編者按

“缺資金的話(huà)，百萬(wàn)企業(yè)家可以給你投資;若有錢(qián)沒(méi)項目，百萬(wàn)企業(yè)家擁有遍地都是的好項目;哪怕沒(méi)錢(qián)也沒(méi)項目，只要你為平臺多做貢獻，股份就越多，上市后你就瞬間財務(wù)自由。”

所羅門(mén)宣稱(chēng)是一個(gè)可以幫助創(chuàng )業(yè)者實(shí)現上述夢(mèng)想的地方，由此聚集了一群普遍陷入轉型困境的“中小型企業(yè)主”。這里的每個(gè)人都認為系統內除了自己，其他人都神通廣大，自己僥幸加入，以后就可以背靠大樹(shù)好乘涼。殊不知在這個(gè)系統里，每個(gè)人都是別人眼里的大樹(shù)。

文/柳小遲

三條語(yǔ)錄價(jià)值200個(gè)億

所羅門(mén)(SoLoMo)火了。

因為被自媒體人“默爾索”撰文指出“可能是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的騙局”，所羅門(mén)和他的創(chuàng )始人劉少丹、劉云鳳夫婦被推上了風(fēng)口浪尖。

所羅門(mén)背后是上百萬(wàn)加入該組織的創(chuàng )業(yè)群體，他們以一萬(wàn)余個(gè)微信群為載體，逐漸滲入海內外華人圈。

李蕓是所羅門(mén)的忠實(shí)擁躉，最近她決定在微信上把丈夫陳立拉黑，只因為他勸阻她退出所羅門(mén)。李蕓一度擁有家中絕對的財務(wù)話(huà)語(yǔ)權：手握3家公司，座駕為奧迪，坐擁五六套房產(chǎn)。但優(yōu)渥的經(jīng)濟境況，近年來(lái)不斷滑落。

陳立將之歸因于她在2014年加入的“所羅門(mén)矩陣”。這個(gè)傳說(shuō)中比孵化器更先進(jìn)的創(chuàng )業(yè)幫扶組織，徹底耽誤了妻子的生意，但李蕓認為陳立只是對所羅門(mén)“了解還不夠”。

第一次被拉進(jìn)所羅門(mén)微信群，陳立就覺(jué)得不對勁。

當時(shí)，群友正在轉發(fā)劉少丹語(yǔ)錄，大致講的是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念——這也是所羅門(mén)最核心的理論。在微信公號“SoLoMo學(xué)習小站”上，有《劉少丹價(jià)值200億的三句話(huà)》最為知名，在群友中也被奉為“圣經(jīng)”：

1.把互聯(lián)網(wǎng)當做渠道，希望通過(guò)賣(mài)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上獲益的，最終不可能成功。產(chǎn)品背后必須要有系統。

2.把互聯(lián)網(wǎng)當做媒體，想去玩品牌價(jià)值認知的不可能成功。不管它之前的品牌多么偉大，哪怕是世界級的品牌，都是一樣的結果。信息爆炸會(huì )消解它的認知。

3.互聯(lián)網(wǎng)是新商業(yè)系統，以傳統的市場(chǎng)需求為導向，是不能構成互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)機會(huì )的切入點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)是對社會(huì )隱形資源的釋放。

根據劉少丹的說(shuō)法，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)于生活的互聯(lián)網(wǎng)，是傳統行業(yè)未來(lái)的唯一出路。他曾將所羅門(mén)與阿里巴巴、百度、騰訊等公司比較，結論是：眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺都無(wú)法實(shí)現“系統的生態(tài)環(huán)境”，而所羅門(mén)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì )戰勝一切。

這讓陳立不寒而栗。“他的理論邏輯簡(jiǎn)單概括就是—妖魔化當下的經(jīng)濟形式，但只有所羅門(mén)才能解決一切問(wèn)題。”幾天后，陳立退出了群聊。

相比之下，李蕓則開(kāi)啟了一種全新的生活狀態(tài)：大多數時(shí)間眼盯手機屏幕，時(shí)刻轉發(fā)、學(xué)習劉少丹語(yǔ)錄，不定期發(fā)表閱讀感想，以及頻繁參加的線(xiàn)下活動(dòng)。加入一年后，李蕓獲得了所羅門(mén)在其城市的最高“職務(wù)”—組長(cháng)。

所羅門(mén)是一個(gè)極度強調組織結構的系統。創(chuàng )客是組織架構中最基礎的身份，在此之上還有威客和極客。如果想成為所羅門(mén)合伙人，必須成為秘書(shū)長(cháng)。秘書(shū)長(cháng)分為三級，晉級的標準主要是拉進(jìn)群的認證創(chuàng )客人數：C級秘書(shū)長(cháng)要拉100人成為認證創(chuàng )客;B級秘書(shū)長(cháng)需要在自己達到C級的基礎上，再發(fā)展5名C級秘書(shū)長(cháng);A級秘書(shū)長(cháng)，則需要自己達到B級后，同時(shí)建有450人的微信群。

對應地，C級秘書(shū)長(cháng)只有執行權，B級秘書(shū)長(cháng)有議事權，A級秘書(shū)長(cháng)還有決策權，而每座城市的最高級負責人是“組長(cháng)”。

每晚9點(diǎn)，所羅門(mén)的各個(gè)微信群，會(huì )準時(shí)普及所羅門(mén)精神。所謂精神，大多數時(shí)候就是劉少丹或劉云鳳的語(yǔ)錄;其后，會(huì )有創(chuàng )業(yè)者現身說(shuō)法，介紹自己學(xué)習后得到的啟迪;每次線(xiàn)下聚會(huì )，創(chuàng )客們則要齊唱“所羅門(mén)之歌”，拍照時(shí)擺出左手搭右肩的標準姿勢。

在許多追隨者眼中，劉少丹是精神領(lǐng)袖般的存在——他們會(huì )這樣告訴你：劉少丹的語(yǔ)錄，是馬云、雷軍打死都不說(shuō)的秘籍，是劉少丹15年燒錢(qián)200個(gè)億的經(jīng)驗總結。

掌門(mén)人的“神通”

劉少丹的自我介紹，儼然是一副成就了中國大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的蓋世英雄：作為幕后推手讓淘寶網(wǎng)用戶(hù)從0增長(cháng)到9 000萬(wàn);帶領(lǐng)團隊成就了京東、百度、騰訊等眾多互聯(lián)網(wǎng)傳奇，馬云曾公開(kāi)表達感謝……一張和馬云的合照，更是被他視為身份的佐證。

有媒體聯(lián)系了劉少丹早年在廣告公司的同事，以及騰訊、京東等公司，但相關(guān)人士均否認了劉少丹的說(shuō)法。

所羅門(mén)的名字由來(lái)，劉少丹稱(chēng)是其獨創(chuàng )。但事實(shí)是，這是美國KPCB風(fēng)險投資公司的合伙人約翰·杜爾提出的互聯(lián)網(wǎng)概念，即Social(社會(huì )化)、Local(本地化)和Mobile(移動(dòng)化)。

對于劉少丹和所羅門(mén)的自我宣傳，很多人只能憑借自己的邏輯與常識進(jìn)行判斷。

方俊來(lái)自東北，在2016年6月進(jìn)入所羅門(mén)，成為一名創(chuàng )客。他原本做傳統生意，轉型之心迫切，希望能學(xué)點(diǎn)新知識。

為了晉升為秘書(shū)長(cháng)，他也拉了一個(gè)500人的微信群，加入組織的時(shí)間越久，他就越注意到，創(chuàng )客隊伍里有不少傳銷(xiāo)出身的人，這是個(gè)消極的信號。另一個(gè)逐漸加強的感受是：劉少丹的許多理論，在自認還比較懂互聯(lián)網(wǎng)的方俊看來(lái)，根本“毫無(wú)邏輯”。

促使他徹底離開(kāi)的導火索，則是他與劉少丹的一次線(xiàn)下見(jiàn)面。

那次見(jiàn)面會(huì )上，劉少丹的一句話(huà)讓他記憶深刻。大致意思是，假如有一枚硬幣，正面的話(huà)是你贏(yíng)，反面的話(huà)是全世界輸，那不管怎么樣，都是所羅門(mén)贏(yíng)。方俊認為，這是一種毫無(wú)邏輯的話(huà)。后來(lái)，所羅門(mén)要給他頒一個(gè)獎勵證書(shū)，證書(shū)轉交到手后，他出門(mén)就扔進(jìn)了垃圾箱。

但并非每個(gè)人都像方俊那樣較真，比如做裝修生意的張鵬。他認為，所羅門(mén)并非詐騙組織，劉少丹對互聯(lián)網(wǎng)的理解，有些還是在理的。他加入所羅門(mén)，只是希望借助微信群來(lái)拓寬人脈。

但多年的從商經(jīng)驗告訴張鵬，結果衡量?jì)r(jià)值往往是最簡(jiǎn)單明了的方式——所羅門(mén)至今沒(méi)出現真正落地的項目，就已經(jīng)說(shuō)明了一切。“有不少還不錯的項目申報上來(lái)，但具體誰(shuí)來(lái)對接，誰(shuí)來(lái)執行，資金怎么出，運作邏輯是什么，這些細節都沒(méi)有。”

與所羅門(mén)之間的若即若離，讓張鵬對系統時(shí)刻保持著(zhù)警惕。如今，帶他進(jìn)群的人退出了，張鵬也就跟著(zhù)退出了。

創(chuàng )客反戈

2016年12月4日，一場(chǎng)聲勢浩大的“所羅門(mén)巨星演唱會(huì )”在上海舉行——這更像是所羅門(mén)內部產(chǎn)生分歧的拐點(diǎn)事件。

演唱會(huì )上，汪峰、李宇春等歌手前來(lái)捧場(chǎng)，但只唱了三首歌，之后登臺的全部是所羅門(mén)的創(chuàng )客們。舉辦完不久，所羅門(mén)內部就有人舉報，稱(chēng)演唱會(huì )收入有1 200萬(wàn)元不翼而飛。為此，所羅門(mén)成立了調查組，并在今年3月公開(kāi)了調查結果，依據那張財務(wù)明細表，演唱會(huì )賠了44萬(wàn)元。

不少創(chuàng )客以3 999元的價(jià)格買(mǎi)了套票，從全國各地自費趕來(lái)上海，但讓大家突然恍然大悟的是：“所羅門(mén)說(shuō)是不燒錢(qián)的，演唱會(huì )本來(lái)也說(shuō)是給系統造血的項目，但這是抽血才對。”

方俊在事后得知，一些城市組長(cháng)在倒賣(mài)門(mén)票的過(guò)程中做了手腳，兩頭吞錢(qián)。這件事，直接導致了部分創(chuàng )客對所羅門(mén)核心層的反戈，有人甚至建了“詐騙維權群”來(lái)合力聲討。

所羅門(mén)之后推出的一款電商App“超級買(mǎi)手”，也沒(méi)能提振大家的信心。

對外界來(lái)說(shuō)，這是一款稍顯神秘的App——注冊須提供所羅門(mén)的微信群群號、所在工作組和推薦的ID，否則無(wú)法通過(guò)。

入駐商家須繳納5 000元的“技術(shù)服務(wù)費”，所羅門(mén)成員可以通過(guò)這款App購買(mǎi)商品，但平臺上的商品的數量十分有限，大多數為農副產(chǎn)品和生活用品。

在所羅門(mén)的官方介紹中，“超級買(mǎi)手”平臺作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì )化運營(yíng)的底層數據處理系統，也是所羅門(mén)系統運作的第一個(gè)線(xiàn)上項目，于今年1月份快速落地，用幾個(gè)月時(shí)間注冊用戶(hù)突破500萬(wàn)大關(guān)，創(chuàng )造了互聯(lián)網(wǎng)項目注冊速度的奇跡和歷史紀錄。

事實(shí)上，“超級買(mǎi)手”只是所羅門(mén)龐大系統的一部分。根據官方說(shuō)法，所羅門(mén)的“生態(tài)系統”分為線(xiàn)上線(xiàn)下兩部分，線(xiàn)下主要就是各地的加速器(工作組)，線(xiàn)上則包括6個(gè)模塊：普惠金融、數字引擎、極客部落、創(chuàng )客派對、威客系統和知本公社。這六部分，無(wú)非是把資金、人才、實(shí)踐經(jīng)驗、理論、企業(yè)家等資源整合在一起，為項目發(fā)展提供足夠支撐。

但方俊對”超級買(mǎi)手“卻非常失望，“所謂SoLoMo六大體系中的普惠金融在哪，威客在哪?就做出這樣的產(chǎn)品?”

身價(jià)上億與“有病亂投醫”

正如現實(shí)世界的復雜性，所羅門(mén)里也呈現出多元的景象：厭棄的人離開(kāi)，但依舊有大部分對組織深信不疑，他們持續為組織輸送自己的免費勞動(dòng)力和絕對的忠誠。

陳立曾對他們做過(guò)一個(gè)相對全面的群體畫(huà)像：多數是60、70后，此前在生意上取得了一定成功，但往往做得又不太大，頂多算個(gè)“中小個(gè)體戶(hù)”;互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，對未來(lái)感到恐懼，文化程度又普遍較低——這一現實(shí)造成他們的辨識能力較低，容易迅速被“洗腦”。

面對外界對所羅門(mén)的質(zhì)疑聲，許多人會(huì )給出這樣的理由：如果組織有問(wèn)題，那些明星怎么會(huì )來(lái)參加演唱會(huì );那些線(xiàn)下活動(dòng)，相關(guān)部門(mén)怎么會(huì )同意舉辦;那些媒體記者怎么會(huì )采訪(fǎng)劉少丹……

但他們忽略的是，那只是明星的一次商業(yè)演出;所謂的媒體采訪(fǎng)，也未必經(jīng)得起推敲——已經(jīng)有關(guān)注者通過(guò)比照，高度懷疑一些采訪(fǎng)是所羅門(mén)“自導自演”的。上海演唱會(huì )結束后，所羅門(mén)內部的說(shuō)法是，節目在央視播了，但陳立找了半天，也沒(méi)發(fā)現哪個(gè)頻道播出過(guò)。

前段時(shí)間，自媒體人“默爾索”發(fā)布的所羅門(mén)調查稿引爆了輿論，陳立原以為妻子會(huì )有動(dòng)搖，但事實(shí)證明，他太低估妻子的“信仰”了。

李蕓甚至告訴媒體：“我們要感謝作者，讓更多人知道了所羅門(mén)。”她反復提到的例證是：馬云創(chuàng )業(yè)了十幾年，才把阿里巴巴做起來(lái)，之前也不被世人理解。

李蕓依舊奔忙于組織的各項工作，但“荒廢”多年的生意已經(jīng)讓她瀕臨破產(chǎn)，正打算賣(mài)房還債。即便這樣，她依然信心滿(mǎn)滿(mǎn)地告訴陳立，以她在所羅門(mén)的“生態(tài)位”，身價(jià)已經(jīng)上億了。

繼“超級買(mǎi)手”之后，所羅門(mén)如今正在推出手機項目。據稱(chēng)，這是一款能“吊打蘋(píng)果三星，氣死華為，嚇跑小米，刮走OV”的神機。所羅門(mén)正在積極號召創(chuàng )客們投資。

但在“默爾索”看來(lái)，“超級買(mǎi)手”和手機項目的相繼上線(xiàn)，對一向表現得很有耐心的所羅門(mén)來(lái)說(shuō)很反常，這或許表明所羅門(mén)“秋收的鐮刀就要正式揮下來(lái)”。

在今年的一次所謂“電視采訪(fǎng)”中，劉少丹問(wèn)現場(chǎng)的人：“中國最多的企業(yè)家在哪?”這時(shí)有人插話(huà)：“在所羅門(mén)。”

劉少丹接著(zhù)說(shuō)：“為什么你們不知道?因為我們在潛水，在保密階段。不瞬間把巨頭打敗，我就不亮槍。”

似乎至今還是沒(méi)到“亮槍”的時(shí)刻。所羅門(mén)官方在回應“默爾索”的質(zhì)疑時(shí)稱(chēng)：還未落地的互聯(lián)網(wǎng)項目，讓世界等急了，等項目成熟了，也將是給世界一個(gè)驚喜的時(shí)候。

李蕓仍在努力等待這份驚喜。但這樣的生活境況，讓丈夫陳立時(shí)感心慌。有一次，他偶然問(wèn)起李蕓：所羅門(mén)究竟是什么意思啊?妻子答，就是“把所有的人搜羅到一個(gè)門(mén)里”。

那一刻，陳立想笑，又想哭。

(本文摘編自公眾號AI財經(jīng)社，文中李蕓、陳立、方俊、張鵬系化名)

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