日前，華為公布了2017年上半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。數據顯示，上半年華為實(shí)現銷(xiāo)售收入2831億元，同比增長(cháng)15%。其中，余承東領(lǐng)導的消費者BG業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入1054億元，同比增長(cháng)36.2%，華為手機半年即完成小米全年的銷(xiāo)售收入破千億的目標。在釘科技看來(lái)，華為手機在大基數的基礎上仍能取得較快的增幅，非常不易，不過(guò)高增長(cháng)背后仍有三大挑戰。

半年完成小米全年目標

根據華為披露的數據，2017年上半年華為消費者業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入1054億元，同比增長(cháng)36.2%。華為上半年整體銷(xiāo)售收入2831億人民幣（418.35億美元）計，消費者業(yè)務(wù)占比接近40%。

在手機發(fā)貨量方面，華為手機業(yè)績(jì)良好。今年上半年華為智能手機發(fā)貨量7301萬(wàn)臺，同比增長(cháng)20.6%。在如此大基數的條件下，仍能取得20%以上的同比增速，十分難得。

在主推的機型方面，其中華為Mate 9/Mate 9 Pro發(fā)貨量超過(guò)850萬(wàn)臺，華為P10/P10 Plus系列超過(guò)600萬(wàn)臺，上市不到一個(gè)月的華為Nova 2/Nova 2 Plus發(fā)貨量超過(guò)100萬(wàn)臺，榮耀9銷(xiāo)量也超過(guò)100萬(wàn)臺。業(yè)績(jì)顯示，華為高端智能手機（P和Mate系列）發(fā)貨量同比增長(cháng)100%，智能手機ASP（平均銷(xiāo)售價(jià)格）同比增長(cháng)28%。

在主要市場(chǎng)份額方面，大中華區發(fā)貨量同比增長(cháng)24%，市場(chǎng)份額達到22.1%，歐洲市場(chǎng)同比增長(cháng)18%；亞太地區的東南亞、中亞、日韓等國家和地區的增幅最大，超過(guò)45%。

根據市場(chǎng)調研機構Counterpoint日前發(fā)布的數據，第二季度的中國市場(chǎng)，智能手機出貨量同比增長(cháng)3%，華為達20.2%，位居第一，拉大了與身后品牌的距離，排在后來(lái)的分別為OPPO、vivo、小米，份額分別為18.8%、17%、13%。而此前IDC發(fā)布的數據顯示，全球市場(chǎng)華為出貨量穩居前三，僅排在三星和蘋(píng)果之后。

綜合來(lái)看，華為仍是國內手機品牌中的領(lǐng)頭羊，雖然OPPO、小米也有增長(cháng)，但從數據看華為的優(yōu)勢仍有擴大之勢。2016年Q2，華為與OPPO的份額僅差0.9個(gè)百分點(diǎn)，到2017年Q2份額差距已經(jīng)拉大到1.4個(gè)百分點(diǎn)；而華為手機半年銷(xiāo)售收入就超過(guò)了千億，半年完成了小米全年設定的收入過(guò)千億的目標。

高增長(cháng)背后的三大挑戰

不可否認，華為手機上半年取得了不錯的業(yè)績(jì)，特別是銷(xiāo)售收入有了較大的增長(cháng)，但整體來(lái)看，釘科技認為華為手機仍有三大挑戰：

其一，線(xiàn)下渠道仍有較大提升空間。截至今年5月，華為全球零售陣地數量達到4.23萬(wàn)個(gè)，同比增長(cháng)19%，預計到年底將增至5.6萬(wàn)個(gè)。此外，為深耕用戶(hù)體驗、實(shí)現精細化操盤(pán)，華為現已在國內開(kāi)設了超過(guò)2000家體驗店，其中地市級體驗店達到531家、縣級體驗店達到1556家，預計在年內將會(huì )覆蓋到全國將近2000個(gè)縣及鎮。

釘科技認為，這樣的渠道布局仍有較大的提升空間。公開(kāi)報道顯示，近年來(lái)增長(cháng)迅猛對華為構成挑戰的OPPO，其全國零售店數量超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，體驗店數量超過(guò)5000家。僅從這個(gè)對比來(lái)看，華為在線(xiàn)下渠道布局方面，仍有較大的提升空間。

其二，平衡華為和榮耀的關(guān)系。從華為公布的業(yè)績(jì)看，華為消費者業(yè)務(wù)是包括了華為手機和榮耀手機的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。榮耀手機上半年增長(cháng)迅猛，甚至超越了小米成為互聯(lián)網(wǎng)手機的老大。不久前，第三方數據機構賽諾發(fā)布今年1-5月中國市場(chǎng)手機整體銷(xiāo)量數據顯示，榮耀以總計1893.4萬(wàn)臺的中國市場(chǎng)銷(xiāo)量繼續領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)手機行業(yè)，小米銷(xiāo)量1528.8萬(wàn)臺，雙方差距超360萬(wàn)臺。華為手機業(yè)績(jì)的增長(cháng)，榮耀功不可沒(méi)。如果單獨計算華為手機，不合并榮耀，華為手機將落后于OPPO。另外，從產(chǎn)品布局來(lái)看，榮耀也不再是走低價(jià)路線(xiàn)，雙旗艦戰略讓榮耀逐漸在中端以上市場(chǎng)站穩腳跟，而這不可避免會(huì )與華為的一些產(chǎn)品線(xiàn)形成沖突。如何平衡華為與榮耀的關(guān)系，未來(lái)華為需要做更多的思量。

其三，仍需提升利潤水平。華為手機目前看已經(jīng)不再簡(jiǎn)單追求銷(xiāo)量的增長(cháng)，而是更關(guān)注利潤。華為上半年收入的增長(cháng)超過(guò)銷(xiāo)量的增長(cháng)，因為高端機占比在提高。數據顯示，截至今年5月，華為在500美元以上全球高端手機市場(chǎng)份額同比增長(cháng)8.2%，達到了14%。全球20余個(gè)重點(diǎn)大國市場(chǎng)智能手機ASP（平均零售價(jià)）同比增長(cháng)28%。不過(guò)，華為并沒(méi)有公布手機的利潤情況。根據華為2016年財報，受消費者業(yè)務(wù)收入占比提高拖累，集團凈利潤同比僅增長(cháng)0.4%。

從市場(chǎng)調查機構Strategy Analytics發(fā)布的數據來(lái)看，雖然第一季度中國三大手機品牌的運營(yíng)利潤份額較2016年有了較大提高，華為從1.6%提高到3.5%，但OPPO和vivo的增幅更大，分別從1.5%、1.3%提升到4.7%和4.5%。華為的運營(yíng)利潤已經(jīng)被OPPO、vivo反超。從進(jìn)一步提高利潤的角度看，華為除了提升高端機的比重，應該還有很多的工作要做。（本文為IT互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察家、釘科技創(chuàng )始人丁少將原創(chuàng )，轉載務(wù)必注明出處。）