互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌而至，如果你不去顛覆市場(chǎng)，那么有一天，別人就會(huì)顛覆你。

——惠眾牛牛創(chuàng)始人劉玉川

惠眾牛牛信息科技股份公司董事長 劉玉川

這些年高強(qiáng)度的奔波忙碌，讓他原本計(jì)劃著45歲“退休”，到外面走走看看。可是一場(chǎng)突如其來的大火，把二十年的奮斗與辛苦毀之一炬。

真正的強(qiáng)者是含淚奔跑的人，會(huì)越挫越勇。大火之后，他以最快的速度重整旗鼓，帶領(lǐng)企業(yè)良性擴(kuò)張。意識(shí)到傳統(tǒng)行業(yè)面臨沖擊，他又迅速轉(zhuǎn)身投入互聯(lián)網(wǎng)，打造湖南領(lǐng)先的大健康體驗(yàn)式O2O平臺(tái)，股份改制，上市融資，成為國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)＋大健康”的先行者。

惠眾牛牛信息科技股份公司董事長劉玉川，一個(gè)傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的老兵，互聯(lián)網(wǎng)健康生態(tài)平臺(tái)的奇兵，深耕不懈，一直立于潮頭。“健康是第一位的，讓用戶買得到產(chǎn)品，買得起，買得好”，這是他樸素的情懷。

一家很“牛”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

走進(jìn)惠眾牛牛公司，映入眼簾的是各種牛文化元素，無論是品牌logo鮮明的“牛”形象，“牛議事廳、牛管委、牛政院、牛王殿”等各種辦公室命名，還是老黃牛拓荒牛等擺件，或是企業(yè)文化墻特色標(biāo)語，無不彰顯管理者對(duì)于牛的情有獨(dú)鐘。

劉玉川是常德人，從小在苦日子中長大，對(duì)牛有著深厚的情感。他看來，牛，踏實(shí)勤奮、任勞任怨，腳踏實(shí)地、鞠躬盡瘁、開拓進(jìn)取，吃的是草擠出來的是奶，在浮躁的現(xiàn)代社會(huì)，這些可貴的精神品質(zhì)尤其值得提倡和弘揚(yáng)。這些年做人做企業(yè)，他也始終以牛的精神勉勵(lì)自己，甘當(dāng)老黃牛，勇做拓荒牛，“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”。

湖南惠眾牛牛信息科技成立于2011年，是湖南領(lǐng)先的O2O健康生態(tài)服務(wù)平臺(tái)和全渠道O2O平臺(tái)服務(wù)提供商。“惠眾牛牛”四個(gè)字，包含著劉玉川最初的理想和情懷，“惠眾，惠及大眾，將全球優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品和服務(wù)，以最優(yōu)惠的價(jià)格讓利于用戶，提升大眾健康指數(shù)。“牛牛”，學(xué)習(xí)牛精神牛品格，也希翼平臺(tái)未來能牛氣沖天。”

蝸居僻壤，窮小子南下闖蕩

談到現(xiàn)在的惠眾牛牛，還得從一件陳年往事說起。

劉玉川生于70年代，在那個(gè)擠獨(dú)木橋的年代，他經(jīng)兩次高考才考上一所普通師范學(xué)校，1993年畢業(yè)后被分配到鄉(xiāng)下一所中學(xué)教英語。到現(xiàn)在他仍清楚記得第一個(gè)月發(fā)到手里的工資——326元。窮鄉(xiāng)僻壤，看不到未來，外面的朋友也少有交往。在打擊和糾結(jié)中，一年后，劉玉川做了一個(gè)大膽而又冒險(xiǎn)的決定——放棄公職，南下闖蕩。不闖出一番名堂絕不回來！

無路可退，只能勇敢前行。彼時(shí)的深圳，處于改革開放初期，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)同在。一下車，他就被騙走了所帶全部錢財(cái)。為了生存下來，他當(dāng)過搬運(yùn)工，在流水線上干過活。之后，由于英語底子好，進(jìn)入了一家進(jìn)出口公司。幾年當(dāng)中，憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力和勤奮好學(xué)，獲得了相當(dāng)可觀的薪水。

業(yè)務(wù)的增長伴隨而來的還有風(fēng)險(xiǎn)和意外，劉玉川選擇了轉(zhuǎn)型。“當(dāng)時(shí)覺得搞運(yùn)輸很賺錢，自己頭腦一熱，回老家也當(dāng)起了車?yán)习濉?rdquo;1997年，他買了一部大貨車跑長途。一次副班請(qǐng)假，劉玉川連續(xù)開了兩個(gè)晚上，開到半夜，方向失控，車子撞進(jìn)路邊一戶人家，房毀車壞。第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

鼎盛十年，數(shù)錢數(shù)到手抽筋

70、80后很多人腦海會(huì)有這樣一個(gè)記憶，每逢春節(jié)，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)會(huì)持續(xù)播放本地知名企業(yè)家給全縣人民拜年的節(jié)目。而這樣的畫面，從小在劉玉川心中深深扎根，他希望有一天自己也可以引領(lǐng)一家有影響力的企業(yè)，給家鄉(xiāng)父老送去新春祝福。這種原始的夢(mèng)想支撐著他在商業(yè)道路上不怠前行。

由于弟弟在北京第四制藥廠工作，劉玉川也因此進(jìn)入醫(yī)療保健行業(yè)。只用了一年時(shí)間，他從基層業(yè)務(wù)員做到了大區(qū)經(jīng)理。三年后，厭倦了在外漂泊的日子，他再次回歸老家湖南，加盟了一家知名藥企擔(dān)任高管。

小時(shí)候創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想仍然在心中燃燒。2005年，劉玉川拿出全部30萬積蓄在高橋開設(shè)了一個(gè)醫(yī)療器械和保健品批發(fā)部，成立了康惠大健康公司。此時(shí)國內(nèi)醫(yī)療保健行業(yè)經(jīng)歷著快速井噴式發(fā)展，康惠公司生意絡(luò)驛不絕，每天早上七點(diǎn)開張，拿貨發(fā)貨收錢全處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，到晚上十二點(diǎn)才能收工。“那個(gè)年代生意間還不流行刷卡，絕大部分是現(xiàn)金交易。說真，那時(shí)最痛苦的是凌晨回到家點(diǎn)錢，有時(shí)幾十萬數(shù)下來，手酸背疼。”

由于產(chǎn)品齊全信譽(yù)良好，劉玉川事業(yè)迎來了發(fā)展的黃金期，獲得了豐厚的回報(bào)，也付出了超乎尋常的努力與汗水。

一場(chǎng)大火，二十年奮斗付之一炬

如果不是一場(chǎng)大火，劉玉川還在計(jì)劃著45歲退休，打算帶著辛苦打拼的太太到全世界旅游放松下。但命運(yùn)朝所有人開了一個(gè)玩笑。

他永遠(yuǎn)記得這一天——2013年3月14日，批發(fā)市場(chǎng)同條街的一個(gè)店面由不明原因引發(fā)大火，迅速蔓廷康惠門店。大火從下午五點(diǎn)，一直燒到凌晨?jī)牲c(diǎn)。妻子望著熊熊大火，痛哭流涕。

玉川沉默不語，久久不肯離去，內(nèi)心翻江倒海：器械藥品燒了，錢燒了，客戶資料沒了，二十年的奮斗化為灰燼，明天該何去何從？

事后經(jīng)盤點(diǎn)，大火中康惠公司的損失接近600萬，起火的商鋪無力承擔(dān)賠償，所有的問題只能自己扛。最讓人感動(dòng)的是，第二天一早，全部員工都準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在廢墟前，共度難關(guān)。“就算不為自己，也要振作，擼起袖子再干。”劉玉川不斷給自己鼓勁。他和員工迅速在空地前搭起帳篷，開始了清點(diǎn)辦公。在最艱難的時(shí)候，曾經(jīng)合作的廠家、客戶、代理商，給予了他最大的信任和支持。

真正的強(qiáng)者是含淚奔跑的人。14天后，在劉玉川的帶領(lǐng)下，一家全新的門店和公司以令人驚嘆的速度橫空出世。新店在規(guī)模、產(chǎn)品、物流、創(chuàng)儲(chǔ)、管理上進(jìn)行了優(yōu)化提升，鳳凰涅磐，絕處逢生。

速度！速度搶占互聯(lián)網(wǎng)+大健康潮頭

“如果以往是野蠻生長，現(xiàn)在已經(jīng)到了向精細(xì)化要效益的時(shí)候。”為了提高戰(zhàn)斗力，劉玉川一年間砸下兩百萬帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)提升，對(duì)學(xué)習(xí)持續(xù)不斷的投入和高效轉(zhuǎn)化，也帶來了業(yè)績(jī)成倍增長。大火之后，康惠非但沒有被擊垮，反而成長為湖南醫(yī)藥保健品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

在良性擴(kuò)張中，劉玉川也明顯感受到了寒意在逼近。高橋醫(yī)藥市場(chǎng)興盛時(shí)期，有八十多家批發(fā)店，這幾年拐點(diǎn)初現(xiàn)，進(jìn)入了銷售下降，利潤下滑的區(qū)間，逐漸剩下了二十來家。

互聯(lián)網(wǎng)的大潮洶涌而至，沖刷所有的行業(yè)和企業(yè)，沒有人能幸免。 “速度還是速度，你不去顛覆市場(chǎng)，有一天就可能會(huì)被別人顛覆。”

由于市場(chǎng)準(zhǔn)入等限制，醫(yī)藥電商被認(rèn)為是“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代極具潛力的新藍(lán)海。2011年，劉玉川以前瞻性布局，成立了 惠眾牛牛信息科技公司，率先打造O2O云商平臺(tái)，利用全渠道整合營銷的方式，實(shí)現(xiàn)線上線下互聯(lián)互通。2015年平臺(tái)全面發(fā)力，當(dāng)年12月，惠眾牛牛登陸湖南股交所掛牌，天使輪估值1億元，并獲得天使輪融資800萬，成為湖南健康第一股。2016年4月，入選湖南股交所新三板重點(diǎn)扶持企業(yè)準(zhǔn)入名單。

O2O云商平臺(tái)整合了康惠公司在健康行業(yè)十余年的資源積累，包括3000余種產(chǎn)品、10000余家連鎖藥房、過千萬的剛需活躍會(huì)員，過億的經(jīng)營業(yè)績(jī)、全國8大省份的市場(chǎng)覆蓋。“產(chǎn)品從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量，從廠商直達(dá)消費(fèi)者，減少50%以上的中間環(huán)節(jié)，降低的費(fèi)用直轉(zhuǎn)化為終端讓利給消費(fèi)者，所售產(chǎn)品平均比市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠20%－80%。”談到平臺(tái)的魅力，劉玉川信心十足。

惠牛眾眾獨(dú)特之處在于其體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，每天平臺(tái)會(huì)推出一兩款免費(fèi)的健康產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者只要付基本的郵費(fèi)，就能收到裸價(jià)的爆款產(chǎn)品。劉玉川認(rèn)為，未來免費(fèi)體驗(yàn)將成為一種趨勢(shì)，誰能從消費(fèi)者需求思考，橫向縱向拓展，增強(qiáng)粉絲粘性，誰就能抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

惠眾牛牛平臺(tái)正式上線半年來，已匯集全球百余一線健康品牌，活躍用戶5萬多，用戶數(shù)量和成交量不斷增長。面對(duì)蜂涌的“互聯(lián)網(wǎng)+健康”熱潮，劉玉川表現(xiàn)出理性與從容。“我并不羨慕那些獲得大額融資的人，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平均壽命不到兩年，很多是因?yàn)榕艿奶?，一頭撞死。發(fā)展太快，并非是好事，如果在運(yùn)營、物流、硬件、服務(wù)跟不上，會(huì)加速死亡。企業(yè)最重要的是先活下來，練好內(nèi)功，厚積而薄發(fā)。”

眼下，惠眾牛牛正重點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，打造基于大數(shù)據(jù)的2.0版本云商平臺(tái)。同時(shí)著力發(fā)展創(chuàng)客平臺(tái)和商學(xué)院。牛牛創(chuàng)客是牛牛平臺(tái)斥資一億專為重點(diǎn)扶持培養(yǎng)1000個(gè)牛商而打造，牛商通過分享從個(gè)人小收益向個(gè)人創(chuàng)客大收益轉(zhuǎn)變，能享受30%的收益。商學(xué)院則致力培養(yǎng)更多的創(chuàng)客達(dá)人和健康專家。多管齊下，苦練內(nèi)功，跨界融合，惠眾牛牛立志為成為國內(nèi)領(lǐng)先的大健康產(chǎn)業(yè)O2O綜合生態(tài)平臺(tái)，為亞健康人群提供一站式的醫(yī)療保健解決方案。

健康是1,其他的都是0。醫(yī)療保健作為大眾剛需，行業(yè)前景可期。經(jīng)過市場(chǎng)幾番洗禮，消費(fèi)者也正在回歸理性。“讓用戶買得到，買得起，買得好”這是劉玉川最初也是不變的情懷。