蛻變?yōu)楝F代時(shí)尚商業(yè)中心。

秉承央企實(shí)力 開(kāi)啟品牌化的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

作為具有央企背景的地產(chǎn)投資專(zhuān)家光控安石，“大融匯”也必將秉承著(zhù)央企的實(shí)力品質(zhì)與社會(huì )責任，致力于打造F1時(shí)尚美麗產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。除重慶中心外，大融匯已開(kāi)始落地上海、武漢等一線(xiàn)城市，進(jìn)一步提升品牌競爭力和影響力。

“我對朝天門(mén)未來(lái)的暢想，不僅僅是一個(gè)商貿中心，它更應該是一個(gè)時(shí)尚中心，一個(gè)創(chuàng )意設計中心，能夠對未來(lái)中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)，特別是重慶或者西南地區的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到引領(lǐng)作用。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)夏令敏先生，也表達了將朝天門(mén)打造為一個(gè)品牌市場(chǎng)的期許。

嫁接演藝資源創(chuàng )辦最時(shí)尚商業(yè)平臺

在這個(gè)全民娛樂(lè )的時(shí)代，大融匯整合了新絲路重慶公司，將新絲路時(shí)尚機構一些核心演藝資源有效嫁接到項目當中，并聯(lián)手“東京女孩時(shí)尚秀(TGC)”原創(chuàng )團隊，創(chuàng )辦集SHOW、展、銷(xiāo)三個(gè)功能于一體、最具時(shí)尚感的商業(yè)展演平臺。

同時(shí)，大融匯還與《三生三世十里桃花》主創(chuàng )發(fā)行機構嘉行傳媒、上海電影學(xué)院威尼斯電影節等影視文化IP資源進(jìn)行戰略合作，最終通過(guò)實(shí)現主題形象(明星代言)、影視音樂(lè )、文學(xué)原創(chuàng )、動(dòng)漫游戲等“泛娛樂(lè )”時(shí)尚內容的制造和承接，為大融匯引流和賦能，提供具有強大市場(chǎng)影響力的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。