夏海燕第一次踏足印度是在2008年冬季。應(yīng)供應(yīng)商的邀請(qǐng)，夏海燕前去印度考察。在班加羅爾、孟買(mǎi)兜了一圈后就來(lái)到了德里。第一次來(lái)印度，夏海燕的感覺(jué)很不好，“這里太破了，中心城區(qū)的馬路牙子是用土堆的，公交車(chē)不關(guān)門(mén)，售票員就吊在門(mén)口喊乘客上下車(chē)。”這不禁讓夏海燕想起了90年代搭長(zhǎng)途汽車(chē)回縣城的場(chǎng)景。

2009年10月，印度，等待出發(fā)命令的公交車(chē)

華強(qiáng)北時(shí)代

中國(guó)的畫(huà)風(fēng)與印度截然相反。夏海燕去印度那年，北京舉辦了奧運(yùn)會(huì)，城市煥然一新，整個(gè)國(guó)家都洋溢著熱鬧的氣氛。與這樣的氣氛相襯的，還有深圳福田區(qū)的一條街道。

華強(qiáng)北路，這條刻在中國(guó)電子發(fā)展史上的道路，在2008年迎來(lái)了巔峰時(shí)期。在第十屆高交會(huì)華強(qiáng)北分會(huì)場(chǎng)開(kāi)幕儀式上，華強(qiáng)北被授予“中國(guó)電子第一街”的稱(chēng)號(hào)，自此確定了全國(guó)電子商業(yè)界的龍頭地位。上百家手機(jī)店聚集在這個(gè)南北930米，東西1560米的區(qū)域里，“各式各樣的新品、山寨品、仿品到處都是……”說(shuō)起華強(qiáng)北當(dāng)時(shí)的紅火，夏海燕至今還記憶猶新。

與華強(qiáng)北不同，印度當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，使用手機(jī)的人還是少數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度2008年人口11.57億，全國(guó)手機(jī)保有量大約3億臺(tái)，相當(dāng)于每4個(gè)人中只有1個(gè)人擁有手機(jī)。

華強(qiáng)北的熱潮不僅在全中國(guó)蔓延，還席卷了印度。夏海燕在考察的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，印度市場(chǎng)上的手機(jī)大部分都是從華強(qiáng)北過(guò)來(lái)的貼牌山寨機(jī)。“不管是孟買(mǎi)、班加羅爾、還是新德里，只要是去過(guò)的地方，隨便去當(dāng)?shù)氐碾娔X城一問(wèn)，賣(mài)的基本上都是從那里(華強(qiáng)北)來(lái)的。”夏海燕肯定地說(shuō)。

2009年4月15日，深圳華強(qiáng)北的3G手機(jī)批發(fā)中心，人潮涌動(dòng)

華強(qiáng)北手機(jī)在印度的熱銷(xiāo)也催生了一種特殊的職業(yè)：華強(qiáng)北“倒?fàn)?rdquo;。他們的日常工作就是到華強(qiáng)北采購(gòu)手機(jī)，然后倒賣(mài)到印度。在夏海燕的記憶里，這樣的跨國(guó)貿(mào)易，中國(guó)人始終做不過(guò)印度人，原先轉(zhuǎn)型做貿(mào)易的華強(qiáng)北商人，最后都慢慢退了回來(lái)。

“印度人在中國(guó)能吃苦，會(huì)砍價(jià)，也沒(méi)有‘二道販子’的嫌疑。”夏海燕解釋說(shuō)，“印度人的采購(gòu)價(jià)比中國(guó)人低，再加上他們對(duì)利潤(rùn)要求也低，中國(guó)人很難做過(guò)他們。”

雖然華強(qiáng)北商人遭遇了挫折，但中國(guó)手機(jī)在印度的熱銷(xiāo)一如既往。或許是嗅到了商機(jī)，中國(guó)大型手機(jī)品牌也開(kāi)始效仿華強(qiáng)北，紛紛進(jìn)入印度市場(chǎng)。

2008年4月，一名印度人正在使用手機(jī)

后華強(qiáng)北時(shí)代

2015年，夏海燕與人合伙創(chuàng)辦了洋蔥移動(dòng)，主做手機(jī)APP分發(fā)。曾在華為工作過(guò)近10年，夏海燕熟悉手機(jī)行業(yè)的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。他很清楚，國(guó)內(nèi)的APP分發(fā)市場(chǎng)已接近飽和，要從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出實(shí)非易事，相對(duì)而言，與中國(guó)相鄰的印度似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一方面，印度的人口紅利與中國(guó)相當(dāng)，未來(lái)前景很大;另一方面，像洋蔥移動(dòng)這樣的中小型科技企業(yè)，沒(méi)有頂尖的技術(shù)，在中國(guó)很容易被同行復(fù)制和超越，放在印度卻還算領(lǐng)先。

然而現(xiàn)實(shí)給了夏海燕沉重的一擊，公司成立不到兩年，他就被迫將它賣(mài)掉。“我們走得有點(diǎn)快，超出了市場(chǎng)(的需求)。”夏海燕尷尬地笑了笑。在他看來(lái)，印度的APP分發(fā)市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，洋蔥移動(dòng)的業(yè)務(wù)量上不去，資金無(wú)法周轉(zhuǎn)，只能斷尾求生。

2014年，夏海燕創(chuàng)辦了洋蔥移動(dòng)，圖為夏海燕(第二排左四)與洋蔥移動(dòng)員工合影

夏海燕的這次失敗經(jīng)歷與印度的手機(jī)產(chǎn)業(yè)密不可分。2010年前后，中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與此同時(shí)，印度尚未步入PC時(shí)代。盡管如此，巨大的人口紅利仍然吸引了大批中國(guó)企業(yè)進(jìn)入印度，許多知名品牌如OPPO、vivo、小米等，開(kāi)始紛紛布局印度市場(chǎng)。他們跳過(guò)了PC，讓印度直接進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代。

欲速則不達(dá)，印度快餐式的手機(jī)消費(fèi)，并不能與中國(guó)市場(chǎng)完全接軌。為了打開(kāi)銷(xiāo)路，中國(guó)品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)低端市場(chǎng)。“功能機(jī)、低端的智能機(jī)在印度都很好賣(mài)。”一位手機(jī)配件供應(yīng)商表示，印度的消費(fèi)水平不及中國(guó)，中國(guó)熱賣(mài)的中高端機(jī)型在印度市場(chǎng)并不吃香，所以手機(jī)商往往會(huì)選擇低端路線。“在中國(guó)賣(mài)1500塊錢(qián)的手機(jī)，到印度后就做閹割版，分辨率降一降，內(nèi)存降一降，最后外觀看起來(lái)一樣，但只賣(mài)1000塊錢(qián)。”他說(shuō)。

“低配版”手機(jī)價(jià)格低廉，既滿(mǎn)足了印度市場(chǎng)的需求，也推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度的銷(xiāo)量大增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年第一季度，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到51%，去年同期才15%，相比之下，印度本土品牌的市場(chǎng)份額則由41%萎縮至14%。

2013年8月17日，孟買(mǎi)，一位印度顧客正在手機(jī)柜臺(tái)瀏覽

隨著OPPO、vivo、小米這些大型品牌進(jìn)入印度，華強(qiáng)北的山寨機(jī)逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始淡出印度市場(chǎng)。不同于華強(qiáng)北商人把山寨機(jī)倒賣(mài)到印度，這些大型品牌不僅把手機(jī)賣(mài)到了印度，連廣告、店鋪、工廠也全都搬到了印度。

王茂太至今還記得第一次來(lái)印度時(shí)看到的景象。2016年4月，他代表欣旺達(dá)來(lái)印度考察市場(chǎng)，看到機(jī)場(chǎng)內(nèi)、街道上、商場(chǎng)里全都是OPPO、vivo的廣告，“兩步就一個(gè)，兩步就一個(gè)，一眼看去這條街全是。”

2017年6月2日，瓜廖爾，關(guān)閉的店鋪門(mén)面上布滿(mǎn)了OPPO的廣告

和廣告一起搬來(lái)的，還有手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。今年3月，欣旺達(dá)的印度工廠在諾伊達(dá)工業(yè)園開(kāi)業(yè)，作為全球最大的智能手機(jī)電池供應(yīng)商，欣旺達(dá)選擇落地諾伊達(dá)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。諾伊達(dá)所在的北方邦堪稱(chēng)印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)的心臟，這里既有欣旺達(dá)這樣的手機(jī)零部件廠商，也有海派、財(cái)富之舟這樣的手機(jī)代工廠，既有OPPO、vivo這樣的中國(guó)手機(jī)品牌，也有Micromax和Lava這樣的印度本土巨頭。

“這就是集聚效應(yīng)，和華強(qiáng)北一樣。”王茂太說(shuō)。為了更好地服務(wù)下游企業(yè)，上游供應(yīng)商往往會(huì)選擇離它們近的地點(diǎn)建廠，久而久之，也就形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

2012年，印度聯(lián)邦行政區(qū)劃圖

中國(guó)手機(jī)商紛至沓來(lái)，只看得見(jiàn)被搶購(gòu)一空的手機(jī)柜臺(tái)，只聽(tīng)得見(jiàn)不絕于耳的商場(chǎng)叫賣(mài)聲，卻忽略了印度市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

印度的痛點(diǎn)

“太快，還是要付出代價(jià)的……”當(dāng)?shù)弥糠稚a(chǎn)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備需要補(bǔ)做BIS認(rèn)證，原定的到貨時(shí)間要推遲兩個(gè)月，王茂太心里不免有些失落。

去年12月，他向印度政府遞交了欣旺達(dá)印度工廠的注冊(cè)資料，從工廠選址、廠房裝修到產(chǎn)品BIS認(rèn)證，一切在王茂太的預(yù)期之內(nèi)。今年1月，按計(jì)劃應(yīng)該把生產(chǎn)設(shè)備拉到印度去了，沒(méi)想到這時(shí)候卻出了岔子。為了不耽誤生產(chǎn)，王茂太只好通過(guò)其他渠道將設(shè)備提了出來(lái)。

在夏海燕看來(lái)，中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍印度的方式總是快得讓人有些難以接受，“上來(lái)就直奔主題，談錢(qián)、談股份。”賣(mài)掉洋蔥移動(dòng)后，夏海燕又創(chuàng)辦了一家印度咨詢(xún)公司CloudMagic，為中企落地印度提供解決方案，主要工作之一就是協(xié)調(diào)中企與印度政府的關(guān)系。

今年3月，一家中國(guó)制藥企業(yè)計(jì)劃在安得拉邦征地開(kāi)廠，但當(dāng)?shù)剞r(nóng)民覺(jué)得地價(jià)太低，不斷鬧事。制藥企業(yè)請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)鼐炀謳兔?，結(jié)果卻打死了一個(gè)農(nóng)民。如今被當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)組織抓住了“辮子”，眼看場(chǎng)地投了，設(shè)備也過(guò)去了，但企業(yè)就是開(kāi)不了工。“中國(guó)企業(yè)總是先干，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)致命的問(wèn)題就可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目停工。”夏海燕無(wú)奈地?fù)u搖頭。

印度的征地法一直為外界詬病。從英國(guó)殖民時(shí)期的Land Acquisition Act 1894”(征地法1894)到2012年推出的新征地法，“同意條款”和模糊不清的市場(chǎng)價(jià)格定義始終橫亙?cè)谕顿Y者面前，阻礙了外國(guó)企業(yè)落地印度。

2010年8月26日，新德里，數(shù)千名印度農(nóng)民集會(huì)抗議，此前政府為新建一條公路而強(qiáng)征土地

和制藥企業(yè)比起來(lái)，OPPO的遭遇則讓人如芒在背。今年3月28日，OPPO印度傳出了“中國(guó)經(jīng)理侮辱印度國(guó)旗”的消息，上百名印度員工在OPPO公司外抗議，這件事情甚至牽動(dòng)了外交層面。

然而一位知情人士表示，事情并非媒體報(bào)道的那樣。當(dāng)時(shí)印度員工貼在墻上的國(guó)旗紙張脫落了一半，中國(guó)的生產(chǎn)班長(zhǎng)清理工位時(shí)就干脆撕了下來(lái)，扔進(jìn)了垃圾桶。原本是一件小事，可一旦牽涉民族情緒，就沒(méi)有任何商量的余地。即使OPPO在印度99%的雇員都是印度人，他們也必須開(kāi)除涉事員工來(lái)了結(jié)此事。

2017年3月，OPPO“國(guó)旗事件”過(guò)后，公司外聚集了大批抗議者

有人曾形容印度是一個(gè)軟性民族，他們?cè)谝獾氖虑椴欢?，唯?dú)對(duì)民族這件事情尤其認(rèn)真，這一點(diǎn)在莫迪代表的人民黨執(zhí)政后更加明顯。人民黨奉行印度教民族主義，印度教民族主義強(qiáng)調(diào)印度教至尊，希望在印度建立一個(gè)“印度教國(guó)家”。

夏海燕的合伙人就是人民黨的高層，在組建CloudMagic時(shí)，他向夏海燕提出了“只雇印度教員工”的建議。如今，除了三名中國(guó)員工，CloudMagic從合伙人到員工都是印度教。

與此同時(shí)，宗教民族主義衍生出的國(guó)家民族主義已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。有人曾用“印度一直在中國(guó)的陰影之下”來(lái)形容中印關(guān)系，印度也不吝于表達(dá)想要超越中國(guó)的想法。在這樣的背景下，在印中企需要時(shí)刻繃起“民族情緒”這根弦，以免成為發(fā)泄的對(duì)象。

2016年10月11日，孟買(mǎi)，一名男子騎車(chē)駛過(guò)印度教民族主義組織民族衛(wèi)隊(duì)的游行隊(duì)伍

與夏海燕不同，王茂太所在的制造業(yè)不僅要面對(duì)軟性環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)，還要解決許多硬件環(huán)境的問(wèn)題。用王茂太的話來(lái)說(shuō)，印度的配套設(shè)施非常不完善，就連非常簡(jiǎn)單的X-Ray測(cè)試實(shí)驗(yàn)室都找不到。為了落地印度，欣旺達(dá)要從中國(guó)把整條生產(chǎn)線都拉過(guò)去，“連做設(shè)備的一個(gè)銑床，我們都要自己運(yùn)過(guò)去。”王茂太無(wú)奈地?fù)u搖頭。

然而，即使基礎(chǔ)設(shè)施再簡(jiǎn)陋，印度員工再效率低下，欣旺達(dá)也還是要去印度的，因?yàn)檫@是一條必走之路。

2017年3月，王茂太所在的欣旺達(dá)印度工廠正式開(kāi)業(yè)

印度的改變

早在2016年初，欣旺達(dá)就考慮過(guò)在印度建廠，因?yàn)橐豁?xiàng)政令。

2016年4月，印度政府宣布大幅上調(diào)手機(jī)四大配件(電池、充電器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線)的進(jìn)口關(guān)稅。由于印度本土的供應(yīng)鏈很不完善，手機(jī)企業(yè)需要從國(guó)外進(jìn)口零配件，新政策一旦實(shí)施，手機(jī)企業(yè)就需要承擔(dān)翻倍的關(guān)稅。

消息傳出后，手機(jī)企業(yè)開(kāi)始要求供應(yīng)商到印度建廠，以減少關(guān)稅成本。在王茂太看來(lái)，“下游倒逼上游”，印度還是在鼓勵(lì)本土制造，只是換了一種迂回的方式。

因?yàn)閾p害了印度本土手機(jī)企業(yè)的利益，這項(xiàng)政令頒布不到1個(gè)月就被廢除了，許多企業(yè)因此擱置了落地印度的計(jì)劃。王茂太卻不以為然，“印度一定會(huì)加稅的，因?yàn)镻MP計(jì)劃。”王茂太口中的PMP計(jì)劃(Phased Manufacturing Programme)是莫迪“印度制造”的重要部分，根據(jù)PMP計(jì)劃，印度2016-2017年要實(shí)現(xiàn)手機(jī)電池的本土制造。

2014年9月25日，新德里，莫迪宣布“印度制造”計(jì)劃，提出一連串吸引外資的重大政策，以打造印度成為全球制造王國(guó)

除了“本土制造”，印度在引入外資方面也持續(xù)發(fā)力。2013年，印度允許電信行業(yè)實(shí)現(xiàn)100%的外國(guó)直接投資;2015年，印度放寬了15個(gè)主要行業(yè)的外商直接投資標(biāo)準(zhǔn);2016年，印度更是推出了全面外資改革舉措，開(kāi)放大部分制造業(yè)和服務(wù)業(yè)。

趁著開(kāi)放的東風(fēng)，中國(guó)去印度的企業(yè)也越來(lái)越多。今年初，夏海燕在德里新開(kāi)了一家中國(guó)餐館，專(zhuān)門(mén)接待前來(lái)印度考察的中國(guó)企業(yè)，“中國(guó)企業(yè)去得多嘛，大家有需要”。王茂太也在籌謀著工廠的二期建設(shè)，“這僅僅是我們的一期，二期在哪里，就看一期做得怎么樣了。“

中國(guó)企業(yè)對(duì)印度的偏愛(ài)，在某種程度上是因?yàn)橛《群椭袊?guó)很像。許多學(xué)者將現(xiàn)在的印度比作“八十年代的中國(guó)”，但縱觀中國(guó)上下五千年歷史，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期或許是個(gè)更恰當(dāng)?shù)谋扔?。印度?shí)行聯(lián)邦制，邦與邦之間各自為政，國(guó)內(nèi)宗教、黨派眾多;春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，諸侯國(guó)林立，先秦諸子，百家爭(zhēng)鳴。

或許是巧合，回顧莫迪上任以來(lái)實(shí)施的政策，竟頗有些秦始皇嬴政的作風(fēng)：實(shí)行GST稅改，統(tǒng)一印度稅制，就像秦朝“車(chē)同軌，書(shū)同文”;奉行印度教民族主義，與秦始皇“焚書(shū)坑儒”可謂殊途同歸。也或許是巧合，莫迪2015年首次訪問(wèn)中國(guó)，第一站就是西安的秦始皇兵馬俑。

2015年5月14日，莫迪抵達(dá)西安，當(dāng)天上午來(lái)到了秦始皇兵馬俑博物館

金磚國(guó)家過(guò)去的歷史告訴我們，特殊的時(shí)期需要一位特別的領(lǐng)導(dǎo)人。巴西錯(cuò)過(guò)了盧拉時(shí)代，俄羅斯錯(cuò)過(guò)了黃金十年，再想完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型已是難上加難。如今印度正值經(jīng)濟(jì)上升周期，莫迪能否效仿秦始皇，整合國(guó)力，完成改革，一切尚未可知。

對(duì)于中國(guó)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，印度的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型也意味著手機(jī)行業(yè)的重新洗牌，中國(guó)企業(yè)能否繼續(xù)復(fù)刻“華強(qiáng)北模式”又或是“另起爐灶”，一切拭目以待。