換一個(gè)普通人，哪怕把故事情節都先告訴他，把他穿越回去到1995年，從垣曲縣地方稅務(wù)局的小技術(shù)員干起，我看都未必復制得了老賈這么精彩的人生，這里面太多只可意會(huì )的東西，靠模仿是模仿不來(lái)的。

有一定人生閱歷和江湖經(jīng)歷的人，其實(shí)都會(huì )遇到過(guò)類(lèi)似老賈這樣的人，這類(lèi)人有非常多的相似性，比如滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，一看就是大忽悠。但你可千萬(wàn)別急著(zhù)嘲笑他們，三五年后一看，很多人還真就飛黃騰達了—— 這些人的社會(huì )活動(dòng)能量是驚人的，甚至可以說(shuō)，不是凡人。

當然，并不是所有成功人士都有不堪的第一桶金，都和騙子一線(xiàn)之隔，但在中國這片神奇的土地上，確實(shí)有著(zhù)這樣一類(lèi)有錢(qián)人，數量還很多，我管他們叫「野蠻生長(cháng)」派：

充沛的自信心，充沛到盲目

要判斷一個(gè)人是否「過(guò)度自信」，通常的判斷方法是把「實(shí)力」和「目標」進(jìn)行對比。

但能擁有超越自身實(shí)力的自信，去做超越自身實(shí)力的事情，恰恰是野蠻生長(cháng)派有錢(qián)人的基本特征，而且這種盲目是天生的。

中產(chǎn)階級面對一切新事物的態(tài)度，可以用八個(gè)字來(lái)形容：小心翼翼，瑟瑟發(fā)抖。他們對自身的評價(jià)也往往是比實(shí)際低的。

我一畢業(yè)就發(fā)現，我身邊的同齡人對人生中的一切風(fēng)險有著(zhù)不可思議的恐懼。也許在他們還一無(wú)所有時(shí)還沒(méi)表現出來(lái)，但只要稍微有一點(diǎn)小錢(qián)，有一點(diǎn)積蓄，或是稍微有些社會(huì )地位，立刻陷入將要失去這些東西的無(wú)邊無(wú)際的焦慮之中。而且越是循規蹈矩考試讀書(shū)出來(lái)的人，身份標簽貼得越重的人，這種焦慮感越強。

這嚴重妨礙了他們面對一切新機會(huì )的心態(tài)。

你還別不信，今天的社會(huì )現實(shí)就是—— 過(guò)度自信的人更有可能獲得成功。道理也很簡(jiǎn)單，因為我們社會(huì )哪怕再有多少問(wèn)題，也處在上升期這個(gè)大趨勢下，機會(huì )只會(huì )不斷涌現。這種時(shí)候不斷試錯，最終的回報率一定比什么都不做要高。

現在軟銀的老板孫正義就是典型代表。他當時(shí)剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，找了一個(gè)鐵皮箱子，站上面和員工激昂演講，「公司營(yíng)業(yè)額5年要達到100億日元，10年要達到500億日元?！瓜旅嬉还簿蛢蓚€(gè)員工，以為老板是個(gè)神經(jīng)病，第二天，兩人都辭職跑了。

像這種故事很多，還能找到各種其他老板的版本。任何一個(gè)現在成功的大富大貴的人，你回溯到他年輕的時(shí)候，都說(shuō)過(guò)一些當時(shí)讓身邊人笑掉大牙的話(huà)(當然，現在沒(méi)人敢再笑了)。

現在軟銀牛逼了，你當然可以放馬后炮說(shuō)人家遠見(jiàn)卓識，燕雀安知鴻鵠之志，但要是萬(wàn)一孫正義沒(méi)成功呢?這人和今天那些你們瞧不起的大忽悠、嘴炮人生導師、陳安之傳銷(xiāo)之流的有啥區別?

我告訴你，其實(shí)沒(méi)區別，這些人本質(zhì)上都是一種人。

大話(huà)張嘴就來(lái)

說(shuō)大話(huà)分兩種：一種知道自己在說(shuō)大話(huà)，另一種是自己相信自己說(shuō)的。后一種人更少但是也更難得，類(lèi)似于一種能隨時(shí)隨地崇拜自己的邪教。前者中國多一些，后者美國多一些，比如喬布斯，馬斯克就是最典型的代表。

比如馬斯克，賈躍亭出事不久知乎上就有人提問(wèn)：馬斯克是否是美國版賈躍亭。說(shuō)明很多人潛意識里已經(jīng)發(fā)現了這二者可能就是一類(lèi)人。

「改變世界」、「射月計劃」、「殖民火星」這種目標，在很多人看來(lái)是一種遙不可及的夢(mèng)想，有些人甚至認為只是馬斯克忽悠投資者的的用詞而已，就像老賈的「生態(tài)化反」一樣。

但對馬斯克這類(lèi)人來(lái)說(shuō)，這些目標其實(shí)只是剛好足夠宏大而已。如果沒(méi)有這種程度的目標存在，那他根本就不想開(kāi)公司，也沒(méi)有任何奮斗的激情了。

這就是為什么在他還沒(méi)獲得今天的成就、還沒(méi)創(chuàng )立 SpaceX，甚至沒(méi)有任何航太經(jīng)驗之前，就說(shuō)過(guò)要火星殖民，當時(shí)的他根本沒(méi)有能力去完成這一項任務(wù)，而且他也無(wú)法預知自己會(huì )在未來(lái)有多大的影響力，他甚至都還沒(méi)想清楚具體要如何實(shí)現這個(gè)目標。但人家就敢直接用這些話(huà)逼著(zhù)投資者：趕緊給錢(qián)，別耽誤星辰大海!

而前一種人在中國更多些，比如牟其中。這人最近剛從牢里放出來(lái)，年輕一點(diǎn)的人可能不知道這個(gè)人的故事。當年比賈躍亭可有名多了?？恳粡堊?，能用幾車(chē)皮的日用品從俄羅斯換來(lái)飛機。

后來(lái)膨脹了，越吹越玄乎，還計劃要把喜馬拉雅山炸開(kāi)一個(gè)口子，讓印度洋的暖濕氣流流進(jìn)來(lái)，把青藏高原變成塞外江南。

怎么樣，這牛換了你你敢吹嗎?就算你敢，你敢當著(zhù)幾千人說(shuō)嗎?現在這句豪言已經(jīng)過(guò)去二十幾年了，前一陣子牟其中出獄，網(wǎng)上照樣一堆粉絲哭著(zhù)要他繼續炸喜馬拉雅山的偉大事業(yè)。

能忽悠也是一種能力。多少人連自己老婆都騙不了，還想去騙幾百億融資?你以為騙子誰(shuí)都能當嗎。更不用說(shuō)用情懷去忽悠自己的員工為自己賣(mài)命，忽悠消費者為自己買(mǎi)單了。

我們從小被教育的品質(zhì)就是踏實(shí)，不浮躁，要很多人去吹牛，去夸耀自己，根本就張不開(kāi)那嘴。

絕對不認錯，

都是別人的錯

什么叫領(lǐng)袖氣質(zhì)?很多人唧唧歪歪描述半天也說(shuō)不清楚。

我告訴你吧，對大部分平庸而盲從的人來(lái)說(shuō)，永遠不犯錯的那個(gè)人就是領(lǐng)袖。所以只要永遠不認錯，就永遠不犯錯，簡(jiǎn)單吧。

不認錯也分兩種：

一種是「我知道我錯了，但我要把這錯誤推給別人，所以把損失轉嫁給別人」;

還有一種是真心相信「某某原因導致了這一結果，但不是因為我」。

換言之，這種人是真心的相信自己并沒(méi)有錯，不會(huì )犯錯，出事都是別人犯錯。你去看那些進(jìn)監獄的富人，如果有機會(huì )在他們出獄后去采訪(fǎng)他們，幾乎沒(méi)有人會(huì )告訴他們當年自己的理念錯了。

他們只會(huì )告訴你，如果再有一次，我不會(huì )選用某個(gè)人，不會(huì )再做某個(gè)具體決策，等等。絕對不會(huì )急于否定自己。

這幫人是真內心強大，他們有催眠自己的能力。人有時(shí)是很賤的，恰恰需要這種霸氣總裁的感覺(jué)，才能讓下面的人心甘情愿的跟隨。希特勒說(shuō)過(guò)，人天然是需要領(lǐng)袖的，就算是錯誤而暴虐的領(lǐng)袖，也比正確但無(wú)能軟弱的強。

而普通人呢，則剛好相反。很多人特別愛(ài)承認錯誤，有時(shí)甚至根本不是自己的錯誤，而是團隊失誤，他們也會(huì )將之看成是自己的責任，并檢討自己下次該如何更好的改進(jìn)，以不再犯錯。當別人批評的時(shí)候，也傾向于全盤(pán)接受。

之所以我們普通人會(huì )這樣輕易地認錯，是因為傳統教育，主流價(jià)值觀(guān)告訴我們——承認錯誤才是好孩子，承認錯誤能讓我們成長(cháng)得更快，盡快承認錯誤并加以改進(jìn)，就能更快的自我迭代。

但有沒(méi)有人想過(guò)，這些要求是用來(lái)要求螺絲釘的還是要求榔頭的?

用螺絲釘的眼光來(lái)看待一個(gè)人，被推崇的是嚴謹、細心、現實(shí)，減少過(guò)度樂(lè )觀(guān)。用榔頭的眼光來(lái)看待一個(gè)人，需要的恰恰相反，是：大局，理想主義，極度的樂(lè )觀(guān)。更重要的是，一切盡在掌握的氣質(zhì)。這種氣質(zhì)是操縱提線(xiàn)木偶最重要的東西。

嚴謹保守的螺絲釘才是好螺絲釘，但長(cháng)期的自我歸咎，也對我們的自尊造成了持續的打擊，讓人變得自卑，不自信。在優(yōu)秀的螺絲釘的道路上狂奔，離成為榔頭只會(huì )越來(lái)越遠。

無(wú)視既定規則

注意我這里說(shuō)的是「無(wú)視」既定規則，而不是「敢于挑戰/違反」既定規則。這里面區別大了。

「敢于挑戰」既定規則，是先承認規則的存在，然后經(jīng)過(guò)深思熟慮后才作出的一個(gè)決定。

而「無(wú)視規則」的人，往往壓根兒就沒(méi)有意識到規則的存在，或者干脆選擇性無(wú)視。

據我觀(guān)察，野蠻生長(cháng)型有錢(qián)人當中，這類(lèi)選擇性無(wú)視規則的人，比例異常地高。并且這些人神奇之處就在于，他們從頭到尾都沒(méi)覺(jué)得違反規則是一個(gè)問(wèn)題，就算知道是個(gè)問(wèn)題，也覺(jué)得是 成本問(wèn)題(花多少錢(qián)來(lái)解決)，而不是 原則問(wèn)題(能做還是不能做)。

要知道，規則這個(gè)東西，本質(zhì)是規則制定者用來(lái)限制后來(lái)的人的。所以遵守規則的人在競爭和開(kāi)拓上已經(jīng)先天性的受到約束了。那些敢于沖破規則的人，盡管有可能會(huì )受到來(lái)自規則的懲罰，但是一旦走通了，回報必然是可觀(guān)的。

當一個(gè)遵紀守法的人其實(shí)相對容易得多，面對的風(fēng)險很低，所以良民是多數的，叛逆者是少數的。但歷史上大多是歷史其實(shí)是叛逆者推動(dòng)的，叛逆固然有失敗的時(shí)候，但如果每一個(gè)人都選擇了當良民，文明就會(huì )停滯不前。而且因為叛逆者具有高風(fēng)險，對應回報也是高的。

在改革開(kāi)放，全國高速發(fā)展已經(jīng)40年的前提下，普通人出頭的機會(huì )是在慢慢減少了，另一方面，各種Regulation和行政程序卻在以幾何速度增長(cháng)。再加上現在大部分產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟的激烈競爭，剩下的都是大角色、狠角色?，F在的年輕人要靠合法合規的方式出頭，不是不可以，只是會(huì )比上一代人難上許多許多。

好了，這一點(diǎn)不多講了，再講我們這個(gè)公眾號就沒(méi)了，大家去搜一搜老賈在山西的發(fā)家史，自己領(lǐng)悟吧。

任何情形下，

都不被他人影響

這個(gè)說(shuō)得好聽(tīng)叫頑強，說(shuō)得難聽(tīng)叫頑固。

英特爾老總以前說(shuō)，成功者都是偏執狂。這些人因為自己的世界體系非常獨立而完整，自我催眠和洗腦的能力都極為強大，導致說(shuō)服這些人，甚至影響這些人是很難的。只有他們影響你，說(shuō)服你的份兒。

這方面最牛的人當屬我朝太祖。在每次我黨重大會(huì )議前，他都是一個(gè)個(gè)找人私下談話(huà)，只有你被洗的份兒。被談過(guò)話(huà)的人沒(méi)有不服的，這是天才，天生神力。

現在這些成功人士也差不多，雖然不一定有毛那種宗教般的魔力，但只要給他一頓飯的時(shí)間，絕對你回來(lái)后會(huì )開(kāi)始質(zhì)疑之前所活過(guò)的所有人生。

我們普通人，總是自以為是獨立自主的個(gè)體，但事實(shí)是，我們終其一生都會(huì )受到這些人的影響。無(wú)論是你的行為、性格，還是價(jià)值觀(guān)，或多或少都是在這種強勢者的影響之下建立的，盡管未必能察覺(jué)。

人口中的大部分人天生就是從眾的，這反映在他們總是隨大流。譬如現在很多網(wǎng)紅店，會(huì )雇人排隊，來(lái)吸引盲從的人群產(chǎn)生「真的有那么好吃嗎?」的疑問(wèn)。

大部分人連這點(diǎn)小伎倆都躲不開(kāi)。

盲從可能是我們從幾百萬(wàn)年進(jìn)化獲得的經(jīng)驗。譬如你在原始部落的家中睡著(zhù)午覺(jué)，忽然有人說(shuō)狼來(lái)了，部落的人們開(kāi)始逃跑，這時(shí)你應該做的當然不是去驗證「狼來(lái)了」的真實(shí)性，而是拔腿就跑，盡管到頭來(lái)可能是虛驚一場(chǎng)，浪費了體力，但如果事情真發(fā)生了，小命就送了。所以通常情況下，我都不會(huì )花時(shí)間去自行判斷是非，我知道只要跟隨多數人的決策就對了。

但和其他人具有高度一致性還意味著(zhù)什么?意味著(zhù)這類(lèi)人群容易形成閉環(huán)，看不見(jiàn)除共識之外的可能性啊!

我看過(guò)一個(gè)文章，說(shuō)人類(lèi)大腦的構造注定了正常人天生就會(huì )在乎他人的看法。

人類(lèi)在受到他人排斥的心理創(chuàng )傷，或經(jīng)歷物理創(chuàng )傷時(shí)，大腦中的「背側前扣帶皮層」會(huì )被激活，那是讓你產(chǎn)生「痛苦感覺(jué)」的腦區域。這里指的是心理上的「痛苦感覺(jué)」，而不是身體上的「痛苦知覺(jué)」。

如果一個(gè)人的「背側前扣帶皮層」受損，然后走路敲到頭的話(huà)，他是依然會(huì )感知到頭的疼痛的，但他卻不會(huì )因為這疼痛而感到如沮喪和不快之類(lèi)的心理感受，他會(huì )感知到「疼痛」，但不會(huì )感覺(jué)到「痛苦」。

換言之，有些人不care其他人的看法，我行我素，可能是天生這塊區域和我們不一樣，人家比我們少了一塊容易引起難受的區域，所以是秉性天注定，生理上就和你不一樣。我嚴重懷疑，大部分成事者，這塊區域都或多或少和咱們不一樣。

我們被討厭，被人排斥時(shí)，我們會(huì )自然而然的感覺(jué)到痛苦，而這與我們的心靈是否強大并沒(méi)有太大的關(guān)系，而是自然的生理反應。這種機制讓我們無(wú)法像他們一樣我行我素，不計后果，也沒(méi)法像他們一樣，可以做出完全不要臉皮的一些行為。

異于常人的世界觀(guān)和資源觀(guān)

關(guān)于這一點(diǎn)我在知乎就已經(jīng)寫(xiě)過(guò)了：從我接觸的一些億級富人來(lái)看，非要說(shuō)有所謂的「富人思維」的話(huà)，那這種思維和「窮人思維」的分界線(xiàn)在于：

1/窮人，或者說(shuō)普通人，是手里有多少資源，才敢做多大的事情。

2/富人，是腦子里先想到要做一件什么事情，目標定下了之后才開(kāi)始考慮要怎樣籌措資源。

很少有人意識到, 其實(shí)所謂主觀(guān)能動(dòng)性也是天賦的一種，有就是有，沒(méi)有就是沒(méi)有，很難后天學(xué)會(huì )。富人思維把「目標」和「資源」之間的邏輯關(guān)系給倒轉了過(guò)來(lái)，使得他們不會(huì )被一些看似無(wú)法逾越的門(mén)檻給限制住。因為有這種思維，所以沒(méi)有什么攔的住他們做一件事：沒(méi)人可以請，沒(méi)錢(qián)可以借，不懂可以外包，限制可以規避，敵人可以和好，對手可以買(mǎi)通。

總之一句話(huà)，辦法都是人想出來(lái)的。

窮人思維的人永遠覺(jué)得自己的積累「還不夠」，時(shí)機「還未到」，方法「還需研究」，經(jīng)驗「要再學(xué)習」，到底要滿(mǎn)足多少條件才能做一件事?

說(shuō)實(shí)話(huà)他們自己也不清楚，反正條件永遠沒(méi)有湊齊的時(shí)候。所謂秀才造反，十年不成就是這么來(lái)的。什么東西都能成為攔住做一件事的理由，他們眼里的世界到處是紅線(xiàn)。

尤其是一些讀了點(diǎn)書(shū)的，往往還沉迷于虛無(wú)縹緲的「自我提升」，覺(jué)得只要自己不斷練級升級，這也強那也強，總有一天世界會(huì )跪在自己面前。忙活到了最后連自己都忘了做這些是為了什么目的。

如果「目的性太強」是貶義，「缺乏目的性」就是另一個(gè)極端，可謂勤奮的糊涂蛋。

這類(lèi)人你在任何時(shí)候去找他，他永遠處在「為做某事在準備」的狀態(tài)中;

而富人在任何時(shí)候都是「正在做某事」的狀態(tài)中，至于會(huì )遇到的問(wèn)題，邊做邊想辦法，在戰爭中學(xué)習戰爭，辦法總會(huì )有的。

與之相對的，富人那種以結果為導向的倒置思維，其副產(chǎn)品就是 極強的行動(dòng)力。

他們可以把一個(gè)「目標」拆成10個(gè)「條件」，然后這10個(gè)條件每個(gè)都可以當成一個(gè)新的目標，繼續往下拆，最后越拆越細，越容易落實(shí)，順著(zhù)這張清晰的脈絡(luò )你很容易知道自己的計劃進(jìn)行到哪一步，節點(diǎn)在哪，甚至可以看出哪里有捷徑，可以用替代路徑直達目標，許多看似毫無(wú)抓手的難題往往就是這么解決的。

而且對富人來(lái)說(shuō)，既然要籌措資源，那只要能有利于實(shí)現目標，哪怕先要花下成本，許下諾言，那都是天經(jīng)地義的事情。

在這個(gè)過(guò)程中，他們「借力」的能力得到了充分的鍛煉，所以總是以很小的資源撬動(dòng)很大的資源，讓更多本不屬于自己的錢(qián)為自己所用，讓更多其他人為自己服務(wù)，這便是他們的 核心競爭力。

所謂，生非異也，善假于物也。

會(huì )借力，或者說(shuō)獨特的資源觀(guān)，這是有錢(qián)人最重要的特征，也是區別于中產(chǎn)階級的最大特征。