他，孫正義，作為一個(gè)傳奇的世界級投資人，趕上了每一波浪潮：PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、IOT（物聯(lián)網(wǎng)）。

1996年，孫正義1億美金投資雅虎，占了雅虎35%的股權。當時(shí)雅虎只有十幾個(gè)人，楊致遠都覺(jué)得孫正義瘋了。

從2000年開(kāi)始，從阿里巴巴的第二輪融資開(kāi)始，孫正義出現，從此不斷支持馬云，先后用8000萬(wàn)美金投資阿里巴巴。占股34.4%，他雖不是阿里巴巴的第一個(gè)風(fēng)險投資商，卻是堅持到最后的那個(gè)。難道不能說(shuō)，孫正義相信阿里巴巴并不會(huì )比馬云相信阿里巴巴更少？

2006年，孫正義的目光又從互聯(lián)網(wǎng)跳到手機。有一個(gè)段子，說(shuō)2003年，孫正義在想，如果PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉移，做新一代手機的人是誰(shuí)？后來(lái)他得出結論，只能有一個(gè)人：?jiǎn)滩妓埂?/p>

于是2004年，孫正義拜訪(fǎng)喬布斯，畫(huà)了一張ipod+手機的草圖，并說(shuō)：“你如果做手機，在日本讓我來(lái)賣(mài)吧！”喬布斯說(shuō)：“你是第一個(gè)來(lái)見(jiàn)我的人，所以，我要交給你做。”

2006年，孫正義并購第三大運營(yíng)商沃達豐。當時(shí)這家做得不好，一直在下滑，孫正義用全部身家購買(mǎi)這艘“即將沉沒(méi)的船”。（孫正義用1.75萬(wàn)億日元并購了日本第三大運營(yíng)商沃達豐日本，而軟銀當年收入也才1.1萬(wàn)億，手里的現金只有2000 億。沃達豐當時(shí)的經(jīng)營(yíng)也不好，被稱(chēng)為“正在下沉的船”）可孫正義就賭上了。

軟銀的最近一次飛躍，是從手機到物聯(lián)網(wǎng)，2016年，360億美元收購ARM（英國芯片設計公司）。孫正義自己說(shuō)，將來(lái)所有物聯(lián)網(wǎng)平臺都要用ARM。單單ARM一家公司，未來(lái)20年的物聯(lián)網(wǎng)芯片發(fā)貨量就超過(guò)1萬(wàn)億，用不了30年。今天90%的智能手機芯片來(lái)自于A(yíng)RM，未來(lái)將有80%物聯(lián)網(wǎng)的芯片也來(lái)自ARM。掌握了ARM，就掌握了全世界的物聯(lián)網(wǎng)平臺，像收稅一樣。收購的背后：“只賭IOT（物聯(lián)網(wǎng)）。”將來(lái)一切都會(huì )IOT。

310億美元從哪來(lái)？賣(mài)了部分阿里股票，然后把游戲公司supercell賣(mài)給騰訊

他認為2020前，自動(dòng)駕駛汽車(chē)會(huì )全面普及。未來(lái)30年智能機器人的數量會(huì )超過(guò)人口總量。

孫正義說(shuō)，IOT（物聯(lián)網(wǎng)）的速度會(huì )遠遠超過(guò)電商和互聯(lián)網(wǎng)的速度，手機領(lǐng)域也不會(huì )有大發(fā)展了，因此他再也不參與任何手機行業(yè)會(huì )議。過(guò)去5年，智能手機的復合年均增長(cháng)率（CAGR）為37%。不過(guò)，未來(lái)5年，智能手機的CAGR只有4%。

2016年，他成立1000億美元的投資基金，只投AI（人工智能）和物聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)1000億美元的基金，規模超過(guò)全球所有風(fēng)險投資的總和，全球風(fēng)投投資總和為650億美元。他相信人工智能要超過(guò)人腦，相信在未來(lái)30年的一天就會(huì )到來(lái)，就會(huì )成為現實(shí)。他堅信在未來(lái)30年里，超級智能一定會(huì )誕生，而且是有史以來(lái)的大事。

孫正義每次做決策，90%的人反對。CEO要有與眾不同的思維方式。

孫正義自己提出了“飛越經(jīng)營(yíng)”的理念，他認為越是猶豫不決的時(shí)候，越要關(guān)注未來(lái)，當看到未來(lái)的時(shí)候，當下的誤差就變得微不足道。人們永遠相信具體看到的東西，卻沒(méi)有看到底層的變化。

孫正義的思維框架基于：

•蘭切斯特法則

•孫子兵法

•孫正義的原創(chuàng )思想

孫正義講座的內容基于過(guò)去多年中他的思維框架。孫正義表示，他最初于26歲時(shí)得出了這一框架。而過(guò)去30年軟銀的成功證明了這些。他對這一框架進(jìn)行持續的修改和優(yōu)化。這已成為他一生的追求，候選人需要從內心研習這一框架。

孫正義在講話(huà)中并沒(méi)有太多地提到蘭切斯特法則，但有多次援引了孫子兵法以及戰爭史的內容。

孫正義的思維框架可以用5層金字塔結構來(lái)表示，從上至下分別為：理念、愿景、戰略、領(lǐng)導者能力，以及戰術(shù)。每層又包括5大屬性。

•理念：道天地將法

•愿景：頂情略七斗

•戰略：一流攻守群

•領(lǐng)導者能力：智信仁勇嚴

•戰術(shù)：風(fēng)林火山海

孫正義表示，他的所有決策都基于這25個(gè)字。

一、理念

“道”：利用信息革命讓人們愉快

這是軟銀的整體使命。軟銀所有人都曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)這點(diǎn)，并熟知這點(diǎn)。在孫正義的30年計劃講話(huà)中，這也被多次提到。

“天”：信息革命

“天”所指的是時(shí)機。在特定時(shí)機下有著(zhù)特定的機會(huì )。孫正義列舉了當前時(shí)代中發(fā)生的獨特事件：信息大爆炸、微處理器、互聯(lián)網(wǎng)。

無(wú)論你有多么優(yōu)秀，如果生于錯誤的時(shí)代，那么機會(huì )就將受到限制。當代人很幸運能生活在這樣一個(gè)時(shí)代，而現在我們有獨特而巨大的機會(huì )。孫正義提到了此前的幾次革命：農業(yè)革命、工業(yè)革命、信息革命。

信息革命可能是其中最龐大的一次。生于這個(gè)時(shí)代很幸運。機會(huì )就在這里，我們應該充分利用機會(huì )。

“地”：地形優(yōu)勢，即互聯(lián)網(wǎng)的中心是亞洲

以往，美國占全球互聯(lián)網(wǎng)的50%。而到2015年，亞洲將占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的50%。

以往，由于用戶(hù)在美國，所以美國人、說(shuō)英語(yǔ)的人更有優(yōu)勢。在歷史上，所有大型互聯(lián)網(wǎng)公司都來(lái)自美國。

然而，時(shí)代正在改變，互聯(lián)網(wǎng)正在轉向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年，例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。

由于“天”帶來(lái)的黃金機會(huì )，以及地形優(yōu)勢，軟銀沒(méi)有理由不充分利用當前的機會(huì )。

“將”：為了取得成功，你需要優(yōu)秀的領(lǐng)導者

當然，CEO必須是優(yōu)秀的領(lǐng)袖，但他也需要有至少10人組成的團隊。沒(méi)有任何事可以獨力完成，軟銀需要儲備優(yōu)秀的領(lǐng)導者。

軟銀正在尋找亞洲好的投資機會(huì )，但該公司也在吸引優(yōu)秀的領(lǐng)導者加入軟銀的家庭。

“法”：為了實(shí)現持續創(chuàng )新，“法”是必需的

借助意志力和運氣，你或許可以取得一次成功，然而這不可能永遠給你帶來(lái)成功。

為了持續取得成功，不斷驅動(dòng)創(chuàng )新，你需要設計系統，讓這樣的成就反復實(shí)現。軟銀已部署的系統包括：將會(huì )計劃分至各個(gè)部門(mén)；引入新的商業(yè)模式。沒(méi)有“法”，你的執行不可能實(shí)現一定的規模。

二、愿景

“頂”：當你登上山峰之巔所看到的景象

這是一種愿景。領(lǐng)導者必須有能力想象，登頂之后的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。正確的選擇意味著(zhù)50%的成功。你必須確信，自己選擇的山峰是正確的，并在沒(méi)有攀登之前就預見(jiàn)到登頂之后將會(huì )看到什么樣的景象。沒(méi)有愿景的領(lǐng)導者是最糟糕的領(lǐng)導者。

愿景并不是在一兩天內形成的，你必須每天去思考。在孫正義的30年計劃中，愿景花費了一整年時(shí)間的積極思考才得出，并利用了來(lái)自許多人的輸入信息。

“情”：研究

“他研究了40家企業(yè)。最終，他積累的紙張堆起來(lái)有1米高。”

在孫正義大學(xué)畢業(yè)回到日本之后，他想要創(chuàng )業(yè)。然而，他花了1年半的時(shí)間才著(zhù)手開(kāi)始。在這段時(shí)間里，他研究并收集信息。他研究了40家企業(yè)。他可以為某家企業(yè)制定深思熟慮的計劃，制作商業(yè)計劃，分析財務(wù)狀況，以及競爭對手整體。

孫正義認為，他的公司將會(huì )是世界上最優(yōu)秀的公司。不過(guò)在2到3周之后，他會(huì )設想出另一家公司，而這家要好于前一家。

隨后，他會(huì )重復這樣的研究，不斷提出新計劃。他重復了40次，每次得出的公司計劃都要比之前的更好。而他的最后一份商業(yè)計劃最終發(fā)展成了軟銀。孫正義強調信息收集的重要性。

“略”：從本質(zhì)上看，“略”是對愿景的執行

在進(jìn)行研究之后，你可能會(huì )有40種選擇。“略”是指你從中挑出一個(gè)選擇，不再回頭。“略”將會(huì )把愿景變?yōu)楝F實(shí)。

“七”：如果只有50%的成功率就去開(kāi)始，那么是愚蠢的做法；而如果等到90%的成功率再干，那么可能為時(shí)已晚。

真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會(huì )出戰。孫正義被認為是積極的冒險者，但實(shí)際上他自己非常謹慎。他從不會(huì )冒大于30%的風(fēng)險。即使公司將失敗，他也可以將一部分關(guān)閉，并推動(dòng)核心業(yè)務(wù)的繼續發(fā)展。你必須確保，自己的計算是正確的。

在形勢所迫的情況下，領(lǐng)導者必須做出戰略撤退。這是最困難的一件事。對下一代領(lǐng)導者來(lái)說(shuō)，這甚至更困難，因為他們可能會(huì )被批評不如自己的前輩。關(guān)閉某些業(yè)務(wù)需要極大的勇氣，你將會(huì )受到各方的指責。

在將軍損失30%的部隊時(shí)，他需要立即撤退，任何其他決定都將是愚蠢的。如果無(wú)法理解這一概念，那么軟銀將會(huì )被毀滅。

“斗”：在戰斗過(guò)程中，你可以看見(jiàn)一些東西

說(shuō)很容易，而執行總是更困難。你永遠都會(huì )有競爭對手，在戰斗過(guò)程中，情況會(huì )發(fā)生改變。無(wú)論愿景、戰略或研究多么棒，但如果你無(wú)法落實(shí)到執行上面，那么一切都是無(wú)用功。

孫正義提到，所有公司都是通過(guò)一系列的戰斗才達到現在的地位，例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。

愿景等于執行，執行等于愿景。為何要戰斗？這是為了讓愿景變?yōu)楝F實(shí)。

三、戰略

“一”：必須成為領(lǐng)先優(yōu)勢明顯的第一名

必須控制特定的市場(chǎng)。只有在控制市場(chǎng)，遠遠領(lǐng)先于第二名之后，你才能實(shí)現長(cháng)期的盈利。

如果你的領(lǐng)先優(yōu)勢微弱，那么丟失所有的利潤可能只是時(shí)間問(wèn)題。在科技行業(yè)，這點(diǎn)尤為如此。只有成為第一名，你才能打造平臺，定義事實(shí)標準。孫正義提到的平臺包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。

公司必須有強調第一的文化，你必須爭做第一。滿(mǎn)足于不是第一的文化是一種非常負面的文化，這將十分糟糕。孫正義表示，從小學(xué)開(kāi)始，他就一直是第一。如果自己不是第一，那么他會(huì )睡不著(zhù)覺(jué)。

“流”：不要抗拒潮流

不要逆潮流而動(dòng)，確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統？毫無(wú)疑問(wèn)應該是用戶(hù)數最多的操作系統。不要選擇小眾產(chǎn)品。

在小眾領(lǐng)域成功的創(chuàng )業(yè)者并不是真正成功的創(chuàng )業(yè)者。成功的創(chuàng )業(yè)者需要在主流市場(chǎng)做到這點(diǎn)。

軟銀不會(huì )投資小眾市場(chǎng)，而只會(huì )投資未來(lái)有著(zhù)巨大發(fā)展的市場(chǎng)。在小眾市場(chǎng)取得成功毫無(wú)意義。如果你由于害怕而選擇追逐一個(gè)小眾市場(chǎng)，那么就是失敗者。

“攻”：銷(xiāo)售、技術(shù)、并購、新業(yè)務(wù)的發(fā)展等等

必須善于多方面技能。

“守”：現金流、成本優(yōu)化、投資者關(guān)系、關(guān)閉業(yè)務(wù)、合規、審計、媒體關(guān)系等

當前的許多企業(yè)死亡是因為財務(wù)問(wèn)題。軟銀專(zhuān)注于成為零債務(wù)公司已有4年歷史。

“群”：5000家公司的合力

軟銀將成為由5000家公司組成的集團，并采用多品牌、多業(yè)務(wù)的模式。如果你希望在未來(lái)30年中生存，那么這可能并無(wú)必要。然而，如果希望在未來(lái)300年中生存，那么這樣做是必須的。類(lèi)似微軟和英特爾的公司正處于困境中，因為它們只有單一的品牌。

四、領(lǐng)導者能力

“智”：知識、關(guān)鍵思維、全局談判、演講技巧、技術(shù)、財務(wù)、分析能力等等

領(lǐng)導者必須掌握多方面技能，并在這些技能間做好平衡。領(lǐng)導者必須精通某一領(lǐng)域，成為這方面的專(zhuān)家。領(lǐng)導者不能依賴(lài)于專(zhuān)家，而必須利用好專(zhuān)家。

“信”：相互之間自愿的合作

信任他人，被他人信任。合作。如果你失信，那么他人不會(huì )為你工作。

“仁”：讓他人感到愉快

可以回顧愿景一章。讓他人愉快。

“勇”：挑戰大競爭對手的勇氣，關(guān)閉業(yè)務(wù)的勇氣

“嚴”：嚴于律己，并在必要情況下嚴于律人

如果你堅信愿景，以及對所有人最好的做法，那么某些時(shí)候你必須成為“惡魔”。

五、戰術(shù)

孫正義并沒(méi)有過(guò)多地談到這塊，因為“風(fēng)林火山”已經(jīng)在孫子兵法和其他許多著(zhù)作中被大量解讀。不過(guò)，“海”來(lái)自于孫正義的原創(chuàng )。

“海”：

只有當所有一切都被吞噬之后，戰斗才會(huì )結束。

而剩下的只有徹底的平靜。正如大海一樣。