外呼系統可實(shí)現自動(dòng)撥號

“大哥你好！這邊是五州萬(wàn)家廣場(chǎng)售樓處，我們在地鐵口新推了一批商鋪，價(jià)格一萬(wàn)八左右……”像這樣的騷擾電話(huà)你一天能接到幾個(gè)？

“12321網(wǎng)絡(luò )不良與垃圾信息舉報受理中心”數據顯示，2016年6月至2017年4月，該中心收到的舉報涉嫌騷擾電話(huà)月均量約1.6萬(wàn)件次。騷擾電話(huà)已成為社會(huì )肌膚上的一塊“牛皮癬”，讓人不勝其擾。

電話(huà)銷(xiāo)售是當今一些企業(yè)慣用的銷(xiāo)售手段，也是騷擾電話(huà)重要來(lái)源。近日，記者采訪(fǎng)了曾在房地產(chǎn)電銷(xiāo)公司工作的內部人員，揭秘“誰(shuí)在打、怎么打、打給誰(shuí)”這一騷擾電話(huà)生產(chǎn)鏈條。

他們8點(diǎn)半上班，打到晚上七八點(diǎn)，因中午打電話(huà)易被投訴，會(huì )休息2小時(shí)，每周周一單休一天。

他們每月底薪2600元，沒(méi)有“五險一金”，若能賣(mài)出一套商鋪，會(huì )拿到總價(jià)1.5%的傭金。

外呼系統可實(shí)現自動(dòng)撥號，每撥完一個(gè)號后，只需按一個(gè)鍵就可自動(dòng)接通下一個(gè)號碼，耗時(shí)不到10秒。

電銷(xiāo)公司一般按照員工人數1.5倍配置手機卡號，一張身份證能辦5張卡。“在撥打電話(huà)中，哪個(gè)卡空閑就可以自動(dòng)跳轉到哪個(gè)卡，不會(huì )占線(xiàn)，方便自動(dòng)撥號，提高效率。”

正式上崗打電話(huà)前，公司會(huì )給新人安排話(huà)術(shù)、金融常識、房地產(chǎn)常識和項目知識等培訓。女銷(xiāo)售經(jīng)理還會(huì )對新人講“一定要相信，下一通電話(huà)就是意向客戶(hù)。”

30人一天，狂撥24000通電話(huà)

狹小的空間里，近30人戴著(zhù)耳麥，緊挨著(zhù)坐在工位上，大聲重復著(zhù)同一“開(kāi)場(chǎng)白”。這是南京一家房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司的電銷(xiāo)場(chǎng)景，這里一天能輕松撥出24000多通電話(huà)。

“看了一下今天整體開(kāi)拓數據，咱們組普遍是800多通，其他組有人打到1000多通，而且不止一個(gè)。”銷(xiāo)售主管呂某某表情凝重，他對組員們的通話(huà)量和意向客戶(hù)開(kāi)拓量很不滿(mǎn)意。

“每通電話(huà)電腦都有記錄，有錄音，知道弄虛作假的后果吧！”呂某某提醒組員虛報開(kāi)拓量，會(huì )被公司罰扣工資和提成，甚至被開(kāi)除。“相信自己！相信團隊！策馬奔騰！我們絕不后退！”這類(lèi)打雞血的口號在每天早、晚會(huì )上都會(huì )被高喊。

這家規模不到40人的電銷(xiāo)公司，大多是“95后”。他們8點(diǎn)半上班，打到晚上七八點(diǎn)，因中午打電話(huà)易被投訴，會(huì )休息2小時(shí)，每周周一單休一天。他們每月底薪2600元，沒(méi)有“五險一金”，若能賣(mài)出一套商鋪，會(huì )拿到總價(jià)1.5%的傭金。

“前兩個(gè)月處于知識積累階段，基本是兩三個(gè)月之后才有開(kāi)單。”負責人王某在面試時(shí)說(shuō)，公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為開(kāi)發(fā)商代理銷(xiāo)售商鋪。人員流動(dòng)性很大，有一小半是暑期學(xué)生兼職工。“這一行確實(shí)比較枯燥辛苦，人來(lái)人走，人去人留。”

按號段自動(dòng)“盲打”

“現在國家實(shí)名制要求（卡號）必須落實(shí)到每個(gè)員工身上。”在爆料者入職第三天，自稱(chēng)是某電信公司南京市分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的張偉（化名），上門(mén)到這家公司，拿著(zhù)他的身份證辦了兩張手機卡，用于公司外呼。這意味著(zhù)撥出去的每一通號碼，在對方手機上顯示的是員工個(gè)人實(shí)名制手機號。即使因投訴被封號或追責，也很難查處到公司。

“有意向請按1，繼續接聽(tīng)請按2。”該公司外呼系統可實(shí)現自動(dòng)撥號，每撥完一個(gè)號后，只需按一個(gè)鍵就可自動(dòng)接通下一個(gè)號碼，耗時(shí)不到10秒。張偉說(shuō)，電銷(xiāo)公司一般按照員工人數1.5倍配置手機卡號，一張身份證能辦5張卡。“在撥打電話(huà)中，哪個(gè)卡空閑就可以自動(dòng)跳轉到哪個(gè)卡，不會(huì )占線(xiàn)，方便自動(dòng)撥號，提高效率。”

“現在公司這邊有166元每月的套餐，包含4000分鐘通話(huà)，超過(guò)了就額外收費。標準的話(huà)，一個(gè)電銷(xiāo)人員一個(gè)月要配8000分鐘。”張偉告訴記者，開(kāi)一家電銷(xiāo)公司，需要配備語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)、話(huà)機、卡機、手機卡等硬件。爆料者離職后，去公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)注銷(xiāo)上述兩張手機卡時(shí)得知，該套餐信息為“快遞行業(yè)專(zhuān)屬套餐”。

“現在政府查得嚴，只能按號段‘盲打’”爆料者告訴記者，此前公司從某地車(chē)管所拿過(guò)客戶(hù)資料，打到意向客戶(hù)的成功率比較高。張偉也透露，手機號中間4位是歸屬地，通過(guò)一套系統排列組合就可選出特定地區的手機號。

號碼有貓膩　話(huà)術(shù)有技巧

“萬(wàn)條起步2角一條，千條起步4角一條，千條以下6角一條。”記者以開(kāi)辦房地產(chǎn)電銷(xiāo)公司的名義，向一個(gè)網(wǎng)上的客戶(hù)資料賣(mài)家咨詢(xún)時(shí)，對方推薦的正是王某所說(shuō)的來(lái)自某地車(chē)管所的車(chē)主信息。

記者掃碼支付400元后，含有1000條車(chē)主信息的表格就發(fā)了過(guò)來(lái)。打開(kāi)看到，每條車(chē)主信息下有姓名、手機號、身份證號、汽車(chē)品牌、車(chē)牌號、住址等個(gè)人詳細信息，記者核驗后確為真實(shí)。

“要禁用一些給客戶(hù)直接拒絕你機會(huì )的詞匯，比如說(shuō)，你考慮嗎？你需要嗎？任何人本能反應是不需要。”在正式上崗打電話(huà)前，公司會(huì )給新人安排話(huà)術(shù)、金融常識、房地產(chǎn)常識和項目知識等培訓。蘇某是該公司一名銷(xiāo)售經(jīng)理，負責給新人傳授電話(huà)銷(xiāo)售技巧。

“任何一個(gè)客戶(hù)只要沒(méi)到售樓處來(lái)，沒(méi)有當面見(jiàn)到本人，沒(méi)法判斷是不是‘水貨’。”在口授經(jīng)驗時(shí)，這位語(yǔ)速超快的女銷(xiāo)售經(jīng)理扮演著(zhù)接電話(huà)的客戶(hù)，與爆料者一遍又一遍地操練電銷(xiāo)話(huà)術(shù)。“一定要相信，下一通電話(huà)就是意向客戶(hù)。”　

困境：明明是騷擾很難管得了

“每天都有騷擾電話(huà)，最多一天能接到二十幾通，最少一天也有三四通。有時(shí)晚上一兩點(diǎn)還有騷擾電話(huà)打過(guò)來(lái)，真的很煩！”南京市民朱先生說(shuō)，他一般接到騷擾電話(huà)，只是掛斷后再標記。“一般誰(shuí)會(huì )為了這點(diǎn)小事興師動(dòng)眾地投訴呢？即使投訴，也不知道找哪個(gè)部門(mén)啊。”

“騷擾電話(huà)只是公眾對不喜歡、不想接的電話(huà)一個(gè)稱(chēng)謂，目前我國法律中還找不到‘騷擾電話(huà)’這四個(gè)字。”中國人民大學(xué)商法研究所所長(cháng)劉俊海說(shuō)，目前，騷擾電話(huà)的定義和監管是個(gè)難題。記者就騷擾電話(huà)議題，向江蘇省、南京市兩級工商和公安宣傳部門(mén)申請采訪(fǎng)，均以不為其主管為由，婉拒了采訪(fǎng)。

江蘇省通信管理局相關(guān)負責人告訴記者，目前，他們主要采用合同責任約束的方式開(kāi)展相關(guān)監管工作，即和所有企業(yè)用戶(hù)在簽訂相關(guān)語(yǔ)音專(zhuān)線(xiàn)接入合同中明確，如果在外呼時(shí)出現呼叫頻次異常，或產(chǎn)生了大量用戶(hù)投訴，將被終止接入。

電信分析師付亮認為，僅依靠“12321”投訴舉報機制遠遠不夠，目前舉報率不高，即使舉報成功，工信部也只是責令電信運營(yíng)商暫停手機外呼功能或封號，但很難對撥打騷擾電話(huà)的受益人進(jìn)行處罰。“沒(méi)有后續跟蹤處罰，封號是沒(méi)用的。”

江蘇省通信管理局相關(guān)負責人及劉俊海等建議，盡快完善相關(guān)立法，明確騷擾電話(huà)認定標準和法律懲戒約束措施。工信、工商、公安等部門(mén)應該加強協(xié)作，合力監管，消除監管真空與推諉空間。