“新電改有望開(kāi)啟萬(wàn)億級市場(chǎng)，售電側放開(kāi)可能成為本輪改革的最大紅利。”在新電改啟動(dòng)后，萬(wàn)億市場(chǎng)蛋糕的誘惑頻頻引發(fā)電力業(yè)界和資本市場(chǎng)的關(guān)注。據記者不完全統計，目前已有國電電力、科陸電子、比亞迪、漳澤電力等超過(guò)20家上市公司進(jìn)入售電市場(chǎng)，而全國注冊成立的售電公司已有約6400家。

近日，山西電力市場(chǎng)的交易價(jià)格紛爭，也讓售電公司的競爭環(huán)境和經(jīng)營(yíng)困局越來(lái)越受關(guān)注，售電公司似乎并不像此前預期的那樣賺錢(qián)，甚至出現“燒錢(qián)”競爭導致出局的情況。

“萬(wàn)億大蛋糕的市場(chǎng)，可原來(lái)抱著(zhù)蛋糕的人不愿意放下。”長(cháng)期關(guān)注電改的電力行業(yè)研究專(zhuān)家展曙光認為，接下來(lái)一定會(huì )有大量售電公司出局。

獨立售電公司直呼錢(qián)難掙

和那些以發(fā)電、電網(wǎng)企業(yè)成立的售電公司相比，一家民營(yíng)售電公司負責人邱先生的公司屬于基本上沒(méi)有任何資產(chǎn)的所謂獨立售電公司。在剛過(guò)去的山西省9月度電力直接交易中，邱先生幾乎白忙了一場(chǎng)。

“作為售電公司，我根據規則參與了交易，你不能說(shuō)等我交易完了說(shuō)不行（指安全校核沒(méi)通過(guò)），然后就沒(méi)我們售電公司什么事了。”邱先生告訴記者，在這個(gè)過(guò)程中，民營(yíng)售電公司本來(lái)利潤就薄，現在交易終止讓他這個(gè)月不僅沒(méi)能盈利還產(chǎn)生了損失。

2015年，新電改方案出爐后，最為開(kāi)放的售電環(huán)節，吸引了大批參與者。面對前景廣闊的售電市場(chǎng)，社會(huì )資本競相涌入。按照電改9號文件，政府支持多途徑培育市場(chǎng)主體，鼓勵社會(huì )資本投資成立售電主體，允許其從發(fā)電企業(yè)購買(mǎi)電量向用戶(hù)銷(xiāo)售。

然而，對于中小售電公司來(lái)說(shuō)，賺取買(mǎi)賣(mài)差價(jià)的盈利模式，在實(shí)際操作時(shí)利潤并不高。此外，第三方售電公司信息渠道相對閉塞，上下游都不占優(yōu)勢，在夾縫中難以盈利。

“沒(méi)有辦法啊，售電公司很渺小的，尤其是像我們這樣單獨售電的。”另一家不愿透露名字的售電公司工作人員告訴記者。這家企業(yè)在山西9月份的交易中，有兩個(gè)項目沒(méi)能交易成功。

售電市場(chǎng)爭議不斷，盡管有很多困難，但售電市場(chǎng)依然被行業(yè)和眾多機構看好。有分析師就表示，在電力供給側改革和電改紅利釋放等多重因素驅動(dòng)下，電改在2017年將進(jìn)入第二輪爆發(fā)期。而目前，各省都在加速布局售電市場(chǎng)，超千家售電公司躍躍欲試，掘金萬(wàn)億元售電市場(chǎng)。

不過(guò)，面對這個(gè)萬(wàn)億級市場(chǎng)，像上述邱先生這樣的民營(yíng)售電公司現在似乎難以看到。“原來(lái)覺(jué)得前景不錯，現在做了幾個(gè)月，覺(jué)得前景不好預測，錢(qián)難掙，已經(jīng)賠不起了。”邱先生說(shuō)。

上市公司做售電多陷虧損

實(shí)際上，電改9號文件發(fā)布至今不到兩年的時(shí)間，售電公司數量出現了井噴。不過(guò)，如何在這個(gè)特殊的市場(chǎng)存活，考驗著(zhù)每個(gè)參與者。

來(lái)自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析顯示，9號文件的出臺也帶來(lái)了市場(chǎng)參與者數量的井噴，截至2017年2月10日的注冊售電公司超過(guò)6000家，而在2016年5月時(shí)，這一數量?jì)H為379家，12月底時(shí)這一數量為3512家。截至2017年2月15日獲得市場(chǎng)準入的售電公司數量也已經(jīng)達到了490家，預計未來(lái)隨著(zhù)政策的不斷推進(jìn)，獲得市場(chǎng)準入的售電公司數量還會(huì )持續增長(cháng)。

對于售電市場(chǎng)的看好，上半年，三峽水利工程在重慶設立售電公司，愛(ài)康科技在全國的10個(gè)售電公司有的即將或已經(jīng)公示階段。記者粗略統計發(fā)現，包括國電電力、科陸電子、比亞迪、漳澤電力等已經(jīng)有超過(guò)20家上市公司進(jìn)入售電市場(chǎng)設立或者參股售電公司。

雖然電改已經(jīng)取得長(cháng)足發(fā)展，但到底有多少售電公司開(kāi)展了業(yè)務(wù)呢？展曙光認為，“1%的數字都可能太樂(lè )觀(guān)，實(shí)際上很可能都不足1%。”

記者查閱有售電業(yè)務(wù)的上市公司公告發(fā)現，很少有企業(yè)售電業(yè)務(wù)真正盈利。桂東電力成立售電公司，當時(shí)稱(chēng)這是為了適應電力體制改革的需要，符合公司的發(fā)展戰略，可充分利用自身成熟的電力管理經(jīng)驗，有利于公司開(kāi)拓新的用電市場(chǎng)，拓展用戶(hù)群體，提升公司的盈利水平。不過(guò)，桂東電力旗下廣西桂東電力售電有限公司2016年營(yíng)業(yè)利潤為負64.58萬(wàn)元，報告期無(wú)收入；2017上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入39.25萬(wàn)元，凈利潤負5.38萬(wàn)元。

國電電力2017年半年報顯示，其成立的國電江蘇能源銷(xiāo)售有限公司報告期內凈利潤為負35.9萬(wàn)元。該公司投資者熱線(xiàn)工作人員告訴記者，國電江蘇能源售有限公司還沒(méi)有實(shí)際開(kāi)展業(yè)務(wù)，之所以虧損主要是前期投入大。售電公司尚在虧損還有廣安愛(ài)眾等上市公司。

“萬(wàn)億大蛋糕的市場(chǎng)，可原來(lái)抱著(zhù)蛋糕的人不愿意放下。”展曙光稱(chēng)，現有的售電市場(chǎng)的規則和監管都相對不完善，整體上不規范的操作比較多。“放了一批人進(jìn)來(lái)，都沒(méi)商量好，怎么玩的都有。”而對于全國近萬(wàn)家的售電公司的規模而言，展曙光稱(chēng)，接下來(lái)一定會(huì )有大量售電公司出局。