劉涵

【鄭州人】新媒體創(chuàng )始人

他發(fā)起讓900萬(wàn)鄭州人免費吃喝玩樂(lè )，自己卻想躲回家睡覺(jué)。

他創(chuàng )造了【鄭州人】新媒體，卻不想讓大家把他和【鄭州人】劃等號。

What a amazing guy？！

他叫劉涵。

只是劉涵。

一、聽(tīng)說(shuō)在鄭州的鄭州人都知道【鄭州人】，這總得有理由吧？

“過(guò)去我們買(mǎi)一部手機，動(dòng)輒上萬(wàn)，因為它的生產(chǎn)基礎很不成熟?，F在成熟了，手機就變得很便宜。新媒體也是一樣的，過(guò)去大家不懂，現在廣告主甚至比你還懂，那么考核你的條件就越來(lái)越嚴苛，不可能像以前公關(guān)公司提單子的時(shí)代了，”劉涵說(shuō)，“現在已經(jīng)是拼實(shí)力的時(shí)代了。”

在新媒體的拓荒期，我們說(shuō)判斷一個(gè)公眾號好不好的三樣寶——閱讀量、點(diǎn)贊量、留言質(zhì)量。但是現在，專(zhuān)業(yè)人士在判斷一個(gè)公眾號的好壞時(shí)，會(huì )根據例如它在沒(méi)有廣告的時(shí)候在干嘛。“這就一下子看到很多人的態(tài)度。”而這，也是劉涵認為的【實(shí)力】的一種。

“早些年，北上廣深一些公關(guān)公司需要來(lái)全國挑選一些公眾號，一些做得比較早地公眾號就很自然地趁著(zhù)了這股東風(fēng)?，F在這陣風(fēng)過(guò)去了，他們突然發(fā)現沒(méi)客戶(hù)了。因為它并沒(méi)有在這個(gè)城市深耕過(guò)。公關(guān)公司的采購是全國范圍的，預算、體量都很大，多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。而本地的廣告主就不會(huì )這樣，因為不是大型的制造業(yè)或者大型品牌，所以他們在選擇投放的時(shí)候一定會(huì )問(wèn)你，你能帶給我的投入產(chǎn)出比是什么？所以一些去年看起來(lái)還不錯的大號，你會(huì )發(fā)現今年突然間就沒(méi)什么聲音了，甚至開(kāi)始各種轉發(fā)，你有我有全都有的類(lèi)型。”劉涵說(shuō)，“很簡(jiǎn)單，為了節約成本。原創(chuàng )會(huì )需要采編隊伍，就要養人。沒(méi)收入怎么養人？態(tài)度一下子就出來(lái)了。”

劉涵算是態(tài)度比較“在線(xiàn)”的，純原創(chuàng )至少預示了【鄭州人】背后的編輯團隊是實(shí)實(shí)在在的。但是這就代表劉涵在這場(chǎng)新媒體的火拼中贏(yíng)了嗎？并不盡然。“這個(gè)東西一直都是馬化騰的，不是我的啊。如果明天他突然出了個(gè)政策說(shuō)，微信大號不做了，那么這一群人就集體死掉了嘛。”

全民自媒體時(shí)代，公眾號井噴式出現，有依托公司的，有個(gè)人完全操作的，動(dòng)輒粉絲百萬(wàn)的不在少數，去細分市場(chǎng)的也各有千秋。但是劉涵覺(jué)得，這都不足以是他危機的來(lái)源，真正讓他擔心的是，如果明天不能開(kāi)公眾號了，有什么東西是他實(shí)實(shí)在在握在手里的？

“應該是給客戶(hù)不一樣的體驗感。”劉涵說(shuō)。

“很多客戶(hù)和我們家合作完了之后，不是因為你有多少粉絲有多少量了，而是他發(fā)現每次跟你聊完天之后，收獲非常大。又或者說(shuō)你能拿出來(lái)一個(gè)不一樣的東西給他，能解決他的需求。而在這個(gè)需求的對比情況下，他會(huì )發(fā)現，閱讀量也好，廣告也好，從哪兒買(mǎi)都一樣，但是不一樣的是你的想法。就像你買(mǎi)湖南衛視、浙江衛視、東方衛視都一樣，他們都很火，但是更多要考慮的是，你的《爸爸去哪兒》更適合我，還是《中國好聲音》更適合我。又或者說(shuō)，你只是給我加了個(gè)廣告，還是你能拿出來(lái)一個(gè)《中國好聲音》的節目給我。能被大眾采購的東西都不是有競爭力的東西。但是解決客戶(hù)需求的能力，并不是每一家都具備的。”

二、劉涵=【鄭州人】？打住，我不想做網(wǎng)紅。

不管怎么樣，【鄭州人】出名了。在鄭州的鄭州人都知道【鄭州人】，外地來(lái)的人也會(huì )選擇通過(guò)【鄭州人】實(shí)現吃喝玩樂(lè )在鄭州的向導。當然，劉涵也火了，提到鄭州人人們自然會(huì )想到劉涵。

【鄭州人】活動(dòng)現場(chǎng)圖

“這并不是我想要的。”劉涵覺(jué)得挺無(wú)奈的，“過(guò)去做男婚女嫁網(wǎng)的狀態(tài)就比較好，大家都知道男婚女嫁網(wǎng)，但是沒(méi)人知道我。我又不想當網(wǎng)紅?，F在做新媒體做著(zhù)做著(zhù)不自覺(jué)地就把自己做成網(wǎng)紅了。”

“塑造網(wǎng)紅塑造IP，不是現如今的大趨勢嗎？”

“但我不想當IP。沒(méi)有理由?？赡芨约盒愿裼嘘P(guān)系。我可以不掙錢(qián)，也可以沒(méi)有錢(qián)，但是我不想為了錢(qián)而怎么樣。這也就是他們說(shuō)的假清高吧。我也喜歡錢(qián)，看到錢(qián)我也喜歡往上撲，但是你要說(shuō)讓我為了這個(gè)錢(qián)專(zhuān)門(mén)去迎合別人，那我做不到。”

“我們必須做自己想做的東西，不想做的就不做了?！距嵵萑恕咳齻€(gè)字就足夠了。我不想去特意傳達更多其他的東西，或者說(shuō)把我的名字或者這張臉跟它對等。就像我們打造【鄭州人】這個(gè)品牌之后，就想把鄭姐這個(gè)形象好好去推一下，鄭姐可以是所有人，所有人都可以是鄭姐。而不是鄭州人就是劉涵，劉涵就是鄭州人。”劉涵說(shuō)，“這個(gè)公司，只要東西是對的，哪天即使沒(méi)有我也能去活就行了。假設哪天鄭州人換帥了，我希望大家信賴(lài)的還是鄭州人，不會(huì )因為劉涵走了而怎么樣。所以你看蘋(píng)果多可悲。”

聽(tīng)起來(lái)似乎沒(méi)毛病。但是劉涵盤(pán)算的是更大的局。“從商業(yè)的角度來(lái)講，【鄭州人】在我眼里是一個(gè)平臺。它自帶的品牌屬性是背后許多人對我們的信任，而不是它自身的廣告能力。”

“時(shí)常會(huì )有人說(shuō)，你的變現是低級的，因為你是靠廣告變現，但是我能不能做成電商??？例如有些人做母嬰類(lèi)的產(chǎn)品做得很好。也有人說(shuō)，我做成品牌矩陣了，也就是純粹做流量那種。就是讓人家覺(jué)得我的流量很大，可以去做一些品牌對應性的東西。也有人說(shuō)，我自己在上面，利用這個(gè)平臺做了什么樣的事情，就像我們，去做很多活動(dòng)，沉淀了很多平臺關(guān)系，跟很多人保持良好的關(guān)系，別人都很認可我們，那么我們也會(huì )在這上面去等待很多別的機會(huì )去做事情。”

“如果你足夠信任我們的專(zhuān)業(yè)度，我們可以幫你采購所有的平臺，并不是只采購【鄭州人】。從這個(gè)角度講，劉涵等不等于【鄭州人】還重要嗎？”

三、如果我是拼了命也要買(mǎi)火箭的命，也不會(huì )等到三十多歲再發(fā)力吧？

能帶領(lǐng)900萬(wàn)鄭州人免費吃喝玩樂(lè )的人，不說(shuō)多有趣，至少也要是愛(ài)玩兒的人吧？但是劉涵說(shuō)他挺無(wú)趣的。“特宅，如果沒(méi)什么事兒，我情愿回家睡覺(jué)。”

明明是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，但看待生意劉涵總顯得“喪喪”的。說(shuō)“喪”并不是說(shuō)他太消極，只能說(shuō)他沒(méi)那么“兩眼放光”。提到足以讓他驕傲的【鄭州人】，他卻說(shuō)“一開(kāi)始的時(shí)候，我就不打算干。”

“2004年注冊公司，2006年開(kāi)始做男婚女嫁網(wǎng)。算到2015年吧，也有11年了。讓你連續11年干同樣一件事兒，你也得瘋?，F在很少有人像我們父母那會(huì )兒，干一個(gè)工作干一輩子。當時(shí)做鄭州人，就是想著(zhù)行了就干，不行了就回家睡覺(jué)去了。因為實(shí)在太累了，11年都在干同一件事兒，從來(lái)沒(méi)有周六周日，想歇歇。”劉涵說(shuō)。

“沒(méi)想到行了。”

“行了那就繼續干嘛，在行的基礎上再把它做得更好。”

劉涵給人的感覺(jué)，有點(diǎn)兒像老子的“無(wú)為而治”，但是他說(shuō)大概是“無(wú)欲則剛”。沒(méi)有什么能影響他，所以也就更能發(fā)心地去做一些自己想做的事情。就像他當初給【鄭州人】起名，最開(kāi)始叫【大鄭州】，后來(lái)改成了【鄭州人】。

“沒(méi)什么玄機，因為不知道起什么名字。就覺(jué)得這個(gè)名字還挺好的，所以就這么叫了。”

嚯！

假設不工作了，劉涵說(shuō)就想開(kāi)個(gè)小咖啡廳，哪兒都不去，看看書(shū)，守在那兒。誰(shuí)想來(lái)找我就喝喝咖啡，不想喝咖啡了聊聊天就走了。

“像深夜食堂嗎？”

“也不像，他那個(gè)更像是大徹大悟了，而我一開(kāi)始就是這種狀態(tài)。”

“不想給自己加點(diǎn)料嗎？”

“加那么多料干嘛？很多時(shí)候我們夠吃夠喝就行了。要那么多東西干嘛？買(mǎi)完車(chē)子買(mǎi)游艇？買(mǎi)完游艇買(mǎi)飛機？買(mǎi)完飛機買(mǎi)火箭？你也不是那個(gè)本事，也不是那個(gè)人，要是那種爭強好勝的人的話(huà)，也不會(huì )等到三十歲才變成爭強好勝的人，可能一開(kāi)始就是了。”

小璐說(shuō)：

我不知道劉涵是否能代表一部分成長(cháng)起來(lái)的【鄭州人】。當國家中心城市、一帶一路等等光環(huán)賦予這個(gè)城市自豪感的同時(shí)，生活在這個(gè)城市中的人該有著(zhù)怎樣的人格態(tài)度。一貫中庸的文化熏陶，它可能沒(méi)有北上廣深具有那么鮮明的城市印記。但是或許他們中正有一部分人像劉涵這樣，憑借著(zhù)對“我”的認知，去做一個(gè)帶有個(gè)人思想符號的事情，潛移默化感染著(zhù)這個(gè)城市的內在氣質(zhì)。