互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌而至，如果你不去顛覆市場(chǎng)，那么有一天，別人就會(huì )顛覆你。

——惠眾牛牛創(chuàng )始人劉玉川

惠眾牛牛信息科技股份公司董事長(cháng) 劉玉川

這些年高強度的奔波忙碌，讓他原本計劃著(zhù)45歲“退休”，到外面走走看看?？墒且粓?chǎng)突如其來(lái)的大火，把二十年的奮斗與辛苦毀之一炬。

真正的強者是含淚奔跑的人，會(huì )越挫越勇。大火之后，他以最快的速度重整旗鼓，帶領(lǐng)企業(yè)良性擴張。意識到傳統行業(yè)面臨沖擊，他又迅速轉身投入互聯(lián)網(wǎng)，打造湖南領(lǐng)先的大健康體驗式O2O平臺，股份改制，上市融資，成為國內“互聯(lián)網(wǎng)＋大健康”的先行者。

惠眾牛牛信息科技股份公司董事長(cháng)劉玉川，一個(gè)傳統醫藥行業(yè)的老兵，互聯(lián)網(wǎng)健康生態(tài)平臺的奇兵，深耕不懈，一直立于潮頭。“健康是第一位的，讓用戶(hù)買(mǎi)得到產(chǎn)品，買(mǎi)得起，買(mǎi)得好”，這是他樸素的情懷。

一家很“牛”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

走進(jìn)惠眾牛牛公司，映入眼簾的是各種牛文化元素，無(wú)論是品牌logo鮮明的“牛”形象，“牛議事廳、牛管委、牛政院、牛王殿”等各種辦公室命名，還是老黃牛拓荒牛等擺件，或是企業(yè)文化墻特色標語(yǔ)，無(wú)不彰顯管理者對于牛的情有獨鐘。

劉玉川是常德人，從小在苦日子中長(cháng)大，對牛有著(zhù)深厚的情感。他看來(lái)，牛，踏實(shí)勤奮、任勞任怨，腳踏實(shí)地、鞠躬盡瘁、開(kāi)拓進(jìn)取，吃的是草擠出來(lái)的是奶，在浮躁的現代社會(huì )，這些可貴的精神品質(zhì)尤其值得提倡和弘揚。這些年做人做企業(yè)，他也始終以牛的精神勉勵自己，甘當老黃牛，勇做拓荒牛，“不待揚鞭自?shī)^蹄”。

湖南惠眾牛牛信息科技成立于2011年，是湖南領(lǐng)先的O2O健康生態(tài)服務(wù)平臺和全渠道O2O平臺服務(wù)提供商。“惠眾牛牛”四個(gè)字，包含著(zhù)劉玉川最初的理想和情懷，“惠眾，惠及大眾，將全球優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品和服務(wù)，以最優(yōu)惠的價(jià)格讓利于用戶(hù)，提升大眾健康指數。“牛牛”，學(xué)習牛精神牛品格，也希翼平臺未來(lái)能牛氣沖天。”

蝸居僻壤，窮小子南下闖蕩

談到現在的惠眾牛牛，還得從一件陳年往事說(shuō)起。

劉玉川生于70年代，在那個(gè)擠獨木橋的年代，他經(jīng)兩次高考才考上一所普通師范學(xué)校，1993年畢業(yè)后被分配到鄉下一所中學(xué)教英語(yǔ)。到現在他仍清楚記得第一個(gè)月發(fā)到手里的工資——326元。窮鄉僻壤，看不到未來(lái)，外面的朋友也少有交往。在打擊和糾結中，一年后，劉玉川做了一個(gè)大膽而又冒險的決定——放棄公職，南下闖蕩。不闖出一番名堂絕不回來(lái)！

無(wú)路可退，只能勇敢前行。彼時(shí)的深圳，處于改革開(kāi)放初期，機會(huì )和挑戰同在。一下車(chē)，他就被騙走了所帶全部錢(qián)財。為了生存下來(lái)，他當過(guò)搬運工，在流水線(xiàn)上干過(guò)活。之后，由于英語(yǔ)底子好，進(jìn)入了一家進(jìn)出口公司。幾年當中，憑著(zhù)扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力和勤奮好學(xué)，獲得了相當可觀(guān)的薪水。

業(yè)務(wù)的增長(cháng)伴隨而來(lái)的還有風(fēng)險和意外，劉玉川選擇了轉型。“當時(shí)覺(jué)得搞運輸很賺錢(qián)，自己頭腦一熱，回老家也當起了車(chē)老板。”1997年，他買(mǎi)了一部大貨車(chē)跑長(cháng)途。一次副班請假，劉玉川連續開(kāi)了兩個(gè)晚上，開(kāi)到半夜，方向失控，車(chē)子撞進(jìn)路邊一戶(hù)人家，房毀車(chē)壞。第一次創(chuàng )業(yè)以失敗告終。

鼎盛十年，數錢(qián)數到手抽筋

70、80后很多人腦海會(huì )有這樣一個(gè)記憶，每逢春節，當地電視臺會(huì )持續播放本地知名企業(yè)家給全縣人民拜年的節目。而這樣的畫(huà)面，從小在劉玉川心中深深扎根，他希望有一天自己也可以引領(lǐng)一家有影響力的企業(yè)，給家鄉父老送去新春祝福。這種原始的夢(mèng)想支撐著(zhù)他在商業(yè)道路上不怠前行。

由于弟弟在北京第四制藥廠(chǎng)工作，劉玉川也因此進(jìn)入醫療保健行業(yè)。只用了一年時(shí)間，他從基層業(yè)務(wù)員做到了大區經(jīng)理。三年后，厭倦了在外漂泊的日子，他再次回歸老家湖南，加盟了一家知名藥企擔任高管。

小時(shí)候創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想仍然在心中燃燒。2005年，劉玉川拿出全部30萬(wàn)積蓄在高橋開(kāi)設了一個(gè)醫療器械和保健品批發(fā)部，成立了康惠大健康公司。此時(shí)國內醫療保健行業(yè)經(jīng)歷著(zhù)快速井噴式發(fā)展，康惠公司生意絡(luò )驛不絕，每天早上七點(diǎn)開(kāi)張，拿貨發(fā)貨收錢(qián)全處于超負荷運轉，到晚上十二點(diǎn)才能收工。“那個(gè)年代生意間還不流行刷卡，絕大部分是現金交易。說(shuō)真，那時(shí)最痛苦的是凌晨回到家點(diǎn)錢(qián)，有時(shí)幾十萬(wàn)數下來(lái)，手酸背疼。”

由于產(chǎn)品齊全信譽(yù)良好，劉玉川事業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的黃金期，獲得了豐厚的回報，也付出了超乎尋常的努力與汗水。

一場(chǎng)大火，二十年奮斗付之一炬

如果不是一場(chǎng)大火，劉玉川還在計劃著(zhù)45歲退休，打算帶著(zhù)辛苦打拼的太太到全世界旅游放松下。但命運朝所有人開(kāi)了一個(gè)玩笑。

他永遠記得這一天——2013年3月14日，批發(fā)市場(chǎng)同條街的一個(gè)店面由不明原因引發(fā)大火，迅速蔓廷康惠門(mén)店。大火從下午五點(diǎn)，一直燒到凌晨?jì)牲c(diǎn)。妻子望著(zhù)熊熊大火，痛哭流涕。

玉川沉默不語(yǔ)，久久不肯離去，內心翻江倒海：器械藥品燒了，錢(qián)燒了，客戶(hù)資料沒(méi)了，二十年的奮斗化為灰燼，明天該何去何從？

事后經(jīng)盤(pán)點(diǎn)，大火中康惠公司的損失接近600萬(wàn)，起火的商鋪無(wú)力承擔賠償，所有的問(wèn)題只能自己扛。最讓人感動(dòng)的是，第二天一早，全部員工都準時(shí)出現在廢墟前，共度難關(guān)。“就算不為自己，也要振作，擼起袖子再干。”劉玉川不斷給自己鼓勁。他和員工迅速在空地前搭起帳篷，開(kāi)始了清點(diǎn)辦公。在最艱難的時(shí)候，曾經(jīng)合作的廠(chǎng)家、客戶(hù)、代理商，給予了他最大的信任和支持。

真正的強者是含淚奔跑的人。14天后，在劉玉川的帶領(lǐng)下，一家全新的門(mén)店和公司以令人驚嘆的速度橫空出世。新店在規模、產(chǎn)品、物流、創(chuàng )儲、管理上進(jìn)行了優(yōu)化提升，鳳凰涅磐，絕處逢生。

速度！速度搶占互聯(lián)網(wǎng)+大健康潮頭

“如果以往是野蠻生長(cháng)，現在已經(jīng)到了向精細化要效益的時(shí)候。”為了提高戰斗力，劉玉川一年間砸下兩百萬(wàn)帶領(lǐng)整個(gè)團隊學(xué)習提升，對學(xué)習持續不斷的投入和高效轉化，也帶來(lái)了業(yè)績(jì)成倍增長(cháng)。大火之后，康惠非但沒(méi)有被擊垮，反而成長(cháng)為湖南醫藥保健品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

在良性擴張中，劉玉川也明顯感受到了寒意在逼近。高橋醫藥市場(chǎng)興盛時(shí)期，有八十多家批發(fā)店，這幾年拐點(diǎn)初現，進(jìn)入了銷(xiāo)售下降，利潤下滑的區間，逐漸剩下了二十來(lái)家。

互聯(lián)網(wǎng)的大潮洶涌而至，沖刷所有的行業(yè)和企業(yè)，沒(méi)有人能幸免。 “速度還是速度，你不去顛覆市場(chǎng)，有一天就可能會(huì )被別人顛覆。”

由于市場(chǎng)準入等限制，醫藥電商被認為是“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代極具潛力的新藍海。2011年，劉玉川以前瞻性布局，成立了 惠眾牛牛信息科技公司，率先打造O2O云商平臺，利用全渠道整合營(yíng)銷(xiāo)的方式，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下互聯(lián)互通。2015年平臺全面發(fā)力，當年12月，惠眾牛牛登陸湖南股交所掛牌，天使輪估值1億元，并獲得天使輪融資800萬(wàn)，成為湖南健康第一股。2016年4月，入選湖南股交所新三板重點(diǎn)扶持企業(yè)準入名單。

O2O云商平臺整合了康惠公司在健康行業(yè)十余年的資源積累，包括3000余種產(chǎn)品、10000余家連鎖藥房、過(guò)千萬(wàn)的剛需活躍會(huì )員，過(guò)億的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、全國8大省份的市場(chǎng)覆蓋。“產(chǎn)品從源頭上嚴把質(zhì)量，從廠(chǎng)商直達消費者，減少50%以上的中間環(huán)節，降低的費用直轉化為終端讓利給消費者，所售產(chǎn)品平均比市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠20%－80%。”談到平臺的魅力，劉玉川信心十足。

惠牛眾眾獨特之處在于其體驗模式，每天平臺會(huì )推出一兩款免費的健康產(chǎn)品或服務(wù)，消費者只要付基本的郵費，就能收到裸價(jià)的爆款產(chǎn)品。劉玉川認為，未來(lái)免費體驗將成為一種趨勢，誰(shuí)能從消費者需求思考，橫向縱向拓展，增強粉絲粘性，誰(shuí)就能抓住市場(chǎng)主動(dòng)權。

惠眾牛牛平臺正式上線(xiàn)半年來(lái)，已匯集全球百余一線(xiàn)健康品牌，活躍用戶(hù)5萬(wàn)多，用戶(hù)數量和成交量不斷增長(cháng)。面對蜂涌的“互聯(lián)網(wǎng)+健康”熱潮，劉玉川表現出理性與從容。“我并不羨慕那些獲得大額融資的人，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平均壽命不到兩年，很多是因為跑的太快，一頭撞死。發(fā)展太快，并非是好事，如果在運營(yíng)、物流、硬件、服務(wù)跟不上，會(huì )加速死亡。企業(yè)最重要的是先活下來(lái)，練好內功，厚積而薄發(fā)。”

眼下，惠眾牛牛正重點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)升級，打造基于大數據的2.0版本云商平臺。同時(shí)著(zhù)力發(fā)展創(chuàng )客平臺和商學(xué)院。牛牛創(chuàng )客是牛牛平臺斥資一億專(zhuān)為重點(diǎn)扶持培養1000個(gè)牛商而打造，牛商通過(guò)分享從個(gè)人小收益向個(gè)人創(chuàng )客大收益轉變，能享受30%的收益。商學(xué)院則致力培養更多的創(chuàng )客達人和健康專(zhuān)家。多管齊下，苦練內功，跨界融合，惠眾牛牛立志為成為國內領(lǐng)先的大健康產(chǎn)業(yè)O2O綜合生態(tài)平臺，為亞健康人群提供一站式的醫療保健解決方案。

健康是1,其他的都是0。醫療保健作為大眾剛需，行業(yè)前景可期。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)幾番洗禮，消費者也正在回歸理性。“讓用戶(hù)買(mǎi)得到，買(mǎi)得起，買(mǎi)得好”這是劉玉川最初也是不變的情懷。