創(chuàng)業(yè)環(huán)境

無錫民間資本豐富，以輕工業(yè)、紡織業(yè)為代表的的企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，以互聯(lián)網(wǎng)為延伸的中小型創(chuàng)業(yè)正在崛起。

代際印象

曾經(jīng)的中低端制造業(yè)正在苦苦轉(zhuǎn)型中掙扎，而今互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)正在無錫興起，高端科技文化產(chǎn)業(yè)正在孵化。

■自述/吳海明，新媒體從業(yè)者

整理/本刊記者 吳夢涵

以制造業(yè)著稱的江南城市無錫，似乎隔絕了經(jīng)濟的潮起潮落。

其實很多人對無錫仍然抱有老舊的觀念，事實上無錫除了制造業(yè)、輕工業(yè)發(fā)達，還有很多中青年正在創(chuàng)業(yè)的項目。中小型企業(yè)在這里生根發(fā)芽，是真正的草根創(chuàng)業(yè)，充滿激情和機遇。

理工男創(chuàng)業(yè)新媒體

我是吳海明，地道的無錫人，兩年前從南京工程學(xué)院工業(yè)自動化專業(yè)畢業(yè)后，便回到家鄉(xiāng)持續(xù)從事和專業(yè)相關(guān)的工作。

2015年，我已經(jīng)在原崗位工作4年多，雖然公司的薪資待遇和福利都挺不錯，但是我的職位達到了行業(yè)天花板。當(dāng)時，我想要尋找新的突破，恰逢整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正從PC端向移動端轉(zhuǎn)移，以微信為代表的公眾號興起，內(nèi)容輸出的新渠道帶來了很多創(chuàng)業(yè)的機遇。

無錫身處長江三角洲平原腹地，自古就是魚米之鄉(xiāng)，從明清時代開始就已經(jīng)存在并發(fā)展的輕工業(yè)、紡織業(yè)在這片土地占據(jù)很大市場，是經(jīng)濟的支撐點之一。但是很多工廠仍然處于原始生產(chǎn)狀態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大環(huán)境下，它們急需轉(zhuǎn)型。

工業(yè)、制造業(yè)并不是年輕人的首選，與之相比，新媒體創(chuàng)業(yè)成本低、草根。于是我基于興趣和無錫中小型企業(yè)扎根的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，選擇在自媒體行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

那時，無錫創(chuàng)客空間與3W鷹學(xué)院共同成立的“3W無錫咖啡”在短短半年時間內(nèi)吸納了不少青年創(chuàng)業(yè)者加入，也喚起了無錫這座制造業(yè)、工商名城的創(chuàng)業(yè)熱情，成為了無錫創(chuàng)業(yè)者的一張全國名片。

放眼望去，這里有許多在其他城市高校畢業(yè)后回鄉(xiāng)的年輕人，或者從江南大學(xué)畢業(yè)后留在這里工作、創(chuàng)業(yè)的人。政府給我們諸多政策支持，比如場地支持，建立眾創(chuàng)空間，以免租、低租金的方式供創(chuàng)業(yè)者扎根，甚至可以形成自己的圈子。截至2015年底，政府已扶持自主創(chuàng)業(yè)10 758人，實現(xiàn)帶動就業(yè)49 872人，其中扶持城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)5 954人。

對我而言，在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有歸屬感，有人脈，也有政府的支持，和北上廣相比，無錫的新媒體行業(yè)剛起步，存在很多機會。

我和其他兩個合伙人共同創(chuàng)立的第一個新媒體項目是“十八創(chuàng)”，是全國第一批為全國草根創(chuàng)業(yè)者提供交流的平臺，搭載線上課堂分享，邀請了黑馬會負責(zé)人、知乎創(chuàng)始人周源等知名創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)心得，平臺漸漸地擁有了5 000~6 000個付費會員。

之后，我們又參與做了第二個項目——運營百草園的微信公眾號。當(dāng)時這個公號由書店自己負責(zé)，超過30萬個粉絲。“公眾號發(fā)展到這樣的規(guī)模已經(jīng)達到瓶頸。”創(chuàng)始人劉征宇說。和書店合作后，我們開始為其搭建專業(yè)的運營體系，持續(xù)輸出好內(nèi)容，增強和粉絲互動的頻率，現(xiàn)在已經(jīng)擁有近200萬個粉絲，粉絲活躍度也提高了。

基于前兩個項目的經(jīng)驗，我們在2016年3月成立新公司，開始做本地新媒體營銷服務(wù)商，上線了“人氣無錫”公眾號——一個可以滿足年輕群體吃喝玩樂的自媒體號。剛開始，我們幫著商家策劃一些營銷活動，積累了口碑，利潤也一點點積累，半年后就可以養(yǎng)活整個十幾人的團隊了。如今，“人氣無錫”在打造智慧運營業(yè)務(wù)，即協(xié)助商家升級自己的營銷和服務(wù)體系，通過智能收費系統(tǒng)把客流變成會員，讓自己的特色產(chǎn)品和服務(wù)快速抵達消費者。同時，幫他們對接微信活動，收集用戶數(shù)據(jù)以便做決策。

慢節(jié)奏，快前進

其實這兩三年，全國已經(jīng)出現(xiàn)了無數(shù)個自媒體號和自媒體人，競爭越來越激烈，互聯(lián)網(wǎng)移動端帶來的內(nèi)容紅利也越來越少。在無錫，像我們一樣做新媒體營銷服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者不勝枚舉。但我知道，創(chuàng)業(yè)者有壓力，感到焦慮很普遍，競爭在哪座城市都會存在，我們需要保持活力和專注。

為了實現(xiàn)差異化競爭，我們會通過優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容作為立本之源。比如運營某個公眾號，我們將日常發(fā)生的故事用角色扮演的方式呈現(xiàn)出來，映射無錫當(dāng)下都市女性對生活方式和價值觀的表達。另外，我們也做了FM視聽節(jié)目，增強和粉絲在情感上的交流。

一切似乎都朝著正確的方向前進，夜深人靜時我也會思考公司的營銷服務(wù)應(yīng)該做成什么樣子?機遇背后隱藏著困境，比如人才緊缺。無錫的人才不比北上廣豐富，高精尖人才對薪資待遇要求較高，顯然一線城市對他們的吸引力更大。同時，無錫的城市節(jié)奏比較緩慢，舒適的生活環(huán)境很容易讓人懶惰。在同樣的起點起步，我的朋友們，行業(yè)同仁們在北上廣創(chuàng)業(yè)，很多都拿到了A輪、B輪融資，他們有充足的機會可以和行業(yè)“大佬”交流，收獲經(jīng)驗，走得更快、更遠。

當(dāng)時代的聚光燈打到一線城市，那里人才聚集，伴隨而來的是資本洪流不斷卷入，熱鬧非凡。相比之下，身處二三線城市的創(chuàng)業(yè)者看似更寂寞。想起自己的第一個項目在2015年時已經(jīng)與上海某個投資機構(gòu)談好融資，卻因為資本寒冬他們投資收緊，最終未能拿到，我仍然覺得可惜。

實際上，無錫的民間財富并不少，雖然資金大部分集中在中低端制造業(yè)，但是絕大多數(shù)中小型民營企業(yè)也在慢慢轉(zhuǎn)變投向科技文化領(lǐng)域。退居二三線絕不是妥協(xié)，無錫是我新媒體創(chuàng)業(yè)啟航的地方，我會在這里慢慢扎根、著力，隨著資本的進入，我們未來會將梳理出來的新媒體代理模式擴散到全國。

在我看來，創(chuàng)業(yè)就是一群志同道合的人在不同的城市成就一番夢想，甚至直指一個超越眼前概念的目標(biāo)?？偟膩碚f，無論任何城市都存在風(fēng)口，而年輕人需要學(xué)會順勢而為，提前做好準(zhǔn)備。在無錫很多人都是為了追風(fēng)，只不過等到風(fēng)大起來，再跑過去就為時已晚。我們可以將目光聚焦在垂直領(lǐng)域，比如B2B、人工智能、工業(yè)4.0之類的領(lǐng)域。

我們的目標(biāo)是經(jīng)營好現(xiàn)有的微博端“無錫生活”“無錫美食生活”等自媒體號以及背后80W+的粉絲，服務(wù)好我們的商家，擴大自媒體版圖，甚至在現(xiàn)有的新媒體形態(tài)基礎(chǔ)上做一些創(chuàng)新。資本已經(jīng)在向我們招手，創(chuàng)業(yè)任重而道遠，新媒體創(chuàng)業(yè)的風(fēng)會越吹越大。