村村樂(lè )的創(chuàng )始人胡偉，來(lái)自河南駐馬店史莊村。2010年，已賺到人生第一桶金的胡偉仿照美國社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng )建了針對農村地區的社交平臺“村村樂(lè )”，以村為單位創(chuàng )建主頁(yè)，供網(wǎng)友交友、曬照片、寫(xiě)日志、發(fā)布供求信息。如今，這家公司已經(jīng)年收入數千萬(wàn)，估值高達10億，被譽(yù)為“農村版阿里巴巴”。

三株口服液最鼎盛的時(shí)候，據說(shuō)把廣告都刷到了農村的豬圈上。近年電商向下滲透，阿里、京東、蘇寧紛紛出手，農村刷墻廣告一家比一家厲害……

給這些空降兵式的企業(yè)刷標語(yǔ)的，是一家神秘的企業(yè)，村村樂(lè )。這家企業(yè)發(fā)軔于農村交友論壇，靠刷墻起家，與多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和廠(chǎng)商合作，一步步將農村渠道打通拓寬，成為中國最大的農村網(wǎng)站，覆蓋全國64萬(wàn)個(gè)村莊，緊接著(zhù)布局自己的電商渠道，年收入數千萬(wàn)，估值高達10億，被譽(yù)為“農村版阿里巴巴”。

農村這塊蛋糕，不是想啃就能啃。各大企業(yè)喊著(zhù)“渠道下沉”卻無(wú)法施展拳腳，為什么唯獨這家“起點(diǎn)很low”的企業(yè)做成了?

刷墻刷出的農村版Facebook

“我一直想做些有意義的事。我考上大學(xué)的時(shí)候，村里很多人幫著(zhù)湊錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的端來(lái)一盤(pán)餃子。我覺(jué)得應該為農村人做些什么。”

村村樂(lè )的創(chuàng )始人胡偉，來(lái)自河南駐馬店史莊村。2010年，已賺到人生第一桶金的胡偉仿照美國社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng )建了針對農村地區的社交平臺“村村樂(lè )”，以村為單位創(chuàng )建主頁(yè)，供網(wǎng)友交友、曬照片、寫(xiě)日志、發(fā)布供求信息。

最初農村論壇版的村村樂(lè )就這樣誕生了。那時(shí)智能手機尚未大規模普及，農村互聯(lián)網(wǎng)論壇更是鳳毛麟角，村民對互聯(lián)網(wǎng)陌生而抗拒，村村樂(lè )的數據很長(cháng)一段時(shí)間增長(cháng)緩慢。

胡偉不得不改變策略，他對網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，有計劃地拉攏學(xué)生、外出務(wù)工人員等從農村出去的第一批成熟網(wǎng)民熟悉論壇，再通過(guò)他們口口相傳，吸納更多農村會(huì )員。

慢慢的，人越來(lái)越多，大家一起分享豬怎么養、荔枝怎么種，還有交友的、婚戀的、尋人的。

2013年，一名90多歲臺灣老兵曾通過(guò)“村村樂(lè )”尋找他在大陸的弟弟，一個(gè)多月后竟然找到了。

為了將這群人緊緊凝聚起來(lái)，胡偉想到了類(lèi)似“版主”的網(wǎng)絡(luò )村官的管理模式：每個(gè)村的活躍會(huì )員都可以申請成為當地的網(wǎng)絡(luò )村官。

一開(kāi)始，村村樂(lè )并沒(méi)有盈利模式。一個(gè)家電企業(yè)突然找到胡偉，問(wèn)他可否幫忙在農村做廣告。在中國農村，廣告通常是刷在墻上的。這時(shí)，胡偉想到，他有鄉村里當地生活的“村官”，于是，他提出，可以讓他們接單刷墻。

“一般是刷在小賣(mài)店對面的墻上。”胡偉說(shuō)。“農村幾百萬(wàn)個(gè)小賣(mài)店是農村信息的集散地。”

為此，胡偉和他的團隊還開(kāi)發(fā)了一款應用，接了活的村民要定期拍照反饋，看廣告還在不在，如果不在了就補上。

能做起來(lái)，是因為“咱在村里有人!”

村村樂(lè )真正的轉折發(fā)生在2014年初，電商巨頭阿里巴巴上市，馬云高喊“未來(lái)的行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)在農村”。幾乎與此同時(shí)，阿里、京東、蘇寧都親赴農村開(kāi)始了浩浩蕩蕩的刷墻大戰。

京東率先發(fā)招，“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”，意欲將村民拉攏;阿里接著(zhù)參戰，“生活要想好，趕緊上淘寶”，希望借淘寶扳回一局;而蘇寧則直接將戰火點(diǎn)燃，“當心花錢(qián)淘假貨，正品省錢(qián)來(lái)蘇寧”。“刷墻”大戰愈演愈烈。

這場(chǎng)戰爭給在農村市場(chǎng)玩了多年“潛伏”的村村樂(lè )帶來(lái)了機會(huì )。原因很簡(jiǎn)單，傳統電商刷墻的方式是外包，幾輛車(chē)到不同的村莊刷完就走，第二天廣告被覆蓋了也沒(méi)有人知道。甚至，一些外包公司刷了一面墻，各個(gè)角度拍完照稱(chēng)刷了10面墻的也不在少數。

此外，外包刷墻很容易遭到村民阻攔，定期維護的成本也是巨大的。

胡偉認為，村村樂(lè )的優(yōu)勢在于積淀了很久的網(wǎng)絡(luò )村官資源。“我們在村兒里有人。”

“我們直接向企業(yè)提供詳細的鄉村名單，再將客戶(hù)選擇的意向區域發(fā)布到網(wǎng)站，并通知該區域的網(wǎng)絡(luò )村官。”胡偉說(shuō)。外包公司刷墻村民可能不配合，但農村是熟人經(jīng)濟，十里八鄉的人都認識，網(wǎng)絡(luò )村官又是當地活躍的人，幾十塊錢(qián)甚至兩包煙就能說(shuō)服村民刷墻。

同時(shí)，村村樂(lè )要求，網(wǎng)絡(luò )村官每刷完一面墻要在A(yíng)PP上傳包含時(shí)間地點(diǎn)信息的照片，一個(gè)月之后還要再拍一張照片，確認廣告沒(méi)有被覆蓋。廣告主可以在線(xiàn)上看到詳細的執行結果。

2015年，村村樂(lè )一共刷了近千萬(wàn)平方米的農村墻體廣告，其中排行前三的是電商、汽車(chē)和家電，共占80%。“以前是國家政策、農資等傳統內容刷墻，現在手機、耐用消費品、金融產(chǎn)品、電商等新興品類(lèi)越來(lái)越豐富。”

崛起：全國最大的農村渠道商

一直幫各大公司在農村刷墻做宣傳的村村樂(lè )，已經(jīng)不滿(mǎn)足于只做一個(gè)媒介公司了，而是結合自身的優(yōu)勢，讓自己升級成為一個(gè)渠道商，以互聯(lián)網(wǎng)的形式，變革農村傳統渠道。

在率領(lǐng)村村樂(lè )和多家廠(chǎng)商達成合作后，胡偉開(kāi)始轉變運營(yíng)策略：投資2億元在1萬(wàn)個(gè)村莊做試點(diǎn)，整合1萬(wàn)個(gè)農村小賣(mài)部，運營(yíng)規范后在全國60多萬(wàn)個(gè)農村進(jìn)行放大。

與不少農村電商項目通過(guò)鄉村小賣(mài)部、商超等方式賣(mài)貨不同，村村樂(lè )與小賣(mài)部的合作形式是多維的：為小賣(mài)部提供免費WiFi、提供管理系統讓村民與互聯(lián)網(wǎng)連接;小賣(mài)部使用村村樂(lè )品牌，幫忙發(fā)張宣傳頁(yè)、門(mén)口放場(chǎng)電影、聯(lián)合上游廠(chǎng)商做一些免費試用品;門(mén)口豎廣告牌等等。

更重要的是，村村樂(lè )利用這個(gè)小小的服務(wù)中心，收集到農村居民對于電商需求的各種真實(shí)數據，當大量村民對某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)，數據分析可以敏銳地偵測到這種趨勢。

比如村民們最常用的電商平臺是哪個(gè)?最喜歡買(mǎi)的電視品牌是什么?事實(shí)上，這些有效數據才是村村樂(lè )最具含金量的“產(chǎn)品”——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能否掌握大數據直接影響著(zhù)企業(yè)的產(chǎn)品決策。

村村樂(lè )一方面能夠為企業(yè)下沉農村市場(chǎng)提供更多渠道;另一方面也整合起鄉村閑散勞動(dòng)力，為村民提供了切實(shí)的創(chuàng )富來(lái)源。

胡偉堅持“授人以魚(yú)不如授人以漁”。為了幫農民解決農產(chǎn)品銷(xiāo)售難題，胡偉推出了“一村一品”計劃，以每個(gè)村打造一個(gè)農產(chǎn)品品牌為目標，由“網(wǎng)絡(luò )村官”帶領(lǐng)村民尋找當地的特色農產(chǎn)品，再由村村樂(lè )提供輔導資料，教農民進(jìn)行包裝，并設計相應的品牌標識，最終以電商的方式發(fā)布到網(wǎng)上銷(xiāo)售，帶動(dòng)農民致富。

與此同時(shí)，村村樂(lè )也開(kāi)始招募農村合伙人，農村合伙人一般是在農村做了多年生意，有投資能力的一群人，他們更有商業(yè)價(jià)值。村村樂(lè )會(huì )給這些人對接有優(yōu)越銷(xiāo)售政策和價(jià)格競爭力的產(chǎn)品、項目，并結合當地的情況為其提供業(yè)務(wù)培訓、金融、技術(shù)等方面的支持。

胡偉表示，村村樂(lè )現在每年約有上千萬(wàn)的營(yíng)收，業(yè)務(wù)能覆蓋64萬(wàn)個(gè)村莊。近幾年，村村樂(lè )一度受到資本的追捧，甚至被VC估值10億元。

“農村的事情不是說(shuō)了就能做到，做了就能做好的。廠(chǎng)商號稱(chēng)刷了多少墻，數據我們很清楚。做農村這個(gè)事，沒(méi)有情懷、沒(méi)有商業(yè)支撐、沒(méi)有市場(chǎng)化的強效機制很難做長(cháng)久。”

胡偉每天睡前最后一件事，就是找幾位村友聊一聊，解決大家提出的問(wèn)題。

做農村事業(yè)，要腳底常沾泥土，與群眾“同坐一條板凳”。而在胡偉看來(lái)，服務(wù)農村，要整個(gè)身子伏在泥土里，才能真正深入農村。

這也形成了村村樂(lè )長(cháng)久以來(lái)接地氣的風(fēng)格，只有扎根農村，才能明白老百姓真正需要什么，才能把握農村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向在哪里。