看似掃去了更名陰霾，但在碧生源亮眼的半年報告中，卻隱藏著(zhù)核心產(chǎn)品下降的事實(shí)。通過(guò)出售食品飲料公司，碧生源上半年業(yè)績(jì)有較大改善，但兩大核心減肥茶產(chǎn)品中，被迫更名的常菁茶以及另一明星產(chǎn)品常潤茶銷(xiāo)量均出現下滑。被寄予厚望的減肥藥收入大幅下滑54%。

核心品銷(xiāo)量下滑

“快給你的腸子洗洗澡吧”，這句廣告語(yǔ)讓碧生源成為減肥領(lǐng)域的頭牌。在減肥之路上全力沖刺的碧生源，甩掉了食品飲料業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于減肥茶、減肥藥的深度耕耘，這也讓碧生源的上半年業(yè)績(jì)十分漂亮，公司擁有人應占全面收益總額2740萬(wàn)元，較2016年同期增長(cháng)640.5%。

記者發(fā)現，碧生源主打產(chǎn)品銷(xiāo)量均為下滑狀態(tài)。茶產(chǎn)品和減肥藥是碧生源兩大核心業(yè)務(wù)，茶產(chǎn)品主要為常潤茶、減肥茶（現已更名為常菁茶），減肥藥產(chǎn)品主要以?shī)W利司他為主。

財報顯示，今年上半年，常潤茶銷(xiāo)售收入為1.13億元，同比上升1.9%，銷(xiāo)量為7350萬(wàn)包，同比下滑0.4%；常菁茶銷(xiāo)售收入為1.228億元，同比下滑10.9%，銷(xiāo)量為8120萬(wàn)包，同比下滑17.6%；減肥藥銷(xiāo)售收入為3346.6萬(wàn)元，同比下降53.8%。值得注意的是，上述兩款茶產(chǎn)品售價(jià)在2017年上半年均有所提升，常潤茶售價(jià)提升2%為1.53元/包，常菁茶售價(jià)提升7.9%為1.51元/包。

減肥茶更名為常菁茶讓碧生源遭遇了一段更名陣痛。國家食藥監總局規定不得生產(chǎn)名稱(chēng)中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品，“碧生源牌減肥茶”于2016年5月停止生產(chǎn)，去年11月，改名后的新品獲國家食藥監總局批準重新上市，減肥茶產(chǎn)品名稱(chēng)由“碧生源牌減肥茶”變更為“碧生源牌常菁茶”。

核心產(chǎn)品減肥茶停產(chǎn)造成碧生源2016年下半年出現大面積斷貨，導致公司2016年出現虧損。碧生源表示，減肥茶改名事件導致的停產(chǎn)和虧損為短期行為，去年底已經(jīng)恢復生產(chǎn)，2017中報出現預盈，經(jīng)營(yíng)拐點(diǎn)出現。不過(guò)，財報也清晰地顯示出，常菁茶銷(xiāo)量仍然出現了兩位數的下滑。

針對三款主打產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑原因以及未來(lái)對減肥等產(chǎn)品的具體規劃如何提升市場(chǎng)份額的問(wèn)題，記者嘗試撥打碧生源官網(wǎng)提供的電話(huà)，電話(huà)一直處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)，將采訪(fǎng)提綱發(fā)至公司官網(wǎng)提供的郵箱，但截至記者發(fā)稿時(shí)未得到相關(guān)回復。

市場(chǎng)份額擠壓

目前，減肥茶市場(chǎng)的主要品牌有碧生源、大印象、御生堂、綠瘦、寧紅、開(kāi)古三葉、哈貝高HEBSTG、更嬌麗、澳天力ALTRA，品牌發(fā)源地主要為北京、江西、廣東、香港。目前，碧生源市場(chǎng)份額為第一，但近年市場(chǎng)份額不斷被擠壓。

根據南方醫藥經(jīng)濟研究所發(fā)布的全國零售藥房調查報告顯示，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)板塊上，2015年碧生源減肥茶市場(chǎng)份額為42.26%，第二名競品市場(chǎng)份額為18.8%；去年碧生源市場(chǎng)份額為32.33%，第二名競品市場(chǎng)份額為24.27%。

依靠頻繁的“廣告轟炸”，碧生源贏(yíng)得功效茶飲這一市場(chǎng)，近兩年國家政策在產(chǎn)品宣傳上提出規定，碧生源廣告投入有所減少。

財報顯示，今年上半年，公司廣告開(kāi)支為4355萬(wàn)元，去年同期這一數字為1.13億元，廣告投入減少一半以上。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售主要依賴(lài)廣告宣傳和人員推廣。“碧生源牌減肥茶”在成名之初，依靠大面積打廣告贏(yíng)得了功效茶飲這一市場(chǎng)。如今“減肥”二字被取消，廣告投入大幅減少，加上市場(chǎng)能夠起到減肥、塑形的保健品逐漸增多，碧生源丟掉市場(chǎng)份額屬于正?，F象。

一位不愿具名的分析人士向記者表示，碧生源產(chǎn)品更名停產(chǎn)對企業(yè)影響較大，大幅削減廣告開(kāi)支、收縮人員雖然會(huì )導致產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額有所減少，但可以保證利潤增長(cháng)。

該分析人士表示，很多企業(yè)不愿意出現營(yíng)收凈利雙降情況，碧生源在三款產(chǎn)品銷(xiāo)量均下滑的情況下凈利暴增，一方面是廣告支出減少后，保健品本身存在的高毛利得到體現。另一方面是碧生源收縮推廣人員，節省開(kāi)支。“碧生源此前每周不定期在各大社區組織促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，一個(gè)社區安排3人左右，每人每天的費用約為200元，這種推廣活動(dòng)的支出非常大。”

自2000年成立以來(lái)，碧生源一直專(zhuān)注自有產(chǎn)品“兩茶”——碧生源減肥茶和碧生源常潤茶，在全國33個(gè)省的40萬(wàn)家零售藥房銷(xiāo)售。受到核心產(chǎn)品碧生源減肥茶更名影響，碧生源市場(chǎng)份額減少近10個(gè)百分點(diǎn)。在減肥藥市場(chǎng)上，碧生源還面臨湯臣倍健、艾麗OTC減肥藥等競爭對手的崛起。醫療戰略咨詢(xún)公司Latitude Health合伙人趙衡表示，碧生源目前依然處于減肥類(lèi)保健食品首位，但市場(chǎng)份額逐年下降，離第二名的距離越來(lái)越近，市場(chǎng)份額未來(lái)有可能被第二名超越。

押寶減肥藥

減肥藥或是碧生源未來(lái)主要發(fā)力點(diǎn)。2015年4月，碧生源與海正藥業(yè)合作銷(xiāo)售，將減肥保健茶市場(chǎng)延伸至OTC減肥藥品市場(chǎng)。據碧生源介紹，奧利司他減肥產(chǎn)品主要走高端路線(xiàn)，目前只在北上廣高消費力地區進(jìn)行鋪貨。去年9月，碧生源旗下全資子公司北京澳特舒爾以1000萬(wàn)元的價(jià)格收購潤良藥業(yè)20%股權。潤良藥業(yè)主要銷(xiāo)售有減肥功效的奧利司他。

對于碧生源來(lái)說(shuō)，收購潤良藥業(yè)帶來(lái)的銷(xiāo)售收入大量增加，奧利司他也成為碧生源收入的重要支撐。今年，碧生源收購中山萬(wàn)漢的兩個(gè)奧利司他品牌：靚力、美琛，嘗試走中低端路線(xiàn)。

在銷(xiāo)售方面，碧生源正在嘗試從傳統媒體投放向新媒體投放的轉型，今年上半年碧生源在易直播、天貓、微博等平臺上均有直播互動(dòng)。碧生源表示，網(wǎng)絡(luò )傳播是公司今年下半年乃至明年上半年宣傳中的一個(gè)重點(diǎn)。公司在電商渠道創(chuàng )新發(fā)力，銷(xiāo)售額較去年同比提升近36.8%。

上述不愿具名分析人士表示，不同于茶產(chǎn)品，提到減肥藥更多消費者會(huì )在第一時(shí)間有抵觸情緒，認為藥品會(huì )產(chǎn)生副作用。即便是利用現在較為火熱的直播互動(dòng)傳播，減肥藥能否取得較好的銷(xiāo)售成績(jì)也存在一定的不確定性。

另外，有業(yè)內分析認為，依靠電商渠道將銷(xiāo)售額提升36.8%本身有一定的問(wèn)題，去年公司面臨產(chǎn)品更名停產(chǎn)等情況，營(yíng)業(yè)收入為5.14億元，同比下滑22.3%，銷(xiāo)售額基數相對較小，即便是銷(xiāo)售額較去年有所提升，也不一定能顯現出電商渠道優(yōu)勢。

茶產(chǎn)品一直是碧生源主要收入來(lái)源，從財報可以看出，茶產(chǎn)品貢獻了今年上半年營(yíng)業(yè)收益的88.4%，為增加減肥茶領(lǐng)域的競爭力，碧生源推出碧生源牌纖纖茶以及營(yíng)養代餐奶昔產(chǎn)品。碧生源表示，未來(lái)三年，公司準備提供多種體重控制產(chǎn)品及產(chǎn)品組合。