2016年年末，我剛剛結束了堅持3年的第一次創(chuàng )業(yè)，項目叫青年菜君。

每當我聽(tīng)到別人提起青年菜君時(shí)，都有一種失孤的感覺(jué)。我知道，這一定是個(gè)很有出息的孩子，但突然之間就從我生命中消失了。

“善敗者不亡”，認真研習失敗，離成功會(huì )更近。創(chuàng )業(yè)邦關(guān)注連續創(chuàng )業(yè)者，希望下一次，你更完美。

本文采訪(fǎng)對象為來(lái)電科技聯(lián)合創(chuàng )始人、CMO任牧。三年前，他的青年菜君先后獲得梅花天使、真格基金、策源創(chuàng )投、平安創(chuàng )投等投資。一年時(shí)間，拿到了3輪融資?，F在，他在“共享充電寶”上重新出發(fā)。

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2013年以前，我一邊做著(zhù)年入數十萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人，一邊開(kāi)著(zhù)文化公司賺點(diǎn)小錢(qián)。創(chuàng )業(yè)前，剛在北京買(mǎi)了房子，結束了多年的北漂生活。

陳文、黃熾威是我的大學(xué)同學(xué)。陳文說(shuō)想創(chuàng )業(yè)，做一個(gè)“賣(mài)菜”的項目，拉我入伙。過(guò)了多年北漂生活，我深知能吃到一頓家里做的晚飯有多不容易。當即決定，把公司轉給合伙人，并辭職創(chuàng )業(yè)。

經(jīng)過(guò)了數千人級別的調研，我們確定了項目的主要思路：半成品凈菜+電商(拿回家可以直接下鍋做菜)。

菜洗好、切好后分類(lèi)，連調料都配好了

在2013年末到2014年初，拿到第一筆融資以前，青年菜君過(guò)得極其苦逼，公司靠四處借錢(qián)維持。但從2014年5月份開(kāi)始，青年菜君迅速成長(cháng)為創(chuàng )業(yè)明星。

我很幸運，趕上了“大眾創(chuàng )業(yè)”的熱潮，隨后又迎來(lái)了O2O的風(fēng)口。青年菜君也得到了徐小平、吳世春等頂級投資人的幫助。我和青年菜君被《人民日報》、新聞聯(lián)播多次報道。那些年，我也被捧成了創(chuàng )業(yè)明星，在生鮮行內風(fēng)光無(wú)限。

后來(lái)，每日優(yōu)鮮拿到了騰訊的投資，盒馬鮮生也找到了馬云爸爸。而我的青年菜君卻在去年下半年因資金鏈斷裂而終結。我也因此背上了幾百萬(wàn)的債務(wù)。

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青年菜君的模式主要分為三個(gè)階段，地鐵自提，社區自提和宅配。項目剛起步時(shí)，我們在北京的地鐵口開(kāi)了一些小店，方便用戶(hù)下班以后順道取走產(chǎn)品。后來(lái)才從自用戶(hù)提轉到物流配送。

2014年底到2015年初的，社區O2O的概念特別火。曾經(jīng)有個(gè)媒體榜單，把青年菜君評為“最具潛質(zhì)的10個(gè)O2O”項目之一。我們就真的覺(jué)得自己是社區O2O的代表了。2015年，我們在社區自提上浪費了很多時(shí)間和金錢(qián)。

2015年，青年菜君選擇與社區內的便利店合作，也做了數百臺自提保鮮柜。

在三個(gè)月時(shí)間內，10多個(gè)人搞定了北京160個(gè)社區。但，社區自提拓展訂單和用戶(hù)的速度太慢。模式也比較重，要跟大量社區合作。

社區自提本應該是過(guò)渡階段，目的是要跑通干線(xiàn)物流體系，之后本應該快速轉向宅配。但我們被“概念遮忘眼”，當時(shí)想如果不做社區自提，青年菜君還算社區O2O嗎?

回過(guò)頭來(lái)復盤(pán)：千萬(wàn)別被“概念遮忘眼”。創(chuàng )業(yè)，在被追捧的氣氛下，真的很難認清自己。后來(lái)我反思，其實(shí)別人說(shuō)什么，并不重要，重要的是要認清自己。事實(shí)上，當時(shí)剛好相反。

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2016年，青年菜君迎來(lái)了兩個(gè)利好的消息。但卻因為這兩個(gè)利好消息，導致我們去年上半年步子邁得比較大，最后資金鏈突然斷裂。

首先，不管怎么算，青年菜君離盈虧平衡都不遠了。我們太著(zhù)急實(shí)現盈虧平衡了。所以，青年菜君必須要提高訂單數。我們決定升級供應鏈，加大菜品SKU的拓展，在工廠(chǎng)多開(kāi)了幾條生產(chǎn)線(xiàn)。另外，還要升級物流，把宅配做好。

訂單越來(lái)越多，花錢(qián)也越來(lái)越多。正是另一個(gè)利好消息讓我們敢無(wú)所顧忌的擴張。

2016年，某政府引導基金(政府作為L(cháng)P，以鼓勵創(chuàng )業(yè))開(kāi)出了我們無(wú)法拒絕的條件，青年菜君因此拒絕了很多一線(xiàn)主流投資機構的投資意向?？墒清X(qián)卻遲遲不到位，投資方為了不影響我們的擴張，臨時(shí)支付一筆將近1000萬(wàn)的過(guò)橋資金。

我當然有恃無(wú)恐了，過(guò)橋都收到了，所以做了很多冒進(jìn)的舉動(dòng)。但，最后這筆 投資因為意外被終止了。這時(shí)候再去找融資已經(jīng)來(lái)不及了，即使拿到融資，也得先把過(guò)橋款還回去。青年菜君的資金鏈就這樣突然斷了。

如果我考慮到，2016年一分錢(qián)都拿不到。青年菜君就該考慮怎樣活下去的問(wèn)題了。我們也不會(huì )太執著(zhù)于盈虧平衡。青年菜君絕對能撐過(guò)2016年。到了今年，“新零售”也好，“無(wú)人值守”的設備也好，生鮮行業(yè)成為最火的創(chuàng )業(yè)概念之一。

這就是命啊!經(jīng)驗不足啊!

回過(guò)頭來(lái)復盤(pán)：創(chuàng )業(yè)，活下來(lái)最重要。不管前景多么光明，都應該做好風(fēng)險控制。留好“過(guò)冬”的錢(qián)。邁開(kāi)大步往沖刺的時(shí)候，一定要留神腳下。

⒋

去年9月，某媒體報道了青年菜君倒閉的消息，“頭上的光環(huán)有多耀眼，背上的情懷債就有多沉重。”媒體的猜疑和批判，討薪工人的撒潑打滾，同行的冷嘲熱諷，合作伙伴的拋棄……

我花了小半年的時(shí)間善后，我也背上沉重的債務(wù)。9月份，公司真的運營(yíng)不下去了，我眼看著(zhù)工人們把工廠(chǎng)的水管都給挖了，卻無(wú)能為力。

一直到2016年底，東拼西湊，我才把青年菜君會(huì )員的錢(qián)全部還完。我終于理解了，“盡人事，聽(tīng)天命”。

曾有人質(zhì)疑，青年菜君的半成品凈菜是偽命題。但，在青年菜君資金鏈斷裂之前，日訂單量只差2000單，我們就能做到盈虧平衡了，在99%都在虧損的生鮮行里，能養活自己是多不容易。

回頭復盤(pán)走過(guò)的坑：青年菜君的路徑選擇，包括在商業(yè)模式上沒(méi)有什么大的問(wèn)題。之所以?huà)斓?，是有很多其他原因的，比如我們的?jīng)驗不夠豐富，在很多戰術(shù)決策上出現了問(wèn)題。融資節奏做的不好，在風(fēng)險控制上出了一些問(wèn)題。

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我是山東人，高考以655分考進(jìn)中國人民大學(xué)。同時(shí)，我也很叛逆。

我曾是關(guān)注“同志群體”大學(xué)生第一人，曾經(jīng)數次只身深入艾滋病村做調查，甚至被父母懷疑性取向不明;我曾穿越錫林郭勒草原、在博隆克沙漠徒步旅行;還曾想休學(xué)去西部支教。

從人大畢業(yè)后，本可以去做公務(wù)員，捧著(zhù)鐵飯碗?；蚴悄弥?zhù)不菲的工資，快樂(lè )地生活。愛(ài)折騰的我在而立之年辭職創(chuàng )業(yè)。青年菜君是真正給我創(chuàng )業(yè)觀(guān)啟蒙的一次創(chuàng )業(yè)。

在青年菜君關(guān)門(mén)后，我經(jīng)歷過(guò)了人生中最黑暗的時(shí)期。那段時(shí)間，白天在外面見(jiàn)各種人，晚上回家特別害怕獨處。每天都要出去跑步，跑6km、7km，最多跑過(guò)9km，回到家就蒙頭大睡。這種生活大概有一個(gè)多月時(shí)間。

2017年，徹底結束了第一段創(chuàng )業(yè)。今年“五一”前，我通過(guò)大學(xué)同學(xué)介紹，認識了來(lái)電科技CEO袁炳松。假期結束以后，來(lái)電哥說(shuō)讓我先去深圳看看，沒(méi)想到“看著(zhù)看著(zhù)”就開(kāi)始辦公了。

家在北京，跑到深圳工作。在來(lái)電，現在對外的事，幾乎都是我在負責和主導。我每天都是最后一個(gè)下班，把卷簾門(mén)放下來(lái)的人。我離開(kāi)北京，離開(kāi)了家人，來(lái)到深圳以后，幾乎失去了私生活。

但我又找到了創(chuàng )業(yè)的感覺(jué)。