作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)鼻祖級(jí)大佬、喊出“非蘋(píng)果即酷派”的郭德英，曾憑一己之力讓酷派成為“中國(guó)的黑莓”，深度影響了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)程，但他卻將一副好牌越打越爛了！

【1】

1992年1月17日，從北京駛出一趟沒(méi)有編排車(chē)次的特殊專(zhuān)列，車(chē)上坐著改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師。恐怕當(dāng)時(shí)沒(méi)有人能預(yù)想到，這場(chǎng)南巡不僅重穩(wěn)了改革船頭，也催生了一批后來(lái)被稱(chēng)為“92派”的企業(yè)家。

當(dāng)時(shí)，正在深圳大學(xué)任教的郭德英，深受南巡講話影響。在深圳，鄧小平講了一句讓郭德英銘記至今的話：改革開(kāi)放膽子要大一點(diǎn)，敢于試驗(yàn)，不能像小腳女人一樣。

一年后，郭德英就扔下人人羨慕的鐵飯碗，毅然下海經(jīng)商。

1993年，郭德英創(chuàng)辦了宇龍計(jì)算機(jī)通信科技（深圳）有限公司。業(yè)務(wù)重心是賣(mài)股票BP機(jī)、編碼器、尋呼臺(tái)基站發(fā)射機(jī)。

一方面，他大學(xué)讀的是通信類(lèi)專(zhuān)業(yè)，干這行最順手；另一方面，他看到了當(dāng)時(shí)國(guó)人對(duì)股市巨大熱情背后孕育的市場(chǎng)先機(jī)。

1992-1994年，是中國(guó)股市震蕩最激烈、最驚心動(dòng)魄的時(shí)刻：上證指數(shù)波幅為378%。深指波幅度也一度瘋狂達(dá)到了162%。股市沉浮間，有靠倒賣(mài)“國(guó)庫(kù)券”成為中國(guó)股市第一人的楊百萬(wàn)，也有一夜暴富后又一無(wú)所有的跳樓者。

郭德英懂得規(guī)避最大風(fēng)險(xiǎn)，他更愿意成為證券市場(chǎng)門(mén)外“賣(mài)茶葉蛋的老太太”：悶聲發(fā)大財(cái)。

依靠知識(shí)儲(chǔ)備和市場(chǎng)嗅覺(jué)，郭德英的通信生意賺得盆滿(mǎn)缽盈。

憑借技術(shù)實(shí)力，他還拿下了與巨頭思科聯(lián)合開(kāi)發(fā)呼叫中心操作系統(tǒng)的活兒。這個(gè)系統(tǒng)作為當(dāng)時(shí)亞洲最大的基于IP的呼叫中心，被中國(guó)聯(lián)通總部專(zhuān)門(mén)“御用”。

起步早、技術(shù)強(qiáng)、人脈廣，郭德英走在一條無(wú)比正確的道路上。

【2】

1999年，郭德英在加拿大多倫多出差的一次機(jī)緣，徹底改變了酷派的航向。

為了工作需要，郭德英花399美元買(mǎi)了一款黑莓的郵件收發(fā)器?？粗掷镞@個(gè)小玩意，他不禁吐槽：“黑乎乎的一個(gè)小東西，價(jià)格還挺高！”

但吐槽歸吐槽，科班出身的郭德英對(duì)技術(shù)有著天然的警覺(jué)性。仔細(xì)一琢磨，他發(fā)現(xiàn)，黑莓不僅外觀吸引眼球，其功能也是異常超前！

現(xiàn)在我們提起黑莓就聯(lián)想到的黑莓手機(jī)，其實(shí)只是其后期設(shè)備發(fā)展時(shí)加入了“手機(jī)”功能。其整體包括服務(wù)器（郵件設(shè)定）、軟件（操作接口）以及終端（手機(jī)）實(shí)時(shí)電子郵件服務(wù)。

郭德英發(fā)現(xiàn)，酷派早期的尋呼機(jī)，和國(guó)內(nèi)同行大同小異。而黑莓與酷派最大的不同，在于其尋呼機(jī)不僅按鍵功能更多，而且?guī)瞻l(fā)E-mail的功能。就是這種功能上的小“偏差”，讓黑莓的產(chǎn)品動(dòng)輒就是大幾百美金，酷派卻還要在國(guó)內(nèi)血拼價(jià)格戰(zhàn)。

這次經(jīng)歷后，郭德英對(duì)于多功能終端產(chǎn)生了興趣，也萌生了做手機(jī)的想法。2001年，美國(guó)“911事件”更讓他斷定，手機(jī)行業(yè)將是未來(lái)的新貴族。

恐怖襲擊發(fā)生后，美國(guó)災(zāi)區(qū)的通信設(shè)備幾乎全線癱瘓，不僅普通民眾聯(lián)系不上家人朋友，政府高層也是焦頭爛額。但唯獨(dú)時(shí)任美國(guó)副總統(tǒng)的切尼有辦法，他成功連接了無(wú)線互聯(lián)，隨時(shí)接收災(zāi)區(qū)的一舉一動(dòng)——穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的背后，只因他用的是黑莓手機(jī)。

一時(shí)間，美國(guó)掀起一陣黑莓熱。美國(guó)國(guó)會(huì)為每位議員購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)黑莓，專(zhuān)門(mén)用于處理政務(wù)。在企業(yè)高層乃至華爾街，黑莓成了成功人士的標(biāo)配。

環(huán)顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)還處于從國(guó)外買(mǎi)方案，簡(jiǎn)單貼牌生產(chǎn)的原始期。這讓郭德英下定決心，將企業(yè)的產(chǎn)品重心轉(zhuǎn)向手機(jī)行業(yè)——做中國(guó)的黑莓。

2003年，郭德英與聯(lián)通聯(lián)手，正式推出第一款WCDMA手機(jī)。

一年以后，他又馬不停蹄地推出一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手機(jī)。同年，一片形勢(shì)大好的情況下，郭德英將呼叫中心和BP機(jī)業(yè)務(wù)砍掉，全力進(jìn)攻手機(jī)市場(chǎng)。

郭德英曾在《致酷派全體員工的一封信》中回憶舊時(shí)的輝煌，“2003年全球第一款智能彩屏CDMA 1X手機(jī)、2005年全球第一款雙網(wǎng)雙待手機(jī)、2012年首款LTE 4G手機(jī)成功突破北美市場(chǎng)且同年整體市場(chǎng)份額進(jìn)入全國(guó)前三、2014年‘領(lǐng)航4G’市場(chǎng)份額全國(guó)第一、累計(jì)八千項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造技術(shù)專(zhuān)利……”

酷派轉(zhuǎn)型初期，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)大多是草莽，沒(méi)什么技術(shù)和資金壁壘，郭德英用5000萬(wàn)元和做尋呼機(jī)留下的技術(shù)底子，一躍成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)鼻祖級(jí)大佬，風(fēng)光一時(shí)無(wú)二。

【3】

早期，郭德英主打高端產(chǎn)品線，堅(jiān)持只做4000元以上的市場(chǎng)，酷派手機(jī)的利潤(rùn)非常高。

但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)群雄并起，其利潤(rùn)開(kāi)始被擠壓。時(shí)至2008年，酷派第一次遭遇比較大的危機(jī)，是年虧損7600多萬(wàn)港元，利潤(rùn)下滑140%。

酷派陷入掙扎的最主要原因，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多且局勢(shì)愈發(fā)復(fù)雜。2009年前后，iPhone 3G/3GS悄然抬頭，Android系統(tǒng)業(yè)已成型，智能機(jī)的大勢(shì)清晰可見(jiàn)。

郭德英知道，在非主流智能手機(jī)一條主線上耗下去，將是死路一條。他大筆一揮，將手機(jī)從Windows全面切換到當(dāng)時(shí)占全球僅有4%份額的Android系統(tǒng)上。

時(shí)任酷派的副總裁張光強(qiáng)說(shuō)：“以往企業(yè)精力在Windows投入那么大，突然推倒重來(lái)的難度可想而知；還有在Android系統(tǒng)上如何做到差異化，這兩個(gè)問(wèn)題帶來(lái)的壓力都很大。”

但郭德英是個(gè)善于打硬仗的人。他專(zhuān)門(mén)在東莞黃江包下一個(gè)酒店，安排酷派500名研發(fā)人員入駐，200天時(shí)間，晝夜不停，進(jìn)行秘密開(kāi)發(fā)。

“這場(chǎng)硬仗的結(jié)果是，酷派花了7個(gè)月時(shí)間，干了國(guó)際廠商一年半到兩年的活。”張光強(qiáng)說(shuō)。

這場(chǎng)戰(zhàn)役，讓酷派在國(guó)內(nèi)Android系統(tǒng)時(shí)代又搶到了先機(jī)。2010年，酷派上半年凈利潤(rùn)高達(dá)2.37億元，手機(jī)市場(chǎng)份額進(jìn)入前三。“中華酷聯(lián)”被外界認(rèn)為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的四大巨頭。

趁著安卓和運(yùn)營(yíng)商定制的東風(fēng)，2009至2013年的5年時(shí)間里，酷派的年?duì)I收幾乎以翻番的速度急速增長(zhǎng)，從2009年的26.05億港元，一躍增至2013年的196.24億港元。

但依靠定制機(jī)、合約機(jī)銷(xiāo)量飆升的背后，酷派對(duì)運(yùn)營(yíng)商的過(guò)度依賴(lài)隱患開(kāi)始慢慢發(fā)酵。

早年，憑借銷(xiāo)售BP機(jī)，郭德英和運(yùn)營(yíng)商建立了良好的關(guān)系，由此成為電信運(yùn)營(yíng)商的第一批合作伙伴。2008年，電信上馬3G，急需大量定制手機(jī)，郭德英不僅拿到大訂單，還獲得高額補(bǔ)貼，受益匪淺。

有業(yè)內(nèi)人士回顧稱(chēng)，“80%的出貨量都是來(lái)自運(yùn)營(yíng)商渠道的酷派，它被運(yùn)營(yíng)商深深綁架了。”

2012年伊始，帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的小米出現(xiàn)，華為逐漸放棄運(yùn)營(yíng)商渠道，甚至當(dāng)時(shí)光景不如酷派的OPPO、vivo也開(kāi)始擺脫運(yùn)營(yíng)商體系，重金攻占線下渠道，只有酷派不為所動(dòng)。郭德英或許看到了苗頭，但長(zhǎng)年依靠運(yùn)營(yíng)商訂單的體系，使得酷派難以調(diào)頭。

好日子很快終結(jié)。2014年7月，國(guó)資委一紙批文，令酷派的形式急轉(zhuǎn)直下：電信運(yùn)營(yíng)商在三年之內(nèi)大幅削減20%左右的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)成本，并降低定制機(jī)、合約機(jī)的補(bǔ)貼力度。

更可怕的是，郭德英更錯(cuò)過(guò)了最好的轉(zhuǎn)型期，他一步步目睹小米崛起，OPPO、vivo開(kāi)始橫掃界內(nèi)，華為逐漸坐穩(wěn)老大席位，卻無(wú)力改變大勢(shì)。

【4】

2014年，“搶占4G時(shí)代”成了郭德英彎道超車(chē)的唯一機(jī)會(huì)。

他開(kāi)始大量囤積4G芯片，鎖定核心資源；并分散企業(yè)注意力，將品牌按渠道類(lèi)型三分天下，分別成立單獨(dú)的公司。

但預(yù)想并無(wú)他設(shè)想的那樣美好，外界的格局已經(jīng)慢慢定型。無(wú)力從行業(yè)內(nèi)部破局的郭德英，將目光轉(zhuǎn)向了外界，希望轉(zhuǎn)借外部資源，幫助酷派翻身。

2014年12月16日，郭德英與360周鴻祎簽訂一紙“婚約”：360注資4億多美元，與酷派旗下手機(jī)品牌“大神”成立合資公司奇酷科技。

雙方在東莞松山湖的利益捆綁，被外界稱(chēng)為“松山湖的愛(ài)情”。

初期看，一切都很美好：2015年5月，奇酷手機(jī)正式發(fā)布。但這個(gè)節(jié)骨眼上，不愿意將雞蛋放在一個(gè)籃子的郭德英，又與樂(lè)視賈躍亭走到了一起。

6月28日，樂(lè)視花費(fèi)27億港幣，從郭德英手中拿下了酷派集團(tuán)18%的股權(quán)，成為第二大股東。

這一合作惹得周鴻祎勃然大怒，一向強(qiáng)勢(shì)的他在凌晨2點(diǎn)的朋友圈里惡狠狠寫(xiě)下：“誰(shuí)在我背后捅刀子試圖Screw我，我的原則是一定Fuck回去。”

其后的9月8日，360突然發(fā)難，宣布已書(shū)面通知酷派公司，要求酷派按照股東協(xié)議內(nèi)容，購(gòu)買(mǎi)360在奇酷中所持有的價(jià)值約14.85億美元、49.5%的全部股權(quán)。

周鴻祎的理由很直接：若酷派引入競(jìng)爭(zhēng)者，360可以選擇以半價(jià)收購(gòu)酷派所持奇酷股份，也可選擇讓酷派以?xún)杀秲r(jià)格收購(gòu)360所持奇酷股份。

瞅準(zhǔn)了郭德英資金短缺的最大軟肋，周鴻祎選擇了后者。

360索要“青春損失費(fèi)”事件，正式演變成了酷派、360與樂(lè)視的復(fù)雜“三角戀糾紛”，松山湖愛(ài)情褪去了原本美好的外衣。

期間，酷派集團(tuán)副董事長(zhǎng)蔣超號(hào)召員工“不要畏懼邪惡的力量”，并發(fā)下毒誓：樂(lè)視入股酷派，全程都征得了周鴻祎的同意。自己所說(shuō)的若有假話，將不得好死，如果周鴻祎否認(rèn)，也同樣不得好死。

是非曲折，外界不得而知，但商業(yè)糾紛的最終，妥協(xié)都是關(guān)鍵詞——酷派所持奇酷股份從50.5%下降到25%，而360持股將增加到75%。

持續(xù)糾紛中，郭德英不僅失去奇酷的話語(yǔ)權(quán)，其重金打造的線下渠道ivvi品牌，也在與360、樂(lè)視的不斷消耗中，失去了最后的超車(chē)機(jī)會(huì)。

【5】

4G時(shí)代再敗后，2015年開(kāi)始，郭德英逐漸淡出公眾視野。業(yè)界一度流傳，郭德英要退出江湖。

2016年8月，傳言終被證實(shí)：郭德英辭去董事會(huì)席位，僅握有酷派9.23%的股份，賈躍亭以酷派28.9%的股份，成為其第一大股東，并獲任酷派董事會(huì)主席及提名委員會(huì)主席。

外界對(duì)此猜測(cè)不斷，酷派高層的解釋是：郭德英看到了樂(lè)視模式重現(xiàn)酷派輝煌的可能性。“他看到兩個(gè)企業(yè)具有比較強(qiáng)的互補(bǔ)性。實(shí)際上做了這么久，還是希望重新回到增長(zhǎng)。”

但僅僅一年后，事實(shí)便證明，賈躍亭也不是酷派的救世主。

在產(chǎn)品上，加入樂(lè)視體系的酷派，先后推出Cool1和改變者S1兩款產(chǎn)品，但從設(shè)計(jì)語(yǔ)言到內(nèi)部UI，幾乎是樂(lè)視手機(jī)的翻版，并沒(méi)有成為爆款。

樂(lè)視不僅無(wú)法提供酷派急需的資金，反而有將其賣(mài)身的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)2016年度的財(cái)報(bào)拖了半年才發(fā)布，結(jié)果是巨虧42億多港幣。剛發(fā)完財(cái)報(bào)，平安銀行又公開(kāi)上門(mén)追債，稱(chēng)酷派欠了8000萬(wàn)元沒(méi)還。

對(duì)比華為、O&V、小米等其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，酷派可謂極度深寒。

今年8月3日，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝在微博上宣稱(chēng)：“酷派終于要被樂(lè)視賣(mài)了，傳深圳地產(chǎn)公司接盤(pán)酷派上市公司，近期公布。”

《第一財(cái)經(jīng)》更是在隨后證實(shí)：“最近一個(gè)月，樂(lè)視已經(jīng)與多家地產(chǎn)公司談判，包括恒大、碧桂園等。”

對(duì)郭德英而言，酷派相當(dāng)于含辛茹苦養(yǎng)育多年的孩子，搭上周鴻祎的車(chē)，只是希望在退隱之前為酷派尋找一個(gè)可靠的保證。但顯然，周鴻祎并不是他眼中腳踏七彩祥云的意中人，而后他又試圖借助樂(lè)視模式，進(jìn)行最后一搏，但結(jié)局同樣悲慘。

這個(gè)曾經(jīng)的大牌還有翻身的機(jī)會(huì)嗎？

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，酷派已然跌出前10榜單，但占據(jù)其60%-70%的海外渠道仍有條不紊地運(yùn)營(yíng)中；印度、非洲、東南亞等新興市場(chǎng)仍有需求，酷派未嘗不可分一杯羹。

除手機(jī)業(yè)務(wù)外，酷派在土地資源上仍握有王牌。其深圳南山高新產(chǎn)業(yè)園、東莞松山湖生產(chǎn)基地、西安高新區(qū)，土地面積加起來(lái)超過(guò)2000畝，估值高達(dá)上百億。

酷派或許仍有翻身的機(jī)會(huì)，但就手機(jī)業(yè)務(wù)而言，留給它的時(shí)間和選擇已經(jīng)不多了。