創(chuàng )業(yè)環(huán)境

無(wú)錫民間資本豐富，以輕工業(yè)、紡織業(yè)為代表的的企業(yè)正面臨轉型，以互聯(lián)網(wǎng)為延伸的中小型創(chuàng )業(yè)正在崛起。

代際印象

曾經(jīng)的中低端制造業(yè)正在苦苦轉型中掙扎，而今互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)正在無(wú)錫興起，高端科技文化產(chǎn)業(yè)正在孵化。

■自述/吳海明，新媒體從業(yè)者

整理/本刊記者 吳夢(mèng)涵

以制造業(yè)著(zhù)稱(chēng)的江南城市無(wú)錫，似乎隔絕了經(jīng)濟的潮起潮落。

其實(shí)很多人對無(wú)錫仍然抱有老舊的觀(guān)念，事實(shí)上無(wú)錫除了制造業(yè)、輕工業(yè)發(fā)達，還有很多中青年正在創(chuàng )業(yè)的項目。中小型企業(yè)在這里生根發(fā)芽，是真正的草根創(chuàng )業(yè)，充滿(mǎn)激情和機遇。

理工男創(chuàng )業(yè)新媒體

我是吳海明，地道的無(wú)錫人，兩年前從南京工程學(xué)院工業(yè)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，便回到家鄉持續從事和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。

2015年，我已經(jīng)在原崗位工作4年多，雖然公司的薪資待遇和福利都挺不錯，但是我的職位達到了行業(yè)天花板。當時(shí)，我想要尋找新的突破，恰逢整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正從PC端向移動(dòng)端轉移，以微信為代表的公眾號興起，內容輸出的新渠道帶來(lái)了很多創(chuàng )業(yè)的機遇。

無(wú)錫身處長(cháng)江三角洲平原腹地，自古就是魚(yú)米之鄉，從明清時(shí)代開(kāi)始就已經(jīng)存在并發(fā)展的輕工業(yè)、紡織業(yè)在這片土地占據很大市場(chǎng)，是經(jīng)濟的支撐點(diǎn)之一。但是很多工廠(chǎng)仍然處于原始生產(chǎn)狀態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大環(huán)境下，它們急需轉型。

工業(yè)、制造業(yè)并不是年輕人的首選，與之相比，新媒體創(chuàng )業(yè)成本低、草根。于是我基于興趣和無(wú)錫中小型企業(yè)扎根的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，選擇在自媒體行業(yè)創(chuàng )業(yè)。

那時(shí)，無(wú)錫創(chuàng )客空間與3W鷹學(xué)院共同成立的“3W無(wú)錫咖啡”在短短半年時(shí)間內吸納了不少青年創(chuàng )業(yè)者加入，也喚起了無(wú)錫這座制造業(yè)、工商名城的創(chuàng )業(yè)熱情，成為了無(wú)錫創(chuàng )業(yè)者的一張全國名片。

放眼望去，這里有許多在其他城市高校畢業(yè)后回鄉的年輕人，或者從江南大學(xué)畢業(yè)后留在這里工作、創(chuàng )業(yè)的人。政府給我們諸多政策支持，比如場(chǎng)地支持，建立眾創(chuàng )空間，以免租、低租金的方式供創(chuàng )業(yè)者扎根，甚至可以形成自己的圈子。截至2015年底，政府已扶持自主創(chuàng )業(yè)10 758人，實(shí)現帶動(dòng)就業(yè)49 872人，其中扶持城鎮登記失業(yè)人員自主創(chuàng )業(yè)5 954人。

對我而言，在家鄉創(chuàng )業(yè)有歸屬感，有人脈，也有政府的支持，和北上廣相比，無(wú)錫的新媒體行業(yè)剛起步，存在很多機會(huì )。

我和其他兩個(gè)合伙人共同創(chuàng )立的第一個(gè)新媒體項目是“十八創(chuàng )”，是全國第一批為全國草根創(chuàng )業(yè)者提供交流的平臺，搭載線(xiàn)上課堂分享，邀請了黑馬會(huì )負責人、知乎創(chuàng )始人周源等知名創(chuàng )業(yè)者分享創(chuàng )業(yè)心得，平臺漸漸地擁有了5 000~6 000個(gè)付費會(huì )員。

之后，我們又參與做了第二個(gè)項目——運營(yíng)百草園的微信公眾號。當時(shí)這個(gè)公號由書(shū)店自己負責，超過(guò)30萬(wàn)個(gè)粉絲。“公眾號發(fā)展到這樣的規模已經(jīng)達到瓶頸。”創(chuàng )始人劉征宇說(shuō)。和書(shū)店合作后，我們開(kāi)始為其搭建專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)體系，持續輸出好內容，增強和粉絲互動(dòng)的頻率，現在已經(jīng)擁有近200萬(wàn)個(gè)粉絲，粉絲活躍度也提高了。

基于前兩個(gè)項目的經(jīng)驗，我們在2016年3月成立新公司，開(kāi)始做本地新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，上線(xiàn)了“人氣無(wú)錫”公眾號——一個(gè)可以滿(mǎn)足年輕群體吃喝玩樂(lè )的自媒體號。剛開(kāi)始，我們幫著(zhù)商家策劃一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，積累了口碑，利潤也一點(diǎn)點(diǎn)積累，半年后就可以養活整個(gè)十幾人的團隊了。如今，“人氣無(wú)錫”在打造智慧運營(yíng)業(yè)務(wù)，即協(xié)助商家升級自己的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系，通過(guò)智能收費系統把客流變成會(huì )員，讓自己的特色產(chǎn)品和服務(wù)快速抵達消費者。同時(shí)，幫他們對接微信活動(dòng)，收集用戶(hù)數據以便做決策。

慢節奏，快前進(jìn)

其實(shí)這兩三年，全國已經(jīng)出現了無(wú)數個(gè)自媒體號和自媒體人，競爭越來(lái)越激烈，互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端帶來(lái)的內容紅利也越來(lái)越少。在無(wú)錫，像我們一樣做新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的創(chuàng )業(yè)者不勝枚舉。但我知道，創(chuàng )業(yè)者有壓力，感到焦慮很普遍，競爭在哪座城市都會(huì )存在，我們需要保持活力和專(zhuān)注。

為了實(shí)現差異化競爭，我們會(huì )通過(guò)優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )內容作為立本之源。比如運營(yíng)某個(gè)公眾號，我們將日常發(fā)生的故事用角色扮演的方式呈現出來(lái)，映射無(wú)錫當下都市女性對生活方式和價(jià)值觀(guān)的表達。另外，我們也做了FM視聽(tīng)節目，增強和粉絲在情感上的交流。

一切似乎都朝著(zhù)正確的方向前進(jìn)，夜深人靜時(shí)我也會(huì )思考公司的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)應該做成什么樣子?機遇背后隱藏著(zhù)困境，比如人才緊缺。無(wú)錫的人才不比北上廣豐富，高精尖人才對薪資待遇要求較高，顯然一線(xiàn)城市對他們的吸引力更大。同時(shí)，無(wú)錫的城市節奏比較緩慢，舒適的生活環(huán)境很容易讓人懶惰。在同樣的起點(diǎn)起步，我的朋友們，行業(yè)同仁們在北上廣創(chuàng )業(yè)，很多都拿到了A輪、B輪融資，他們有充足的機會(huì )可以和行業(yè)“大佬”交流，收獲經(jīng)驗，走得更快、更遠。

當時(shí)代的聚光燈打到一線(xiàn)城市，那里人才聚集，伴隨而來(lái)的是資本洪流不斷卷入，熱鬧非凡。相比之下，身處二三線(xiàn)城市的創(chuàng )業(yè)者看似更寂寞。想起自己的第一個(gè)項目在2015年時(shí)已經(jīng)與上海某個(gè)投資機構談好融資，卻因為資本寒冬他們投資收緊，最終未能拿到，我仍然覺(jué)得可惜。

實(shí)際上，無(wú)錫的民間財富并不少，雖然資金大部分集中在中低端制造業(yè)，但是絕大多數中小型民營(yíng)企業(yè)也在慢慢轉變投向科技文化領(lǐng)域。退居二三線(xiàn)絕不是妥協(xié)，無(wú)錫是我新媒體創(chuàng )業(yè)啟航的地方，我會(huì )在這里慢慢扎根、著(zhù)力，隨著(zhù)資本的進(jìn)入，我們未來(lái)會(huì )將梳理出來(lái)的新媒體代理模式擴散到全國。

在我看來(lái)，創(chuàng )業(yè)就是一群志同道合的人在不同的城市成就一番夢(mèng)想，甚至直指一個(gè)超越眼前概念的目標?？偟膩?lái)說(shuō)，無(wú)論任何城市都存在風(fēng)口，而年輕人需要學(xué)會(huì )順勢而為，提前做好準備。在無(wú)錫很多人都是為了追風(fēng)，只不過(guò)等到風(fēng)大起來(lái)，再跑過(guò)去就為時(shí)已晚。我們可以將目光聚焦在垂直領(lǐng)域，比如B2B、人工智能、工業(yè)4.0之類(lèi)的領(lǐng)域。

我們的目標是經(jīng)營(yíng)好現有的微博端“無(wú)錫生活”“無(wú)錫美食生活”等自媒體號以及背后80W+的粉絲，服務(wù)好我們的商家，擴大自媒體版圖，甚至在現有的新媒體形態(tài)基礎上做一些創(chuàng )新。資本已經(jīng)在向我們招手，創(chuàng )業(yè)任重而道遠，新媒體創(chuàng )業(yè)的風(fēng)會(huì )越吹越大。