時(shí)光荏苒，日月如梭。1995年，一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的年輕人宋玉沐浴著(zhù)改革開(kāi)放的春風(fēng)，種下了“萬(wàn)勝”的新芽。如今，20多年過(guò)去了，貴州萬(wàn)勝藥業(yè)有限責任公司和它的掌舵者歷經(jīng)艱難險阻，由一棵嫩芽成長(cháng)為一棵參天大樹(shù)了。

左一/萬(wàn)勝總經(jīng)理 張曉勇 左二/萬(wàn)勝董事長(cháng) 宋玉 右一/商界遵義合伙人之一 王鑫

問(wèn)世起航

1995年，一個(gè)勤奮踏實(shí)、外表憨厚的年輕人宋玉，在父輩的引導下成立了萬(wàn)勝藥業(yè)。

公司成立之初，生產(chǎn)場(chǎng)地和辦公地點(diǎn)都是租用的，聘請員工20余人，在遵義原長(cháng)征電氣公司閑置廠(chǎng)房?jì)壬a(chǎn)著(zhù)2個(gè)產(chǎn)品：蟲(chóng)草蜂王胎補液和蟲(chóng)草蜂王胎膠囊。

產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世，便以親民的價(jià)格和優(yōu)秀的品質(zhì)很快走俏市場(chǎng)，取得了較好的經(jīng)濟效益，挖得了公司成立后的第一桶金。

宋玉意識到，公司要做大做強，不能僅僅停留在保健品生產(chǎn)上，藥業(yè)公司不能沒(méi)有藥，于是宋玉下定決心往藥業(yè)領(lǐng)域發(fā)展。中藥是中國的瑰寶，而苗藥是貴州的特色，民間素有“千年苗醫，萬(wàn)年苗藥”之說(shuō)，宋玉以他對醫藥行業(yè)發(fā)展趨勢的敏銳嗅覺(jué)，將公司產(chǎn)品目標定位為特色中藥和苗醫苗藥。至此，萬(wàn)勝藥業(yè)邁出了重大產(chǎn)品結構調整的第一步。

從1998年到2002年，以宋玉為代表的萬(wàn)勝藥業(yè)高層人員分頭走遍了貴州省各州市，對貴州苗藥、特色中藥進(jìn)行了全面了解和研究學(xué)習，同時(shí)拜訪(fǎng)了遵義市、貴陽(yáng)市、黔南、黔東南等中藥、民族藥專(zhuān)家，并對流傳掌握在中藥世家及民眾中的中藥、苗藥單方、驗方進(jìn)行全面收集整理，仔細的分析篩選。

公司用5年的時(shí)間，開(kāi)發(fā)了三個(gè)特色苗藥------復方胃痛膠囊、傷痛克酊、九味痔瘡膠囊。苗藥復方胃痛膠囊為國家醫保品種，具有完全自主知識產(chǎn)權。

期間，宋玉考慮到長(cháng)遠的商機，一方面緊緊抓住國營(yíng)遵義市制藥廠(chǎng)改制的契機，從遵義市制藥廠(chǎng)收購了具有370多年歷史的經(jīng)典中藥”廖氏化風(fēng)丹”的全部知識產(chǎn)權及批準文號；

另一方面，完成公司所有藥品的組方、藥理、毒理、藥效學(xué)、穩定性、質(zhì)量標準等方面研究，通過(guò)了國家醫學(xué)審查，獨立完成了藥品地方標準升國家標準工作，成功申報發(fā)明專(zhuān)利8項。

萬(wàn)勝完成了產(chǎn)品的第一次升級調整和知識產(chǎn)權的歸屬工作，也獲得了國家藥品注冊及藥品生產(chǎn)許可證。

2008年“廖氏化風(fēng)丹”獲得首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)殊榮，他本人也成為“廖氏化風(fēng)丹”制作工藝的傳承人。

隨著(zhù)公司的發(fā)展及對社會(huì )的貢獻突出，宋玉被當選為遵義市政協(xié)委員、遵義市醫藥健康協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)。

3年煎熬

世上任何事業(yè)的成功都不會(huì )一帆風(fēng)順，任何革新也都不會(huì )一蹴而就。在通往成功的路上，總會(huì )遇到各種困難，唯有那些不忘初心、信念堅定的人，才會(huì )取得最終的勝利。

2008年到2010年，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，宋玉發(fā)現，藥品零售市場(chǎng)價(jià)格混亂，引發(fā)上下游產(chǎn)業(yè)連鎖反應，影響藥業(yè)市場(chǎng)良性發(fā)展。為凈化市場(chǎng)，宋玉忍痛割?lèi)?ài)，在代理商和銷(xiāo)售渠道上進(jìn)行了大規模的調整。他認為，“命運應該掌握在自己手上，市場(chǎng)不應該由代理商來(lái)控制。”

于是他開(kāi)始大刀闊斧改革，對所有代理商進(jìn)行篩選和更換，調整散、亂、小的代理商，從專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性層面選擇那些能與公司產(chǎn)品匹配的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣團隊和公司合作，主抓臨床學(xué)術(shù)推廣。通過(guò)這種根本性的調整轉變，實(shí)現市場(chǎng)價(jià)格統一、篩選優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售商重樹(shù)市場(chǎng)信心和目標，除個(gè)別產(chǎn)品外，公司的銷(xiāo)售渠道從OTC轉到醫院。調整銷(xiāo)售渠道的這三年，銷(xiāo)量額不但不見(jiàn)好轉，反而不斷萎縮。

面對每日兩三萬(wàn)的固定開(kāi)支，財務(wù)逐漸虧空，曾出現連續三個(gè)月發(fā)不起工資的現象。就在這個(gè)時(shí)候，某上市公司計劃出資1.8億收購萬(wàn)勝，當所有人都認為宋玉應該接受這莊買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，他卻拒絕了。宋玉不甘心放棄辛苦了多年才打拼出來(lái)的事業(yè)，他始終堅定自己 “不忘初心、方得始終” 的信念。

“一個(gè)人的信念很重要，只要我做的事情方向是正確的，并且在可控范圍內，我就有理由堅持，成功無(wú)非就是早與晚的事情”宋玉說(shuō)到。

面對外界的各種擔心、誤解、懷疑、反對、忠告，宋玉一度夜不能寐，每天都思考著(zhù)如何重振市場(chǎng)、開(kāi)源節流之類(lèi)的問(wèn)題。因為，現金流少了，銀行不給貸款，只能四處借貸，親人、朋友，該借的他全都借了一遍，但也難以支撐公司的巨額開(kāi)支。企業(yè)遇到的所有困難，在那一時(shí)期就像大山一樣壓在宋玉身上讓他快喘不過(guò)氣，但這一切，他只能是忍耐著(zhù)、堅持著(zhù)、不改初衷地默默堅持著(zhù)調整工作。

在壓力面前，白頭發(fā)、高血壓不約而同的降臨在他身上?，F在回想起來(lái)，他感言后怕道“那三年，是我人生中最難熬的三年。”

招賢納士

面對市場(chǎng)驟變的風(fēng)云，宋玉深知公司要想取得更大的發(fā)展，勢必需要大量引進(jìn)人才、革故鼎新。于是，他決定在人才建設上要雙管齊下，一方面對外聘請職業(yè)經(jīng)理人，另一方面對內培養優(yōu)秀職工。公司現任總經(jīng)理張曉勇、標桿員工王元亮等人都是在那一時(shí)期公司引進(jìn)和培養起來(lái)的。目前，公司有工作10年以上的元老級職工20余人。

任人為賢、心胸寬廣的宋玉，為將公司的管理規范化，隨時(shí)保持著(zhù)與公司各高層管理人員最及時(shí)最緊密的溝通和商討，積極發(fā)現問(wèn)題并一起解決落實(shí)。他認為，要想把企業(yè)做大做強，不能任人唯親，無(wú)論是老員工還是新員工，都應該一視同仁。任何事情都應該講原則，用制度管人。

如今、公司聚集銷(xiāo)售人才、技術(shù)人才、專(zhuān)業(yè)人才、管理人才40余人，其中，高級職稱(chēng)人員3名、中級職稱(chēng)人員達到19名、科技開(kāi)發(fā)人員23名、引進(jìn)博士2人，已基本形成了以技術(shù)工人、科研技術(shù)人員、中高級人才為一體的梯形人才結構。

回憶艱難歲月里的萬(wàn)勝藥業(yè)，無(wú)數的、感人的場(chǎng)面和話(huà)語(yǔ)在宋玉的記憶里從不曾模糊。他還能清晰的記得總經(jīng)理張曉勇進(jìn)公司時(shí)的原話(huà) “萬(wàn)勝是我家，經(jīng)營(yíng)靠大家”。

愛(ài)心隨行

萬(wàn)勝藥業(yè)自成立至今，宋玉始終秉承樂(lè )善好施的社會(huì )責任感。截止2016年底，萬(wàn)勝藥業(yè)累計拿出300余萬(wàn)元參與公益捐贈、抗災救災、資助困難群眾、幫扶少數民族、資助貧困大學(xué)生等扶貧濟困活動(dòng)。宋玉被紅花崗區政協(xié)授予“愛(ài)心人士”殊榮。

今日萬(wàn)勝

走進(jìn)今天的萬(wàn)勝藥業(yè)，展現在我們眼前的是2015年12月建成投產(chǎn)，總投資2億元占地100畝，建筑面積38000㎡，全新現代化、規?；纳a(chǎn)車(chē)間、辦公樓、科研大樓、充滿(mǎn)活力與朝氣的職工，所有的景象都讓人不由地感受到經(jīng)營(yíng)者的責任和擔當、企業(yè)發(fā)展中蘊含著(zhù)創(chuàng )新與穩健、前進(jìn)腳步的堅定和踏實(shí)。

公司在做好中藥、苗藥的基礎上，充分利用“貴州苗藥生產(chǎn)基地”的優(yōu)勢，大力發(fā)展中藥材種植、開(kāi)發(fā)化妝品、保健品及養生等一系列大健康產(chǎn)品。2017年5月上市的護膚品“瓦缸面霜”（本蘊嫩膚煥顏霜），運用互聯(lián)網(wǎng)+的主流銷(xiāo)售渠道之一“微商”運作模式，上市不久便得到消費者的廣泛認可，市場(chǎng)前景廣闊。預計未來(lái)三年，公司在藥品、化妝品、保健品及養生產(chǎn)品的銷(xiāo)售可達10億。

“興民族醫藥，創(chuàng )萬(wàn)勝未來(lái)”

每一項成果都凝聚著(zhù)萬(wàn)勝人奮斗的艱辛與榮耀，經(jīng)過(guò)20多年的摔打磨煉和風(fēng)雨歷程后，萬(wàn)勝藥業(yè)成長(cháng)壯大起來(lái)了。今天的萬(wàn)勝，讓宋玉更加堅定了自己當初的選擇和信念”只要我做的事情方向是正確的,成功無(wú)非是早與晚的事情”。