過(guò)去，在遵義有太多年輕人，為了前途與希望，迷戀北上廣，于是，一批批年齡在30歲左右，甚至更小的外省青年們,豪情壯志奔赴那塊理想中的“淘金地”，摸爬滾打許多年，設想尋求一方立足之地。在我之前的采訪(fǎng)中，大多數人都有過(guò)相似的經(jīng)歷，吃過(guò)泡面，睡過(guò)大街，無(wú)止盡的流浪與尋找，然而，奇怪的是，他們的結局往往超乎我的想象甚至讓我深深折服。

南下廣州，感覺(jué)外面的世界很美好

羅成：南下廣州那年，我剛好16歲，初中畢業(yè)，剛出去那會(huì )，感覺(jué)外面的世界好美好，特別興奮，也很激動(dòng)，一段時(shí)間后才發(fā)現并不是那么回事。

羅成出生在鳳岡縣大連村的一個(gè)農村家庭，剛到上海時(shí)，感覺(jué)一陣新鮮，車(chē)水馬龍，川流不息，高樓大廈，霓虹閃爍，和老家的貧窮不一樣，似乎一切都充滿(mǎn)了機會(huì )，然而，相較于乍見(jiàn)之喜，他的回憶里更多是心酸的日子，記憶最深刻的是剛去廣州，身上的錢(qián)被盜光，連續吃了一段時(shí)間的泡面，至今回憶起來(lái)都很不是滋味。

對于一個(gè)無(wú)文憑、無(wú)技術(shù)、無(wú)經(jīng)驗的他來(lái)說(shuō)，能找到一份普工的工作，一個(gè)月收入三四百塊，也是件值得慶幸的事。

一次偶然，回鄉發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)

每逢春節，無(wú)論身在何處，距離再遠時(shí)間再短，那些混跡在大城市里的年輕人們，都會(huì )趕著(zhù)回家的火車(chē)，就像候鳥(niǎo)一樣，就這樣往返的遷徙著(zhù)。背上行囊離開(kāi)故鄉，希望有一天淘到一桶金，滿(mǎn)載而歸，然而，他們中的大多數，都成了大城市的泡沫群體。

羅成就是其中一員，打工五年，他開(kāi)始反思自己，這樣下去終究不是辦法，想做一番事業(yè)，卻又苦于沒(méi)有門(mén)路。一次偶然的機會(huì )，從此結束了他南下打工的生活。

羅成：那年，正逢回家過(guò)年，遇上好時(shí)節，當時(shí)的鳳岡縣正在搞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵農民工返鄉創(chuàng )業(yè)。在朋友的引薦下我就和我哥貸款做起了茶產(chǎn)業(yè)。剛開(kāi)始的時(shí)候就想著(zhù)掙點(diǎn)錢(qián)過(guò)日子，后來(lái)干大了以后就開(kāi)始有了責任心，采茶工人、生產(chǎn)加工工人要付工資，每次發(fā)工資都是幾十萬(wàn)。

當時(shí)的羅成，并沒(méi)有想到自己能把當地的百姓帶動(dòng)起來(lái)，責任感、成就感便油然而生。

羅成：2007年開(kāi)始種茶，2009年就有產(chǎn)出，當時(shí)的鳳岡還沒(méi)有人規模性種茶，年輕人都外出打工了，土地大多荒廢了，于是我就扭轉了200多畝地，創(chuàng )立了“婁山春”品牌，有了政府的支持與鼓勵，我們想做產(chǎn)業(yè)的信心和決心更堅定了。

利用返鄉農民工創(chuàng )業(yè)貸款五萬(wàn)作為創(chuàng )業(yè)起步金，成立專(zhuān)業(yè)合作社、購買(mǎi)茶苗，政府又額外補助，就這樣以滾雪球的方式壯大茶產(chǎn)業(yè)，逐漸在當地小有名氣，生意蒸蒸日上。

新思路，發(fā)展差異化產(chǎn)品

常言道：思路決定出路，方向決定人生，格局決定布局，布局決定結局。人生是一個(gè)不斷變化和選擇的過(guò)程，是一連串不斷思考的過(guò)程。

因為意識到這個(gè)道理，羅成和他的團隊開(kāi)始發(fā)展差異化產(chǎn)品。

羅成：生產(chǎn)過(guò)程差異化。別人在種無(wú)機茶的時(shí)候我就生產(chǎn)有機茶葉，別人做普通茶的時(shí)候我開(kāi)始做高端茶。別人沒(méi)有的我來(lái)創(chuàng )造，別人有的我做得更好

由于茶產(chǎn)業(yè)競爭越來(lái)越大，羅成開(kāi)始思考自己的出路，意識到過(guò)去種茶、產(chǎn)茶到賣(mài)茶的方式過(guò)于單調，于是開(kāi)始拓展銷(xiāo)售渠道，自己琢磨著(zhù)開(kāi)網(wǎng)店，學(xué)ps,做了一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)設計。

下一步，他打算在茶場(chǎng)開(kāi)農莊，客戶(hù)可以在這里吃、住、還可以親自體驗采茶的樂(lè )趣。全程親力親為，客戶(hù)享受過(guò)程，也吃得放心。

競爭越大，越要做自己。

羅成：首先是要做品質(zhì)，哪怕做有機產(chǎn)品不占優(yōu)勢，沒(méi)有帶來(lái)附加值，但我依然會(huì )堅持，我相信總有一部分人會(huì )喜歡高端的產(chǎn)品，當商家們大打價(jià)格戰進(jìn)行惡性競爭時(shí)，偶爾會(huì )有一種疲憊心理。

各有所長(cháng)，各有品質(zhì)

面對競爭，羅成的原則是堅持做自己，開(kāi)始計劃生產(chǎn)，不盲目發(fā)展，將目前規模做精、做細來(lái)節省開(kāi)支。因為有了清楚的認知，才不會(huì )輕易被比下去。

湄潭茶有湄潭的清香，鋅硒茶有鋅硒茶的香甜，和其他茶相比，鋅硒茶的優(yōu)勢在于獨特的地理因素，也只有在鳳岡，才能產(chǎn)出富含鋅硒元素的鋅硒茶葉。

為保證產(chǎn)品質(zhì)量和口感穩定，技術(shù)師傅十年來(lái)從未變過(guò)，同樣的手法，同樣的技術(shù)，才能保證同樣的味道，同樣都是翠芽，卻各有千秋。從管理上，人工鋤草、施農糞，每一個(gè)環(huán)節都堅持有機管理。在質(zhì)量方面，五斤產(chǎn)一斤的茶絕不會(huì )產(chǎn)出兩斤，每一個(gè)制作關(guān)鍵點(diǎn)都會(huì )嚴格按照標準控制來(lái)。

從種茶、采茶到包裝，每一個(gè)環(huán)節都很精細，每一道工藝都很?chē)栏瘛?/p>

羅成：請鄉親們到茶園采茶，每斤茶葉按35元收購，如果茶葉不合格的，我們會(huì )要求他們重新采摘，不會(huì )的，我們會(huì )一把手的教，保證茶葉的標準，所有采購回來(lái)的茶葉都需要仔細的篩分后才能加工。

正因為這種認真的做事態(tài)度，才能制作出客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，鋅硒茶婁山春正是做到了這一點(diǎn)，百分之90%的客戶(hù)都是回頭客。

每一道工藝，都是匠心制作

中國茶分紅茶、綠茶、黃茶、黑茶、白茶、青茶系列，鋅硒茶婁山春卻只有兩個(gè)系列，紅茶和綠茶。

據羅成介紹，無(wú)論紅茶還是綠茶，加工工藝都是比較繁瑣的。綠茶又分翠芽、毛峰、綠寶和香茗等類(lèi)別，制作過(guò)程上，翠芽較其他種類(lèi)不同，無(wú)需蹂躪，除此之外加工步驟大體一致，在萎凋后進(jìn)行殺青，所謂的殺青就是高溫，抑制多酚氧化酶，殺青后理條（做型）、脫毫（脫毛）、提香（炒香）、篩分（去粉末）、入庫（冷凍保存）、包裝等過(guò)程。綠茶系列是低溫保存的，所以色澤是還原本色綠色。

而紅茶的制作過(guò)程則需要萎凋、蹂躪、發(fā)酵，脫水、烘干、篩分再常溫保存等過(guò)程，紅茶屬于發(fā)酵茶，和綠茶口感又不盡相同。

羅成告訴記者，曾經(jīng)的他對茶是一無(wú)所知，自從和茶結緣以后，開(kāi)始專(zhuān)注于這一領(lǐng)域，并且不斷的學(xué)習和完善自己，如今的他在和客戶(hù)聊茶的時(shí)候也是侃侃而談。

采訪(fǎng)中羅成還告訴記者，他最大的愿望就是希望遵義茶能走出貴州，走向全國，乃至于全世界，讓更多的認知并認可。

從打工仔到賣(mài)茶佬，羅成的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗告訴我們，只要專(zhuān)注于我們認可的領(lǐng)域并長(cháng)期堅持下來(lái)，我們離成功就不遠了。